第744章 给你机会你不中用啊
孙乾毕竟不能越俎代庖、直接帮朝廷和户部决定抄引销售的实施细则。
他只能是上书建议调整,但考虑到从成都到长安送奏表的信使都得走半个月,免不了耽误今年秋冬两季的预售,所以孙乾略微做了点权宜之计的变通:
一边上书,一边把他要上书的内容,提前通过非正式渠道暗示给益州的富商们。
让大家意识到“未来盐引等抄引的实际提货优先级,会与抄引的发行年份绑定,年份越早的提货优先级也越高”这个建议,是极有可能被朝廷采纳正式颁布的,等到时候再想买说不定就来不及了!
道理也很简单,孙乾那儿虽然有沉重的抄引销售任务背负着,可这些抄引毕竟是户部防伪印刷、分发到益州来销售的。
即使一开始考虑到给各州布政使的摊派额度、再加一点额外的备货,那也不可能是无限制备的。
比如,刘备今年打算卖出去各色抄引至少八十亿钱,给益州的预摊派额度是四十亿,其中井盐的盐引二十亿。
那么,户部分发印好的抄引到益州时,会留点余量,比如分发给益州六十亿,其中盐引三十亿。到时候只按计划卖出去四十亿,那就回给朝廷四十亿的钱或等价物资,剩下二十亿没卖出去的,还要交还朝廷。
如果到年底还没卖出去,那就会回收、拿去酸洗把印的内容洗掉,明年重新印刷成不带年号的普票,留着下次用。
反正户部和各州之间的账目都是要对得上,卖不完的抄引和上缴的钱粮总数是一定的。
这种操作下,至少意味着益州布政使能往外卖的盐引不是无限量的。现在卖出去十二亿盐引,手上还有十八亿。
这十八亿再卖完,就没有“章武三年”的盐引可卖了,明年就算重新发行,也是利息少一年的章武四年盐引,而且提货优先级还得排在章武三年的后面。
更关键的是,商人是一个会高度算计竞争对手的行业,他们比工农阶级要狡猾得多,擅长用“黑三森林法则”来以最大的恶意揣测敌人。
他们很容易联想到,一旦这个预期成立,他们的竞争对手有可能去抢购更多抄引、以垄断未来两三年内的井盐优先提货权。
虽然这事儿朝廷做得不地道,事实上超发了抄引,但朝廷也没说不承兑,只是让商人们要排队,所以也没法过于攻讦朝廷。
更何况,大汉旧制,三百年来盐铁都是官营,现在朝廷开了口子民间只要交特许经营的税款就能卖,这本来就是让利、盘活经济。
在刚开始实施的时候,出现“富商争相竞买从业机会”,从而发生“挤兑”,也不能怪朝廷吧。
益州的盐铁等产能有限物资的抄引销售,迎来了一波新的高潮。
孙乾截止到九月十五,他的奏表都还没送到长安呢,短短几天之内,就又多卖出去五六亿。
不过,富商们郁积的不满也在渐渐炽烈,成都城里一时物议汹汹,各方面都表示要使君和有关部门正式出来给大家一个解释,答疑解惑。
孙乾也意识到这个问题不能和稀泥,于是提前几日发帖公告,九月二十日在布政使衙门设宴,请所有认购三千万钱以上的超级富商,都可以派代表来赴宴。
朝廷会在当天给大家一个正式的解释,答疑各种政策执行细节、未来抄引的承兑细则。
买不够三千万钱的人,那就等宴会后自己相互打听吧,毕竟布政使衙门的大厅坐不下那么多人赴宴。
大家对这个回复倒也能忍,就再熬几天,要个明确解释。
……
九月二十,很快到了抄引发售答疑会的日子。
孙乾在布政使衙门大摆宴席,水陆毕陈,酒水都是上好的五粮液和江阳老窖,免费随便喝。
毕竟都是认购三千万钱的大客户了,这种招商引资大户,州级官员请他们喝好酒也是应该的。
不过,富商们显然都不是来喝酒的,也没什么心情多喝,唯恐醉了神志不清一会儿遗漏掉什么重要政策解释。
酒过三巡,看其他人不敢发言,原犍为郡太守陈实的一支旁支族人代表,一个叫陈秋的世家族长,就率先向孙乾发问。
当年的蜀儒四宗、董任陈杨,董任两家早就灭族了,陈、杨还有旁支。
陈家虽然被削弱了两次,尤其是六年前第一次租庸调法改革时,陈家某个旁支跟其他一些巴郡豪强勾结,想要加杠杆放粮囤锦、趁着秋收后粮贱钱贵,百姓缴税非得有钱、锦的契机,让市面上缺钱缺锦盘剥一下百姓。
