历练
“一会先去我办公室看看财报?”谈江野被林蒹拉下驾驶位以后, 坐在副驾上终于消停了。他又提起了昨天晚上说的事情。
林蒹思索了一会:“暂时不用,我今天约了财务公司的人过来看我们最终能抽出多少资金。等跟何总那边把补充协议敲定再看要不要你支援。”
她在公司上的决定,谈江野很少提出异议。既是出于对她的尊重也是出于对她能力的信任。林蒹说不用帮, 那就是公司暂时还没有到那一步。不过, 谈江野作为公司的第二大股东, 还是决定跟过去看看情况。“那正好,我跟你去工厂看看吧。”谈江野说。
两人一齐到了工厂,上早班的工人已经开工了, 车间里秩序井然,一派繁忙景象,还看不出涨价带来的负面影响。
他俩进办公室以后, 小李把林蒹要的资料都送到了她办公桌上。谈江野顺手翻看了起来, 有些不清楚的地方就问林蒹,在财务公司的人到来前, 就已经把工厂从去年收购鸿志到现在的经营情况大致了解清楚了。
工厂效益不错, 鸿志被收购以后不到一年时间也扭亏为盈,而林蒹非常关注的探伤仪的项目进度也有所突破,便携式的一代机已经开始了小批量的试产。要不是遇上原材料大规模涨价,公司运营可以说是非常健康了。
“除了何总还有其他供应商来谈价格吗?”谈江野合上资料夹问小李。
“暂时没有。”小李说着看了眼林蒹,林蒹微微点头,她才继续说,“但是那是因为部分材料目前还有库存, 另外有两个还没来得及提货的订单推说目前原材料紧张没有现货。”
谈江野跟林蒹对视了一眼, 什么没有现货八成是假, 多半是在给涨价做铺垫。果然,按今年的价格走向,何总是第一个来谈提价的供应商, 但绝对不会是最后一个。
办公室里的气氛一时有些凝重。
还好财务公司的人很快就到了,结束了刚才有些沉闷的气氛。
“现在总算放心了?”财务公司的人一走,林蒹问谈江野。
“我本来就不担心你。不过财务公司的不也说吗,今年这个涨价的势头只怕不容易控制,流动资金充裕点肯定更好。”谈江野笑着捏捏她的手,林蒹不许他在工作场合胡来,他也只能搞些小动作。“你真的不跟我过去看看我能拿多少钱出来?”
“不去啦,何总的补充协议都传真过来了。这周得把事情谈好,不然越拖越贵。” 林蒹说着把人送到车边,趁着大门口没人看着她抬手给谈江野理了理衣领,“把我车开走了,下班记得来接我。”
声音还里带着点不易觉察的留恋。谈江野听出来了,飞快地低头碰了碰她嘴唇:“不跟我走那就快进去,再磨蹭一会我要强抢民女了。”
“噗,走吧走吧,不跟你闹了。”林蒹笑出了声,又怕他真的乱来,边说边往后连退了几步,隔着两三米跟他挥了挥手才转身进去。
有了谈江野的支持,又好好分析了公司的状况以后,林蒹从最开始听闻涨价的慌张中慢慢冷静了下来。公司运营中遇到各式各样的危机本来就是常态。她也见过不少小公司过于冒进把自己作死的案例,所以她一直提倡稳打稳扎,每次做决策时也有风险预案。只是她从几年前跟谈江野一起创业发展到现在过于顺风顺水了些,不知不觉中那些预案几乎成了摆设。
她有预感,这一次的涨价风波,很可能成为她职业生涯中的一次重大历练。
回到办公室,林蒹对着何总传真过来的补充协议把计算器按得噼啪作响,一会才说:“何总是个实在人。”补充协议里给出的补差价的方式还算合理,看得出是诚心合作。
小李重重点头:“对!不像那两家公司,就咬定了没货不发,等着我们去求人。”她说着又有些发愁,“林总,何总虽然要价不算高,但我们的利润空间本来就小,我们的产品不涨价吗?我们销售团队还挺能谈单子的,光年前谈的那些就够我们生产到下个季度了。按照目前的产量,原料库存最多能坚持到四月底。”
“嗯。涨是肯定要涨,就是看怎么个涨法了。”林蒹拿着趣÷阁在补充协议上圈画着,“等跟何总把补充协议签了,我去找一下那两家供应商。至于客户那边,先通知销售后天开会,能赶回来的务必参加。在外地的会议结束前不准签单。”
林蒹改完协议又叫小李传真了回去,何总那边也很快给了答复,两边都知道现在时间就是金钱,一天不到的时间就把补充协议谈妥了。
办完这桩大事,林蒹也不敢放松,又跟小李一起把接下来要拜访的供应商的采购合同,以及销售们签的订单过了一遍。等忙完,天色已经暗得不能再暗了。林蒹活动了一下已经明显发僵的肩背,才注意到门外有食物的香气飘来。忙的时候不觉得,现在陡然放松,不但肩膀叫痛,肚子嗅到了食物的香气也自觉地咕噜起来。
“你什么时候来的?”她打开门,看到谈江野翘着二郎腿坐在外面的办公椅上,他面前的桌上还放着几个打包盒。
“搞完了?饿了吧,先吃点东西。”看到林蒹出来,谈江野放下腿,站了起来。“小李也一起。”
“我不用了,我就住附近……”小李天天跟林蒹在一起,早知道老板两口子现在好得蜜里调油,她哪敢当电灯泡?
