第五百七十六章 机海战术

吉锐阳心里很奇怪，他们所选中的这两款机型，虽然说是心翼公司手机里中档价格偏低的，但是在市场上却很畅销，虽然说发布的时间有些长吧，但是销量却仍然是稳中有升。在如今手机市场仍然高速发展的今天，心翼公司完全可以发布新型号的手机，也不调低旧型号手机的售价。

        而且，听姜震宇的意思，心翼公司还要淘汰停产一部分型号的手机，可以说五一过后，心翼公司的高中低三档手机差不多就要进行一次洗牌。而他要是没有记错的话，上一次心翼公司的新款手机发布会，就在西方圣诞节节前，这不到半年的时光，居然再一次地要发布新品了？这速度可是有些快。

        “这件事情，我要向云董事长汇报一下，才能够给予贵方确定的回答，不过，我想这对于我们双方间的合作，应当是不成什么问题。”吉锐阳沉吟了片刻道，“方总，不知道关于那件事，贵方考虑得怎么样了？”

        这一次，他亲自前来，要和方明远谈判的最重要的一项就是联通公司希望心翼公司能够答应，在定制机的采购上，联通公司能够享有优先权。也就是，同型号的手机，心翼公司要优先满足联通公司的订单。其实，联通公司更想要的是独占权，从而彻底地将华夏移动公司从心翼公司直接采购手机的可能掐死在未发芽状态。但是考虑到心翼公司如今在国内的市场地位，联通公司很明智地提都没有提。

        “老姜，你给吉总解释一下我们的难处。”方明远对姜震宇道，“我想在这个问题上，你比我看得更透彻。”

        姜震宇坐直了身体，直视着吉锐阳的双眼道：“吉总，接下来的话也许有些尖锐和不中听，还望吉总莫要往心里去。”

        “良药苦口利于病，忠言逆耳利于行！姜总，请说吧！”吉锐阳苦笑道。方明远的这个反应，并不出乎他的意料之外。在华夏移动公司占据了华夏移动电信市场百分之七八十份额的前提下，任何一家手机制造企业，都不会愿意轻易地将自己绑在联通的战车上，而得罪华夏移动公司。

        “贵公司有没有信心在三到五年的时间里，占据华夏电信市场至少百分之四十的市场份额？”姜震宇直言不讳地问道。

        吉锐阳和禇孝恒不禁同时苦笑摇头，要是有这个把握，联通公司又何必再搞什么充话费给手机的促销活动，就这样过上三五年好了。不但省心省事，还能节省下来很多的经费，岂不是皆大欢喜。就是因为成立几年以来，在抢夺移动公司的市场份额上，成绩平淡，所以联通公司的高层们，才下狠心决定展开大规模的促销活动，以争取更多的客户。

        “那么近几年里，国家会不会再建立一家移动电信公司来与你们两家公司进行竞争？”姜震宇又追问道。

        吉锐阳和禇孝恒不约而同地摇头，虽然说上面对此一直在吹风，但是却是只听楼梯响，不见人下来。不过，这也没有什么好奇怪的，联通与华夏移动可以说既是对手又是盟友。不管两者之间争斗地如何激烈，两者都有一个共同点，那就是不会再轻易地让第三家移动电信运营商出现。

        姜震宇无奈地一摊双手，做了一个无可奈何的模样。

        吉锐阳不甘心地对方明远道：“方总……”一时间他也不知道说什么好，联通公司能够给予方家的，华夏移动公司差不多都可以给予，而且可以给予地更多。要让方家倾向于联通公司，可是联通公司却拿不出来什么能够令方家意动的。虽然说，在之前他也想了不少理由，但是在这一刻，看着方明远那一双似乎深不见底的双眸，吉锐阳突然觉得这些理由拿出来，也只是徒增笑料罢了。

        吉锐阳和禇孝恒最终还是带着几分遗憾的心情离开的，虽然说，在双方间签署正式协议书之前，他们依然有游说方明远的机会，但是他们也明白，想要让方明远点头，可不是一件容易事。

        “方少，这吉锐阳他们可是很不甘心的。”一直都没怎么开口的江万勐轻笑道。

        “不甘心怎么了？哼，要不是考虑到联通公司确实是太弱，和移动还不在一个重量级上，要不是因为考虑到诺基亚他们可能有的小动作，咱们还需要考虑什么定制机的问题吗？”姜震宇冷笑道。

        “这么说，老姜，你确定诺基亚集团他们真的要玩那什么机海战术了？”江万勐略显惊诧地道。

        “嗯，之前是没有注意，但是方少提醒过后，如果说我们还看不出来一星半点的蛛丝马迹的话，那也未免太废物了！”姜震宇道。

        所谓机海战术，经历过华夏手机市场新世纪前十年的人都不陌生，就是一家公司同时上市多款手机，在手机市场中以压倒性的数量优势占据先机。而且有些品牌常常是高中低档的手机全面覆盖，从而最大程度地抢夺市场份额。

        最先在国内挑起机海战术是国外品牌，就在国人为国产手机占据了过半国内手机市场份额而沾沾自喜的时候，稳稳占据着高端和中端大部分市场的诸多海外品牌手机生产商却悍然发起了反攻，一连串新机型的密集发布，而且是高中低档的全面覆盖，将国产手机打得是晕头转向，节节败退。从此之后，华夏手机市场上，一款手机型号包打一年半载的时代彻底地终结了。那一年，国内的手机生产企业是一片哀鸿。

        虽然说，后来国产手机同样也是利用机海战术，一点点地又从海外对手手中将低档手机市场抢夺了回来，但是因此而造成的严重损失，却是给整个手机制造业都留下了极其深刻的印象，大量滞销的手机不得不以挥泪大甩卖的形式以极低价出手，甚至于连成本都挣不回来。

        而在这一世里，机海战术的到来，却是提前了很多。RS


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