第1617章 叫价
“当然。我们有一个规划，不但拿下这两个小区，还要增建包括一百多幢的别墅小区，在这一带形成规模开发，带动周围商业、娱乐服务项目的发展，把这一带地产价值搞上去。”
张凡尽量说得逼真一些，以免冈山嗅到什么气味。
因为昨天晚上郑副市长所作的承诺，绝对是不能有半点泄露的，泄漏了，冈山根本不会把小区楼盘出手的。
冈山微笑不语，心中却是在打鼓点，对于张凡的“规划”，他感到兴奋，同时又感到有点意外：以张凡的实力，再加上巩梦书和实力，从银行贷款倒是不成问题，问题是，他们知道不知道小区旁边那个可怕的项目？
如果知道的话，他们为什么还要来这里投资？
这里应该是大有学问。
难道，是市里关于那个项目有了变动？
如果有了变动，那个项目取消了，我手里的两个小区岂能轻易出手？
想到这，冈山把脸凑到顾问耳边，以极其低的气声道：“去问问那个项目有变动没有？”
顾问点了下头，站起来，走出了套房。
大约过了五分钟，顾问重新推门进来，走到冈山跟前，同样用只有两人才能听见的低声说：“没变。”
冈山不动声色地出了一口气，笑道：“张先生，巩先生，刚才顾问去核实了一下，关于新楼盘买与卖的间隔时间方面的政策，房地产局那边再次确认，我们手里的两个小区可以出售。这样，下面我们双方可以直接谈价钱了。”
张凡点点头：“价钱方面，我们已经与世伯此前的几个客户做了一下正常的调查，据我掌握的确切消息，世伯准备降价出售，是吧？”
“张先生，你准备工作做得真细，看样子是要跟我精打细算了，”冈山笑道，“降价出售，曾经有过这个想法，因为我在京城投资的房地产方面资金有些紧张，想尽快腾出一些钱来弥补缺口，即使滨海这两个小区赔点钱也可以，丢卒保车嘛。但张凡先生和巩先生不要指望我有更多的让步哟？哈哈哈……”
“四折！”张凡伸出四根手指。
冈山佯怒，脸色憋成猪肝样子，皱眉道：“张先生，有没有搞错！？”
“四折！”张凡重复一遍。
“张先生，这是房地产，可不是街头卖水果！”冈山连连摇头。
“能一下子拿下你两个小区的人并不多，冈山先生，机不可失哟。”张凡笑了。
“不行不行，这个价钱很没有诚意！”顾问摆着手，话里很不耐烦。
“那么，你们提出一个有诚意的价格？”巩梦书道。
“没有八五折，我们就没有必要谈下去了。”顾问一边说，一边用手里的铅笔敲了敲桌子。
“哈哈哈哈，”张凡轻笑起来，手指着冈山道，“世伯，我看哪，双方不要继续打哑语了。有些事情，大家心知肚明，你知我知，何妨摆到桌面上来谈？”
世伯有些尴尬，同时也有些警惕，“什么事？张先生尽管谈，无妨。”
“世伯，房地产交易，确实不是街头小贩卖桔子那么讨价还价，但是，如果房地产出了大问题，那么价格就应该好好地谈一谈了，不然的话，买到手里，跌成烂尾楼，岂不糟糕？”
张凡的话，似有所指，世伯心中紧张起来：莫非，这小子探得了消息？
冈山看了顾问一眼：那个项目的事，是你泄漏的吗？可不要吃里扒外哟！
顾问心中一震：冈山这是怀疑我透露机密了？我认识张凡吗？老糊涂了你！
顾问把肩一耸，双手一摊：“张先生，难道有什么小道消息？不妨说说大家分享？”
“当然要说，不然的话，你们以为我提的四折是胡乱来呢！呵呵，一个大秘密，必然有多重泄漏渠道，既然你们知道了，难道我就不知道？”
“呵呵呵……”世伯已经有些崩溃：张凡这小子知道了那个项目的事，看来，今天的价钱会压得很低。
张凡也跟着“呵呵”了两声，然后突然严肃起来：“关于小区附近建设殡仪馆工程的事，市里已经立项勘测，乙方马上就要开始动迁工作，工程队近日就要进入工地，想必，世伯也是为这事闹心吧？”
“呵呵，张先生，你……既然你也知道了这事，是不是想趁火打劫，从我老头子身上剥一层皮呀！”世伯苦笑着道。
“剥皮谈不上，我看，我和巩先生是来拉世伯一把！项目一上马，这周围的房地产，不是降价那么简单，而是崩盘！好多人家宁可把房子不要了，也要搬离这鬼气之地！这是咱大华国人的文化心理，这没有什么怀疑的。”
世伯怀疑地道：“既然如此，你为什么要接盘这两个小区？是不是张先生得到什么内幕消息，那个项目要取消？”
张凡心中暗骂：这老狐狸果然警惕性极高！
在这个时候，必须表现得极为镇定平静，稍有一点慌神，就会被对方看出底细。
“世伯，”张凡喝了一口茶水，笑容可掬：“如果真有内幕消息的话，你别说卖给我八五折，就是九九折，我也照样拿下！谁不知道滨海市房地产要起飞？问题是……那个项目马上就要破土动工，这是你能阻止得了的？还是我能阻止得了？”
张凡的表现，令世伯打消了怀疑，他又是苦笑一下，“既然如此，那我给你一个最优惠的折扣，八折怎么样？”
“呵呵，我八折买下，项目一动工，三折我都卖不出去！既使我们的整体规划上马，提升一点人气，这里的房地产顶天也就是目前的五五折。所以，我说的四折，是给自己留下了最小的利润空间！世伯还不领情？”
“那，我再降五个点，七五折！不能再降了。”世伯斩钉截铁地道。
张凡和巩梦书交换了一下眼色，两人于是开始动手收拾一下桌上的纸笔，装进提包里，而巧花伸手把提包提在手里，三个人站了起来，张凡拱手道：“世伯，买卖不成仁义在。我们双方的价位差距太大，我看，没有必要再谈了，再见。”
三人离开座位，鱼贯走出门外，向电梯间走去。
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