第43章 第43章
有人找
林轻轻一愣，这天色都开始黑了，会是谁啊
“对方有说是谁吗”陆承走出大厅，来到门口。
林轻轻回过神来，也赶忙出去。林轻一动，陆海词也跟在她屁股后面了。
来人是门口站岗的士兵，看到陆承他敬了个礼∶“陆副团，是这样的，一个自称供销社马成功的男同志来找林同志，说林同志认识他。”
供销社马同志林轻轻马上想到了，她对陆承道∶“是供销社的马主任，我去见见他。马主任这个点过来，肯定是一下班就过来了，那应该和卤味有关。”
陆承点点头，认同她的话。不过“我和你一起去。”
“不用了，我先过去了。”林轻轻说着，就朝着士兵道，“谢”。”然后跑了过去，免得让马主任等太久。
士兵也跟上。
然后……陆海词从他爸身边跑过，哒哒哒的跟了上去。
陆承"……"明明是他先准备要一起去的，怎么被这小崽子抢了先不过小崽子要快过他那是做梦。陆承大步上前。
林轻轻跑得快，看到家属院门口的时候，果然看到了马主任。“马主任。”林轻轻大叫一声。马主任也看到了林轻轻，朝着她挥挥手“林同志。”
林轻轻喘着气跑到马主任面前“不好意思，让您久等了。”
"哪里哪里，也是我来的突然，我…"他看到一道高大的身影来到林轻轻的身边，所以顿了一k°
林轻轻回头一看，是陆承。"你怎么来了。"
陆承一本正经的撒谎“反正饭后也没事。”
“妈妈……”陆海词还在百米之外大喊，真是气死他了，爸爸也不等等他。就算不等等他，把他抱过来也好啊，太坏了，坏爸爸。
林轻轻∶“……”这一个个的，干什么吗拖家带口吗她对马主任介绍，“这是我丈夫陆承，后面那位是我儿子，您见过的。"
马主任心头一跳，他看着陆承不由紧张道“陆同志您好。”他比陆承年纪大，却用了您字，因为即便陆承穿着训练服，他也看清了陆承训练服上的两杠一星，这是团级军官。天啊，林同志看上去年纪轻轻，但他丈夫却是副团啊，而且还是这么年轻的副团，这前途可想而知。
陆承∶“你好。”
马主任到底是县城供销社的主任，自然是见过大世面的，所以回神的很快。他接着又对林轻轻道“林同志，我想跟你谈谈卤味的事情，不如找个地方谈谈”
林轻轻“自然可以，去我家吧，方便些。”
马主任“好。”
马主任还是第一次来部队，进家属院的时候，还好奇的观看几眼。不过到了陆家，他就没有拖泥带水，而是直接开口了∶“林同志，今天你送去的卤味卖的很好，我们按照你的提议，买一斤送一两，买半斤送半两，然后定价四毛一斤，很快就卖完了，所以我现在过来，是和你谈谈协议的，按照我们之前谈的，你打算每斤要多少的利润”马主任来的时候是想过，为供销社争取最大的利润。也就是说，林轻轻这边的利润越低越好。
可现在知道陆承的存在，他就不这样想了。如果利润压的太低，人家团长夫人又不差钱，肯定不干的。所以在利润上，他把主动权给了林轻轻。
林轻轻道“我还是两问题让马主任选其一。第一，如果供销社提供的猪大肠和猪头等都是洗好的，并提供柴火以及清洗猪大肠的原料，那么我可以让利。如果供销社没办法提供洗好的食材，也没办法提供柴火，那么我没办法让利。不过，供销社如果提供柴火以及洗好的材料，这洗好的材料必须是要我满意的，毕竟是吃的，如果没洗干净，倒的是供销社的招牌。”
这一点马主任当然知道。林轻轻只提供技术，可东西是放在供销社买的，如果供销社没把东西洗干净，到时候老百姓来闹的地方自然是供销社。所以为了供销社的名声，马主任可不会马虎。别以为他姓马，就会马虎了。
