第二百四十六章 上门送钱

　　冯一平皱起眉头，“亚马逊又来收购？”他眼前马上浮现出贝佐斯那锃亮的脑瓜子，好像真的太适合弹他几个响的、脆的！

　　哪怕是因此手很痛，那也值得。

　　难道到现在，他还认为自己能放弃NEXTDOOR？关键是，难道到现在他还认为，他比自己更有能力经营好NEXTDOOR？

　　那他还真是那个长亭外，古道边，芳草天。

　　“不是，”迈克马上明白老板是误会了，急忙解释，“他们这次希望收购的，是我们的那款小软件，”

　　“哦！”冯一平这下是双重的不好意思，原来自己错怪了越来越聪明，所以脑袋上的头发越来越少的老贝同志。

　　另外，那款小软件，嘿嘿，它开发的目的，就是为了给亚马逊添堵的，希望亚马逊的更多用户，能申请退款。

　　现在，他们居然要把这款软件买过去，那啥，按理应该有些不好意思的，但是为啥赶脚还挺好咧？

　　“那你跟他们约时间吧，我会通知康明斯，”

　　玩钱的生意人都很能沉得住气，康明斯在一旁看着冯一平先是恼怒，后来释然，然后窃喜中带着点羞赧……，如果能在这么短的时间内做出这么多种表情，而且每种都非常真实，那他一定是奥斯卡最佳男主的水平。

　　但是冯一平没说什么事，他也就没问，直到现在提到了他的名字，他才问了一声，“有什么需要我做的？”

　　“几个月前，我们开发了一款小软件，嗯，主要是用来比价的，现在亚马逊希望收购这款软件，”

　　康明斯心如电转，马上明白了冯一平刚才表情那么多变的原因。

　　他听说了亚马逊那次保密而且不成功的收购申请，也知道亚马逊那个不成文的规矩，也就是只要购买它的自营商品，在下单到收货之前，如果价格有变动，可以申请价格保护，退、补差价。

　　而且在实际操作中，这个期限还能延长，在收到货一周后提出来，但也能批准的，同样很普遍。

　　NEXTDOOR开发出一款这样的软件，绝对很有针对性，原来这个在外界看来一直温和谦逊有礼的中国男孩子，私下也是一个这么嫉恶如仇的人？

　　不过，呵呵，他喜欢这样的性格，在商场上，别人扇了你左脸，你再把右脸送上去的人，怕是很快就会被人啃得连渣都不剩。

　　那些在公众场合热心慈善，提起弱势群体甚至会热泪盈眶的那些商界人物，背后谁手上没有整垮十几家、几十家、或者更多的企业？

　　“我明白了，我会跟迈克接洽，”康明斯都不问对这件事，冯一平有什么意见，那样太外道，太不专业。

　　这事恰好就在自己职责范围内，当然是自己处理。

　　“你刚才提的垂直整合，我觉得不错，这样，你让你的部门，或者是委托专门的机构出一份这样的调查报告，锂电池行业未来的发展趋势，世界上锂和钴的供应格局，根据这份报告，再看我们有没有整合锂和钴的供应商的必要，”

　　“同时，也可以确定我们以什么样的方式整合，是收购相关的公司自己参与经营呢，还是单纯的投资相关的公司，来冲抵我们的采购成本，”

