第162 营收2亿的DM杂志（求订阅）

　　2月25日，正月十四，2002年正式开工了。

　　高阳坐进了原来冯茂楠那间办公室，有了一间独立的办公室，好处是可以关起门来抽烟了。

　　节后第一期报纸的主要内容，春节前都安排好了。

　　上班第一周，主要是讨论全国版和SMB两个项目今年的活动策划，以及重大选题策划等等。

　　春节期间，方建、宋良秋和张跃，都各自做了一份策划，这一周讨论下来，高阳感觉也差不多了。

　　SMB今年也要做中小企业信息化论坛，这是SMB项目今年营收达到1500万这个目标的关键。

　　至于全国版，复制去年的巡回式IT渠道论坛，策划新的有吸引力的论坛主题，执行到位，营收达到或接近4000万，问题也不会太大。

　　CPI  Research这个项目，今年如何实现经营上的突破，高阳现在还顾及不过来。

　　这个项目去年的营收才300多万，规模很小，不过今年项目总经理换了，名叫郑伟强，高阳前世倒也熟悉，是个有能力的。

　　这一周，各项目的干部人事任命，在上班第一天便公告了。

　　接下来，就是执行，筹备客户推介会，按部就班推进就行了。

　　这些事，高阳不用像去年那么操心了，副总裁的职能是把控大方向，协调各种资源。

　　3月2日，高阳在一家五星级酒店办了9桌酒宴，请了京城分部这边的很多同事，还有古雅雯的部分同事以及一些同学，吃顿饭，结婚这件事，也就到此结束了。

　　3月3日，周日。

　　高阳邀请吴博、周文彬、孙成义、方建、张跃和宋良秋等人，带上家属或女朋友，到香邑山庄别墅作客。

　　自然还有吴若涵。

　　吴若涵这几个女孩，这学期是大四下学期了，已经进入实习期，6月份就要毕业了。

　　方建的女朋友何子芳，准备4月份提前去海的捞上班了。

　　高阳将别墅顶层一间40平的休闲屋，弄成了一间休闲风格的小会议室，并且配置了投影仪。

　　今天，高阳准备正式跟大家分享自己的商业媒体创业大计了。

　　上班第一周，高阳利用空余时间，晚上再加班，根据周文彬去年调查的市场情况，做了一份太阳能热水器DM媒体的创业投资计划书。

　　上午10点，高阳开始讲自己做的PPT了。

　　“各位，这份太阳能热水器行业媒体投资计划，我准备了差不多一年时间。

　　之前，跟吴老师、成义和文彬他们几位，有过简单交流，主要是出于保密。

　　今天我展开细讲，听完之后，大家无论有无兴趣参与，还请务必保密，大家都是打工人，不容易。

　　过去这一年的准备，主要是靠文彬去年的调查摸底。

　　去年，我委托文彬利用到全国各地出差的机会，抽空对各地的太阳能热水器市场情况，进行了简单摸底。

　　去年十一黄金周，文彬还利用假期，去这个行业的主要生产地鲁省，详细考察了一圈。

　　汇总文彬去年调查的情况，我大致得出了如下结论：

　　市场规模方面，目前年销量大概在300万台左右，100亿左右的销售额。

　　品牌生产厂商，仅鲁省就集中了六七十家，全国估计有近百家。

　　渠道方面，估计全国有五六千商家，甚至更多，代理经销渠道，已经发展到了很多地市级城市，终端商家已经出现在很多县城。

　　以上，就是这个行业大致的发展情况，当然很不准确，只是一种基于简单调查的推算，这个行业没有相关的统计数据。

　　然后，我们再看这个行业的媒体广告市场。

　　首先，太阳能热水器市场，目前还处于早期开发阶段，产品销售利润比较暴利。

　　卖得贵的，有四五千一台，甚至更高。卖得便宜的，也在三千块以上。

　　现在，一台电脑也就几千块钱，太阳能热水器，并不是什么高科技产品。

　　文彬的调查发现，这个行业，目前还没有任何一份行业性媒体，也就是有一些厂商或代理商发放的产品宣传彩页，而且还不多。

　　然后，品牌厂商的广告投放，主要是一些地方电视台或报纸，也不多，因为电视台和报纸广告很贵的。

　　接下来，我们推测一下在这个行业做媒体的机会。

　　这是一个潜在消费需求大，增长快的市场。

　　它的用户，主要瞄准的是农村。农村人不像城里人这么爱洗澡，不是不想洗，而是没有条件，除了夏天，很多人可能几个月都不洗澡，因为没有燃气，电压不稳定或电费贵，也用不了电热水器。

　　实际上，今年过年，我从蜀都开车往锦阳，还有从锦阳开车到渝州，路上都看到有一些农户屋顶上装有太阳能热器了，不多，但是有。

　　蜀中盆地阴天多，光照条件不好，实际上不太适合太阳能热水器的，但是一些经济条件不错的农家，开始用上了。

　　这个产品，其实也没推出来几年，市场发展还是比较快的。

　　随着经济发展，它的市场发展应该会更快，将来可能是一个几百亿甚至千亿规模的消费市场。

　　现在，我们推测这已经是一个百亿级的市场，那么，就按销售额的3%预测它整体的广告营销费用，那也是3个亿了。

　　重要的是，这个行业，还没有一份行业性媒体，像IT媒体这样的行业性商业媒体。

　　它又有上百个品牌生产厂商，品牌极度分散，宣传推广的需求就很大，因为品牌之间需要竞争。

　　现在有上百个大小品牌，还是行业发展早期阶段，说明这个产品比较赚钱，才会有这么资本来投入，也容得下这么多品牌厂商生存……”

　　高阳分析了很多太阳能热水器的市场现状，宣传推广需求，做一份太阳能热水器行业媒体的巨潜力等等。

　　最后，高阳提出了一个惊人的结论：

　　“太阳能热水器这个市场，不像IT市场这么庞大，但也不小，而且发展速度很快。

　　我们就预测它10年之内，发展为一个500亿级的行业好了，再按3%的媒体广告费用推算，那也是15个亿。

　　如果我们能成功做出一份有影响力的，甚至垄断性的行业性媒体，5年之内，我们就有希望做到2亿左右的营收规模，而且，希望很大。

　　一家垄断性的行业媒体，占据这个行业15%的媒体广告投放，是非常正常的……”


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