第二四一章 构建全新模式

　　“李枫之前就常说，技术创新能引发模式创新，产生新的组织形态和利润分配体系，并能改变整个商业的格局。现在看来，他的说法完全正确。”赵寅说道，“现在的电商模式，就是在创造新的组织形态和利润分配体系，一定新的体系建立，就会挑战传统的体系，倒逼企业的转型升级。”

　　“所以他一直这么看好‘网络购物’这个理念，原来从中能激发出这么大的价值，带动整个行业的重建和重组。”何小雅不由感叹李枫的天才，“如果单看网络购物行为，它的价值仅仅只是拓展了购物的形式，不过这种拓展会延伸出全新的生意方式，甚至能剥离中间层，也就是渠道商在产业中的地位，这才是电商最牛的地方啊。”

　　龙雨点了点头，他当初构建百宝网这个新项目的时候，就是为了在互联网这个全新的领域构建出一条新的渠道，打破原来中间层占据信息主导权的局面，使得上游的生产商和下游的消费者能同时掌握信息权。

　　这个信息权是非常有价值的，它能左右商品的定价，使得消费者买到更优惠的商品，同时还能让上游的厂家获得更高的利润。

　　这一切都取决于充分的信息共享，而这种局面，只有通过互联网的手段才能大规模的实现。

　　“赵老弟，既然你这么支持我们的活动，这次我们也在百宝网专门为你们做宣传，争取把你们的销量推上去。”龙雨说道，“现在入驻百宝网的商家已经开始增多，我打算对百宝网的首页进行第一轮的调整，对几个重点商家进行推荐，你们的欢乐星球旗舰店是重中之重。”

　　“龙大哥，那就多谢了。我这就把我们的大酬宾计划告诉李枫，听听他的意见。”赵寅说道，“另外，何老师，这次的第一条广告宣传片，能否制作一个30秒以内的精简版，李枫说他还有新的渠道帮助推广，效果不会比省级电视台差，所以需要一个简短的宣传片。”

　　“这小子，又神神秘秘的，好吧，我就让他们再剪一条精简版的。”何小雅说道。

　　……

　　李枫寝室的三个室友一直睡到上午十一点，才渐渐苏醒，静谧的寝室里终于渐渐活泛起来。

　　这时候，李枫已经通过电子邮箱，接收到了赵寅发过来的广告宣传片视频。

　　这个精简版的视频大约三十秒，经过了专业软件的压缩，大小为20M，在这个网速奇慢如乌龟爬的年代，费了十分钟的功夫才下载下来。

　　李枫仔细地看了这条广告片，觉得效果非常不错，已经符合他理想中的样子了。

　　广告片中讲述的，是一个欢乐星球的喵星人毛绒玩具，通过网络下单之后，辗转来到买家手中的故事。

　　这条广告片既宣传了南桥玩具厂的欢乐星球玩具品牌，同时也宣传了百宝网购物平台，为观众植入了“网络购物”这样一个全新的理念。

　　这次天星广告公司在策划上非常走心，这个文案是何小雅亲自操刀的，不仅非常可爱温馨，而且观众都非常容易接受。比起那些生硬的推广方式，这种浓浓的深情恰恰更能打动人。

　　在2002年，这样的广告还非常少见，对于抓住观众的眼球非常有作用。

　　李枫当即给何小雅打了个电话：“喂，何老师，广告片我已经看到了，非常棒。”

　　“呵呵，李枫，这次我们可是没日没夜地一连做了三天，才把这条总共三分钟的片子做出来，刚才赵寅通过邮箱发给你，只是一个精简版。”何小雅说道，“我们同时制作了一条类似新闻版的片子，打算跟江南省电视台联系联系，看看能否争取到他们晚上九点档《百姓新闻》栏目播出，如果真的能播出的话，我想还是能引起一些关注的。”

　　“这个新闻点是非常有可看性的，至少不会让人觉得枯燥乏味。多争取一下，我觉得上省台播放的概率还是挺大的。”李枫说道，“另外那条广告宣传片，你们打算通过什么渠道发布？”

　　“这是我们目前纠结的地方，广告如果也上省台的话，费用是比较高的，哪怕是一些不重要的时段，一条三十秒的片子，起码也是二十万打底。我们觉得，从控制成本的角度上讲并不划算。”何小雅分析道。

　　李枫也觉得她的分析很有道理，而且更重要的一点是，网络用户和电视用户并不一定是重合的，看电视的以中老年人居多，这个群体很多人甚至连电脑开机都不会，看到这样的广告宣传片，一定会一头雾水，根本不明白里面讲的是什么，更加不会参与到网络购物这种新潮的购物方式中来。

　　从这个角度分析，通过电视发布宣传片的方式，性价比是比较低的。

　　李枫将自己的这一观点说了一遍，接着道：“何老师，我觉得这条广告片发布的重点还是要放在互联网上，你们可以找一些主流的门户网站进行合作，让他们帮助推广，同时制作一些海报式的连接，直接为百宝网导入流量。从目前看到，国内的三千万网民才是首轮推广的重点照顾对象。”

　　“你说得也对，还是要从用户重叠度的角度去考虑，只要是会上网的网民，其中参与网络购物的比例一定最高，所以把广告投放到门户网站上，想必效果会更好。”何小雅说道。

　　“另外，我也找到了一条免费的投放渠道，效果不会太差。”李枫说道，“你们打算什么时间段投放广告？”

　　“初步计划是从3月15日开始，先做一个星期看看效果，再酌情考虑是否延长。”何小雅说道。

　　“好，那这条广告视频，我也同步发布，跟随你们的步伐。”李枫说道，“如果有任何新情况，及时通知我。”

　　“没问题。”何小雅说道。

　　结束了与何小雅的通话，李枫对于百宝网的第一轮推广大致有了数。


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