第十章 暖冬带来的好消息
零八年还剩最后几天，圣诞节这天没有下雪。
玄武市暖洋洋的不像是个冬天。
大概是温室效应的缘故，这两年的气候不太对，前年的南方大雪历历在目，让不少投机者准备再来一次狂欢，可惜天不遂人愿，今年的天气太暖和了，只有初冬的时候，下了一场不大的雪，平均温度都是十度左右。
这可是长江流域！
异常天气反馈在市场上的结果，就是一些衣服品牌几欲吐血，大批的羽绒越冬服装卖不出去，不仅占库存还压了大笔资金在里面。
大概是因为库存太多了的缘故，不少原先“矜持”的衣服品牌，主动联系了国内第一电商的满意电商，在长达半个月时间的促销节里疯狂甩卖。
往日里，原价三百多，四百多，五百多的羽绒服，统统五十块，八十块，一百块，统统亏本大甩卖了！
暖冬影响了服装行业的时候，反倒促进了电商行业的发展。
在大批服装压在仓库里，眼见着就要爆仓的时候，无数的小厂主们开始抓耳挠腮寻求活路！
人在逆境之中的时候，才愿意做出更多尝试。
早些时候，在满意电商和淘宝两家，强大的地推团队的攻势下，不少厂家处在徘徊不定之间，也许在两家吹嘘的“前景”下尝试一二，最后因为开局不利果断放弃尝试，也有人不愿意改变现有状态而从未开始……
不管如何，原先放弃的厂家，原先拒绝的厂家，原先不重视的厂家，在压货的危机之下，爆发了真正的生存本能，而不少人的目光盯上了网络销售。
从常规的分销渠道里出货，制衣厂肯定卖不到低价，主要是要让利中间商和销售商，同时，即使在销售不旺的情况下，中间商和销售商是不愿意降价的，他才不会去管生产商压了多少库存，他为的就是利益最大化……
天气暖和，销售商也可以售卖“秋冬装”，所以他们的压力一点儿也不大。
但是按照预期计划生产的厂家们，看着早已拟定好的原材料订单，以及已经生产好的库存“滞销品”，明白了原先的销售渠道靠不住了，那么只能选择拓展其他方面的渠道。
电子商务就跃入眼帘了。
在生死存亡的压力下，厂家们抛开了保守理念，开始认真经营网络渠道了。
天机集团，办公室里。
张雷和吴奇正对坐了下来，手边是一个水晶烟灰缸，里面有一点烟头和烟灰，两人的翘着腿说着事儿。
“推广的成果如何？”
吴奇有些期待的问道。
“很好，非常好，超出想象！”张雷是满意电商总裁，为人勤恳低调任劳任怨，虽然在眼光上有问题，但是甚至听话任事，帮着吴奇背了不少锅。
即使是如此，他现在成了吴奇的迷弟，早已抛开了早些时候创业的想法了。
让他出去创业？
开玩笑，不存在的，有吴奇的大腿不抱，出去“享受”社会的毒打吗？
“厂家们在内部的库存的压迫下，对我们公司的配合度相当高。”张雷嘴角带着笑意说道，这也说明他的心情很不错。
吴奇微微点了点头，抬起手笑着说道：“真是人算不如天算，一场气候的变化，居然比我们一年努力还大？”
张雷摇了摇头，又点了点头说：“哈哈，吴董，这是你指挥得当啊！
老对手淘宝网的速度，可比我们慢得多了。
想来这一次机会，能够让我们拉开差距。”
听着张雷的吹捧，明显知道是拍马屁，而且拍的很听拙劣，但是这种态度很舒爽啊……
吴奇必须要“矜持”起来，翘起了食指虚点空中，说道：“用户那边的反馈怎么样？”
张雷坐直了身子，一板一眼汇报：“用户调查已经有了初步结果，我们可以从几个数据来看，今年进入十二月之后，满意电商网的销售额陡增360%，同比去年的涨幅都要高出245%，是我们预期的两倍以上……”
“是啊，用户对于价格是敏感的。”吴奇点头说道：“对于衣服这一类物品，不是时尚潮流种类的，大家也不介意多添置一两件，反正现如今两件衣服的价格，只能抵得上原来的一件衣服。”
“不错，主要是店主的活跃度变高了，以前即使我们地推人员帮着店主开店了，可是他们的经营的积极性也不太高，货架上的衣服品种三个月乃至半年更新一次都很正常，而且对于客户的客服工作更是敷衍以待。但是这次不一样啦，我知道有一个义乌的老板，把厂子里的工人停召集起来，全都在网上给他卖货，根据销售数额还有提成，这样的情况比比皆是……”
张雷一脸赞许的说道。
“原先那些半死不活的店铺，也就是报告中的‘僵尸店’，终于在求生欲的支配下，焕发了它们该有的生机……这人啊，就像是陀螺，你得抽他才会转！”
吴奇放下了手，说道：“暖冬的气候影响了服装行业，而库存的压力下让厂家选择开拓渠道并且降价，而在大降价的背景下又吸引了无数潜在客户……”
“现在看来，我们的首要对手，并不是淘宝那些同行，而是整个华夏的旧销售体系。”张雷一脸感慨的说道：“单单是一个服装行业，哦，这还仅仅是服装类的冬装品种，就给我们带来了这么大幅度的增长，就算咱们把淘宝那些同行都干死，也比这些老旧销售体系崩溃带来的好处啊！”
在这一点上，吴奇倒是颇以为然。
其实在一五年之前，电商的对手都不是同行，而是那些实体店和各类大卖场。
单单是冬装销售渠道出现迟滞，逼得生产方向新渠道电商靠拢，就能给满意电商乃至整个电商行业带来那么大的好处，如果其他的旧有体系崩溃，比如运动服饰、鞋袜衣帽、家具家私、小型电器、日化产品……
电商的万亿市场就指日可待了吧？
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