　　垂直整合这事，在后来竞争越来越激烈的时候，也非常时兴。

　　其实国外老牌的公司，早就在进行相关的整合，只是国内的企业，很长时间都没有这个意识而已。

　　只有被逼到万不得已的时候，比如，在卖钢材还没有卖猪肉赚钱的时候，才想着去向后整合矿业公司，但到那时才发现，原来已经太迟太迟，根本就插脚不进去。

　　欧美和日韩那些一直减产的钢铁公司，早就参股了矿业公司，而且已经形成了联盟，在商界和政界，早就筑起了好几道防线。

　　即使是抓住了一个商业机会，能收购一部分股份，政界也会出面堵上这个窟窿，宣布收购无效。

　　还是老老实实的回去赔本赚吆喝的同时，尽量给我们创造利润吧，想学我们在源头赚钱，哼，别说门了，窗户都没有。

　　冯一平可不想自己辛辛苦苦的把锂电池版块做大，然后在源头上被人卡脖子，或者是心不甘情不愿的给自己的对手创造巨额的利润。

　　他相信，松下这样的日本企业，肯定早就开始了这样的规划，或者是已经有了行动。

　　“好的冯，我马上着手这项工作，”康明斯说。

　　“既然如此，康明斯，你干脆系统的梳理一下集团的供应链，我之前也有一些考虑，比如集团现在对原木的需求量很大，在可以预见的将来，会越来越大，我也想过是不是或者在南美，买一块雨林来建设我们自己的林场，不过，我的这些考虑，太零散，不系统，”

　　“相关的资料，你可以直接跟金总联系，”

　　“没问题，”刚加入的康明斯，绝不嫌事多，相反，要是没有自己的用武之地，他才真的要担心。

　　但是很快，他就发现自己的这个想法，绝对是杞人忧天，自己的这个老板，还真的是乐于放手，也敢于放手。

　　冯一平显然是来了谈兴，或者是有些事终于有了接手的人，迫不及待的甩掉相关的包袱，他翘着二郎腿，侧身对着康明斯说，“干脆另一项工作也一起做了，从垂直整合的角度出发，你觉得公司有必要收购那些公司，也出一份报告，”

　　垂直整合，当然不会只用在供应链上，产业链上同样适用。

　　在这一点上，与垂直整合相对的，是平行整合，比如有佳收购佳美，把两家便利店合并在一起，那就是平行整合。

　　嘉盛家具公司对标宜家的大卖场，那才是垂直整合。

　　这事吧，其实冯一平也一直在做，产业链垂直整合到最后，就是冯一平一直追求的形成一个生态圈子。

　　苹果就是两方面的垂直整合，都做得非常好的公司。

　　“好的，只是，”康明斯马上觉得，任务太重，而自己人手太少。

　　“你向人力资源部门报备，他们会安排的，”冯一平显然明白他有什么困难。

　　…………

　　“杰夫，”依然是上次到NEXTDOOR提议收购的安迪·威尔克，亲自负责这次的收购，但是，这一次，他却有些不同意见，“就一定要收购吗？我们自己不是不能开发出类似的软件来，”

　　“是啊，我们自己当然能做出功能类似的软件，”贝佐斯暂时停下了手头上的工作，看了窗外一眼，“可是，我比你了解这个小伙子，相信我，他的便宜不好占的，”

　　上次一席话之后，贝佐斯完全相信，占了冯一平的小便宜，在不久的将来，甚至可能都不用不久，很快就会吃大亏——那个小伙子一定有那样的能力。

　　“所以，我们这次还是大方点，而且我估计，他们这次要求不会太高，”

　　虽然并不是太理解贝佐斯的这个结论，但是已经质疑过他一次的安迪，非常明智的没有质疑第二次，“那我亲自去，”

　　贝佐斯点了点头，跟着马上变了脸色，看着一旁的那些高管，“为什么我们的相关部门，就想不到这样的主意？”

　　…………

　　NEXTDOOR，安迪·威尔克看着冯一平，老远就伸出手来，“你好冯先生，”

　　不但是他客气，他带来的那些人，一个个的也立马都站起来，很恭敬的样子。

　　康明斯看了，觉得自己加盟嘉盛的这个选择，果然是非常之伟光正。

　　他听过迈克的情况介绍，知道这位安迪·威尔克，在亚马逊，做的是和自己在嘉盛做的一样的工作，他都对冯一平这么恭敬，非常能说明问题。

　　当然，收购一款小软件，威尔克就亲自出马，这已经就能说明一些问题。

　　看来自己的这个老板，虽然年轻，但在业界的地位，却已然很崇高。

　　“你好安迪，很高兴见到你，”冯一平笑着握住安迪的手。

　　他是真的很高兴见到安迪。

　　他第一次来公司，那时尚在非典肆虐中的首都的冯一平，虽然没能跟他见面，但是他的报价，却从侧面证明了NEXTDOOR的价值，或者说是让NEXTDOOR从此有了一个量化的数值。

