467章 真销冠?套路何其多
“你好,王茹女士。”
“呵呵,你好……”
王茹看了眼张伟,一脸无趣的回应着。
但她的话,是让原告席上的李先生瞬间抬起头。
“就是她!”
他压低着声音,冲着夏千月说了一句。
这个声音,他不可能忘记。
当初就是这个女人,忽悠了他,忽悠他加仓。
不过夏千月却早已知道这件事,表情很淡定。
她和张伟不仅知道这個女人是你的经纪人,还知道她用同样的方式,忽悠了其他百多个客户。
这些人都是傻子吗?
不,他们不是傻子,只是这个女人比他们更加厉害而已。
“王茹女士,据我说知,你从年初开始,一直都7月份的中旬左右,都曾为东星证券服务?”
“算是吧,不过我们只是挂个名,我本身和东星证券并没有关系!”
王茹说着,看了一眼被告席上的钱茉莉。
钱茉莉对于这个回答很满意。
“挂名,挂什么名?”
“就挂个名啊,在服务的时候说自己是东星证券的xx就行了。”
王茹说着,回忆道:“是东星证券的一个项目负责人告诉我们的,让我们在刚加入那会儿,不要报自己的名字,报他的名。”
张伟脑海中回忆着,股票爆雷是7月份之后的事情。
詹青泽在新项目组挂名也是最近两个月,两个月之前他和项目组没关系。
“请问证人,是这个人吗?”
张伟赶忙拿出一张詹青泽的照片,放在王茹的面前。
“不是!”王茹立马摇头。
“这人谁呀,没见过!”
“你说没见过?”
张伟虽然早就猜到了,但还是装出一副意外的样子,“难道你不知道,他就是你所在项目组的负责人吗?”
“呵呵,东星证券那个负责人是个快退休的老头,听说年中的时候已经退休了,然后找了个傻子来挂名,不会就是你照片中的这个吧?”
此言一出,法庭上不少人议论纷纷。
被告席上,钱茉莉的脸色一变。
这证人是怎么回事,这不是摆明了告诉所有人,那个项目组有问题?
“东星证券为什么会安排一个快退休的公司老人当项目负责人,并且在年中让其退休,又安排了一个新人负责项目组呢?”
“难道说,他们心里头有鬼,知道这个项目就是欺诈,所以害怕东窗事发,让那个刚接手项目的新人背全锅?”
此言一出,被告席上的钱茉莉面色一变。
她能够感觉到,四周投向自己的目光,充斥着猜忌和敌意。
“反对,律师在自己作证!”
孙空文当即起身,打断了张伟的发言。
“反对有效!”倪秋萍同样赞同,随后恶狠狠瞪了一眼。
但张伟对倪秋萍的眼神警告,那自然是直接无视。
这招式,镇不住他张某人。
“抱歉,我收回最后那句话。”
道歉之后,张伟再次来到王茹面前,“王茹女士,那我想问一句,你们都是怎么去挖掘客户的?”
“拨号,每天重复的拨号。”
王茹说着,一脸痛苦道:“一开始那段时间,我们是按照号段打的,基本都是东方都和附近几个城市,金樱市金桂市金楠市等等……”
“那段时间天天都要被人骂,天天都能遇到一些个奇葩货色,还有各种神经病,各种无理取闹的人,那段时间每天能挖掘的客户都有限,有时候一天都开不了一单出来。”
“真是辛苦啊!”张伟忍不住点了点头。
辛苦个鬼,天天打骚扰电话,你们心里头就没有一点逼数?
这是四周人,包括陪审团现在的想法。
“之后呢,我听说你的业绩很出色哦。”
“之后,东星证券不知道从哪里搞来的一些高质量的名单,打过去的效果非常好,我也稍微打听了一下,那些个人都挺有钱的,不是开游艇就是喜欢打高尔夫,赛马,玩古董,最不济我看他们朋友圈,少说也有辆几百万的车。”
“那你那时候开了多少单?”
“你是说一个月?”
“不,我是说这半年时间?”
“我开了得有150多单吧。”
王茹回忆着这半年的经历,有痛苦,也有美好。
主要是赚到钱了,她很开心。
“对了,之前我传唤过一位东西证券业务部的销冠,当时我忘记问他了,他一年的业绩是多少,提成是多少,不过我这里有一个数据,大家可以听一下。”
张伟说着,拿出一份报告,大声说道:“那个销冠一整年的业绩比较难统计,但他的佣金超过了600万,这还不算上提成和补贴等等哦~”
600万。
在证券公司打打电话,带着投资人买进卖出,就能赚到600万,这笔钱还真是不少。
“王茹女士,你呢,你在东西证券这半年时间,赚到了多少的佣金?”
张伟说着,把手中的资料翻到了第二页。
这第二页的内容是什么,王茹知道,就是东星证券给她的转账单。
换言之,张伟在告诉她,你不说没事,我这边可以帮你说。
王茹低着头,看了被告席一眼,还是坦白道:“大概730万左右吧……”
嘶!
随着这个数字出现,全场不少人倒吸一口凉气。
好家伙!
当真是好家伙!
