375【开分矿】

　　丁伟进入喜丰公司已经有两年时间，一入职便是分厂副厂长，三个月升任分厂的厂长，第二年调回总部的行政部门，现在已经是部门总监。

　　其他同事只能眼红嫉妒，私底下腹诽两句，却没人敢对丁伟的快速升迁提出质疑。

　　人家以前是央企的处级干部，行政级别约定于县长，之后又读了复旦MBA班，是宋维扬亲自教出来的学生。资历、能力、学历和关系背景都很硬，他不升职谁升职？现在更是被任命为罐头事业部负责人。

　　当天下午，宋维扬再次召开高层会议。

　　丁伟来到会议室才发现，到场的都是各产品事业部经理。所谓的纯净水事业部、冰茶事业部，其实是为了听上去好记又好理解，真正的划分是茶饮料部、水饮料部、碳酸饮料部等等。

　　“老丁，你说董事长是啥意思？我负责的碳酸饮料部，现在就一款可乐，完全没必要独立出来啊。”李建全也是复旦MBA班毕业的，跟丁伟关系比较好。

　　彭涛则是以前罐头厂的老员工，被调去陕省分厂做过厂长，之后专门负责桶装纯净水的市场拓展。他笑道：“李总啊，你的碳酸饮料部只有一个产品，我的水饮料部也差不多啊，只有一款纯净水。”

　　李建全道：“不一样，纯净水还分桶装和瓶装，甚至在各地设有水厂和水站。”

　　“都别瞎猜了，看董事长怎么说吧。”说话的是茶饮料部经理常伟光。此人原本是茶叶厂的车间主任，由于能力出众，茶叶厂被喜丰收购之后，他一路升职为生产部经理。

　　至于方便面和饼干事业部负责人，则是原盛海益民四厂的副厂长钟良。他属于国企领导，益民四厂被兼并后，钟良可以选择调去其他国企，甚至可以跑关系调去政府部门。但他却选择留下来，跟随益民四厂一起加入喜丰，并迅速展露出极强的能力，跟他以前在国企任职时判若两人。

　　会议时间还没到，几人一边聊着正事，一边瞎球扯淡。

　　突然，会议室进来个30岁出头的青年，面孔比较陌生，众人纷纷猜测其身份。

　　李建全出声问道：“朋友，你负责哪个事业部？”

　　青年说：“我叫张家成，刚刚担任喜丰的CTO，职务相当于总工程师。”

　　张家成以前是容平轻化工学院的讲师，三年前已经升级为副教授，历任喜丰公司赞助的轻化工学院“食品工程研发中心”副主任、主任。再熬几年，他就能当正牌教授了，但张家成却选择辞职，出任喜丰公司的首席技术官。

　　“董事长，杨总！”

　　宋维扬和杨信一起走进会议室，与会者纷纷起身问候。

　　“都坐，”宋维扬招呼大家坐下，寒暄几句，等会议助理把资料发下去，便直奔主题道，“我知道，在座的诸位，肯定对产品事业部划分太细有所疑虑。杨总也建议我把产品部门，只划为食品事业部和饮料事业部。但我自有考虑，我之所以做出这个决定，是基于现在国内特殊的市场环境。”

　　特殊的市场环境？

　　众人不明其意。

　　宋维扬自己解释道：“现在国内市场是什么情况？经济不景气，外销无力，内需不足，库存积压非常严重，大量食品饮料公司倒闭！我们喜丰也很困难，除了纯净水和罐头的销售额逆市增长外，其他产品销量都在下滑。”

　　所以，这跟细分产品事业部有什么关系？不是该缩减行政开支吗？怎么还把摊子铺大了？

　　宋维扬微笑道：“现在国内的食品饮料公司，健力宝属于龙头老大，我们是万年老二。但是，健力宝因为股权不明晰，政府和厂长关系恶劣，业绩下滑很快，被我们超过是迟早的事情。现在健力宝在业务收缩，哇哈哈也在业务收缩，但喜丰不能收缩。我认为，经济环境越不好，我们越应该抢占市场份额。都不用等到上市，等第一轮融资结束，我们手里就有钱了，预计从今年底开始大肆收编同行企业！”