为了供销社少点事情，马主任和社长就讨论过，清晰食材这一块是行不通的，还是全权交给林轻轻负责比较放心。所以“我选择第二种，清洗、柴火以及清洗原料由你们自己负责，我们只提供生的食材和油盐酱醋的材料。”油盐酱醋他们没办法只能提供，因为老百姓家买不到这么多的佐料。
林轻轻“那就每斤给我一毛的利润。供销社定价四毛一斤，可实际上这些材料加起来哦，连一毛一斤的成本都不用，就算一毛一斤的成本，给了我一毛的利润之后，供销社还有两毛一斤的利润。而我这边，因为我有工作，清洗承包出去需要让利，请人送柴火需要让利，请人每天来取食材和送货也要让利，卖清洗猪大肠的原料也需要钱，这样算下来，我这边的利润还不如咸鸭蛋一斤两分半的利润呢”
马主任按照她的话算了一下，如果她的技术按照每斤两分半的利润来算，那么清洗每斤半分利润、送货取货每斤半分利润，送柴火自然不可能每斤半分的利润，此外清洗猪大肠需要什么所以综合清洗、送货取货、送柴火、清洗猪大肠的原料，三样加起来，每斤两分利润的话，那么需要林轻轻需要四分半利润够了。当然，这是马主任和社长之前考的。可现在，按照林轻轻的意思，给她四分半的利润她肯定是不会答应的。
那么
“林同志，你就直接说了吧，一共需要多少利润”马主任也懒得猜，“你说说看，我这边如果能做主的，我就做主，不能做主的，我向社长申请看看，你觉得怎么样”
林轻轻其实也不喜欢谈判，太累了，费口水啊。所以她也干脆道∶“每斤八分的利润。”
“不不不，这太多了。社长不会答应的，这样吧，我做主，给你每斤五分的利润。”他算的是四分半，加半分凑个整数。
林轻轻道“您这样就没意思了，那我也给您让利半分，七分半吧。”
马主任"……"
陆承看着他们还价还价，就为了争半分的利，并不是很理解。不过他也知道，林轻轻的七分半不是底价，马主任的五分也不是低价，所以他道“不如取五分和八分的中间价，六分半。”
顿时，林轻轻和马主任都看向他。
陆承挑了挑眉∶“不妥当”
马主任想到，林轻轻如果拿如果是六分半利润的话，那么卤味的成本也不过一毛六分，他们还有两毛四分的利润。其实，即便只有一毛的利润他们也是高兴的。于是他咬咬牙道∶“行，那就六分半的利润，林同志你觉得呢”
林轻轻“我自然是不同意的。”
啊
陆承有些尴尬了，他心想，他不会打乱了她的计划吧
就是马主任也有些意外，一般情况下，家里的男人做了主，女人哪里会反对更何况，这位可是团级军官。
林轻轻又笑了笑“虽然我不想同意，但我丈夫说了，我就算了。”
马主任"……"现在的年轻人都这么会玩吗
于是，马主任和林轻轻开始签订协议，协议内容∶
一、林轻轻以每斤六分半的利润为供销社做卤味。二、卤味的斤两以收货时的斤两为主。
因为收货时的斤两和卤味出锅后的斤两是不同的，就像买肉一样，生肉肯定比熟肉重，但是你买肉的时候，能以熟肉的斤两去买吗当然不是的。
三、利润每个月1号结账。
比如现在是六月24号了，这个月的账到七月1日结。
还有其他零零碎的，两人的协议写的比较完整，写好协议，天色已经彻底的黑了，马主任骑着自行车离开了。虽然天色很黑，但是马主任的心情很好。
当然，林轻轻的心情更好。每斤六分半的利润，她需要让利给于秀瑶一分半的利润，确实如马主任所想的，清洗、取货送货、柴火，都有于秀瑶承包，她给她每斤一分半的利润。别看一分半很少，像今天有猪大肠加猪头有62斤，每斤一分半的利润，就有差不多有一块钱了，如果是一个月的话，也有30块了。这可是比铁饭碗的工资还要高了。