人家销冠一年拼死拼活,熬夜加班盯盘,辛辛苦苦一整年才600万。
你倒是厉害,半年就730万。
哪怕下半年开不了多少单,你也赚到了比销冠还要多的钱啊。
“看起来,王茹女士,你才是真正的销冠啊!”
张伟不得不竖起了大拇指。
但随后,他又产生了疑惑。
“话说回来,为什么有这么多的人选择相信你们呢?”
他比划着双手,一脸不解:“你们难道有什么特别厉害的话术吗?”
王茹看了眼四周,视线重点集中在钱茉莉的身上。
“王女士,钱总身上难道有花吗,你怎么一直看她呢?”
张伟“适时”的提醒了一句,并且露出一脸诡笑。
看到张伟的笑容,王茹没有办法,只能叹气道:“其实吧,这玩意确实有一套话术。”
“在我们这行,对付一般人,你首先得降低他们的防备,给他们科普平台的正规性,给他们科普股票的发展经历,最重要的是科普资金的安全性,什么银行三方托管,什么资金全部接受监管等等,总之你得巴拉巴拉解释一大堆,但很可能换来的是对方的一句不感兴趣。”
“哦,我懂,做业务嘛,都这样。”
张伟虽然深有同感的点了点头,但立马问道:“对于这种解释半天,却直接挂你电话的人,你们都是怎么称呼他们的?”
“烂人,蠢驴,穷逼D丝!”王茹一脸鄙夷的说道。
此言一出,满座皆惊。
这烂人蠢驴和穷逼等词汇,说的是不是自己啊?
“那我多嘴问一句,一开始让你们打号段的名单,你们也有类似的说法吗?”
“有啊,韭菜名单!”
陪审团和听证席,终于不淡定了起来。
感受着陪审团和听证席的态度转变,张伟决定加把火。
“哦,王茹女士,你说了对付一般人的套路,那么我相信你也有对付聪明人的套路吧?”
“是啊,聪明人其实反而比烂人好对付,因为他们对投资理财都有一个概念,解释起来也不需要花费太多口舌。”
“最关键的是,你只要让他们去看那只涨停板的股票,他们自己就会忍不住,这时候再让他们看到那些利好消息,他们甚至都不需要我们多次打回访电话,就会主动联系我们。”
“哦,聪明人自己就会上当是吧?”张伟哈哈一笑,接着问道:“那如果碰到一些防备心重一点的聪明人呢?”
“那就和他们谈未来咯。”
王茹这次也豁出去了,直接爆料:“类似的话术很多,比如和他们交朋友,装出一副为他们考虑的样子。”
“有类似的话术吗?”
王茹几乎是下意识的,信口拈来:“客户您好,莪一直认为适合您的才是最好的,毕竟谁的钱都不是大风刮来的,生意也不是一锤子买卖……”
“我在这个行业专注了十年,不是为了证明我很厉害,而是您刚好需要的时候,我有100%的能力帮你解决问题……”
“我从来不相信这个世界上有100%的事,我不相信还跟您承诺那叫欺骗,我这个性格还是习惯给别人80%的预期,争取做到一个100%的结果!”
“你给我一次机会,我还你一个……巴拉巴拉之类的……”
说到这里,王茹摆了摆手。
一般的套路,也就是这些了。
但张伟此刻杠精附体,“你说的这些确实很有道理,将心比心,能让人感觉到真诚。”
“但我还是要多嘴问一句,这些其实说白了就是大空话,我相信身家上千万甚至上亿的人,总不可能被这么几句大空话就忽悠住了吧?”
“那就给他们举列子咯。”
王茹好似早有准备,一脸淡定的接话道:“和他们将心比心办不了,那就用利益引起他们的注意。”
“举例子?”
“是的,发其他客户的收益单给他们看,在随便胡诌一个和他们地位差不多的人,夸那个客户有眼光,刺激他们的攀比心和好奇心,反正做这行就是套路多。”
“哦,套路多啊!”张伟大有深意的点了点头。
他再次看向听证席和陪审团的时候,就看到不少人都低下了头。
显然,这帮人在思考,如果自己被这么多套路糊脸,还能够保持平常心,不被对方说动吗?
感觉,有些难了吧。
套路千千万,反正最后只有一个目的,从你口袋里掏钱。
甚至于,一些厉害的套路能够让你心甘情愿的把自己口袋里的钱掏出来。
“感谢王茹女士的回答,我方对于这位证人,暂时没有要问的了。”
张伟感觉到陪审团的态度转变,见好就说。
被告席上。
钱茉莉朝汤师爷和孙空文使了个眼色,后者二人立马会意。
“倪法官,针对控方传唤的新证人,辩方要求时间来准备庭辩策略!”
“本庭批准,不过你们需要多久时间?”
孙空文凑到汤师爷和钱茉莉这边,三人小声讨论了一下。
“我方认为30分钟就足够了。”
“那行,本庭正好也有些口渴了!”
老倪同意了暂时休庭,不过她更加好奇,30分钟能做什么?
“30分钟,看起来是打算用盘外招了啊!”
