第066章 这策划，好大……

　　3月27日，周一。

　　上班打卡之后，赵晓龙又开始没皮没脸地跟同事们套近乎，仿佛周六醉酒现场直播的事，就跟没发生过一样。

　　只是，几乎没人搭理他，连张涛这样的好人，也只是应付他一句了事。

　　上午无事，高阳等到中天置业冲破30元大关时，减仓了600股，卖出1.8万现金，加上账户里还有1000多块现金，凑了1.9万的样子。

　　这段时间，钱包里又攒了4000多块钱，明天取钱出来，打两万股金回去，也还够用。

　　而后，高阳先后找了万鸿和冯茂楠，请他们下午抽出时间，一起讨论一个非常重大的选题策划方案。

　　然后，又通知了广告部经理何进，还有编辑部这边的张涛，和三个高级记者孙成义、周文彬和郑海，以及还在试用期中的方建。

　　要花一下午，开一次闭门会议。

　　这组选题的策划方案，花了高阳半个月时间准备，每天都抽时间修改、完善。

　　方案都准备了两份。

　　一份是PPT，介绍选题方案。

　　一份文档，是详细的执行方案。

　　下午两点半，报社小会议室里，高阳的笔记本电脑接上投影仪，打开了精心制作的PPT。

　　“大家好，这组选题，名字暂定为《向着三四级市场进发》，我花了半个月时间，起草、修改和完善。

　　今天请楠总、万鸿和诸位同事来一起讨论这选题，然后决定做不做，以及如何执行。

　　我先讲一下，思考和策划这一组选题的大背景。

　　去年11月下旬，CPI举办了第三届渠道论坛，在那之前，到现在，这四五个月时间，我在采访中，听IT公司和分销商经常谈到两个词：

　　渠道扁平，还有三四级市场。

　　我们就以PC举例：

　　我听IT经理吹过一个挺有意思的段子，说是几年前，90年代初期，那时候一台电脑卖三四万块钱，利润都有上万块钱。

　　在沿海地区，有代理商将一台电脑卖到十万块，卖给了一家乡镇企业，乡镇企业老板还感叹说，没想到高科技产品这么便宜。

　　几年前，做电脑生意就是这么暴利，我们都知道，联想也是从代理电脑起家的，联想开始做自有品牌之后，代理业务分设出去，成立神马公司，现在依然是国内最大的IT分销商之一。

　　但是现在，卖电脑的暴利模式已经没了，品牌电脑的价格早已跌至万元以下，甚至五六千块钱，卖一台电脑能有几百块利润就不错了。

　　同时，在PC这一块，除了十来家国际品牌，加上国产品牌，大大小小的也有一二十家了。

　　然后，还有全国各地如雨后春笋冒出来的电脑城，和数以万计的DIY商家。

　　PC市场，从一个暴利的蓝海市场，正在迅速向竞争激烈、利润微薄的红海市场演变。

　　我听说，有国产PC品牌为了压缩成本，开会讨论了三天三夜，一台PC的生产成本，才压缩了几十块钱下来。

　　这就是大的市场背景。

　　接下来，我们再说产品渠道，这也是CPI全国版关注的方向。

　　现在，IT厂商和总代级的大分销商为何热衷于谈论渠道扁平化，因为这是大趋势，和正在发生的事。

　　过去，一个PC品牌，最常见的渠道体系结构是‘总代-一代-省级分销-经销商’这四大代理层次，因为卖电脑的利润高，一台电脑几千块甚至上万块毛利，大家都有饭吃。

　　现在，一台电脑的利润空间，可能就只有几百块钱了，撑不起这种多层级的渠道结构，只能压缩中间层，比如一代或省级分销商，也就是纯粹搬箱子的代理商。

　　未来，比较理想的渠道结构，可能是‘总代－经销商’这样简单的层次。

　　总代理是不会消失的，因为品牌厂商PC入关等商务层面的事，都是总代在做的。

　　经销商也不会消失的，因为经销商直接面对着行业用户和家庭个人用户。

　　然后，总代理也不会像现在这样轻松，品牌厂商不是傻子，不会像现在这样，就设一两家全国总代，他会设立更多的总代。

　　总代不可能再像现在这样轻松搬箱子，他们也得去拓展渠道，去各省市甚至地级市，将数以千计的经销商抓在手里。

　　至于国产品牌，比如联想这样的区域代理模式，在全国设立了两三千家区域代理商，就高枕无忧了吗？

　　也不是，联想也需要向渠道压货的，联想的区域代理商都有业绩考核，压力很大的。

　　渠道扁平化大势已至，联想一方面要面对竞争对手，另一方面，也面临着渠道体系的监管，比如区域市场之间的窜货，会破坏价格体系。

　　这是渠道扁平化的背景。

　　还有一个大的市场背景，就是开拓三四级市场。

　　过去，PC市场主要集中在一二级市场，也就是四大一线城市，以及经济发达地区的省会城市。

　　现在一二级市场已经趋于饱和，而三四级市场，也就是欠发达地区省会城市，和全国地市级城市为主的这些市场，正在迎来市场的爆发期。

　　比如我老家所在的蜀川锦阳市，是一座三线城市，在全国三线城市中比较靠后。

　　98年，锦阳出现了网吧，同时，各企事业和机关单位，也开始购置电脑办公，甚至个别经济条件好的家庭，也开始买电脑了。

　　PC正在普及到全国各地的行业和家庭用户，趋势越来越快，PC也正在变成一种海量销售的科技产品。

　　所以，三四级市场成了PC的增量市场，品牌PC厂商和一线分销商，都迫切想开拓三四级市场。

　　但是，PC销售规模越大，单台利润就越薄，这也是必然趋势。

　　所以，渠道扁平化和三四级市场开拓，本身是紧密联系在一起的。

　　品牌厂商和一线分销商要想做好三四市场，只能压缩渠道结构，去抓住三四级市场的经销商。

　　只是，品牌厂商和一线分销商，他们不知道三四级市场的IT商家在哪，这些商家的实力如何，规模如何，能力如何……

　　这些信息，所知甚少。

　　这方面，正是我们CPI的优势，全国上百家IT媒体，关注IT渠道的媒体就那么几家，有资格，有实力去调查采访三四级市场的，惟有我们CPI。

　　以上这些情况，就是我策划《向着三四级市场进发》这一组选题的大背景……”

　　高阳费了不少口水，对这一组选题的策划背景进行了说明，因为即便是万鸿和张涛等人，现在对IT渠道的大势，也没有如此全局化的清晰认识。

　　此时，高阳的PPT才讲了三页，还没正式展开呢。

　　会议室坐着的众人，眼神已经很亮了。

　　这样一组选题策划，还真是……

　　好宏大啊……


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