第十七章 零售集团的发展

　　一月的厦门，海风轻拂着。

　　张松轩走在湿漉漉的街道上，身侧是说着本地话的民众们，一群上了年纪的大妈们，手里抓着红色宣传单，上面印刷着特价商品。

　　“哎呀，你看这个超市降价了，鸡蛋便宜好几毛钱呢！”

　　“不错，不错，我家卫生纸要用光了，我准备去顺便逛一逛，就是离我家有点远啊！”

　　“能有多远啊，咱们坐公交，四五站路而已。”

　　“……”

　　他驻足在街道上，听着路人的谈话。

　　早在零一年的时候，他就已经经营几家小超市了，并且开始了福州首家农改超的超市，引入了生鲜货品这一“颇为”时髦的栏目。

　　当时的永辉经营这家超市的时候，百分之五十以上的商超面积，都用以经营生鲜栏目的货品，涵盖了各种海鲜、农产品、餐桌食品。

　　营造了干净、有序、舒适的购物环境，轰动了当时的整个福州市圈子。

　　在经历了一阵内部争执后，“生鲜派”战胜了“全面派”，张松轩也渐渐把目光投入了“生鲜超市”概念，而为永辉自此以后的超市模板定下了基调。

　　这种经营业态刚一出现的时候，就以其独特的经营模式。准确的市场定位大获成功，并且取得了滚雪球式的快速发展，得到了当地群众的广泛认可，被誉为当时华夏“农改超”的开创者！

　　农改超，就是农贸市场改成大型生鲜超市，其早期的竞争对手的是那些脏乱差的农贸市场，所以才能够在早期取得那么快的发展速度。

　　他很明白永辉此时面对消费群体，是对生活质量有要求的高收入群体。

　　而随着公司的不断发展，生鲜超市的受众饱和后，他们就需要和超市争夺消费者了，虽然华夏的经济不断变好，永辉潜在的消费群体在不断扩大，可是这个群体扩大的速度，远远达不到他扩张的“野心”。

　　他不想要做小众了，他想走“大众”路线。

　　当然还要保留小众的基本盘！

　　“去年的营收67.3亿，同比增长54.1%，净利润1.23亿，同比增长11%……”

　　他念叨着这个数据，有些无奈叹了一口气。

　　远远支撑不起他的扩张步伐啊！

　　他也是个有追求的人，眼看着国内的零售市场，达到了那种“大世之争”的阶段，他张松轩可以想“问鼎轻重”啊！

　　可是现实的困难制约了他的脚步。

　　万般困难综合起来一句话，那就是兜里的钱不够了。

　　所以说，吴奇的商业生涯极其轻松，因为他大多数的时间，都不需要为钱发愁，在通晓了未来发展趋势后，股市和期市别人眼中的洪水猛兽，却成了他眼中的银行门口的ATM。

　　“上市！”

　　他心中凛然，坚定了决心。

　　……

　　“今年零售集团提交的年底工作报告总结在这儿。”蒋秘书捧着一份厚厚的资料走了过来，堆在了吴奇宽大的可以做床的办公桌的一角。

　　“嗯。”

　　吴奇木然点了点头，伸手揉了揉眉心。

　　管理一家公司并不轻松。

　　历史书里，那些古代皇帝每天处理的证物，用牛车拉来的竹简都以数百斤计算。

　　而到了现代，办公流程简化了，很多文件都电子化了，可是每年的总结报告都要归档，所以这些都是以书面和电子文件，一式两份的递交上来的……

　　看着数以百页的文件，吴奇的嘴角也抽了抽。

　　真羡慕那些一目十行，思绪敏锐的商业天才，他的天赋不低，却也不是顶尖。

　　大量的数据涌入脑中，挤得他几乎思考不及，像是一团浆糊一样堵了起来。

　　还好他的基础判断是有的！

　　那些与时代不符的意见，只要批注红字“驳回”就好，然后等着下属们继续修改完善，颇有一种无良“甲方”的感觉。

　　翻开手边的最近的一份文件。

　　蒋云云已经大概整理了一遍，按照她的归纳的顺序通读，才是最省力最简单的方法。

　　“截止到一月一日，华夏以及港澳台地区，苹苹便利已经有了三千六百一十三间。”

　　比起国际巨头711还是多有不如的！

　　但是在国内的社区零售这一行业，已经是巨无霸级别的霸主了，包括711这种国际知名企业，在粤东和魔都地区的争夺上，已经远远落后于苹苹便利了。

　　当然，全国的社区超市数以十万级，这些超市大部分是家庭经营，少部分是地区性质的便利店品牌，苹苹便利在这个庞大的数据前，依旧还是个蹒跚学步的孩子，有很大的进步空间……

　　“扩张速度不慢啊，今年扩建了一千两百多家，同时关闭了一百二十三家。”

　　几乎是一天就有三家便利店开张，此时零售集团采用的是一二线城市直营，三四线小城市吸引加盟商的策略。

　　“自营占到扩张部分的三分之一。”

　　吴奇看着这个数字点了点头，因为这是经过深思熟虑的，早期需要加盟商扩张版图，可是随着华夏的经济不断的发展，三四城市民众消费能力激增后，这些地方也会成为便利店的热土，到时候这些授权出去的便利店，又会对公司的自营店扩张形成制约。

　　所以加盟的审核门槛极高，不然扩张速度肯定更吓人。

　　而为什么以苛刻的条件挑选这些加盟商呢？

　　为的就是提前消灭“潜在对手”，即使没有苹苹便利的指导，这些加盟商也不会自此消失的，反而会加入其他的阵营之中，比如地区性质的便利店品牌，又或者是711等这些外来品牌。

　　而苹苹便利提前占了位置后，挤压了其他对手发展空间，这样也明面上最好的选择了，一种……无奈的妥协罢了。

　　“全年营业收三百七十一亿，同比增长速度46%，净利润44.2亿……”

　　吴奇看着报告上的这一串数字后，一种“终于让我看见回头钱”的感觉油然而生。

　　相对于永辉的地区性质生鲜超市，苹苹便利的扩张速度稍慢一点，但是比较于那些同行而言，它的基数实在是太大了，所以扩张就略微谨慎……个屁，吴奇看着关闭的门店数据，脸色变得略微有些发黑了！

　　不赚钱自然要关闭，这是一种动态平衡。

　　不过还是要敲打一下！

　　吴奇思索着写下批示：不要太莽了。

　　


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