结果那次被李素和诸葛亮敞开放货供蜀锦、把他们的资金盘打崩了,那些参与囤积炒作的家伙根本没那么多本钱接住天量的蜀锦抛盘,不但巨亏一笔,连抵押融资的田地庄园都被抄走了无数,一度连益州的土地兼并问题都得到了极大缓解。
不过,陈实的家族毕竟也是在蜀中经营三百年了,分支太多,其中几个分支被朝廷趁机扫灭了,总还有安分守法的。
这次代表发言的陈秋,就算是还比较安分守法做生意的一支,只是想趁着新盐法赚点小钱。
陈秋问道:“使君,朝廷一开始开卖盐铁抄引,可是说了能够足额兑换成盐铁专卖权的,现在朝廷超额多卖,导致来年可能发生挤兑提货,货源不足,这未免有损朝廷信义、出尔反尔。
还请使君向上传达下情,新法初施,不可失了朝廷信义。我们都是朝廷顺民,少赚一些倒是没什么,只怕因此使远人惶惑,裹足不前,不敢共襄盛举,那才误了大事。”
这陈秋说话倒还知道本分,他没敢说“朝廷没信用害我们少赚、挤兑”如何如何不对,只是说“我亏了不要紧,就怕更远方的还不够充分信任朝廷的人,因为看到我亏了而害怕新法”。
这巧妙的说辞,直接把孙乾架在了台阶上不好下。
幸亏孙乾也是充分讨论准备过了,他知道在朝廷信用上不能有丝毫含糊,所以他立刻拿出了对策:
“诸位不必担忧,首先本官要澄清一点:朝廷绝无超发之意,第一年多印一点,一方面实话实说,朝廷今明两年确实是比较缺钱,天下重归一统在即,哪里不要花钱?
另一方面,抄引印刷,确实也是需要不少成本,每一次雕版、刻印、每一批特制的抄引印刷布料的纺纱,都是成本。
所以,一次性多生产一点,可以把这些成本摊薄。朝廷也是为了节约印钞的损耗,所以不想每年都印。最好开机之后一次多印几年、几年就印一波。
今明两年多印的话,后年说不定就只印没有年号的无利息普通版了。所以这理论上就不存在超印超发的问题,本来就是打算让大家三年用完的。”
孙乾解释完之后,一开始提问的人暂时没消化完这些信息,但很快又有其他富商提问:
“孙使君,您说的固然有道理,但我们商人也有钱财周转之难。现在朝廷一次性卖数年,对于我们这种家产不过亿的小本买卖,若是也跟进多买,又恐来年经营中再有未知的缺口,周转不灵。
朝廷既然卖了抄引,就该给一个随时可以赎回、变钱的门路。哪有让人买了后,说好随时能用,实际上却非得多等两三年的道理?”
孙乾听了,心中冷笑。这些家伙还真是会找借口,家里资产不过亿,就敢说自己是“小本生意”了,大汉朝的小本生意什么时候门槛这么高了!
可见,还是陛下圣明,司空与刘巴擅长理财鼓励民间工商,短短九年发展下来,成都周边和犍为郡,都富成什么样了!
好在孙乾也是有准备的,他示意盐铁校尉王连来解答这个问题,显得专业对口一点。
王连便起身对众富商解释:“诸位不必担心,朝廷知道,你们担心的无非是抄引一旦挤兑提不到货,赎回年限过长,可能导致周转不良。
不过,以司空和刘尚书的远见,定然早已想到这方面的问题。朝廷为此补充过一条特许,那就是如果出现紧缺资源型的抄引,因为缺货承兑不了对应货物,就允许持抄商人用挤兑抄引另外折抵其他税赋。
我举个例子,比如盐铁和烧酒,产量是朝廷限制的,所以这三种引有可能在缺货之年出现挤兑。
但是瓷的烧制和蜀锦、棉布的织造,朝廷从不限制产业规模。只要你们有钱自建织机、磁窑,想扩产多少都可以,只要你们自己卖得出去。
所以,资源型紧缺抄引在多出来的时候,朝廷会承认你们用于支付织机税、磁窑税,甚至还可以支付相关技术的专利费。你们想转业经营其他不受产能限制的产业,尽管转。只要出现挤兑,都可以等额转到不挤兑的行业。
更有甚者,你们如果保守一点,不想扩产,但只要家族还有良田庄园,就可以用这种出现挤兑的抄引,等价缴纳朝廷的租庸调输税。
那种算上佃户家奴、有几千口人的大家族,按照每人每年租庸调输折一千八百钱算,族中有五千口人,一年缴正税也要九百万钱了。多买两千万钱盐引,也就够交家族两年正税而已,还怕花不完么?”
