第69章 第 69 章
阿莲的凉菜卖的不错, 每天就下午出去几个小时，每天几乎都能卖光。
顾客群稳定以后，她又找店里批了猪头肉拿来卖, 反响也很好, 光凉菜这一块收入都颇丰, 干了半个月以后，阿莲跟店里说她搬家了。
王明明回了一趟娘家，回来跟于小丽说：“我大嫂听说了以后也想试一试。”
自从王明明有了点钱, 回娘家也阔气了，每次回去都能拎点吃的，有时候是几包伊面，有时候是一袋子鸡蛋糕, 现在几个小孩子都很喜欢姑姑。
王家大嫂听说了也想做，但她没那个手艺, 原来做凉菜也很难。
家里头倒是一堆厨子，但个个都要上班的, 王妈听她要做，却又担心影响男人跟儿子们上班，跟儿媳妇讲：“你要赚外快没有关系，有本事就自己做, 阿财在单位那么辛苦, 可是不能抽出手来帮你做凉菜的, 况且阿财擅长的并不是这个。”
术业有专攻，王家那几个兄弟都是粤菜大厨。
而王大国虽说什么都会, 但总不能因为儿媳妇要卖个凉菜, 出动家里的老公公帮手做吧, 王大国现在可是国营饭店的大师傅, 一个月领两百多薪水还油水很足的那种，在王家就没有小辈让长辈干活的。
话里话外都是嫌王大嫂事儿多。
于是私底下王家大嫂拉着王明明聊，问她能不能帮她做一点卖。
王明明回来自然跟于小丽商量。
于小丽说：“你如果能做自然是好，就是咱们规矩得立起来，从咱们这里走出去的，不能卖同一个片区，不能抢生意，阿婶做的地方大嫂不能做的。”
王明明一听，连连说好，她大嫂也就是想在自家住的那个片区卖卖，跟阿莲卖东西的那一片差了老远。
于是九月份开始，摆着小摊卖凉菜的又多了一家，店里的收入自然也就多了一份。
于小丽想把门面铺开，又在想招人的事情了。
不过这事儿记不得，快到中秋，她要开始做月饼卖月饼了，很多厂子就靠着月饼这一个月的进项，能养活厂子一年。
人手能从于家招，可是她没有生产车间。
——————
于小丽去了一趟制冰厂。
这一趟去，才发现厂里的变化真的好大，之前门岗上负责看大门的上班都拿着报纸在看，现在居然都帮着上货了。
以前一楼的仓库堆满了旧东西，现在制冰厂也打算装修一下，以前的旧冰箱清空卖掉。
秦香梅过来接她，跟她聊起厂里头的变化：“以前你瞧瞧这些人，喊都是喊不动的咯，现在都主动帮着干活，你以后有空也来厂里坐坐啊。”
笑眯眯的，一看日子过得也滋润。
于小丽在办公室坐下，看着楼下的工人在搬冰柜便问：“一楼是要出租了吗？”
秦香梅道：“楼下做成商铺租出去，厂长上次听你说完就动心了，咱们厂区一层楼一千五百来个平方，都空着确实好浪费，像你租商铺那么贵，我们是没想过这个地段能租那个价钱的，但如果一平米能租到一块五到两块钱租金，还是很合适的呀。”
本来厂里觉得这事儿做着挺难，一楼摆了很多旧东西。
一年舍不得扔，两年舍不得扔，过了很多年都堆在那里。
今年有个职工进去找个东西，没成想让里头的一块破板子砸到了手臂，砸成了个骨折，厂里才派人进去看，里面家具家电什么乱七八糟的东西都有，快要成垃圾堆了都。
老鼠跟蟑螂也到处乱飞，野猫在里头安营扎寨，厂里头的工人进去，还有几个黑猫冲工人们哈气呢。
朱厂长还看到自己当年进厂子的时候见过的一些老物件。
这个时候再想想于小丽当时的提议，悔恨的又要拍大腿。
于小丽跟他说过，事情都不是难事，难的是什么事情都做在其他人的前头，就好像卖冰块，做谁不会做，可是谁能想到冰块能挣钱，就好像发冷饮券，很多厂子都知道给职工发福利，但是有谁能想到冷饮兑换点这么绝的招数。
