021【马博士讲课】

　　春风复苏，万物骚动。

　　用这八个字来形容1993年的中国，再适合不过，花草树木和蛇虫鼠蚁都一并破土而出。

　　深业大楼的一个写字间内，密密麻麻容纳了十多家微型公司。

　　在往日这个时间点，老板和他们的员工已经开始工作，但今天却是个例外。

　　只见不少人飞快的往外跑，搞得其他人莫名其妙，连忙拦着问个究竟——

　　“江老板，出什么事了？”

　　“楼下‘私发会’的马博士要开创业讲座，再迟就来不及了。”

　　“哪来的马博士啊？”

　　“中国私营企业发展促进协会深城办事处的驻点指导马博士，人家是港大毕业的高材生，对私营企业非常有研究。”

　　“什么跟什么啊，不会是骗子吧？”

　　“《羊城晚报》的记者昨天都来采访了，还有中山大学的教授也对马博士推崇备至。我先走了，你爱信不信，”

　　“别急啊，你再给我讲讲呗。”

　　“边走边说，快点，时间来不及了。”

　　“那个马博士有什么能耐？”

　　“人家专门为一家饮料厂制定的企业管理系统，卖了整整15万。那套系统把中山大学的教授都震住了，主动要求跟工厂合作，当成学术研究课题来搞。你说厉不厉害？”

　　“真厉害。还有呢？”

　　“我听说啊，但凡是马博士指点过的企业，不管有多糟糕都能起死回生。《羊城晚报》马上就要大力报道了，等过几天肯定引起轰动。”

　　“他那么牛逼，怎么不自己开公司赚钱？”

　　“人家是招商局的，央企，以后多半要从政，过几年调去中央都有可能。”

　　“你等等，我回去把小周也叫上。”

　　“千万别！马博士今天的创业讲座，就相当于武侠小说里的大宗师传授秘笈，屠龙之技懂不懂？小周要是学到一手，他还会继续给你打工？人家自己就当老板去了。”

　　“也对，也对，那咱们快点下楼。”

　　“……”

　　大型会议室门口，早早就排起了长队。

　　就在众多老板们等得焦躁之时，大门突然打开，陈桃微笑着宣布：“请依次交钱入内。”

　　郑学红负责盖章，陈桃负责收钱。

　　为了显得正规，他们还连夜印了小册子，人手一份，内含各种商业小技巧。每人还有一罐健力宝赠送，些许小便宜，不啻于意外之喜，让那些花500块钱入场的感觉物超所值。

　　听说有高人传道，不但深业大厦的来了许多，就连附近写字楼的也闻风而至。

　　大型会议室很快暴满，人多得根本挤不下，来得晚的只能站过道上。

　　越是如此，人们越是深信不疑，带着一种求佛取经的心态，等待着他们的创业导师授道解惑。

　　等人都进去了，郑学红低声问：“多少钱？”

　　“8万5千整。”陈桃咋舌道。

　　“那岂不是来了快200人？”郑学红喜道。

　　陈桃瞅了瞅人头攒动的会议室，笑着建议：“要不我们明天再办一场？”

　　“嗯，可以搞几场，等到星期天再跑路。”郑学红点头说。

　　宋维扬的淡定自若，让他们两人的胆子也变大了。

　　就在此时，突然一个拎着皮包的男人走来，问道：“请问，这里是私营企业发展促进协会吗？”

　　“你是？”郑学红有些紧张。

　　那男人递名片道：“我是金德饮料厂的厂办主任林洪，那个什么亚洲太平洋的金奖……”

　　“噢，你是来领奖的啊。你好，你好，我们到办公室再说。”郑学红笑道。

　　“你们这里可真难找，我一路问过来的，”林洪指着会议室说，“里面这是在开会？好多人啊。”

　　郑学红道：“不是开会，而是创业讲座。我们私发会的宗旨是帮助私营企业科学发展，每个月都会定期举办讲座活动。里面100多号人，全都是公司老板，慕名前来学习马博士的先进经验。”

　　“里面全是老板？”林洪瞬间肃然起敬，“那我也一定要听听。”

　　郑学红笑道：“不急，我们先办理领奖手续。”

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　　留给宋维扬的地方不大，他脚边就蹲着几个，就差直接挂在他身上了。

