话疗
“整点报时, 晚上二十一点。”
冷冷清清的办公室里,墙上的电子钟忽然出声,把专心致志看文档的林蒹惊了一跳。她拍拍胸口, 长吁了口气, 才缓了过来。
明天就要去为收购鸿志的事谈判了, 这是她第一次谈收购,缺少经验,所以做准备时格外用心。从鸿志历年的经营状况, 到它原先所属乡镇的发展情况,还有类似规模公司被收购的案例等等,林蒹已经翻阅了不知多少遍, 早已烂熟于心。
可现在被报时声打断, 她脑子了居然还是空了一下。她还是太紧张了,林蒹揉揉太阳穴, 又给自己倒了杯清茶, 试图让自己的情绪舒缓些。
刚倒的茶还烫手,林蒹却忽然记起来另一件事——她和谈江野约好让他九点给她打电话,现在时间到了,电话却还没响。
林蒹耐着性子等了五分钟,又等了五分钟,一直到杯子里的茶已经能喝了,谈江野的电话还是没来。
她call谈江野叫他有空速回电话。末了又觉得眼前的场景有些熟悉。前年她冒出离婚念头的那个傍晚, 她也是这样坐在办公室里等他的电话。只不过这一次, 就算谈江野那边出了什么幺蛾子, 她也有足够的耐心和自信听他好好解释了。
时过境迁,林蒹现在回想起当初,她因为谈江野瞒着自己去接柳含瑛而破防, 却又为了面子,死活不说要离婚是因为柳含瑛,一味自苦,也实在是傻气。好在两人缘分未断,兜兜转转还是在一起了。
“铃铃铃——”在茶水冷掉之前,办公室的电话终于响了。
林蒹赶紧接起,只听那边传来谈江野还带着喘的声音:“蒹蒹宝宝,对不起。”
一张嘴就叫得这么甜,把林蒹等电话时攒的那一点怒气一下子给冲没了。她假意哼了一声:“老实交代,这么晚才打电话过来,是哪个小妖精把你绊住了?”
谈江野在电话那头低笑:“除了你我现在眼里还看得到别的妖精?”
“你说我是妖精?”林蒹提高音调。
谈江野低声“嗯”道:“我魂都被勾走了,你还不是妖精?”
“我呸!”林蒹红着脸啐他,“你在哪呢?在外面打电话可别这么不要脸?小心让人当流氓抓了。”
谈江野此时已经喘匀了气,他笑了几声:“放心,我回宾馆了。”
“本来是想九点赶回来的,可今晚那个杨老板安排了观光船游江的活动,下了船还要去按摩店续摊,那种不正经的地方我怎么可能去?推了半天总算跑了。”
“怎么推的?”林蒹问他。
“我说家里那位管得严,时不时要查岗的。要是再不回宾馆打电话,回去以后就得跪搓衣板了。”谈江野嬉笑道。
林蒹不介意他那自己当挡箭牌,只要不去就是把她说成母老虎也没事。听到跪搓衣板,她还阴恻恻地笑了两声:“你要真敢去,可不是跪搓衣板那么简单。”
“那你想怎么样?”谈江野跟她逗趣,随口一问。
只听林蒹又是一笑:“当然是小剪刀伺候,割、以、永、治。”
虽然是开玩笑,谈江野还是觉得胯下一凉。他看了眼自己的小老弟,故意对着话筒跟小老弟聊天:“小兄弟,还好你哥哥我品行端正,不然你还没见到老婆就要归西了。”
林蒹再次被他不要脸给逗笑了:“不跟你瞎扯了,你今天还顺利吗?”
“顺利,我这次也不是过来开拓市场,主要是维护客户关系。滨江这边效益还算好,当初找的本地员工也靠谱。你呢?明天要去跟鸿志那边谈对吧?”热恋中的小情侣打情骂俏终于转回正题。
“对。”说到明天的谈判,林蒹刚放松没多久的神经又绷起来了。
“紧张?”谈江野听出她声音里的微妙变化。
林蒹也不瞒着他,直言:“有一点。”这次收购两方都要谈,也都要谈妥,要说没有压力是假的。
“要不,我问你几个问题就当模拟一下?”谈江野提议。“我谈判的经验比你丰富,应该可以给点建议。”
“好呀。”林蒹同意,她温习了半天资料,现在演练一下也不错。
谈江野一秒入戏,一下子从男朋友变成了甲方。他口吻轻松但针针见血,很是犀利。林蒹也很快打起十二分精神跟他对话。好在她准备充分,对答如流。
“你准备很到位,不过谈判的时候是拼心态。”结束后,谈江野点评,“你太想拿下鸿志了,可是你想过没有如果拿不下怎么办?”
