第162 营收2亿的DM杂志(求订阅)
2月25日,正月十四,2002年正式开工了。
高阳坐进了原来冯茂楠那间办公室,有了一间独立的办公室,好处是可以关起门来抽烟了。
节后第一期报纸的主要内容,春节前都安排好了。
上班第一周,主要是讨论全国版和SMB两个项目今年的活动策划,以及重大选题策划等等。
春节期间,方建、宋良秋和张跃,都各自做了一份策划,这一周讨论下来,高阳感觉也差不多了。
SMB今年也要做中小企业信息化论坛,这是SMB项目今年营收达到1500万这个目标的关键。
至于全国版,复制去年的巡回式IT渠道论坛,策划新的有吸引力的论坛主题,执行到位,营收达到或接近4000万,问题也不会太大。
CPI Research这个项目,今年如何实现经营上的突破,高阳现在还顾及不过来。
这个项目去年的营收才300多万,规模很小,不过今年项目总经理换了,名叫郑伟强,高阳前世倒也熟悉,是个有能力的。
这一周,各项目的干部人事任命,在上班第一天便公告了。
接下来,就是执行,筹备客户推介会,按部就班推进就行了。
这些事,高阳不用像去年那么操心了,副总裁的职能是把控大方向,协调各种资源。
3月2日,高阳在一家五星级酒店办了9桌酒宴,请了京城分部这边的很多同事,还有古雅雯的部分同事以及一些同学,吃顿饭,结婚这件事,也就到此结束了。
3月3日,周日。
高阳邀请吴博、周文彬、孙成义、方建、张跃和宋良秋等人,带上家属或女朋友,到香邑山庄别墅作客。
自然还有吴若涵。
吴若涵这几个女孩,这学期是大四下学期了,已经进入实习期,6月份就要毕业了。
方建的女朋友何子芳,准备4月份提前去海的捞上班了。
高阳将别墅顶层一间40平的休闲屋,弄成了一间休闲风格的小会议室,并且配置了投影仪。
今天,高阳准备正式跟大家分享自己的商业媒体创业大计了。
上班第一周,高阳利用空余时间,晚上再加班,根据周文彬去年调查的市场情况,做了一份太阳能热水器DM媒体的创业投资计划书。
上午10点,高阳开始讲自己做的PPT了。
“各位,这份太阳能热水器行业媒体投资计划,我准备了差不多一年时间。
之前,跟吴老师、成义和文彬他们几位,有过简单交流,主要是出于保密。
今天我展开细讲,听完之后,大家无论有无兴趣参与,还请务必保密,大家都是打工人,不容易。
过去这一年的准备,主要是靠文彬去年的调查摸底。
去年,我委托文彬利用到全国各地出差的机会,抽空对各地的太阳能热水器市场情况,进行了简单摸底。
去年十一黄金周,文彬还利用假期,去这个行业的主要生产地鲁省,详细考察了一圈。
汇总文彬去年调查的情况,我大致得出了如下结论:
市场规模方面,目前年销量大概在300万台左右,100亿左右的销售额。
品牌生产厂商,仅鲁省就集中了六七十家,全国估计有近百家。
渠道方面,估计全国有五六千商家,甚至更多,代理经销渠道,已经发展到了很多地市级城市,终端商家已经出现在很多县城。
以上,就是这个行业大致的发展情况,当然很不准确,只是一种基于简单调查的推算,这个行业没有相关的统计数据。
然后,我们再看这个行业的媒体广告市场。
首先,太阳能热水器市场,目前还处于早期开发阶段,产品销售利润比较暴利。
卖得贵的,有四五千一台,甚至更高。卖得便宜的,也在三千块以上。
现在,一台电脑也就几千块钱,太阳能热水器,并不是什么高科技产品。
文彬的调查发现,这个行业,目前还没有任何一份行业性媒体,也就是有一些厂商或代理商发放的产品宣传彩页,而且还不多。
然后,品牌厂商的广告投放,主要是一些地方电视台或报纸,也不多,因为电视台和报纸广告很贵的。
接下来,我们推测一下在这个行业做媒体的机会。
这是一个潜在消费需求大,增长快的市场。
它的用户,主要瞄准的是农村。农村人不像城里人这么爱洗澡,不是不想洗,而是没有条件,除了夏天,很多人可能几个月都不洗澡,因为没有燃气,电压不稳定或电费贵,也用不了电热水器。
实际上,今年过年,我从蜀都开车往锦阳,还有从锦阳开车到渝州,路上都看到有一些农户屋顶上装有太阳能热器了,不多,但是有。
蜀中盆地阴天多,光照条件不好,实际上不太适合太阳能热水器的,但是一些经济条件不错的农家,开始用上了。
这个产品,其实也没推出来几年,市场发展还是比较快的。
随着经济发展,它的市场发展应该会更快,将来可能是一个几百亿甚至千亿规模的消费市场。
现在,我们推测这已经是一个百亿级的市场,那么,就按销售额的3%预测它整体的广告营销费用,那也是3个亿了。
重要的是,这个行业,还没有一份行业性媒体,像IT媒体这样的行业性商业媒体。
它又有上百个品牌生产厂商,品牌极度分散,宣传推广的需求就很大,因为品牌之间需要竞争。
现在有上百个大小品牌,还是行业发展早期阶段,说明这个产品比较赚钱,才会有这么资本来投入,也容得下这么多品牌厂商生存……”
高阳分析了很多太阳能热水器的市场现状,宣传推广需求,做一份太阳能热水器行业媒体的巨潜力等等。
最后,高阳提出了一个惊人的结论:
“太阳能热水器这个市场,不像IT市场这么庞大,但也不小,而且发展速度很快。
我们就预测它10年之内,发展为一个500亿级的行业好了,再按3%的媒体广告费用推算,那也是15个亿。
如果我们能成功做出一份有影响力的,甚至垄断性的行业性媒体,5年之内,我们就有希望做到2亿左右的营收规模,而且,希望很大。
一家垄断性的行业媒体,占据这个行业15%的媒体广告投放,是非常正常的……”
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