第73章 药厂说定
源阳市医院。
一对夫妻匆匆从门口跑进来, 后头还跟着两位年轻人和两位老人。
两位年轻人扶着两位老人，快步紧跟在那对夫妻后头。
老人中的老太太眼睛红肿，紧攥着旁边孙媳妇的手, 嘴里不停念叨：“是宝珠吧, 我的宝珠找到了吧！”
王静点点头：“奶你别急，妹妹找到了, 公安同志已经确认过了。”
老太太呜咽说：“我怎么会不急, 他们兄妹是我一手带大的，这是剜我的心啊！这该死的人贩子，该死的人贩子！”
说着两个老人几乎是一路小跑，一行人上楼梯到达一个病房前，急切地推门而入, 看到床上躺着的人时不由得流着泪冲了过去。
“奶的宝珠啊，你咋样了！那丧尽天良的人贩子, 就得抓起来枪毙啊！”
老太太突然扑在床边哭, 孙女下乡的地方是她选的, 那是她的老家。
她这几天不停想, 要是她没有让孙女去那儿, 是不是就不会发生这个事, 她的孙女是不是就不会走丢了？
孙女能发生这事儿, 错就在她啊！
田宝珠很是激动, 赶紧拉着妈妈和奶奶的手。她很想哭，可看到家人都哭了, 又不由得擦擦眼泪破涕而笑。
她安慰道：“别担心，我这不是没事吗？医生都说了我没事, 不信妈你等会儿给我瞧瞧。”
周婉珍止不住地哭着点头：“我肯定得给你好好查查, 那药不是个好东西。”
“都别哭, 我没受多大罪，这次是我幸运。”她想起什么似的突然道：“我跟你们说，这次是有人救了我，我想好好感谢她们。”
“会的会的，妈等会儿会去跟公安问清楚，一定会感谢她们。”
一家子挨个关怀她，又说了好一会儿话，把田宝珠精力耗尽，沉沉睡了过去。
她睡着了，她的父母就急如星火地赶去派出所了解情况去了。
派出所内李公安把具体情况都说了一遍。
“事情就是这样，那对夫妻咬死无人指使，但是按照他们的能力，却无法拿到那种药。”李公安说道，“如今突破口还是在田宝珠同志所见的那个男人。”
田刚点点头，其实心中已经开始琢磨起身边的人。
不应该啊，他这人树敌不多，以和为贵。
一般争斗也不会用拐卖家属的这种法子，这被查出来是要了命的大事。
想了会儿，他揉着脑袋说：“如今宝珠身体还虚弱，等她恢复些了，我让她再画可以吗？”
李公安犹豫一会儿：“可以是可以，不过得尽快。因为根据现有情况了解，被拐的并不止田宝珠同志一人。”
他怕晚耽搁一会儿，恐怕会失去寻找被拐人的最佳机会，甚至造成不可补救的后果。
田刚想想，终究还是点头答应。
就在这一家人在派出所了解情况时，宋禾等人又斗志昂扬的往药厂赶去。
经过昨日晚上的一次次排练演习，宋禾成功把几人的志气又给调动起来。
宋禾边走边强调：“这次主要我来谈，一定要记着咱们姿态别放太低。反正这次有了笋干保底，也算是意外收获。这单不成就不成，成了就当成是锦上添花。”
她们卖的是稀罕品，首先就不能摆出一副求着人家买的样子。
竹荪的成本就在那，降价是不可能降太多的。
再说，要是降价了太多，对他们以后的销售可就不利。
陈科三人点点头。大约走了一个多小时，腿都快抽筋时终于到达药厂。
酒厂和罐头厂在源阳市的东边，那么药厂就在源阳市的西边。
别看药厂的场地不如酒厂罐头厂的大，可人家的利润却不算小。
宋禾先停下，在围墙跟下休息一会儿。掏出手帕擦擦脸上的汗，又整理了一下头发，深呼吸几下后，朝着药厂大门走去。
药厂的采购部主任不忙，这次很快接待了他们。