张伟也察觉到了问题所在,他朝夏千月使了一个眼色,后者立马会意。
法庭开始解散,所有人陆陆续续离开。
夏千月为了防止汤师爷等人做手脚,选择跟在王茹身边,保护着这位“关键证人”。
被告一方,钱茉莉和汤师爷二人并排离开,后者的一大票徒弟也都跟随着。
“汤师爷,接下来怎么办,这个证人有些棘手。”
“是的,但我想到了个一劳永逸的办法!”
汤师爷露出高深莫测的微笑。
“一劳永逸?”
“不错,钱总,就是一劳永逸!”
汤师爷说着,朝张伟等人离开的方向看了一眼,眸光定格在了原告方李先生一家身上。
10分钟后。
控方准备室内。
“奇怪了,辩方这是准备做什么,喊了暂停,却没一点动静?”
张伟杵在门口,思考着汤师爷的下一步对策。
“张律师!”
但他话音刚落,不远处汤师爷就朝他招了招手。
“来了。”
张伟回头看了一眼当事人一家,还是选择走过去。
但就在他刚走几步没多久,一道人影乘着他视野的死角,卡进了准备室内。
汤师爷站在张伟不远处,显然也看到了这一幕。
不过他不会提醒张伟,因为那是他的人。
“汤师爷,你找我做什么?”
“没什么,就是我和我徒弟这边考虑了一下,觉得大家不如和解怎么样?”
“和解?”
张伟看向汤师爷,以及他身边的孙空文。
二人对视一眼,由孙空文开口:“我们愿意赔偿你当事人300万,但前提是他得签署保密协议,对我公司做出承诺,今后将不会继续谈论东星证券的案件相关信息!”
“可我要是不同意呢?”
“张律师,你是委托律师,但你这个条件,应该和客户商议一下吧?”
“不用,我签署的是全权委托协议,不需要和客户商议,我自己就能做主。”
听到这个结果,汤师爷早有预料。
他也喜欢全权委托,这样可以省略不少事情。
不过他早就准备了后招,倒也无妨。
“张律师,不妨说说你的条件吧,你要怎么样才能同意和解?”
见汤师爷的态度不似作假,张伟竖起了3根手指。
“第一,东星证券承认对投资人的损失负有责任!”
“第二,东星证券发布公告,证明詹青泽在诈骗案之中没有责任!”
“第三,钱总向投资者赔礼道歉,并且是要在公共场合发表的申明道歉。”
这三个要求一出口,准备室内的钱茉莉就忍不住了。
“你痴心做梦呢是吧,居然要我钱茉莉来给你赔礼道歉!”
“汤师爷,看起来钱总是不同意?”
“张律师,你扪心自问一句,这种条件你会答应吗?”
“那看来是没得谈咯?”
汤师爷朝张伟身后看了一眼,当看到他的人从准备室内走出去后,笑道:“不错,没得谈!”
“那么,告辞了!”
张伟也清楚,自己的要求,以钱茉莉的性格估计是不会同意的,也就没有强求。
他再次返回控方准备室内,结果看到当事人一家三口,好像情绪有些不对劲。
“李先生,你没事吧?”
“啊……我,我没事……”
后者慢了半拍,眼神有些闪烁。
张伟看了当事人一眼,但却没有多说什么。
30分钟后。
休庭时间过去,庭审继续。
控辩双方各自入座。
不过这一次,汤师爷与徒弟二人的表情,那就是完全不慌了。
钱茉莉看向张伟的目光,带有一丝毫不掩饰的讥讽。
这也让张伟略感好奇,这30分钟时间内,他们到底做了什么。
张伟不得不凑向身边的夏千月。
“憨憨,我相信你的实力,你应该没有让任何人靠近王茹吧?”
“你放心啦,有我在,谁都别想动她!”
夏千月指了指证人席上的王茹,回了个“OK”的手势。
但张伟的眉头依旧皱起,因为汤师爷显然没有对王茹出手,那么他们为何还能这么自信呢?
这表情仿佛再说,我们已经赢定了一样。
可王茹如果没有改口,那会是谁呢?
张伟的目光,不自觉的漂向了自己这边的另一侧。
“李先生,你怎么有些发抖呢?”
“啊,没,我就是太紧张了,张律师,我没什么的。”
看到当事人的解释,张伟好似猜到了什么。
“全体起立!”
就在此时,倪秋萍入场了。
结果她刚一坐下,还没准备开口呢,控方席上的李先生和老婆就突然站了起来。
“法官大人,我们要撤案!”
夫妻二人,几乎是异口同声喊了出来。
什么情况?
这一幕,不仅倪秋萍惊呆了。
就连陪审席和听证席,也有不少人都瞪大了眼睛。
这一幕,是让法庭上的所有人都始料未及。
怎么这好好的,原告方就要撤案了呢?
“哦,原来是这一手啊!”
唯独只有张伟,好似猜到了这一幕,但还是不得不佩服被告方的手段。
他看向被告席上的钱茉莉三人,一脸无语。
你们这是临时用几百万,策反了我当事人是吧?
只能说,汤师爷不愧是猛虎堂的师爷,这作奸犯科,坑蒙拐骗的套路还真是多啊!
我张伟,算是领教了!
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