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　　钱母的计划虽然不够详细,  但却是经过深思熟虑的。钱晴跟周皓在去考察过那片空地之后，也觉得问题不大。

　　那片空地在马路旁边，周围虽然荒了一点,  但并不少人烟。周围也有住家户。边上就是大路,  往后出货也方便。

　　钱母从去年开始做辣椒酱到现在,  陆陆续续已经在手头攒了大几千。从刚开始只卖给林晓慧,  到现在大院里不少人家都是一个月一瓶的消耗量。更不要提还有南边阿飞的煲仔饭摊子,  钱母现在一个月能做大几百瓶。

　　其实钱母最近已经感觉有些累,  每天在小卖部忙完就是回家做辣椒酱,  还要准备材料。虽然是做惯了,  但量在那里摆着，还是辛苦。这次宋晓红的事情正好也推动了她。

　　等到把厂子开起来，只要把握好原料采购和中间的过程，那她也能更清闲点。

　　这一块地拿下的也比较顺利,  卖家几乎是迫不及待的催着钱母去过手续。

　　原来这地方本就是一片危房，后来市里来人给拆了，这地方的人也搬走,  不知道谁说这里要建个车站。就有几户原来的人家动了心思，想着把周围的地给拢一拢,  等到要建车站时候也能卖个价。结果地是拿下了，车站却不见盖。

　　压在手里好几年，把人压的没脾气。

　　钱母这时候要买，无疑是雪中送碳。卖家开了个六千的价,  反正上面什么都没有,  也不牵扯房子的问题。钱母买下了这块地,  手里就显得捉襟见肘。

　　她是准备照着钱雨的粉条厂盖的,  周围要起个大围墙,  里面至少也要起个十来个房间和几个库房，还要单独留出晒豆子和辣椒的场地。

　　这么一算，没个三四千是下不来的。

　　钱晴掏了这笔钱，钱母直接大方道要把三分干股给钱晴。

　　钱晴:……

　　行吧，她现在也算是半个厂长了，粉条厂的一成干股，养猪场的三成，辣酱厂的三成……

　　而在钱晴陪着钱母买地这段期间，周皓也把商标的事情落定了。去年商标法颁布以后，大多数人还没有这个概念，所以周皓去办的时候十分顺利。

　　“晴月服饰”跟“红娟辣椒酱”的商标审批了下来，晴月用的就是周皓做的那个标志，而红娟辣椒酱，用的也是一朵红色的杜鹃花。

　　钱母对此很满意，有了商标，就能去做包装了。钱母直接在印刷厂定了一千套的外包装，是一个贴在玻璃瓶上的贴纸，和一个硬纸壳，硬纸壳折起来就能把辣椒酱的玻璃瓶卡在中间，不怕摇晃也能防止撞击。等到出货的时候直接把带包装的瓶子放在箱子里，也能某种程度上起到减震的作用。

　　这个包装的想法还是周皓设计的，过后钱母做了一锅炖蹄筋给周皓，看周皓的眼光已经从看女婿变成了看儿子。

　　这么好的女婿，真是抵得上半个儿了。

　　在钱晴忙着钱母的辣椒酱厂的时候，李红梅的宣讲会也定下了时间。厂里的大喇叭上广播，通知厂里所有女职工和女家属都要到场。

　　地方放在了食堂外的大广场上，因为怕人坐不下，特地分了片区，一共是三个场子，分三个时间来开会。

　　除了月经带的卫生问题，还有一些常见的妇女疾病。

　　李红梅特地请了两个油田上的女医生来，准备把一些卫生观念贯穿到会议中间。

　　像是什么注意清洁卫生，避免交叉感染，把一些内衣分开洗……

　　钱晴也抱着板凳去听，旁边坐着的是薛大宝和徐思进的妈妈，薛大宝妈妈对卫生巾很是推崇，徐思进妈妈也是。她们家是双职工，她在油田的供销社上班。平日里赶上每个月那几天都难受的紧，总是觉得不舒服，上班时候也是忍不住想发火。

　　最近用上卫生巾之后，虽然还是烦躁，但是却舒服了许多。尤其是不耽误上班工作，这让徐思进妈妈不停给自己的同事们推荐。

　　“我们领导说已经进了一千包，跟京市的厂子也说好了，往后就是每个月固定进货。”

　　钱晴试探着问:“那一包的价格是……”

　　徐思进妈妈理所应当说道:“就还是一块钱一包。”