宋禾把介绍信药厂宿主任，自我介绍一下后，再将她昨晚熬夜赶工出来的竹荪介绍书和竹荪样品给宿主任看。
“我们竹林位置位于东南大山脉，海拔恰好在六百到一千米之间。”说着她指了指介绍书，“您瞧，这个是我们竹林的一些数据。”
宋禾面上自信，说话不急不慢：“这个数据是省研究院的郑教授给出来的。我们利用孢子制成悬浮液，然后喷洒在竹林中。这样生长出来的竹荪与竹林里自然长出来的竹荪并无差别。”
宿主任点点头，这样确实没差别。
他们厂子的年节福利还没定下，今年拨的资金多，所以竹荪也可以承受。
宋禾注意观察着他的表情，微微松口气。而后又继续道：“您是药厂的，我不需要跟您多交介绍，您也知道竹荪的药用价值。听闻如今在港城，竹荪有着软黄金之名，它的价格跟黄金的价格极为相近。”
宿主任笑笑没说话。心想这玩意药用价值确实有，但是得长期吃。可这么贵的东西，谁家又能长期吃？
看懂宿主任的笑，宋禾依旧脸不红心不跳：“港城人为何如此追捧竹荪？第一它数目稀少，且无法人工种植。第二因为它是山珍，自古以来就是，吃的时候别有一番风味。第三就是因为它营养价值丰富。港城中不就是把竹荪能防癌传得风风火火的吗？”
说到这儿，宋禾也笑了：“防不防癌我不知道，但是郑教授说竹荪中的氨基酸十分丰富，特别是谷氨酸的含量更是达到百分之一点七。”
“最后，”宋禾顿了顿，“我们愿意退让一点利。”
宿主任来精神了：“哦？”
宋禾：“不过不能太多，我们小公社都全靠着竹荪吃饭。”
宿主任：“……哦。”
他不死心，又和宋禾把竹荪的价格推拉了有半个小时，把嘴巴都说干。
宋禾面露难色，很艰难地降个一分几厘钱后，便不肯再降一分一厘钱。
她松口气，淡笑道：“刚刚只是小利，如果您有诚意，我愿意再给贵厂一个大利。”
宿主任喝口水，双手放在桌子上，表示洗耳恭听。
宋禾：“不知道您是否了解我们河西公社？我们河西公社橘子是远近闻名的，每年产出的量不多，据我所知今年它就在咱们市区的供销社有供应。”
宿主任似是回想一下，点头表示知道。
宋禾：“如果您愿意，我们可以在橘子上给您降点价。”
宿主任这次真的忍不住笑出声来：“我还没答应定下你们的竹荪，你就已经琢磨起把橘子捆绑给我们药厂了！”
宋禾并不觉得哪里不对：“听闻贵厂每年的年节福利也有橘子，还是从外省运来的橘子。这个橘子在价格上肯定比我们贵，如果你愿意购买我们河西公社的橘子，我们可以说是互惠互利。”
别说，宿主任今年还真就想从平和县购买橘子。
往年他们都是从外省购买的，没有铁路线，必须走货车运输。速度慢不说，价格还贵。
宿主任手指慢慢在桌子上敲动。
半晌说后道：“橘子具体给我们降到什么价，这个得说清楚。”他敲敲介绍书，“你能否按照这个格式，把橘子和竹荪的一起再做一份给我。”
宋禾不禁露出一个笑容：“可以的。”
聊天结束后，时间便已到中午。
宿主任和宋禾早没了刚才的剑拔弩张。
刚刚两人脸上都在笑，可语气却硬的很，着实把后头的陈科吓个不清，生怕宿主任会一个冷眼赶他们出门。
但陈科万万没想到的是，在聊天结束后，宿主任不但没有生气，反而笑着邀请他们一行人去药厂食堂吃饭。
脸上看着对这场聊天还挺满意，这就让陈科有些想不通了。
药厂食堂不小，里头的员工也不少。
见到宿主任带着四个陌生小年轻进来，不少员工还有些好奇。
宋禾几人跟着宿主任一块打饭，然后找个地方坐下。
