第372章 强势收购酷讯

　　4月22日，周六，高阳在家陪孩子，上午依旧跟丁垒和李晏等人玩高尔夫。

　　午休后刚起来，就接到了陈和祥的电话。

　　陈和祥有些沮丧：“高总，不好意思，我中午找朋友帮忙联系,  见了酷讯创始人陈桦一面，没法谈，陈桦无意转让这个项目……”

　　高阳道：“和祥，你到我家这边来一趟，具体谈谈，我家在万柳这边,  小区叫万柳华府。”

　　下午3点半，陈和祥赶到了万柳华府，高阳就近找了一家酒店,  两人坐下来喝咖啡。

　　陈和祥汇报道：“高总，我中午请陈桦吃饭，我朋友作陪。我当时提出51同城想收购酷讯，陈桦直接开口，说无意转让这个项目，态度很坚决。”

　　高阳问道：“你跟他谈到项目估值没有？”

　　陈和祥摇头：“没机会谈这个，我直观的感觉，陈桦这个人很傲气。”

　　“傲气？”高阳笑了，“这位具体是什么背景？”

　　陈和祥道：“很厉害的，2004年毕业的京大计算机硕士，在研究生学习期间，就开始兼职做研发了，主要方向就是搜索引擎技术。

　　他帮京大做了一个文件搜索引擎，又帮一家公司开发了一个IM软件，就是UU通。

　　研究生毕业后，陈桦进了微软亚洲研究院,  做过中文、购物和论文搜索引擎，是其中的核心成员，还去过微软总部，参与搜索代码的开发。

　　我朋友说，在搜索引擎技术上，陈桦是顶尖的技术人才。

　　另外，陈桦不愿转让酷讯这个项目，还有一个重要原因是，他在3月份刚拿到一笔200万美金的风投……”

　　“顶尖人才，傲气？”高阳笑笑，“开发搜索引擎，国内有人能赶得上晏哥和白度吗？这位原来是广文的学弟啊，酷讯公司现在有多少人？”

　　陈和祥道：“有接近50个人了，其中技术人员就有40人，创办初期，酷讯只有不到20人，融资200万美金之后，一下子就招进了30人。”

　　高阳想了想：“这样吧，你再跟这个陈桦联系一下,  我去跟他谈,  约到了,  再通知方建、晋扬和贺广文一起去。”

　　陈和祥道：“高总,  以你在行业中的地位，万一……”

　　高阳摇头一笑：“放心吧，陈桦大概率是愿意见我的，只要是创业做公司，无外乎就是一个估值和价格问题。如果约到了，你请他带上你昨天说的那个名叫张义明的工程师，认识一下。”

　　陈和祥道：“好的，高总，我尽快联系。”

　　晚上，陈桦接到陈和祥的电话之后，最初也是一怔，没想到为酷讯这么一家小公司，高阳这样一位圈内大佬要亲自下场约饭局了。

　　短短两三年，51集团在互联网行业如同神话般迅速崛起，在很多圈内人士眼里，高阳俨然已是一个行业大佬的形象。

　　陈桦做人是傲气，但是也不傻，高阳毕竟是51集团的老板，还跟丁垒和李晏交情甚好，高老板主动约饭局，陈桦还没傲到不给面子的份上。

　　于是，陈和祥就跟陈桦约定，在4月24日，周一晚上吃饭，陈和祥请陈桦到时候带上张义明一起。

　　陈桦也没有多想，张义明是公司的技术骨干，这种饭局，陈桦也习惯带上张义明。

　　4月24日晚上，高阳再次到京城俱乐部请客吃饭，陈和祥老早就赶去了俱乐部，等候陈桦和张义明。

　　陈桦也不敢摆谱，在约定时间的晚上6点钟，提前了10分钟到达。

　　京城俱乐部当初那位客户总监何城，如今已经是俱乐部执行总经理，一听高老板今晚要来俱乐部吃饭，也是亲自出面迎接，对待陈和祥的态度也甚为亲切。

　　陈桦看在眼里，也是暗暗吃惊，51集团这位高老板，能量是真不小啊。

　　5点55分，高阳一行赶到了俱乐部，何城顿时满脸的笑容与恭敬，快步上前迎接，寒暄两句。

　　接下来，方才轮到陈和祥为高阳等人介绍陈桦和张义明。

　　高阳也是满脸笑容，与这两位握手寒暄。

　　陈桦今年才27岁，张义明更是未满23岁，在高阳等人面前，都算是年轻人了。

　　高阳和方建、晋扬、贺广文，都是高中同学，也都是74年生人，今年已经或者快要满32岁了。

　　坐上饭桌，开始喝酒吃饭，高阳笑问：“陈总，今天我们51集团这几位，除了和祥，我们四人都是高中同学，听说陈总是京大毕业的，你跟我们晋总和贺总都是校友。”