后来厂子里又找了几个兑换点，今年光卖礼品券都卖了上万块钱。
算算厂子如果出租出去的租金。
平均算下来，那月租金也能收到两千五到三千，要是能都租出去，一年能有租金三万多。
有这么多钱，干嘛还要堆着脏乱差的杂物在仓库里啊。
于是就干了起来，而且这个主意也是于小丽给出的。
放在以前哪里能想到，还是于小丽给朱厂长提了现在商铺难租，两人又谈起这一块的租金来，才知道国营厂子很少有人把自家厂房出租。
这要是放在后世，出租用不完的厂房太正常了。
以后会有很多国企，靠着收房租过日子的。
秦香梅算着账，要是都能租出去，一个月两千多的月租金，那冬天工人发工资的钱都能自给自足了。
于小丽：“到时候给我也留一间。”
这个地方位置好，做食品生意肯定也好，如果要做饼店，这个位置也是很好的，租着国企的房子可以让国企给背书，给人感觉信誉也会好一些。
想到这里隐隐有些兴奋，现在租商铺实在是太难了，不是祖传的店面就是国家整体规划，要找政府租必须是国有企业才行，像她这样的个体户要租到一个热门地段的门面，比登天还难，想不到这么容易就在制冰厂租到了。
于小丽心里渐渐有了个萌芽，就是这会儿还没完全冒出来。
秦香梅爽快的答道：“你要的话就自己去选个位置，到时候让工人给你隔出来，价格给你算到最优惠，只管挑。”
一点都不带含糊的。
两人聊了一会儿，于小丽试探性问了一下秦香梅现在哪个厂家要做中秋礼品。
秦香梅看见于小丽在笑，问：“什么中秋礼品？”
于小丽笔画了一下：“就是你们有没有要给人送礼的时候，送给客户，或者供应商，比如快到中秋节要送月饼，咱们厂如果没有这样的需求，还有什么厂子有需求呢？”
秦香梅一听就笑：“中秋节做月饼礼盒？”
于小丽点头。
秦香梅又道：“礼品还不如职工福利呢，你如果要做，我们就定一些。”
也算是卖于小丽一个人情。
这样一说倒是提醒了于小丽，做礼品不如做福利，利润是低了点，可是量大啊。
一个国有工厂，少说有几十号人，碰到火车站这种上千号员工，成本做低一点，价格也做一点，把量做起来也是能赚钱，这个年代吃的还是性价比。
想通了这个思路，于小丽眼前一亮。
“你们要定？”
秦香梅笑眯眯的：“中秋节肯定要给职工们发福利啊，你的月饼做的怎样我没尝过，回头你带几个过来给我们尝尝，好吃的话我就定一些，刚好中秋节快到了，我还在头疼这事儿呢。”
“我还有几个同学，也在工会上班，你如果要做我帮你牵线搭桥。”秦香梅又说。
以前同学聚会，大家聊起家庭和工作来，总会攀比，秦香梅就是那个被踩到底的。
有几个同学特别嘴欠，总喜欢说：“这年头，当老师的最好，有寒暑假，当然咱们香梅这个工作也很好，一年之中半年都是在休息的。”
最开始大家都辛苦，也就是过节发一两油跟二两油的区别。
后来各种限制都解除了，很多厂子会自己“开小灶”，秦香梅所在的制冰厂就成为国营企业里面效益最不好的那一拨。
冷饮又不是刚需，不吃又不会饿肚子的。
所以平常同学聚会，秦香梅都插不上话。
可今年不一样了，制冰厂搞的冷饮兑换点，好几个国营大厂周围都有，名气算是打出去了，卖的冰块也是铺到几个大厂食堂，就连以前在好单位的同学看了她都夸：“还是香梅有本事啊，水都能叫她做出来卖钱。”
这次同学们看她的眼神里面都是佩服。
秦香梅知道，于小丽不仅是个好的合作方，还能当一个好的朋友。
说到这里，秦香梅再指了个方向：“我告诉你，这个月饼你就往火车站推啊，里面职工一千多号人呢，一人买一个都是不得了的量！”
