第五十九节：合作

　　在做这份报表之前，沈欢是专门对这个世界的唱片市场做过调查的，田川给的那些资料里也涉及到很多这方面的内容，所以唱片利润分配上的具体情况他还是清楚的。

　　在这个世界每张唱片的销售额中，正常公司操作情况下，大概有30%左右的收入是归渠道所有，也就是全国各地的那些大小音像店，50%左右是唱片公司收入，10%是税，另外还有十个点左右，就是版权协会的收费、部分有协议的词曲作者分成等等一系列杂七八拉的费用。歌手的收入没什么名气的分成比例非常小，很多甚至只是拿死工资、没分成，而歌手名气越大，谈判加码越高，能拿到的分成比例也就越大，这部分主要是算在了公司收入里面的。

　　不过到具体实施上，自然也会有所不同。

　　比如说你请了一个大牌的制作人，对方就很有可能要求分成，分成比例也是视情况而定，如果是独立唱片，那分成比例肯定变动更加厉害，但是就荣声唱片的情况来说，还是采取了业内主流的利润分配模式。

　　沈欢现在的这个提议，就是在利润分配上动脑筋了。

　　按照他做出的这份报表，他包括词曲、编曲、制作等工作的酬劳一分钱不要，要的只是分成，再加上他承诺带资进场，很大程度上已经不再单纯是荣声唱片的歌手发片模式，而是合作模式了。

　　荣声唱片出资金大头，提供发行市场、铺货渠道等，沈欢提供产品内容和部分资金。

　　如果是换做以往的话，田川基本上不会考虑这个方案，因为建立在对产品的信任上，沈欢这样做根本就是在从荣声唱片身上吸血，但是现在的情况却让他对这个方案大为心动，因为沈欢的这个方案让他突然发现自己可以两条腿走路了！

　　一方面，他可以暂时跟韩昌妥协，继续抓稳他们做熟了的车载音乐市场，另外一方面，他也可以做这张中国风专辑，尝试着向主流音乐市场进军。

　　他终于可以不用再纠结了，而且单纯从数据上来说，采取这个两条腿走路的方案，荣声唱片挺过眼前这个难关的可能性立刻就增大了一倍！而他所需要做的，只是从荣声唱片现有的紧张资金中咬咬牙挤出五万块来。

　　同时做两张专辑，对于现在的荣声唱片来说撑不住，所以田川之前一直纠结在二选一的问题上，但是如果只是挤出五万块来，那问题还是不大的。

　　另外荣声唱片还需要付出的就是对未来的期望价值。

　　田川要考虑到的是，如果沈欢的这张中国风专辑真能闯出名堂来、甚至大卖的话，按照沈欢的这个方案，他们比起一贯的买断性质会少多少利润的收入，不过这个问题也不是什么问题——荣声唱片都已经现在这个鸟样了，挺过眼前的难关才是最重要的。再说了，田川甚至还欢迎这种情况的出现，因为那就意味着荣声唱片已经挺过难关，存活下来了。

　　割掉一部分未来还不知道会不会长出来的肉，买下现在最实际的一个可能性，不管怎么看，田川都觉得沈欢的这个方案对于现在的荣声唱片来说是有百利而无一害，反倒是沈欢自己的风险大大增加了。要是把田川换成是沈欢的话，他还真不一定能下这样的决定。

　　舍己为人，中华好员工啊！

　　当然，也有可能是一个赌徒。

　　“嗯……”

　　虽然大为心动，田川却还是没有立刻答应下来，沉吟一声，摇头，道：“你要的比例太高了。”

　　沈欢见到田川这么说，心中安定了下来。

　　田川没有拒绝，而只是揪着分成比例来说话，这事显然已经成了，他只是因为商人逐利的惯性在讨价还价而已，接下来就是具体数字上的谈判了。

　　于是沈欢一脸受伤的表情，像是被昏君冤枉的忠臣一般，叫起屈来，“田总，我为公司尽心尽力，但是你也不能让忠臣寒了心不是？这个数字真的不高呀，我跟你详细解释解释……”

　　两人临时把视听室的变成了会议室，在里面磨叽起来，你来我往地谈了大半天，才终于把整个方案的细节给初步谈拢了：按照两人初步谈定的这个方案，荣声唱片提供六万块的资金——谈着谈着又高了一万块——再提供发片市场和铺货渠道，承担唱片发行所需要的一切基本条件，保证这张唱片能顺利上市，沈欢则是提供两万五的个人资金，以及内容的制作保障，来共同完成这张专辑的制作销售。

　　在利润分配上，除去税费、渠道等加起来的总共47个点左右的分成，剩下的53个点里面，荣声唱片拿30个点，沈欢拿23个点——提供的资金、词曲版权、担任制作人、担任歌手的酬劳等都已经折算进这23个点里面了。

　　沈欢对于这个结果还是很满意的。

　　他倒是也能去找别的公司出这张专辑，但是别的公司能否接纳他这样一个家伙实在希望渺茫。就算真有胆子大的，看中了他的demo、作品和概念，愿意冒这个风险，沈欢相信也绝对拿不到这样的分成比例，很大可能是用两三万块来打发了他，最有可能的是买下他的概念和词曲编曲，那沈欢能拿到的钱更少，这对于看好这张专辑的沈欢来说，无异于在他的身上割肉。

　　或许真有慈悲心肠的人会这么干，但是沈欢是万万不会去做这种好人好事的。

　　一切谈妥之后，资金的问题就摆上了日程。

　　沈欢来到这个世界之后到目前为止，总共的收入就只有两场《华夏之声》的出场费，扣税之后是两个八千，其中的一个八千刷票刷掉了，第二个八千倒是真正入袋了。

　　沈欢平时生活简朴，在龙城混张长富的吃住，到了建邺之后荣声唱片也包吃包住，日常倒是不怎么花钱，最多花费就是内衣裤和几件便宜的日常衣物上，所以现在他身上还有七千五百块左右，但是他总不能日子不过了呀。

　　至少要留个一千压压身的，满打满算也只有六千，这和两万五的承诺出资额还是存在挺大缺口的，不过沈欢对此自然也早有准备。

　　他出了荣声唱片之后，直接在路边找了个花坛坐了下来，掏出手机就给远在龙城的亲密战友张长富打了个电话，电话一接通之后，都还没寒暄两句呢，直接就语气亢奋地大声道：“老张，赶紧来建邺，有一笔大买卖，咱们要发财了！”

　　一诺千金沈小欢还是记得自己当初的诺言的，说要帮张长富把公司发展成像华影那样的大公司，他就绝不食言！这不，眼下不就是一个绝佳的好机会吗？


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