　　李建全问道：“也即是说，我主管的碳酸饮料事业部，除了做可乐，以后还要收编汽水厂做汽水？”

　　宋维扬道：“可口和百事有雪碧、芬达、七喜、美年达，我们为什么不做同类产品？以后，你的碳酸饮料事业部，就专门跟可口百事对着干！多多开发碳酸饮料种类！这位张家成教授，现在是喜丰的总工程师，他已经弄出好几种碳酸饮料配方，这些年一直攒着没使用而已。”

　　彭涛突然举手：“董事长，我负责水饮料事业部。我有个疑惑，如果喜丰推出苏打水，是该定性为水饮料还是碳酸饮料？”

　　“你们自己商量。”宋维扬笑道。

　　“啊？”李建全和彭涛顿时傻眼。

　　宋维扬说：“事业部制的关键，是集中决策、分散经营。总部设有战略管理中心、财务控制中心、人事管理中心、经营协调中心。这经营协调中心，就是对各产品事业部进行协调的。各产品事业部之间，禁止内耗，有了分歧你们自己协商，协商不定就交给总部来协调。”

　　丁伟提问道：“各产品事业部，需要组建自己的市场销售部门吗？总部的销售渠道和仓储物流系统又怎么划分？总不能各自单独建立一套吧？”

　　宋维扬说：“销售渠道和仓储物流系统，依旧属于总部管辖，各产品事业部共享。你们的产品事业部，和销售渠道、仓储物流属于合作关系。谁的产品销路好，销售分公司自然乐意帮着卖产品。就拿茶饮料事业部来说，你们推出一款新的茶饮料，要自己承担推广费用，市场反应良好，各地销售分公司即大量订购销售。如果市场反应不好，那对不起，销售分公司也是要吃饭的，他们可以拒绝分销你的产品！”

　　“明白了。”丁伟说。

　　宋维扬道：“都给我使劲壮大吧，发展空间很充足。我举个例子，水饮料事业部，暂时只有瓶装和桶装的纯净水。以后可以做矿泉水、山泉水、矿物质水，甚至可以做饮水机、纯净水机，你们要是发展得好，给机关和企业做净水系统都行。”

　　彭涛惊讶道：“水饮料部还能做净水机？这已经不是饮料了，是机器产品！”

　　“怎么不可以？只要跟水相关的就可以做，你做卸妆水都行！”宋维扬笑道。

　　彭涛问：“卸妆水是什么？”

　　宋维扬说：“当然是用来卸妆的水。”

　　“这是护肤品吧？”彭涛道。

　　宋维扬说：“各产品事业部，是自负因亏的。你们只要有钱，就可以跟公司的研发中心合作，做水的专门做水，把跟水相关的技术越吃越透，生产一瓶卸妆水算什么？你要是有能耐，跟其他厂商合作生产保湿面膜都行。”

　　众人咋舌，这还是饮料食品企业吗？

　　宋维扬又说：“还有茶饮料部，冰红茶和冰绿茶有了，那就再来柠檬茶、果茶、奶茶。我都想好了一个主意，生产杯装奶茶。消费者只要往里面冲开水，就能喝到跟咖啡厅里一样味道的奶茶，肯定是有市场的！而且，不一定非要做饮料，只要你们有能力开拓市场，直接生产品牌茶叶也行。请一些顶级制茶专家做代言，用小铁罐装着，再辅以豪华包装，专门当做高级礼品销售。疯狂打广告，就跟卖保健品差不多，广告词我都想好了，叫‘小罐茶，大师造’！”

　　宋维扬又指着丁伟：“你的罐头事业部是最特殊的，因为主要面向欧美市场。我建议你收购一家东南亚的罐头厂，专门生产海鲜罐头，那边的厂子现在等于白捡，价钱低得很。”

　　说穿了，宋维扬就是要开几个分基地，利用90年代末特殊的市场环境，把这些分基地迅速发展为几大主基地。

　　如今康师傅和统一这两家弯弯企业，其品牌在大陆并不特别响亮。龙头老大健力宝又在走下坡路，老三哇哈哈也在艰难发展，汇源果汁还只在京津鲁一带积蓄力量。

　　放眼全国，一个能打的都没有，大量濒死的企业等着被收购。此时不出手，更待何时？

　　前提是要融资上市，否则没钱！


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