第九百四十九章 世界级的金融巨头(十五)
说话间……
苏越又转身吩咐安可儿:“把我办公室里,上一次童总来,给的那两罐好茶泡上,给远到而来的朋友们提提神。”
安可儿应来一声,便迅速去准备。
“苏董事长,不用这么客气,我们还是谈正事吧!”沃克在苏越身侧坐下,微笑地道,“我受总裁全权委托,今天坐在这里,与苏董事长谈话,是想促进我们两方在市场投资业务、基金交易业务方面的合作。”
“大致的想法和条件,我相信布鲁斯·周,与苏董事长的第一次见面。”
“已经说过了。”
“今天,我们可以详细谈一谈具体的合作条件,当然……正如苏董事长说的那样,我们不远万里,跨洋而来,是带着诚意来此的。”
“希望苏董事长和各位老总,也能有足够的诚意。”
“只要你们有诚意,我们自然也会有诚意。”苏越微笑地道,“我说过,咱们‘添越资本’集团在全球金融市场上,是坚定的多边合作倡导者,心里面……装的只有伙伴和盟友,没有对手,所以沃克先生不用怀疑我们的诚意。”
沃克点了点头,说道:“既然如此,那我就直说了。”
“你们‘添越资本’集团基金交易部,在今年第二、三、四季度,建立了多达千亿美元以上的股市筹码,我希望你们能通过市场大宗交易形式,以市场公允价格,公开转让350亿美元的筹码,给我们纽银美隆。”
“当然,作为同等交换条件。”
“我们会在一年之内,协助你们取得纽约交易所的债券、基金、股票、其它衍生金融产品等5个重要的证券发行、承销席位,保证你们在北美市场,能够开展在其它金融市场一样的业务,能够更充分地融入北美金融圈。”
“可以!”苏越环顾了其他几位集团董事一眼,微微颔首,继续道,“但有一点,需得明确。”
“第一,我们通过市场大宗交易形式,以市场公允价格转让给你们的350亿美元筹码,在我们旗下对冲基金持仓范围内,其具体的筹码结构,由我们来决定;第二,沃克先生所说的协助我们取得相关业务牌照、投资业务席位,具体是怎样的协助?”
“如一年之内,你们没能完成承诺,帮我们拿下这些公开席位,又当如何?”
“毕竟协助这种事情,并没有一个量化标准。”
“成功和不成功,就如同风云变幻的股市一样,谁也无法预测。”
沃克听见苏越的话,微笑地回道:“我所谓的协助,是我们纽银美隆,以自身影响力和关系,全力帮助你们。”
“当然,苏董事长所说的……”
“在一年之内,没有拿下这些公开席位的概率,也是存在的。”
“如果我们没能在一年之内,帮你们拿下相关的业务公开席位,那么……今日所要求你们以公允价格,转让的这些市场筹码,不管在这一年之内,溢价有多么高,我们都会以今日转让价格,通过场外交易市场,再还给你们。”
“不过,苏董事长所说的350亿美元的转让筹码,其筹码结构,完全由你们决定,这我不敢苟同。”
沃克顿了顿,继续道:“我们应有50%的自主选择权利。”
“当然,在自主选择权利的基础上,对于其核心的个股筹码,应有一定限制。”
说着,沃克偏头看了身后助理一点,从助理手中接过一份草拟的筹码转让约束条件文件,递给苏越。
苏越接过文件,仔细看了一遍,然后传阅给其他的集团董事。
紧接着,苏越在其他董事没有特别的反对意见之后,才微笑地说道:“50%的自主选择权利,我可以给你们。”
“但是,我们所持有的个股筹码,无论你们要求的哪一支股票。”
“其要求的筹码转让比例,都不能超过我们当前基金持仓的30%,如何?”
沃克想了想,觉得苏越提出的条件,也合情合理,符合他心里面的谈判预期,点了点头,说道:”可以,没有问题,但同时……针对你们向我们转让的,优先权不高的一些持仓筹码,我们要求的市场公允价格,必须比当前市场交易价,低10%,这一点,苏董事长没有意见吧?”
“低10%这不可能。”苏越说道,“沃克先生这是要我们直接放弃至少数亿美元的市场利润啊!”
“我们集团基金交易部的建仓,所选择的目标股,都是具有良好前景和基本面支撑的,流动性也并不差。”
“就算是我们自主减仓,在当前市场流动性下,也不可能比市场价,低出10%的成本。”
“低优先级的筹码,最多给予你们5%的市场折价,如何?”