　　这些抛家舍业选择下海的闯荡者，什么都缺，唯独不缺求知若渴的热情与疯狂。他们就像海绵一样吸取着养分，不放过任何有可能壮大自己的机会，不管是看得到的，还是看不到的。

　　“各位朋友，下午好，”宋维扬直奔主题，“闲话我就不多说了，时间仓促。你们叫下海，我觉得叫创业更合适，创造属于自己的事业！”

　　老板们纷纷点头，“创业”确实比“下海”更高大上。

　　当然，“下海”则更具豪迈激情。海是波澜壮阔的，是变化无常的，是凶险莫测的，下海捞金就像搏命。成功了，走向人生巅峰；失败了，尸骨无存。

　　宋维扬问道：“有人能回答我吗？什么是企业？”

　　老板们立即踊跃举手。

　　“你来说。”宋维扬随便挑了一个。

　　那人立即回答：“企业就是卖东西的，以赚钱为目的。”

　　“这位朋友说得对，大概就是这么个意思，”宋维扬道，“企业，即任何能够提供商品或服务来获得利润的实体。你们下海经商，辞职创业，不外乎就是为了利润，为了赚钱。那么，你们所要关注的重点，无非就是选择怎样的商品或服务，又怎样把商品或服务卖出去。说了通俗一点，就是选择战场和进行作战。”

　　“关于前一点，我不想说什么。现在的中国到处是商机，如果你们连这点眼光都没有，那就趁早卷铺盖回老家！”

　　“我们来讲怎么打仗吧。”

　　“首先，要避免单打独斗，你需要建立自己的团队。一个人的能力和精力是有限的，每个成功的企业家，都有属于自己的团队伙伴。不要把你们的职员当成奴隶使唤，要挑选有潜力的一起奋斗。他们的能力不足，你可以培养。他们有私心，也很正常，你需要通过利益来捆绑。如果不能建立起得心应手的合作团队，那么永远只能小打小闹，别做梦想着发展壮大。”

　　“世间的道理都是相通的。你们中的大部分人，以前都在政府或者国企工作过。玩政治其实就跟玩商业一样，要尽可能的把潜在合作者拉拢到自己身边，尽可能的壮大自己的实力。”

　　突然有人打断：“马博士，我对我的手下很好，我培养了他半年多，给的工资也很高，结果他跑去别的公司了。这个问题怎么解决？”

　　宋维扬笑道：“人类有两种需求：一是生理需求，包括衣食住行和金钱等等；二是心理需求，包括尊重、自由、成长、人生价值、爱与被爱等等。有很多老板，只盯着钱看，以为只要工资给足了，员工就该感恩戴德、鞠躬尽瘁。但是，很多时候人才流失的原因不是钱，而是员工没有得到成长，没有得到尊重这些心理需求的满足。真正有魅力的老板，他可以让员工产生‘士为知己者死’的心理活动，即便老板遇到困难发不出工资，员工也会选择留下来共渡难关。”

　　又有人问：“如果公司规模大了，员工太多，老板总不能一个个去嘘寒问暖吧。”

　　宋维扬说：“大部分机构的框架，都是由点到面辐射扩散的。作为老板，首先要稳住身边的人，稳住管理层，这才是你的核心团队。即便生意受挫，即便公司倒闭，只要你能掌控核心团队，那么你就更容易东山再起。至于更底层的员工，你通过核心团队去管理即可。说得更深一点，就需要发展企业文化，让员工对公司有归属感。当然，企业文化属于大公司，100人规模以下的公司发展企业文化纯属吃饱了撑的。”

　　“创建团队，就像打仗之前创建部队。而老板就是将军，要有自己的军事素养，才能在打仗时做出准确的战术指挥。”

　　“如何提高老板自身的素养呢？现在的中国老板，有两点最重要，这跟国外创业者是不同的。第一，关注政府政策变化，现在大环境已经稳定，跟着政府走肯定没错。多看《新闻联播》，只要你能把每天的《新闻联播》看懂一丁点，那么你这辈子就衣食无忧的，里面蕴含着无数商机。第二，关注国外的商业资讯。现在的中国很落后，跟国外是脱轨的。这么说吧，你只要多学习多了解，很多国外十年前的创业案列，你结合中国国情照抄过来都能发财。”

　　“有了军事素养，又有了军队，接下来就该整顿训练军队。当然，你们可能没这个时间和精力，那么可以战斗中打磨自己的军队。选择好战场，咱们开始打仗。怎么打仗呢，那属于战术问题。军情千变万化，战术也千变万化。接下来，我就来具体讲解一些商业技巧……”


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