第355章 大棒加萝卜

　　对于老斯蒂勒哈以及其他的股东们而言，帮助叶冬青完成绿山咖啡的私有化进行并不是坏事，相反，还有很大好处。

　　刚才也说了，资金方面的支持少不了，广告方面的协助也会有。

　　以现在Facebook的稀有广告售价来看，绿山咖啡很难负担得起，一次为期几天的广告至少要将半年利润投入进去，当然了，能够获得的回报也会很大，如果不是物超所值，哪家公司会傻乎乎地打广告。

　　这些企业对广告投放渠道比较挑剔，而Facebook所拥有的客户群体在他们看来无疑很优质，因为超过百分之九十二都是年龄在三十五岁以下的年轻人，数量高达上亿，所以脸书的广告位才如此受欢迎。

　　价格高，意味着客户群体狭窄，之前主要是跟大企业合作，最近叶冬青更希望多些广告位，让广告价格降下来，并且对投放群体进行细分。

　　化妆品、卫生棉条之类的可以只对女性用户投放，而打火机、篮球鞋之类的可以只在男性用户的主页上显示，定位更加精准，也更容易获得商家们的青睐，这是叶冬青构想中能够让Facebook业绩再上一个台阶的制胜法宝，大客户就那么多，只要比其他同行们更优秀，Facebook和叶冬青就赢了。

　　按照叶冬青目前持股过半的比例来看，只要获得第二大股东以及老斯蒂勒的支持，已经可以向纳斯达克方面提交退市的申请，此刻这老头无比心动，但还是问了句：“如果，我是说如果，假如愿意支持你的想法，你能够给我和其他大股东什么样的好处。”

　　“可以按照今天的市值计算，溢价百分之五十将股份转卖给我，也可以和我一起合作，共同把绿山咖啡做大，只能说稍微有点把握，但也不是绝对能成功，目前咖啡市场确实快被瓜分完毕了，发展空间有，但是不会太大。”

　　预料到可能会问出这种问题，叶冬青早已打好腹稿，此刻直接说了出来。

　　比起后面一条提议，他更希望将其他股东都踢出局才好，故意隐瞒了些关键的消息，营造出点不确定性，可实际上他对绿山咖啡的成功十分有把握，别看“绿山”这个名头不如“蓝山”，论起市场潜力，绿山咖啡可比蓝山咖啡强多了。

　　绝大多数美国人喜欢用咖啡来提神，他们喜欢在早上煮一大罐咖啡，除了孩子都喝一杯，在这过程中会产生许多烦恼。

　　一是等待时间长，二是清洗起来很麻烦，三是口味单一，四是浪费严重，五是把握不好咖啡粉和水的比例，要么是咖啡加多了，要么是水加多了。

　　而绿山咖啡不同，与其说是在卖咖啡，不如说是在卖一种便宜、便捷的“咖啡解决方案”，顾客只需要将胶囊式的咖啡杯放进咖啡机里，十秒钟之后就能喝上咖啡，现在口味还不错，但叶冬青有能力去让它跟更多咖啡豆供应商合作，甚至还可以卖红茶、绿茶等等，把单调的咖啡机变成咖啡馆，随着心意去挑选最适合顾客的咖啡。

　　目前这家公司的发展思路出了点错，推广运营环节中所犯下的错误更加严重，只不过叶冬青一直没有提醒他们，为的就是等到其他股东们接受自己之后，想办法得到更多股份，将大部分利益装进自己的口袋里。

　　商人嘛，想要多赚钱并没有错，他在哈佛商学院里读书那会儿，教科书里通篇都是“赚钱”、还有“如何帮老板赚钱，在以后混口饭吃”。

　　而叶冬青自己就是老板，因此更关心“如何让员工帮老板赚钱”，除了些纯科研，无法被利用的学科，大学更像是一处高端的工作技能培训中心，他只待一个学期就觉得腻了，请假之后从没回去过，原因是并不认为能在学校里学到太多，与其浪费宝贵的生命，不如去干些更有意义的事。

　　老斯蒂勒正在权衡着什么，发呆望着前面，叶冬青没催促，正在想着如果能通过对冲基金投资自己的公司就好了，全是内幕交易，假如法律允许，哪还用为投资目标而发愁？

　　不过就只能想想，他可不希望为了点钱将自己搭进去，身为股东却交易自己的公司，如果赚了钱证券交易委员会方面甚至不用调查，都能直接将叶冬青送上法庭，傻子才干这种蠢事。

　　正直北半球的秋季，今天阳光不错，照在绿草地上，泛出些黄色。

　　北美红枫的树叶还红着，有的已经被秋风从树枝上吹下来，即使掉落在地上也好看，等到快要腐烂才会被扫掉，这是叶冬青的决定。

　　有半家养的麋鹿正在冲着马匹发火，可能是到了发情的季节吧，在这座没有天敌的岛上，它们只需要避免被车辆撞到，偶尔吃些花花草草，倒霉的只是园丁们。

　　一切看起来都那么和谐，不仅有了房子，还拥有一片秘密花园，但老斯蒂勒的注意力显然并不在身处的环境上，这时候侧头看向叶冬青，问了个比较重要的问题：“那么股权方面怎么办，排名前十的大股东中你最有钱，如果你通过淡水投资集团融资，我们没办法阻止，难道只能眼睁睁看着手里的股份不断缩水？直到被边缘化，彻底成为局外人？”

　　淡水投资集团有钱，在融资方面也就更占优势，夏天那会儿亚马逊增发新股用来募集资金，他融资较多，持股份额也随之小幅上涨。

　　私有化已经说明了叶冬青对绿山咖啡的重视程度，老斯蒂勒估计是想趁机得到点好处了，叶冬青摇摇头，笑着说：

　　“刚才没跟你说实话，其实我跟克里格公司已经接触过，K杯和咖啡机专利都在我手里，收购它只花掉三千多万美元，比我想象中便宜。

　　备忘录已经签署好，专利就在我手上，它才是对绿山咖啡而言最重要的东西，你别想狮子大开口，我完全可以利用克里格公司在创建一家红山咖啡、又或者是黑山咖啡，而且有信心在半年内就达到绿山咖啡现在的规模，我只是怕麻烦罢了，可以同意在融资时候适当提高估值，给你们一些利益，但别指望我一味退缩，共赢是最好的结果不是么……”

　　……


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