之前怎么没想明白呢！
这会儿谁要给人家送礼啊，那可是违规的，给自家职工们发福利多香啊。
怎么就没想到呢，中秋节各家单位肯定要发一部分福利，不管是月饼还是鸡仔饼老婆饼，在这会儿都是好东西啊，莲蓉蛋黄月饼起码比红糖月饼要好吃吧！
于小丽越想越激动，恨不得马上就跑回去做样品出来。
资源她是有的，之前卖冰块有联系的厂家也有十几家，她现在就恨不得跑回去把样品做出来，一家家的送到人家办公室给人尝尝味。
两人再聊了一会儿，等到了要走的时候，秦香梅还送人送到了门口。
“等收拾好，我再通知你挑，保准让你选到一块最好的地方。”
厂区里面乱糟糟的，这会儿正往外面运东西，不少大家伙正往外头搬，有些旧家具直接拿来当柴火烧了都比放在仓库划算。
会计在外面数着，一样样的记录下来，这些年代久远的，到时候做账注销就好。
于小丽突然问：“那些冰箱你们要搬到哪里去？”
秦香梅：“这些能搬去哪，能当废品卖就不错了。”
废品人家都要收纸皮，铁，和玻璃瓶子这种东西，不知道旧冰箱有没有人修。
“修不好吗？”
“有些配件不好找，再说了我们技术工人搞不定这些东西。”秦香梅无奈道：“都是进口的，配件都不知道去哪里买，也挺可惜的放在这里占地方，有些都锈掉了。”
看着工人挪来挪去，正在空地方，一楼要搞卫生。
于小丽点头，往外面走。
——————
等于小丽回到家里，看见媛媛跟雯雯也在。
几天没看见媛媛，发现她个子又长高了些，雯雯正在抽条，小脸都长成了瓜子脸，非常秀气。
看见小姑来了，媛媛叫了一声：“小姑。”
雯雯之前在店里，跟小姑姑最熟悉了，现在上了托班以后越发不认生，说话也比以前要更多一些，看见小姑露出甜甜的笑容，奶声奶气也叫：“姑。”
对于说话，还是能省则省。
于晚枝每次都要骂王明明蠢，顺道说起蠢儿媳生了个呆瓜孙女，可于小丽却觉得雯雯是这几个孩子里头顶聪明的一个，她抱起雯雯来：“叫小姑，给你吃糖。”
雯雯“哇”了一声想吃糖，却不肯叫，但是摊开手要找小姑要糖吃，这个奶糖很好，比奶奶给的水果硬糖好。
她现在脸皮有一丢丢厚了，不像小时候那样总害羞。
媛媛噘着嘴：“不叫不给糖糖。”
可雯雯好像知道哪怕不叫也有糖，笑容更灿烂了，于小丽都没有办法拒绝这样的孩子，叹了口气从罐子里头取出来一颗糖。
“叫小姑。”
这回雯雯就更不肯叫了，小身体一跃一跃要抢糖，小手伸得长长的，嘴巴大大的张开，馋的就要流口水。
萌萌飞快的把糖抢走，假装要放进自己嘴里。
雯雯这才急了，抿着嘴几乎要哭出来，眼泪汪汪的都在眼眶里头打转，然后“哇”的一声哭了出来，越哭越委屈，可是眼泪就是在眼眶里头打转，时不时看姐姐一眼，又看小姑一眼，这是要小姑给她主持公道的意思。
媛媛都看乐了，觉得两个妹妹都很好玩。
这小鬼，还挺有心机的。
于小丽给了女儿一个眼神，萌萌这才把糖举起来，逗雯雯：“叫姐姐。”
雯雯小脑袋一瞥，看着于小丽，娇滴滴的声音说：“小姑小姑小姑。”
就是不肯叫姐姐。
雯雯的声音非常好听，像娇软的小猫咪一样软乎乎的，因为这样三个姐姐都喜欢逗她讲话，也不知道是什么原因吧，雯雯讲话很看心情，不喜欢的时候就装哑巴。
于小丽顿时觉得这个侄女真是好玩极了，连萌萌也被雯雯逗的前仰后翻，手里的糖被妈妈拿了过去，于小丽剥开糖纸，一只手拿着让雯雯舔舔，雯雯却很灵活的自己拿到手里，小米粒一样的牙齿咬着，一边咬一边开始流口水。
萌萌冲她做了个鬼脸。
雯雯也吐舌头，做出一副胜利者的表情，眼泪不知道消失到哪里去了。