“而且所谓低优先级的筹码,按照你们的评定标准,不得超过我们向你们所转让整体筹码数额的10%。”
“今年是移动互联网和智能手机革新的第一年,即新的科技元年。”
“在移动互联网、电子信息技术、智能手机相关产业链这几个投资领域,全球的绝大多数机构,应该都能遇见未来的市场空间,还非常广阔。”
“我们基金的持仓筹码,基本上都处在高景气的行业范围内。”
“向你们以场外市场大宗交易的形式,转让全球范围内的大规模筹码,其实就是在让利给你们纽银美隆集团。”
“这一点,我想沃克先生,心里面应该很清楚。”
“你们若不是因为当前市场上,相关的优质筹码,已经被全球各大机构锁死,想要大规模增仓,就不得不承受高昂的市场溢价成本,也是不会向我们提出场外市场,大规模转让基金筹码的要求的。”
“我们集团的合作目标,是合作共赢。”
“但前提,也是在不损及集团利益和各位股东、投资者利益的前提下。”
“小范围的让利,我们集团为了合作的需求,为了表达我们的诚意,我们可以做,但沃克先生太过分的要求,我们就没办法了。”
谷</span> “5%的市场折价?”沃克暗自低语了一句,没说话。
只是认真盯着苏越,一直在观察苏越说话时的神态,想着自己要不要再试探一下对方的底线。
对于他的心里预期而言,苏越所说的低优先级筹码5%的市场折价,完全满足不了他,这在350亿美元的庞大规模中,根本就没多少让利。
“苏董事长,我接受5%的市场折价,但低优先权股票的占比,在我们的评定标准中,最高限度,应有转让的整体筹码15%的占比。”沃克沉默了一阵,说道,“在只有50%的自主选择权限下,我觉得15%的低优先级筹码占比,合情合理。”
苏越淡淡地笑了笑,说道:“沃克先生,我觉得你作为华尔街一名顶级的基金经理和投资大师,应该是很有大局观的。”
“我们共同的目标,瞄准的……应该是未来。”
“我们应该从未来的投资行为中,去获取丰厚的市场利润,而不是从谈判协议里,在合作伙伴那里,去争取一些小利。”
“在我看来,这有些本末倒置了。”
“随着投资主线越来越清晰,随着相关行业的变化,越来越明了,接过筹码之后,市场在未来能够给予你们的利润,是无数倍于你在这里和我谈判争取的利润。”
“为小利而忘大利,我相信无论在什么时候,都是不可取的。”
“沃克先生,你觉得呢?”
沃克盯着苏越的眼神,在苏越这几句话之下,瞬间变了变,脸上也流露出一丝尴尬,轻咳了一声,说道:“苏董事长说的对。”
“既然如此,那就以苏董事长所说的要求,进行拟定筹码转让的最终条件吧!”
正如苏越所说,他们此来的目的,主要是同‘添越资本’集团这家机构,签订合作协议,同时获取到这些很难通过当前交易市场,在低溢价的情况下,大规模建仓的筹码,掌握未来主线行情的主导权,不至于被市场行情甩得太开。
这是核心的诉求,也是合作的最大利益基础。
其它的条件……能争取最好,不能争取,那也只能是顺其自然了。
苏越微微颔首,等待着会议秘书记下刚才自己与沃克谈判的要点之后,再继续说道:“沃克先生说一说第二个合作条件吧!”
当时周明华代表纽银美隆提出的两个条件,苏越还历历在目。
沃克点了点头,先是环顾了一遍自己集团的其它代表人物,问了一遍众人的意见,待这些人没有其它要求后。
这才接着往下说……
“我们的第二个主要诉求,是希望你们‘添越资本’集团于未来,在北美市场的所有股权投资项目,我们都可以同等参与。”沃克说道,“也就是说我们纽银美隆希望和你们‘添越资本’集团组成一个联合的市场投资机构。”
“同时参与一级市场的相关投资。”
“当然,同样的,作为同等交换条件,我们会想办法替你们在一年内,拿到在整个联邦各州,开设金融机构,从事投资银行、综合性金融服务等业务,使你们的业务范围,能够覆盖到整个联邦内部,覆盖到更多的联邦投资者。”
“还有一点……”
“我们纽银美隆替你们打开了北美市场空间,也希望你们‘添越资本’集团,能够替我们打开华国的市场投资空间。”
“关于华国境内股票投资、一级市场、二级市场投资……”
“其相关主要权限,希望你们‘添越资本’集团能够利用你们在华国的影响力,帮我们在华成立的分支机构,拿下相关公开业务牌照和业务席位。”
“总体而言……”
“我希望我们两家集团公司,是在全球范围内的资深战略合作。”
“联合性的投资机构?”苏越听完了沃克的诉求,沉思了片刻,想及有纽银美隆亲自参与出资的联合投资机构,在美投资,确实不会受到太过严格的限制,这对他们开拓北美市场,是有利的,不禁说道,“按照沃克先生所说,在美国联邦境内,新成立一家由我们‘添越资本’集团和你们纽银美隆共同出资的联合投资机构的想法,我认为是可以的。”
“不过……在出资占比上的要求,我们必须占据70%。”
“这一点,布鲁斯·周先生第一次与我接触的时候,表达的就是这一个观点,也只有在这个基础前提上,我们才有同你们合作的意向。”
“至于沃克先生后面所说的……”
“你帮我们打开北美市场,让我们的投资银行、综合性金融服务业务,能够覆盖到整个美洲。”
“同时我们帮你们打开华国金融市场,帮你们拿到证券经营牌照、证券投资业务牌照。”
“这些问题……我们力所能及范围之内,肯定也是愿意的,不过……当前我国的市场监管规则,对于外资机构参与证券经营和投资业务,有严格的限制,我们也只能是在监管规则之下,帮你们获取到最大的利益。”
“关于国内的一级股权投资市场,限制规则较小。”
“至少比起北美市场针对外资在一级市场的投资而言,相对宽松很多。”
“你们若是对于这块市场有兴趣,我们‘添越资本’集团可以作为你们在华国境内的投资顾问,承接你们的业务请求,给你们提供相关数据和你们有意向投资的企业历史资料。”
“我记得你们‘添越资本’集团专门成立了一个投资顾问业务部。”沃克微笑地道,“苏董事长真是在任何时候,都不忘见缝插针地替你们业务部招揽业务啊。”
“可以……”
“我们集团的对华投资业务,相关投资咨询,可以交由你们来做,我们也乐于与你们对接。”
说到这里,沃克见苏越再无其它要求,心里知道这次华国之行,算是成功了,不由很是振奋地向苏越再度伸出手,说道:“苏董事长提出的建议,都是符合我们集团利益和合作诉求的,我没有不同的意见,这次华国之行,很高兴见到苏董事长,也很高兴未来……能够与你们合作,共同用资本创造更美好的世界。”
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