宿主任对于平和县仿佛很好奇，不停问她们关于平和县的事。
他惊讶问：“听说你们平和县有一家拖拉机厂是吗？”
宋禾点头：“确实有，不过是今年年初才建的。”
这个拖拉机厂可不得了，今年能给平和县提供了几百个岗位，最近几年高中毕业的学生都快乐死了。
宿主任又问：“你们河西公社的沟渠是不是做得真不错。我看报纸上大夸特夸，说你们实现了田田有近水？”
宋禾桌子底下的手拍拍小柴，小柴立刻道：“是真的，我们沟渠做到了流经全公社。”
宿主任感叹一下：“那真是厉害，我是农民出身，知道沟渠的重要性……”
随后他又问了几个问题，竟然还问到去年的大合唱，得知宋禾是一名幼师后更是惊叹。
宿主任轻轻一拍桌子，懊悔的哎呀一声。
“啧，我想起来了！我就说宋禾同志你怎么这么眼熟，原来是在报纸上看到过你。”
这下子轮到宋禾有些愕然：“我的照片？”
宿主任点点头：“对，不过也不算报纸，而是宣传栏。那是去年的事儿了，当时宣传栏就贴在我们厂子门口，不少人有看到过。”
说着，他试图回忆了一下：“嘶，好像是你给一个小姑娘擦脸还是干啥来着。反正这像相片是真的好看，后来我还有在青年报上看到过。”
他这话一出，旁边陈科倒吸一口冷气，惊讶地转头看向宋禾。
宋禾懵逼：“这我还真不晓得，我平常没有定青年报”
万万没想到在自己一无所知的情况下，她的照片竟然上了青年报。
她以为这个合唱是领导们做的无用功呢，没成想人家还真把这件事送上了报纸。
——
吃过饭后回到旅社，宋禾开始工作
练主任在去年就已经把河西公社的橘子送到源阳市来卖了，销量十分不错。
据她所说，今年的产量约莫会比去年翻个几倍。如果这样，毕竟是要卖给各个厂子，这样才能消化掉产量的。
宋禾先是写封信，让小柴送到邮局去寄给练主任，接下来才开始写介绍书。
陈科在这个房间床上午睡，可翻来覆去都睡不着，细细把今天上午宋禾和宿主任的对话拿出来推敲。
宋禾为何能谈成功呢？
他突然发现了一个关键之处，宋禾比他更加了解河西公社的各种资源。她胆子也够大，在不请示练主任的情况下就敢把橘子给打折订给药厂。
换种说法就是，宋禾准备的更加充分。
至少他就没有想过竹荪卖不成，我还可以卖笋干。
第二个方面，宋禾为什么有底气坚持着不肯降价？
这个他怎么都想不通，于是陈科起身去隔壁房间问宋禾。
宋禾有些意外的看着他：“哪有那么多为什么？我在说之前也没有把握，只是我很确认一点。那就是咱们东西稀有珍贵，咱们竹荪价值很高。在这种情况下，不能把自己的姿态给放低。”
说实在的，这不是她很厉害，宋禾倒觉得是陈科自己本身有问题。
呃，怎么说呢？
陈科很擅长跟人相处，也……很擅长讨好别人。
原先宋禾还没发现他的这个问题，可在他的两次谈判中，宋禾就意识到了。
也不知道他是在什么环境下长大的，总是把自己放在低一等的位置。
宋禾心想难怪有陈科了练主任还得叫她来。陈科这个问题很大，纵使他脑子灵活，要是不改正的话，以后真难做出很大成绩。
至于她底气为啥这么硬，纯粹是因为她知道过两年，因为那场国宴，竹荪就得火了。
宋禾感慨地叹声气，写完最后一个字，把笔盖盖上。
看着介绍书，心中做好了明天就定下合同，然后赶回河西公社的准备。
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