两个妹妹在一起不是吵架就是掐架，媛媛有时候被她们弄得蛮头疼的，但是更多时候觉得很好玩，她捏了捏萌萌的手臂，示意她让着妹妹一点。
萌萌才不！
假装要抢雯雯的糖糖，嘴里还嘻嘻哈哈的：“抢糖糖咯，雯雯是个小馋猫，雯雯是个小馋猫。”
雯雯为了护着她的糖，扭过头去吃，时不时还要回头看萌萌一眼，等萌萌伸手过来，她就把头扎进于小丽肩膀上，像个小鸵鸟一样。
这个时候萌萌故意做鬼脸吓唬她，把雯雯逗得哈哈大笑起来。
萌萌继续叫：“小猫咪，小猫咪，谁是我们家的小猫咪啊。”
雯雯回过头。
大家都喜欢叫她小猫咪呢。
于小丽斥道：“雯雯在吃东西，小心呛到，吃东西的时候不能玩，呛到食道里面是很危险的。”
萌萌这才不像刚才那样疯。
晚上，于小丽也懒得做饭，让媛媛跑了一趟食堂打了几个大馒头，她自己在家准备个快手菜，刚好家里还有块瘦肉，剁碎后加葱蒜煮肉汤，汤煮到滚烫，里头再洒空心菜，这样主食肉类青菜就都有了。
夏天，孩子们吃点汤汤水水的东西胃口也好些。
几个孩子啃着馒头，开始比赛谁吃的多，就连雯雯都把一个大馒头啃完了。
于小丽问：“媛媛，你怎么没回去？”
媛媛手一顿。
最近爸爸妈妈忙着吵架呢，她才不想回去。
陆琴不是好强嘛，整了个三房最后没钱交，本以为找父母能借点，谁知道老唐跟于晚枝起了争执，两人说好干脆谁都不借，陆琴这偷鸡不成蚀把米的馊主意，最终也没有落成，最后还不是都怪在唐大龙头上，现在要说去借买房子的钱，准保还会被于晚枝训一顿，谁叫你们出那些幺蛾子。
家里头不太平，小孩子其实最敏感，媛媛最近总能听见爸妈压低了声音在他们睡着以后吵架。
后来干脆也不避着孩子们，想吵就吵。
于是最近媛媛都不爱在家里头待着，有时候去店里待一会儿，有时候去同学家玩一会儿，等睡觉再回去。
见媛媛脸色一变，于小丽也不问了。
“吃饭吃饭。”
正吃着饭，韩学礼也从外头回来。
看着家里好几个孩子，韩学礼还朝四周看了看，真的只有孩子们，以往孩子们都是在岳父家里头的。
“今天怎么都过来了，要是早知道，该去食堂加个菜。”
“算了吧，都不知道你会回来。”这段时间都不在家里头吃饭，听说还在汽车厂待着：“吃饭没？”
“没，有我的份吗？”韩学礼打了盆水，洗了洗手，这是他一直以来养成的好习惯。
“来来来，吃不抱也饿不着。”于小丽分了个馒头给他。
韩学礼洗完手，擦干净了才过来。
于小丽闻到了一股子浓浓的机油味儿：“最近干嘛去了？”
韩学礼整天待在车间，自己却闻不到：“汽车厂有个技术问题，项目是杨老师做的，当时我们一起跟进这个项目的都过去了，花了半个月才解决。”
他以前在厂子里就是维修拖拉机的，家里修东西也是一把好手，很少听到韩学礼说什么什么难搞定。
这次居然有事情难住了他，花了这么久。
于小丽很意外：“这么难，以前在厂里就没有你修不好的车。”
她以为韩学礼过去是修车的。
韩学美斜眼睨她，嘴角微微翘了翘，觉得她的问题有点傻有点天真，眉毛微微耸了耸：“你老公是不是很厉害。”
完全不顾这里还有半大孩子呢。
媛媛噗嗤一笑，韩学礼马上正襟危坐。
媛媛：“继续继续，你们继续，当我们不存在就好啦。”
韩学礼：“”
于小丽瞪他一眼，在桌子底下踢了他一脚，韩学礼更严肃了，轻咳一声叫孩子们快点吃饭。
“对了学礼，你会修车，会不会修点别的啊。”于小丽突然想到个好玩的玩意儿。
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