但是林蒹不放她:“别走啊,买了你的份。起一吃点,待会送你回去。”她看了眼塑料袋上的包装又说,“牛庄的丸子汤我记得你挺喜欢吃的。”
美食当前,小李的肚子也不争气地叫了。当下不再推辞,跟两位老板用了个简单的晚餐。
送完小李,林蒹他俩才慢悠悠地开着车回家。
“晚饭是先到公司然后再出去买的?”路上,林蒹飞他一眼,“我说你时间怎么掐得那么好,偷摸问小李了是吧。”
谈江野嘿嘿一笑:“我本来是要问你,可你工作也太投入了,都没注意到多了个大活人。”
“你不会喊我吗?”林蒹说。
“那不是怕打扰你兴致嘛。”谈江野说着表情忽然一变,“你意思是,我不该私下里跟小李联系?”
林蒹僵了一瞬,马上否认:“才不是!我是说你不该使唤我助理。”
“噢——”谈江野挑挑眉,把一个语气词念得意味深长。
“噢什么噢?我没吃醋!”林蒹本意是想为自己辩解,可这话说出来怎么听都有点“此地无银”的味道。
她也意识到了这点,看着谈江野渐渐放肆的笑容干脆闭了嘴。
谈江野看她一时半会不说话,不由悄悄瞄了她几眼。“虽然你吃的是毫无根据的飞醋,但我还是挺高兴的。”他语调轻快,看得出是真的高兴。
林蒹本来只是觉得两人又不是偷摸恋爱,都快到老夫老妻的状态了,他完全没必要从她助理那里打探消息。可现在被谈江野一搅和,她也闹不准自己是不是真的在吃醋了。
承认吧显得她小气,不承认好像又没有更妥当的理由。林蒹想来想去,只能借工作转移话题。
“原材料这么涨下去我们产品也没办法维持原先的价格,后天要给销售团队开会说提价的事,他们是你一手带出来的,你有空的话也来吧。”林蒹说。
“没问题。”谈江野一口答应,别有意味地冲她笑笑,“不过你是不是得预支点‘酬劳’?”
林蒹哪里听不明白他的言外之意,当下就朝他伸出魔爪,想掐他一把。
谈江野条件反射地缩了一下右手,嘴里还忍不住继续调戏:“哎,我开车呢!你要掐要抓等回了家上了床随便你弄。”
林蒹无耻不过他,当即呸他一口,真不说话了。
又过了一天,销售开会,谈江野应邀坐上了会议室的主席位。现在参加会议的销售们都是他一手培养的。谈江野平日里虽然喜欢说笑也没有架子,但他训练这班人的时候一点没手软。以至于他笑眯眯地往主席位上一坐,销售们不约而同地皮子发紧。
“从你开始吧,说说现在手头未完成的单子,按顺时针一个一个来。”谈江野点了点他左手边的那位。
其实他们口述的大部分内容看记录也能找到。但是谈江野常常能从他们的讲述中抓住一些订单上不会记录的信息。比如说哪些客户难搞,那些客户对价格敏感等等。当然,对于不同客户价格肯定是不同的,谈江野没有让他们讲这个最敏感的部分。
林蒹在旁边听着,又默默跟着学习起来。
一圈下来,一个半小时过去了。谈江野随便扫视了一圈会议室的人,点了一个人的名字:“吴军。这个睿阳器械厂的单子为什么给了那么低的价格?你给我个理由。”
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