　　陈桦笑道：“是的，晋总和贺总，我也是久仰大名了，特别是贺总，跟我是一个学院的，我得叫贺总一声师兄……”

　　吃饭喝酒，自然是闲聊为主，聊互联网产业的发展，聊51集团的迅速崛起。

　　在高阳的授意之下，方建着重介绍51集团的整体发展情况和战略布局，晋扬着重介绍的是51同城。

　　吃完饭，换到俱乐部茶饮包房，双方才坐下来，开始正式聊到51集团拟收购酷讯一事。

　　高阳主动开口：“陈总，和祥之前代表51同城，找酷讯公司商谈收购一事，听说陈总不愿出让这个项目，不知陈总具体是什么想法？”

　　陈桦道：“高总，酷讯只是一家初创公司，专注于生活类搜索引擎平台的开发，相比于酷讯来讲，51集团的实力与规模，已经让我们高山仰止了。

　　如今互联网创业不易，难道高总也喜欢玩圈内某些大公司习惯的，大鱼吃小鱼的资本游戏？”

　　高阳笑道：“陈总，你是真的误会了。酷讯专注于生活类搜索引擎的开发，51同城是国内目前惟一的一家同城生活类网站，我们两家公司存在天然的优势互补。

　　站在51集团的层面来讲，我们不会玩什么大鱼吃小鱼的资本游戏，51集团跟同行之间，从来都是以诚待人，寻求精诚合作。

　　51集团发展是很快，从创办51同城这个项目开始，就不断有风投机构找到我们，寻求资本合作，我们没有接受过一家风投资本进来。

　　站在商业道德的角度，51集团追求的是合作，是向善，是跟合作伙伴一起推动整个行业的发展，而不是利用资本优势作恶。

　　所以，51集团创办的各个项目，虽然都发展得很好，但从没被任何一家大公司收购，51集团与易网、白度达成战略合作伙伴关系，也是这个道理。”

　　陈桦道：“谢谢高总如此开诚布公，只是，酷讯现在不缺资金，也有充足的技术力量，我们还是想独立运营好这家公司。”

　　高阳道：“陈总，那我们就打开天窗说亮话好了，51同城有很大的发展空间，两年之内，我们就会覆盖到全国主要的地级城市，到时候这个项目的员工可能会达到三四千人。

　　作为一家生活应用类网站，我们的业务线分为五大方向，搜索引擎技术也是51同城必然重视和大力发展的。

　　相比之下，酷讯的业务面就很窄了，在搜索引擎技术上，51集团跟白度有战略合作关系，51同城要开发出类似酷讯这样的搜索引擎并不难，只需要组织技术力量，与白度合作攻关，几个月就解决了。

　　到时候，51同城与酷讯就构成直接竞争关系了，以51同城和51集团的流量优势，还有行业地位，我们一旦直接竞争，谁输谁赢，不难判断吧？”

　　面对高阳的直白，陈桦终于放下了傲气，苦笑道：“高总，我不得不承认，51集团有巨大的竞争优势。”

　　高阳道：“陈总，我们虽然谋求收购酷讯，这只是表面形式，目的在于跟酷讯整个团队精诚合作，将51同城这个项目做大做强，寻求5年左右，实现IPO。

　　创业的目的，自然是为了做大做强，然后借助资本市场，进一步壮大。以酷讯现有的业务模式，哪怕再过十年，也不一定能发展到IPO的程度吧。”

　　面对高阳的强势，陈桦认真想了想，试探道：“高总，如果51同城整体收购酷讯，能给到酷讯什么估值水平？”

　　高阳问道：“听说陈总刚融到200万美金？”

　　陈桦道：“是的，3月中旬融到的，联创基金投的。”

　　高阳想想道：“那我们给酷讯4000万的估值，接近500万美金，陈总以为如何？”

　　陈桦微微一笑：“高总，说实话，4000万，低估了酷讯的价值。”

　　高阳不以为意，慢慢加码到6000万，结果陈桦还是摇头。

　　实际上，如果真心想出让酷讯这样一家才刚创办3个月的小公司，陈桦也知道，6000万已经是天价了。

　　谁知，高阳嘴里突然迸出一句：“陈总，那就8000万吧，接近1000万美金的估值，我相信陈总应该知道，这绝对是一个天价。

　　8000万，代表了51集团最大的诚意，也是我们真心谋求合作。

　　如果陈总还是不接受这样一个超高的估值，那51研究院就马上组织力量，与白度合作攻关，迅速解决生活类搜索引擎技术……”

　　8000万，收购这样一家有些技术优势的小公司？

　　方建、晋扬和贺广文都被惊呆了，高阳这家伙是真敢给啊。

　　陈和祥更是惊得胸口直跳，疯了吧？

　　张义明也是极度震惊，51集团财力这么强吗？

　　面对一直保持微笑的高阳，陈桦怔了半响，方才答道：“高总，我们会认真研讨51集团的收购动议，本周之内，给您一个准确的回复……”


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