不过，陆家只有两个锅，一个是铁锅、一个是瓦缸锅，所以林轻轻打算再给于秀瑶半分的利润，借她家的厨房一起做卤味。
这样一来，于秀瑶等于每斤有2分的利润了，按照每天60斤算，一天12毛，一个月就是36块。
但是，林轻轻扣掉两分的利润后，并没有四分半的利润，因为她的草木灰是从连队食堂拿的，连队食堂虽然不要草木灰，但是她也不能白拿，她是买的。不过草木灰不值钱，每斤可买不到半分。所以，那忽略不计的话，林轻轻也相当于有每斤四分半的利润了。
这年头，技术永远比劳力挣钱。
“你先烧水，和海词一起洗澡，我去一趟秀瑶嫂子家，把这件事跟她说一说。”林轻轻对陆承道。
陆承∶“嗯。”
林轻轻带着愉悦的心情去了于秀瑶家。
其实，林轻轻也不知道这个卤味能做多久，因为现在63年，到67年的时候因为情势会比较紧张，那个时候很多人都是闻风色变，她也担心卤味的事情会被拿来说三道四。所以她想着，如果那个时候不能做了，那么就趁着现在还能做的时候先多做做吧。
“嫂子，你在吗”林轻轻到了于秀瑶家，没有进去，而是在院子门口叫道。
“在的在的。”于秀瑶家赶忙从屋子里出来，“你咋来了我刚收拾好呢，快进来坐。”
“哎。”林轻轻进了厅里，秦家一共有四口人，除了于秀瑶两口子之外，还有一个儿子一个女儿。儿子就是陆海词念叨的大旺，今年在上初二，十五岁。老大是女儿，今年十八岁，在外地读中专。其实在这个年代，只有双胎的家庭很少，很多人家都是五胎六胎的，不过一般军人家庭的子女却不多，因为夫妻长期分隔两地。
林轻轻坐下之后，就直接说了马主任的事情∶“嫂子，刚才马主任来找我了，和我签了卤味协议，你也知道，我是在三连炊事班食堂上班，所以按照我们之前说的，材料的清洗、取货、送货、还有柴火都交给你来负责，你对此有改变想法吗”
于秀瑶道“没有的，这个可以交给我，我早上去送货的时候顺便取货，回来就可以清洗了。下午没事，我就去山上捡柴火，我之前每天没事情做，现在可算是有事情了。"她现在都闲出花来了，每天和一些军嫂聊天都打发不了时间了。
林轻轻笑了笑“那咱们来说说利润的问题，我把这三样承包给你，每斤给你一分半的利润。”
“不用不用这么多。”于秀瑶赶忙道，“我这就是花点力气活，哪里需要这么多钱。”每斤给她一分半，那一天都有不少了，这一个月下来还了得。她可不要意思要。
“要的，你就不要拒绝我了，老话说的好，亲兄弟明算账。咱们是做姐妹的，只要算清楚了，以后才不会有矛盾，你说对不对"其实林轻轻觉得一斤一分半也不多，但无奈，这个年代的劳动力不值钱，她能给出一分半，已经很高了。至少在于秀瑶自己的心里，都觉得一分半高。
于秀瑶知道林轻轻的口才好，像她这样大大咧咧的性子，哪里说得过她一套一套的理论。但是∶"这一分半的利润也太多了吧"于秀瑶也问林轻轻给了自己一分半，她还剩下多少，她也不是傻的。
林轻轻原本还想说再借用他们家的锅和灶头，然后再给半分利润，但是看于秀瑶的样子，估计是不会要这半分利润了。不过"既然嫂子觉得不好意思，那要不这样，做卤味的时候，嫂子家里的灶头借我一下，卤味多了之后，我家的灶头就不够用了。”
于秀瑶一听这，那肯定是没问题的∶“那行，你尽管来用。”就是把铁锅烧坏了没事。一个铁锅，还没一个月挣得多呢。再说了，这铁锅能烧坏吗