林蒹很想由着性子来一句,“没想过。”可他俩现在在谈工作,身份是合伙人,不是男女朋友。她压下任性说:“我觉得把握很大,但如果实在没法谈妥,那也只能算了。”
“对啊,拿不下我们不过是维持现状。”谈江野说,“可不管是三普还是原来的村委会,一家连年亏损的企业他们都会担心烂在手里。也就是说,这次议价的主动权其实在我们这里。”
谈江野可谓一句话点醒梦中人,林蒹瞬间有种醍醐灌顶的清醒感。
她之所以紧张,第一次谈收购只是一方面,更重要的原因是她太想要鸿志了。她想收购一家公司扩大生产时,鸿志就出现了。无论规模还是产线甚至工人素质都符合她要求,如果拿不下鸿志,再找一家如此契合她要求的工厂只怕没那么容易。她为了拿下鸿志做了种种准备,虽有势在必得的决心,却也担着竹篮打水的压力。
可是“非它不可”的心态正是谈判大忌,道理林蒹虽然知道,可是也差点误入歧途。
好在紧要关头被谈江野一语道破。
好在她不是一个人在奋斗。
林蒹摩挲着话筒,背后有人支持着的心安让她差点脱口而出“我好想你”。可话到嘴边她却又担心自己表现得太过依赖谈江野会不太好,她是公司的掌舵人,要是她做决策时总想着背后还有个依靠可不是好事。
“我想你。”就在她还在犹豫徘徊的时候,谈江野已经说出口了。刚才两人模拟对话时,他已经听出了林蒹为此事付出了多少努力,他现在恨不得穿回盐港给她一个结实的拥抱,安抚她的不安和紧张,跟她一起面对明天的谈判。可他此时远在千里之外,只能通过电话给她一点隔空的安慰。“我好想你,蒹蒹。”
谈江野又说了一遍,她的小名被他念得缠绵婉转,林蒹心绪激荡,一时什么其他想法也没了,只想好好回应他。“我也想你。”她听见自己说。
“那亲一个。嗯?”谈江野惯会得寸进尺。
“扯淡,怎么亲嘛。”林蒹嗔道。
“你把脸贴过来,像这样。”谈江野指挥着她,然后电话那边就传来响亮的“啵”。
“好傻!”林蒹笑着嫌弃,却还是照做了。
刚“啵”完,就听谈江野说:“老婆的亲亲好香。”他声音陶醉,演得跟真的亲上了一样。弄得林蒹又好笑又害臊。
不过谈江野这一晚连分析带打岔,还真的驱散了她内心的紧张。第二天真刀真枪地上场时,她已经能镇定地面对对面的代表了。
鸿志最开始六合乡青头村的一个合作社性质的企业。当初三普没能完全买下鸿志,是有乡政府的阻力。现在划入盐港,乡政府不在了,鸿志归青头村村委会代管。林蒹这次过去就是跟村委会代表们谈。
青头村虽然还叫村,但已经并入市区,原先的田地都盖起了楼房,不少出租给来盐港打工的外地人。村里还有个出息了的人,早年下南洋讨生活,做起了服装买卖,发达以后回老家投资,在村里建立大服装厂,做衣服,皮包,玩偶,再转销国外。村民要不当起包租公包租婆靠房租生活,要不跟着那位大能人做生意,村里相关产业的小厂一个个搞得风生水起,鸿志相比之下基本属于卖不出去的垃圾产业。甚至还有人后悔当年拦着不让卖,搞得现在亏得妈都不认识,完全砸手里了。
这时候冒出个林蒹说要买,都感觉抓到了一个冤大头。再看来人是个年轻姑娘,代表们开价的时候简直狮子大开口,好似他们的鸿志还是十年前那个别人求着买的当红企业。
林蒹调查透彻,哪能被他们唬住。当下就漫不经心地甩出鸿志近年来的亏损记录,又让手下现场给速算鸿志如今的“身价”——包括这些年净利润等折算的股价,工厂设备的价值和采购年限折旧,以及鸿志库房里积压的库存等等。
“洪主任,我说句实话。我并不是非要鸿志不可,现在能坐在这里跟你们谈,完全是看三普太子爷的面子。”林蒹放出资料,朝对方微微一笑,“薛少心善,希望以前的老工厂老员工有个好归宿,不至于受三普内部改组的影响,我作为朋友刚好能帮他一把。当然,如果鸿志其实不需要帮忙就当我今天没来过吧。”
她说着微微欠身,准备跟对方握手告辞。她带去的员工也跟着起身。
看到他们真的要走,对方马上急了。林蒹对鸿志现状的了解比他们都清楚,一一甩数据的时候他们其实就已经落了下风。此时怕唯一的买家跑了,这些人赶紧紧急交换了眼色,然后那位为首的洪主任马上站起来挽留林蒹:“林总,我们不是这个意思。做买卖有来有往嘛,我们喊价你也可以还价嘛,大家好商量。”
“行。那我们重新算一下帐。”林蒹叫手下坐下,又对小李比了个手势。
小李拿出了计算器。
作者有话要说: 狗子:今天也是想和老婆贴贴的一天。
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