　　这次来嘛，同样又是送钱的，真值得热情接待。

　　安迪也能感受到冯一平发自内心的热情，他也明白冯一平这么热情的原因，“贝佐斯让我代他问候你，”

　　他对冯一平这么恭敬热情，主要是因为老板贝佐斯的原因。

　　上次冯一平拜访了老板之后，在谈判上一向口风很紧的老板，在跟硬币之星的合作上，却给出了比很多小公司都要优惠的条件——居然整整让利8个点。

　　还有，据说好多员工都亲眼目睹，会面结束后，贝佐斯亲自把冯送到了楼下。

　　这些，足以说明他对这位年轻人的赏识和尊重。

　　如果那些还不能说明问题，那么这次贝佐斯的决定，就足以说明问题。

　　“谢谢，请同样转达我对他的问候，这是康明斯，”冯一平介绍道，“具体的条件，你跟他谈，”

　　“你好，”安迪跟康明斯握了下手，从这位的身上，他感觉到了相同的气息，也好像看到了自己的影子，这样熟悉的对手，安迪·威尔克倒是挺欢迎，大家的套路都类似，好应对。

　　怎么让步，让步多少？他们都会有相同的判断。

　　如果冯一平打算亲自跟他谈，他还真有些没底。

　　“冯，除了比价软件，你知道的，贝佐斯对NEXTDOOR的电影讨论和评分版块很有兴趣，”安迪·威尔克说。

　　“哈哈，这个你知道的，杰夫也知道，而且也能理解，我们的核心资产，概不出售，”冯一平笑着说。

　　网站的评论板块，现在真的是门类越来越多，而且影响力越来越大。

　　比如电影评论版块，现在真的对亚马逊旗下的IMDB产生了不小的冲击。

　　当然，NEXTDOOR的电影评论版块，在资料库的完整度上，肯定比不了IMDB，但在新上映电影评分的影响力上，现在还真的有超过IMDB的趋势。

　　按亚马逊和贝佐斯的风格，这样的情况下，最好的选择，自然是收购，当然，他们也知道，冯一平多半不会同意他们的这个提议。

　　“刚好，安迪，请你顺道代我向贝佐斯转达一个口信，IMDB，他有没有出手的意愿？我和NEXTDOOR很感兴趣，”冯一平说，“现在DVD和录像带的销售，在亚马逊的整体占比很小，对吧，IMDB这样的资源库对销售的促进，甚至还没有比价软件的作用大，”

　　“比价软件，我们可以转让给亚马逊，那这个对你们作用不大的IMDB，是不是可以考虑转让给我们？这样的资料库，应该让它发挥更多的作用，”

　　安迪·威尔克楞了一下，你果然就是这样的冯一平，始终就不按常理出牌，我们收购你一样，你就想着收购我们一样，但是，这个比价软件，怎么能和IMDB相提并论？“好的，我一定把你的想法，如实的转告他，”

　　“那好，你们谈，”冯一平笑着起身，“康明斯，安迪是我们的老朋友，贝佐斯和亚马逊，对我们的工作一直很支持，相关的条件上，不要太苛求，”

　　“安迪，如果你觉得需要我出面协调，我就在前面的办公室，”

　　“好的，”两方同时回答，同时起身送他离开。

　　康明斯觉得老板确实厉害，太能给己方创造优势，他清楚的看到，听到那个收购IMDB的意向后，对方的谈判负责人安迪，明显有了不小的情绪波动——这对自己来说，可是一个利好的条件。

　　“请坐安迪，”他笑着说。


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