"那谢谢嫂子了。"至于没给出去的半分利润，也有机会的。按照马主任的意思，他是要去别的地方收食材的，到时候于秀瑶一个人肯定忙不过来，到时候她把半分利再给出去，就说让她当组长，把其他参与清洗的人交给她管理。
林轻轻和于秀瑶谈妥之后，就回家了。
陆承和陆海词已经洗好澡了，两人大眼瞪小眼的在院子里乘凉。
"爸爸，妈妈什么时候回来啊"陆海词好无聊啊，"我还有问题想问妈妈呢。"
陆承对他那千奇百怪的问题一点都没有兴趣“我怎么知道”
陆海词“那我们去找妈妈吧。”说着，他坐在小凳子上的小屁股扭啊扭的，就是坐不住了。
陆承也想去啊，听到陆海词这样一说，他便道∶“那也行，你穿上鞋子，我们走吧。”
"太好了。"陆海词高兴的马上穿好鞋子。
父子俩离开的速度非常快，不过没走多少路，在转弯的地方就看到了林轻轻由远及近的身影。林轻轻看到父子站在转弯口的时候，也有些意外。待她走进了便问“你们怎么在这里不洗澡吗”
“妈妈，我们已经洗过了。”陆海词道，“你闻闻，洗的香喷喷的。”
林轻轻∶“…”并不想闻，因为这个年代的肥皂味道一点都不香。但是，“是吗真的好香啊。”她弯腰，在陆海词的身上闻了一下。
陆海词一愣，随即小脚一踮，在林轻轻的脸上啵了一下。这一下还挺重的，亲的林轻轻忍不住笑出声。陆海词害羞了，转身就往家里跑。
陆承"……"盯着林轻轻被啵的地方，他突然觉得，陆海词长大了，该自己一个人睡了。嗯，回头就把这件事安排上。
“你看什么”见陆承一直盯着自己，林轻轻摸了摸自己的脸，“脸上没什么吧”
陆承“……有。”
“有什么东西”林轻轻用手擦了擦脸，“还有吗”
陆承“还有，我来。”他两步走到林轻轻面前，接着抬起头，用拇指在林轻轻脸上轻轻划过。然后道，“没了。”
林轻轻眨眨眼，还没反应过来。大概是这几天睡一张床的关系，虽然隔着陆海词，但不得不说，她是习惯他的存在、习惯他的靠近的。所以当这次陆承靠近她的时候，她压根儿没想过避开。而且，脸上有东西，即便作为朋友帮忙擦一下，她觉得也正常，不需要过激的反应。“你擦出什么东西了啊让我看看啊。”
陆承看了她一眼，然后道“……陆海词的口水。”
林轻轻"……"有点风中凌乱的感觉。
"爸爸乱说。"陆海词从院子里蹦出来，他一直躲在门口等着妈妈过来，结果听到爸爸在说他坏话。陆海词站在院子门口，生气的跺脚，“我不流口水的，爸就会乱说，我生气了。”姨奶奶说，他从小就乖，人家小朋友都会流口水，他就不会流口水。
陆承"……"被儿子生气的指责是什么感觉
噗嗤……林轻轻捂着肚子哈哈大笑“对对对，陆海词说的都对，你爸爸就是在胡说，我们陆海词怎么可能流口水呢”
“哼。”陆海词又瞪了他爸爸一眼，转身对着他妈妈就笑容灿烂了，“妈妈，我们晚上不跟爸爸睡。"
林轻轻道“好啊，如果你晚上能把你爸爸挡在外面，我肯定支持你的。”举双手支持。
陆海词听到妈妈支持他，全身都充满了动力∶"我肯定会的，妈妈放心。"
陆承觉得，他儿子晚上的牛皮肯定吹大了。他想把他拦在屋外信不信他送他上屋顶跟月亮聊天
陆海词跟他妈妈承诺了以后，就回了房间。林轻轻也没去管，她端了水去洗澡。只不过……等她洗完澡出来，就听坐在院子里的陆承一言难尽道“你去看看他在做什么。”
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