王连这个政策解读说清楚后,场内富商们反对的声音立刻低了很多。
毕竟朝廷想得很细,“出现挤兑就允许转票跨行,甚至折农业税”,这样一来信用担保就更高了。
换言之,抄引是比钱更高级的存在,想转钱随时都能转,只要出现挤兑,政府收任何税的时候都是认的。
这下子,很多富商想了想,都盯着盐铁和烧酒这三项明显容易出现短缺的货物,立刻增购抄引,不少人直接在酒桌上就表态要买。
当然他们不可能带那么多金银随身,有些就拿之前为政府采办物资的契书、拿朝廷还没给付的账款冲抵。
几样最容易短缺的物资对应的抄引,销售形势立刻大好。
把这些抄引抢了一遍之后,富商们才注意到几项原本不太注意的、但朝廷也将其标注为“有可能短缺”的物资。
他们看到,“白瓷抄引”和“白糖抄引”这两项,也被孙乾列为“容易出现提货挤兑,请注意风险”。
之前蜀地商人很少有买这两样抄引,主要是他们还没大批量见过白瓷和白糖这两种货物呢,也就打算观望观望。
白糖上个月才在博望县量产,白瓷更是只有试烧成功,但大规模的瓷窑还没建好,产量极少。
于是便有富商追问:“敢问使君,白糖和白瓷这两项的抄引,为何也归为‘产量有限、容易挤兑’呢?瓷和糖我们益州也有出产,红糖还不至于太贵。
青瓷虽贵,主要是原先诸葛使君在时,他族中收的‘专利费’高些,但只要给了高额专利费,也是可以民营的。白瓷和白糖如此归类,不会故意制造稀缺么?”
孙乾示意大家安静,好整以暇地回答:“这个问题是这样的,今年朝廷确实也缺钱,而这两样东西,分别是司空和诸葛府尹所发明,这点也不必觉得意外了吧。
他们愿意为朝廷分忧,说他们预计未来几年这个产业也就年产二十亿钱、年税数亿。如果没有人认购这些物资的分销抄引的话,他们愿意垄断认购十年。
一旦他们垄断认购之后,朝廷会规定,未来十年天下人都不许生产这些东西,要转卖的话,也得从李家或者诸葛家那儿连货和抄引一起买,独此一家。
众所周知,之前朝廷实施的专利制度,是给了一笔专利费之后,就允许别人也进入这个行业生产,不管技术是否有泄密。
这次诸葛家选择买断十年白瓷税的话,那就是彻底不许别人生产了,朝廷给他们十年独家特许经营,你们想给专利费都没门给了。
如果违禁生产,族中有官爵的,那还可以拿爵位削低抵罪,同时按侵权所得的三到五倍罚没赔款。
如果没有官爵的民间商人,故意犯禁侵权……那就别怪朝廷丑话没说在前面,与贩私盐同罪,可以抄家斩首的。
当然了,司空和诸葛府尹仁慈,他们也不是与民争利之人,这次是为国分忧、如果没人买,他们才买断十年。这个时间是以年底为限,也就是到年底的时候,距离垄断还差多少,他们把剩下没卖完的买了。
在此之前,如果民间商人百姓愿意买,还是百姓优先。”
李素和诸葛亮的姿态是非常清高的:我们不追求直接垄断,百姓要让百姓上,百姓不要我们才垄断。垄断之后就别后悔,到时候就是陷阵营保护的垄断,谁偷偷犯禁生产就等着抄家吧。
成都富商们一听瞬间噤若寒蝉:卧槽?这是给我们机会看我们中不中用了?要是不抓住,就不给后悔药了?
反正真要是产生了挤兑,还是可以折换成其他没挤兑的物资的抄引的,也能拿来缴农业税,还有每年一成利息……算了,还是买一点吧,走过路过别错过。
此后半月之内,孙乾手上凡是有可能出现提货挤兑的紧俏物资的抄引,都顺利把三年期的份额都卖完了。
富商们钱币周转不够,就大量拿蜀锦和其他硬通货折抵,官府倒也按官价承认,照收不误。
“这下今年的布政使业绩,咱益州可算是在陛下和司空面前露脸了。”看着自己的成绩,孙乾内心也很是得意。
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