第257章 这样的广告，不接！（求张月票）

　　4月13日，赣长运突然大涨，差点冲击涨停，股价也突破了18元。

　　4月16日，周五了，赣长运在前一天盘中突破19元的基础上，早盘集合竞价,  直接大幅高开，以19.50元开盘。

　　高阳毫不犹豫，直接以半仓挂单，开始砸了。

　　之后，便不管了，到51同城公司的会议室，跟晋扬等高管开例会。

　　晋扬先是报告了51同城近期的发展情况。

　　“再过一周,  51同城上线就满两个月了,  截至今天上午9点,  我们的注册用户突破了25万，商家注册突破了4000家，网站累积点击量过了1500万，站内日均搜索超过了10万人次。

　　另外，截止目前，已经有12家公司与我们展开广告合作了，总共签下了320多万的广告合同。

　　今年，公司现金流转正并不现实，我们在广告推广方面的开支，全年预计会在400万的样子。

　　现阶段，户外广告的宣传效果很好。下一周，电梯广告也会正式登场了，先做两个月，看看效果……”

　　高阳点评道：“51同城不到两个月，做出了这样的效果,  可谓是在京城基本立足了,  我们的努力,  也获得了应有的回报。”

　　陈森道：“我这边遇到一个情况，提出来大家议一下。有两家做房产广告代理的广告公司，表示可以与51同城合作，今年之内，就可以投放五十六万的广告，合计有100万出头了。

　　只是，人家明确提出来，要求返点50%，我个人觉得，太黑了。”

　　方建道：“我这边也遇到了一家广告公司，提出类似的要求，投放规模不大，预计30万。

　　说实话，真黑，也太敢张嘴了。

　　过去，我们在CPI做纸媒广告，行规是15%左右的广告返点，大胆的，也就要求30个点，这样的还不多见。

　　高阳也知道，CPI的处理方式是，15%的返点，整版广告报价就是至少2.2万元一个版，项目内部计为1.87万元一个版。

　　硬要30个点的，整版广告就报价2.7万元一个版……”

　　高阳点点头：“的确跟老方讲的一样，IT主流纸媒处理广告公司的返点，大都是这样做的，也是行规。

　　像现在，远大公司这边的广告代理业务，我也跟卢永刚和张华严厉要求过，广告代理的返点，以20%为主流，绝对不能超过30个点。

　　IT行业，广告公司的业务返点维持在15%，既是行规，也是合理的。

　　加上广告公司在客户那里收取的相关服务费用，广告公司的利润率保持在20%的样子，才是正常的。

　　广告代理公司找51同城合作，这样开口硬要50个返点的，这样的广告，哪怕投放给我们1000万，我们也不要，坚决不接。

　　这样的要求太黑了，我们在财务处理上很难办。

　　更重要的是，这样的广告公司，敢于这样要价，说不定背后还跟他们客户中的相关人员有关。

　　这样的公司，这样的人，迟早要出事的，我们可不能引火烧身。

　　51同城这个项目，要实现良性发展，广告业务方面，就必须按行规来做。

　　这样吧，我建议，跟广告公司合作，广告公司的返点不能超过20%。

　　或者跟客户直接合作，客户直投广告返点，不能超过15%。

　　这个指标，作为一项制度规定，严格执行……”

　　晋扬微微皱眉道：“高阳，如果广告返点限得这样死，可能对我们的广告业务影响很大啊。”

　　高阳认真道：“老同学，咱们做51同城这个项目，当初的长远规划是什么？

　　是要先立足于京城，然后迅速向重点大城市拓展，再一步步拓展到全国，然后争取实现海外上市。

　　要达成这样长远的战略目标，在商业操作上，就必须规范运营，不能去贪图眼前这种小利。

　　我们公司，必须要求每个员工都要有相关的职业操守，遵纪守法，以用户为导向，之后才是服务客户。

　　满足了用户需求，公司的服务口碑和网站流量起来了，会有很多客户不请自来，这就是互联网平台的价值。

　　我们是国内第一家，也是目前惟一的一家同城生活应用类网站啊，我们自己首先要有自信。

　　当我们发展到全国化的布局，比如每一个百万左右人口的城市都有我们的直营机构了，可能我们一年的经营流水都能有几十个亿了。

　　我们如果不能规范发展，以专业与服务口碑取胜，那51同城永远都不可能发展到这样的程度……”

　　贺广文道：“我同意高阳的看法，做互联网，服务口碑和公司形象非常重要，一旦有负面缠身，崩起来也非常快，我们不能贪图这样的灰色利益。”

　　贺广文是理工男，说话向来直率。

　　晋扬点点头：“好吧，那我们就规范下来，我考虑的，也是公司的运营和现金流需求。”

　　高阳笑道：“放心吧，我说过的，我会保障公司运营的资金需求。”

　　陈森也笑道：“放心吧，晋扬，公司现在已经产生现金流了，若涵不是刚帮助公司大赚了220万吗，我们的资金撑得住的。”

　　高阳想，再过几个月，当公司的股票账户，突然又赚出几百万，晋扬只怕就会傻掉了。

　　就凭着投进股市那400万资金，不断滚雪球出来，再加上网站现金流不断增强，以后，根本就不需要股东再投资金进来了。

　　高阳又问：“51同城现在的注册商家已经过4000家了，其中房产中介公司有多少家？”

　　方建道：“房产中介公司，大大小小的，有接近500家了吧。”

　　高阳又问：“这些房产中介，注册时是否都有营业执照，是否都在房管部门登记备案了？”

　　方建道：“我们平台在开放商家注册时，有营业执照的要求，至于中介公司是否有备案，就不清楚了。”

　　列席会议的悦居公司总经理张苗道：“高总，京城的房产中介公司，遍街都是，真正在房管部门有备案的，其实不多的。有些小公司，其实就是个体户，夫妻店，甚至只有一家门店。”

　　高阳又问：“那我们网站是否接到过用户相关投诉，比如假房源或黑中介什么的？”

　　方建道：“有投诉，很少，只是个别现象，到目前只有两例。”

　　高阳道：“两例也不行，说明有问题了，我们必须想办法，筛选正规的商家出来，剔除掉坑蒙拐骗的商家，平台不能为这样的商家背锅。”

　　方建道：“这件事，不大容易做啊。”

　　高阳道：“其实，也不麻烦，就先从房产中介入手，一家一家去梳理，在管理部门有备案的商家，我们就在平台上给它加个标志，比如加个V什么的，并且注明这是在相关部门有登记备案的正规商家。

　　另外，其他商家加不了V，我们也要向用户申明，用户与商家之间的经济往来，51同城没有参与，没有收取任何费用，商家的行为与平台无关。

　　网站要去认证注册商家的相关资质，像被用户投诉的商家，先给他封掉再说。

　　这件事，必须要去做，工作量虽然很大，也必须要做，先从房产中介这个行业做起，对注册商家全部进行梳理。

　　如果有必要，成立一个部门去做这件事都行。

　　这件事做好了，基本杜绝商家利用咱们这个平台坑蒙拐骗，我们才能够向个人业主开放注册。

　　之后，才可能针对注册会员的商家，收取一定的服务费用。

　　51同城立足于京城，也是我们公司探索运营模式，建立运营管理规范，打牢基础的时期。

　　我们不要怕麻烦，只有做到这种程度，我们才会真正赢得用户，无惧任何竞争对手。

　　之后，才有向全国其他区域扩张的基础。

　　否则，运营不规范，管理跟不上，一开始扩张，可能马上就乱了。”

　　方建道：“对，确实该这样做，基础必须要打牢，我们现在为此付出的努力越多，将来的回报就越高……”


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