第二四〇章 宣传片制作完成

　　在仙湖市天星广告公司视频部门的制作中心里，许多员工正在忙碌着，墙上的时钟显示，现在已经到了下午五点半，是下班的时间了，但是大家仍干得热火朝天，没有一丝懈怠，似乎全然忘记了下班这回事。

　　此刻，由何小雅团队打造的广告宣传系列宣传片已经基本制作完成了。眼下一个技术人员正操纵着专业设备，处理着广告片中的部分特效。

　　龙雨正和赵寅一起，在天星广告公司观看新鲜出炉的广告宣传片，继而提出各自的意见建议。

　　这个广告宣传片，讲述的是一个网络购物的温暖小故事。

　　“先把剪辑好的片子给大家放一遍吧。”坐镇制作中心的何小雅指挥道。

　　一名工作人员打开了中央的大屏幕，用鼠标点下了开始按钮，画面随之出现。

　　随着音乐的响起，出现了百宝网的LOGO，故事随之展开。

　　从网络商城的建立，一名网友开始在商城下单，到商家接到订单之后打包发货，再由快递运送上门，整个流程被完整地拍摄了下来，经过了后期制作，显得特别生动有趣。

　　这个广告还取了一个很有意思的名字，叫做“一件商品的愉悦旅行”。

　　“怎么样，为了抢抓时间，我们公司的视频制作团队这两天几乎没有回家，连夜赶制了一个广告视频，作为本期策划的第一个重头戏。”何小雅在看完了剪辑效果之后，觉得比较满意，嘴角微微扬起，“我们采用了拟人化的视角，以一件商品在流通过程中的心理活动，来阐述整个网络购物的流程，这种尝试还是第一次。从整部广告宣传片的效果来看，我觉得已经基本达到了预期，相信它的传播能力和传播效果是不错的。”

　　龙雨喝着咖啡，在看完了整条广告片之后，将咖啡杯放在了桌上，满意地点了点头：“拟人化的视角非常独特，没有空洞乏味的说教，也没有天花乱坠的辞藻，而是一种特别真实的细节感，让人感受到网络购物的神奇。以这个角度来说服用户参与到网络购物中来，比起单纯的宣传的确要好得多。”

　　“目前网络购物还是一个全新的理念，宣传的第一步就是要把这个理念植入到用户的脑子里，这个过程必须要和缓，不能给人用力过猛的感觉。”赵寅说道，“所以从一个观众的角度来分析，我觉得接受度还是挺高的。”

　　“这只是系列推广的第一步，接下来，我计划再推出一系列的宣传活动，其中包括用户访谈，大规模用户问卷调查，做一个市场的再预热，也让更多的人开始知道有‘网络购物’这么一回事在国内出现了，同时我们还可以借助国外购物网站的成功案例，来支持我们的网购平台，说服更多的人参与进来。龙总，如果你们的平台上能配合推出一些优惠大酬宾活动，相信推广效果会更好。”

　　龙雨点了点头：“优惠大酬宾活动的方案，我们已经在设计了，我想通过两方面筹措资金，一方面是我们百宝网直接给新注册用户发红包，通过现金红包的方式进行推广。另一方面，是入驻我们百宝网的商家，通过商品优惠券的方式，间接对商品进行降价。这样两相叠加，产生10%到20%的优惠力度，吸引消费者上平台购物。”

　　在2002年，百宝网作为国内第一家也是唯一的一家电商购物平台，并不存在任何竞争。它所要面临的真正敌人，其实是消费者心中的理念，就是不知道电商购物靠不靠谱。

　　面对一种从未使用过的购物方式，大多数消费者都会产生迟疑，不敢贸然下单，生怕上当受骗。

　　所以目前的第一轮广告推广，目的就是要打消人民对网络购物的疑虑，能让一部分人抱着试试看的心态参与进来。

　　只要他们能参与进来，并且获得了成功的购物体验，通过他们的口碑效应，就能带动身边的人进入网络购物领域，从而不断放大百宝网的用户规模。

　　“龙大哥，这次百宝网的优惠大酬宾活动，我们欢乐星球旗舰店想打个头阵。”赵寅说道，“我已经做了初步的计划，我们打算对非品牌类毛绒玩具，拿出20%以上的优惠力度，制作一波满五十减十元，满一百减二十五元的优惠券。而对于欢乐星球品牌毛绒玩具，整体的优惠力度在10%左右。同时为了配合打开网络销售渠道，我们将专门推出‘百宝网特供版’玩具，每个玩具都会附赠一个抽奖码，直接通过百宝网上的欢乐星球旗舰店进行抽奖。”

　　赵寅目前的这个想法，是经过和老钱等人的初步商量之后定的，如果龙雨能全力支持，在平台上给他们最大的宣传力度，相信通过这一波的优惠大酬宾活动，就能将整个欢乐星球旗舰店的销售额带起来。

　　“看来你们的促销力度不小啊，这样一来，是不是已经逼近成本线了？”何小雅问道。

　　眼下李枫去了江州市，赵寅几乎已经成了他的代言人，从这段时间的合作看来，这小子的商业悟性很高，全然不像学校里读书那样傻不拉几。所以原本何小雅还挺担心李枫将销售和品牌建设交给赵寅，这小子会不会掉链子，现在看来，李枫选人还是很有一套的。

　　“何老师，恰恰相反，我们经过测算，同样的销售价格，通过电商渠道销售的利润，比实体渠道高15%以上，这还是小批量模式。如果是大批量模式，电商的优势发挥得就更加明显了，恐怕利润能提高20%以上。”赵寅说道，“所以哪怕给出了20%的优惠券，整体利润也不会受到影响。”

　　龙雨听着也点了点头：“没想到电商购物直接打通了销售环节，节省了销售渠道，为你们厂家节省了那么多渠道维护费用，这一点在我们当初创立百宝网的时候，是远远没有想到的。”


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