第149章 指日可待
第149章指日可待
解放买不到,其实这拖拉机看起来也不错,总比没有的强。
这是最关键的问题,关系到开支问题,要是价格高……
陈玉成看着冯彭鹏。
“不高,标准型的三万,高配型的三万二。”冯彭鹏说完看着对方。
要表现出镇定的样子,不能让他看出破绽。
“这么高。“陈玉成说道。
三万块钱一辆,那也不便宜呀。
像自己这些小的修来,想买多几台也拿不出钱,最多只能买三辆。
冯彭鹏一听对方要打退堂鼓,介绍说道:“陈厂长,话不能这么说,你想想,一辆解放的钱可以买两辆这样的车,看看这车箱,两辆的车箱加起来要比一辆解放的动力大,而且你想过没有?”冯彭鹏问道。
“什么?”还有什么是自己忽略的地方?
“这拖拉机是柴油发动机,而解放是汽油发动机,汽油多少钱一斤柴油多少钱一斤,你自己心里清楚。”
“解放耗油大这是业内都知道的,说句不好听的话,用吃金兽来形容一点不过分,你们自己厂里就有两台,每天耗油多少你们自己也清楚。”解放,特别是老解放,耗油量大这是公论的,现在被冯彭鹏点了出来。
“嗯……”陈玉成应了一声。
这话一点说得没错,出去一趟所耗的油自己都心疼,可是没有办法,牛车不耗油吧,可是……哎。
看到对方迟疑,冯彭鹏趁热打铁,“你自己想想,解放那是油老虎,而这拖拉机是柴油机,一辆解放所耗的油都顶两辆拖拉机,而且这种拖拉机四轮驱动,解放去不了的地方,这些拖拉机可以,你们单位经常要到下面收原材料,现在的道路都不好,路面窄,解放能过吗?”
“我们的拖拉机不但四轮驱动爬坡力强,四轮驱动的车子没有打滑的,从经济性跟可行性等综合为算,不管怎么说我们的拖拉机都比解放强。“
“这里面的算盘,我想陈厂长比我更清楚。”冯彭鹏给对方算了一笔帐,算得对方明明白白清清楚楚。
……
“嗯,那什么时候可以拿到车?”陈玉成问道。
“我们签了购车合同厂里收到钱,会有师傅把车送过来。”冯彭鹏说道。
“嗯。”
陈玉成害怕消息泄露出去其他兄弟单位过来抢指标。
于是双方马上签定了购车合同。
冯彭鹏收起合同,心里高兴。
人一高兴就容易得意忘形。
“我跟你说,你买了我们的车,保证你不会吃亏,我们厂的车不但是柴油发动机,而且采用最先进的涡轮增压技术,柴油机采用的是高压喷射技术,雾化好燃烧充分,所以马力强劲,大大降低了耗油量。”
“解放采用的是化油器雾化不好耗油量大,而且马力不足,还经常出故障。”
“我们厂还有专门的三包服务队,在三包期内出了问题,我们的师傅会主动上门帮你们维修,只要是质量的问题,不要你们出一分钱。”
冯彭鹏收起合同高兴地说道。
合同里写着对方在两天内把钱汇到到北京邮局,然后厂里财务再去把钱取出来。
收到钱后,厂里会派人把车送过来。
至于说路费,那都是根据路程加了油,不多不少刚刚好。
“冯同志,你刚才说什么?你们厂?”陈玉成听到冯彭鹏说着说着最后成了“我们厂”了,不是下属单位吗,怎么成了“我们厂”了?
能当上厂长的也不是傻瓜,很快就从冯彭鹏的话里听到了不同的意味。
不好!
自己刚才一高兴说成我们厂了。
冯彭鹏心里一惊。
知道早晚对方会知道,于是冯彭鹏也不瞒着了,笑着跟对方抱歉地说道:“陈厂长,真是对不住,请你见谅,其实我是千锋机械厂销售部的员工,今天过来是向贵厂推荐产品的,刚才有点误会。”冯彭鹏正视对方的眼睛不好意思地说道。
你玩我。
陈玉成肺都气炸了。
拿着半天都被对方耍得团团转。
见到对方没有说话,冯彭鹏干脆地说道:“要是陈厂长反悔也行,我现在就把这合同撕了,就当从来没有来过。”
“我除了对陈厂长隐瞒身份外,刚才所说的句句是实话,我们厂的拖拉机在北京卖得非常好,用火爆来形容一点没过份,我现在过来也是开发新的市场,当然了,如果陈厂长再增加数量也行,不管多少台,都可以。”冯彭鹏心里用最诚恳的语气说道。
“为什么开始之前就没说,而且冒用第一机械工业部的名?”陈玉成说道。
“说起来没没有错,我们厂确实是第一机械工业部管理下的企业,说是北京第一机械工业部的也没错。”
“行了吧,这个钱我们还是出得起的,再说你们的产品也是我们单位现在急需的。”陈玉成看见对方这么诚恳心里的气也泄了一半。
“谢谢陈厂长理解,你放心,我除了对你隐瞒身份外,其他的每一句话都是真的,我们产品的质量是经过得市场考验的,质量可靠马力强劲,得到了广大用户的一致好评,甚至现在开始抢占了解放的原来的市场。”冯彭鹏说道。
“行,我明天就让财务把钱汇过去。”
“行,我这两天一直都在济南,直到交机完才走,可能最近一个多星期都在济南,有什么事到这里找我。”冯彭鹏给对方留下了地址,欢欢喜喜出了大门。
这一次成交三台标准型,两千的1%,就是20,加是厂里给的10块提成,每台30块钱,三台就是90。
冯彭鹏在路上盘算着这一单生意自己赚多少,一算吓一跳。
上个月的奖金才60块,自己一天就赚的比上个月还多。
“厂长出的这个新的奖励,简直了……”冯彭鹏心里顿时涌起一股热血,赤红着双眼,迈着有力的步伐向前走去。
要是把济南的这些企业单位一轮下来……那得有多少钱,万元户指日可待。
日子有了奔头,生活都有希望,只要有钱,管他是承包的还是国企的。
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