　　钱晴在心里盘算，供销社这个价格的确比较贵，成本进价应该是在不到七毛钱，进的多应该会更便宜，就算是加上路费，一包也越不过九毛钱才对，这怎么上来就是一块。

　　要知道，人都有一个很奇怪的心理，就是对于价格有个整数估量。九毛钱到一块的距离明明跟四毛到五毛的距离一样，但对于很多人来说九毛跟一块就是两个考虑层面。

　　钱晴不去揣测供销社这么干的想法，而是在心里暗暗下决定，既然是要走薄利多销的路子，那她就降价！

　　一包卫生巾只要有一毛钱的赚头就可以，最重要的是让徐阿花把卫生巾铺开。

　　——她要把下游的渠道拿到手。

　　也就是说，经销权。

　　现在国营厂肯定不会动这种想法，因为钱晴就是个进货的，她能进，别人也能进。

　　但进货这种事太麻烦，有些小店根本要不了那么多，而且卫生巾也很特殊，很多店未必会接纳。

　　钱晴想的是，她要做只卖卫生巾的经销点。

　　Y市的就放在梧桐大学，不管是散客还是有的店看中了中间的利润差价来进货，她都卖。

　　她不追求利润高昂，只卡在一毛钱的利润上，想要跟她竞争的人去国营厂进货不划算，进回来一毛钱的利润相比其他商品挣的太少。这样就没有人跟她争抢市场。

　　钱晴还留出了别人的利润空间，有的小店想要买回去再卖，那从她这里进货比跑厂子更方便。

　　这样子铺开，等到了一定规模，钱晴就能拿下某个地区的代理经销权。

　　再过几年，掌握了下游渠道的她，不管是要开自己的厂子还是一直做代理，积少成多都是可观的一笔收入。

　　供销社跟她没有办法竞争，供销社的大头根本不在某一个产品上。光看这次就知道，厂里给供销社下的命令很明白，卫生巾的推广主要是为了妇女卫生和疾病预防。但供销社还是上来就定了一块钱的高价。

　　是，钱晴卖的也是一块钱，但钱晴的卫生巾进价就是一块钱，而且除了初期在油田上送出的一批卫生巾，她的货全在衣服店里半卖半送了。

　　现阶段还在推广，定那么高价格是嫌自己客人太多了是吗？

　　钱晴还在脑子中思考怎么把卫生巾的经销点弄的更好，台上李红梅已经拿起了话筒喂了几句，正式宣布大会开始。

　　首先就是妇联几个领导挨个说了两句话，后面就是请来的医生从各个角度来说明妇女卫生的相关内容。

　　刚开始台下还算得上是一片和谐，讲到要用卫生巾来代替月经带的时候，下面就传出了各种议论的声音。

　　“……前面讲的还挺有道理，这咋突然就说不让用月经带了？”

　　“就是啊，我都用了多少年了，一点事都没有，这怎么突然说这么严重？”

　　“那个叫卫生巾的，看着就不便宜，这钱花着多浪费啊，还不如弄点肉吃。”

　　“就是，用月经带的多了，以前不都是这么过来的吗？不都是好好的？”

　　“……我觉得人李主任说的没错，身体是自己的。说原来干嘛，原来女的生孩子还自己在家生呢，现在大家谁不是去医院生。那得病的也活不了，她能告诉你她是因为月经带没的？”

　　“就是，别说是一块钱，就是再贵点也得买，身体上的事可不能打马虎眼。”

　　……

　　钱晴听着周围的议论声，心里却稳的一批。只要有人愿意用，那剩下的人也迟早会用上。只要没人把这个视作丢人或者应该回避的事情，那商品的推广就会更加快速。

　　在钱晴没看到的地方，万真真一脸复杂的看着她。

　　这次开会本来万真真是不用来的，毕竟她也不算工人家属了，但她实在是在家里憋时间太久，忍不住了。

　　王华一走就是快一个月，音讯全无，临走时候把家里的存款带走了一大半。

　　万真真现在七个月的肚子，人又吃的胖。整个人都写着“危险”，下楼都要分外小心。

　　为着怕出事，万真真连楼都很少下。自然也不知道最近大院里热火的卫生巾和假辣椒酱事件。

　　直到现在。

　　万真真从旁边嘴碎的妇女们那里知道了钱晴去南方进了一批卫生巾回来，然后又说动了妇女主任开会宣传的事。

　　万真真有点懵，上辈子她也没听说有这一出啊。

　　那时候她嫁在采油三厂，但油田上很多事情都是共通的。

　　卫生巾直到八几年末才普遍在工人中使用，八六年过后因为几个卫生巾广告，很多人才知道有这么一个东西，之前根本没有渠道去接触。

　　怎么钱晴现在突然把卫生巾推了出来？

　　万真真心中涌起一个猜测，让她整个人都僵在原地。

　　——莫不是钱晴也是重生的？

　　不然怎么解释她这辈子居然比上辈子还要顺？

　　不光是自己买房买门店，她姐还开了粉条厂，她妈也开了小卖部……

　　万真真心里说不出来的感受，这种突然发现自己并不是唯一一个重生者的落差感让她心里很难受。

　　更别提钱晴这辈子过的更好，而她则是跟上辈子没差多少。

　　虽然多了一间门面店，也提前怀了孕，但王华竞争维修队副队长没争过周皓，现在已经下海做了别人看不起的“个体户”。

　　怎么看都是自己略逊一筹。


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