第二百四十三章 做客陈家
下午时分。
一座偏西方风格的别墅前,一辆黑色的雪佛兰轿车停在了门口。
中年门卫朝前走了两步,帮着汽车的后座打开车门,笑着问道:“娄先生对吧,我家老爷等您好久了。”
娄父也是笑着点点头,顺势下了车,“我听闻陈先生一直守约,倒是来晚了。”
易传宗这时候也从车里走了下来,稍微打量了一番眼前的别墅,面积和娄父家差不多,但是这位置可就差远了,陈家的别墅是在市中央的繁华地段。
“您里面请。”中年门卫微微躬身引导。
娄父点点头,跟在后面,易传宗也是在后面跟着。
门卫看到易传宗跟上来有些诧异,一个保镖跟上来做什么?
“娄先生,这位是?”
娄父介绍道:“这位是我家贤婿。”
中年门卫面色恍然,“原来是娄家的姑爷,之前没听人说过,失敬失敬。”
易传宗笑着摇摇头,“前两天刚从大陆那边过来。”
中年门卫没有再说什么,一路将人带着来到了二楼。
易传宗一路上仔细打量着,这里的装修很西式,影壁、沙发、吊灯,看起来很大气。
走到会客厅门口,中年门卫敲敲门,躬身道:“老爷,娄先生和他家姑爷过来了。”
“请进。”
门内传来回话,声音略微低沉生硬,感觉充满力量。
中年门卫这才打开门,抬手示意两人进去。
易传宗看向屋内,巨大的水晶吊灯下,是一套黑色茶几和座式沙发,两侧的沙发只有一个座位,中间的沙发较长,此时中间的长沙发上面坐着一个四十多岁的中年男人。
他穿着一身蓝条西服,梳着乌黑的油头,见到门打开之后他笑着站起身来,不过因为长相有些古板,他的笑容看起来有些生硬。
他的身侧还有一个看起来三十多岁的女人,身姿婀娜,一身黑色连衣裙充满贵气。
“娄先生,欢迎欢迎,听说你准备和我谈生意,我可是准备了好久。”
娄父满脸灿烂地笑容,“让陈先生久等了。”
“来坐。”
“好。”
娄父坐在了左边的座位上,易传宗则是坐在了对面。
这时候陈维哲也是转过头来,对着易传宗一番打量,随后笑道:“这位小兄弟看起来当真壮实啊。”
易传宗含笑点点头,“可能是吃得多,所以就多长了点肉。”
陈维哲笑着点点头,没有再出声,一直到那名中年贵妇帮三人倒上茶水,他这才开口道:“娄先生说是有生意要和我谈,不知道是什么生意?”
娄父也没有藏着掖着,直接开口道:“服装方面的生意怎样?”
陈维哲的脸色不变,让人难以看出他是什么想法,在待了三秒之后,他才缓缓开口,“这方面可不是很好做。”
娄父微微侧目,“此话怎讲?”他心中早就有所准备,这服装是陈家的核心企业,就指望这个赚钱,香江一共就那么大点地方,陈维哲自然不会让其他人插手。
陈维哲面无表情地继续开口:“这从原材料的进货,到纺织、染色,再加上后面的裁剪销售,可以说是麻烦的很,要是没有足够的准备做起来可就难了。”
话外之意就是,我陈家经营那么多年,你要是想插手那就得将我说的这些东西抢到手。
娄父好像是没有听出来一般,笑呵呵地恭维道:“在这片地界,做服装这一行就是得找陈先生。”
陈维哲眉头微微一皱,这话是什么意思?难道就娄家还想和他碰一碰?他虽然和气生财,但是不代表他没有手段,在这种地方没有手段早就被人吃干抹净了。
“所以,我才会来跟陈先生谈合作。”娄父笑吟吟地又补了一句。
陈维哲骤然开朗,这是来准备谈买卖的,他一直以为娄父是过来谈论开厂的!
既然是谈买卖,笑容再次回到了陈维哲的脸上,“你想怎么谈?”不过他心中非常诧异,因为就他了解到的信息来看,娄家应该不具备销售的渠道。
娄父笑着说道:“我这边来提供样式,由你进行生产,之后我拿去售卖,你觉得这样如何?”
陈维哲微微沉默,随后道:“应该不止如此吧?还有呢?”
娄父脸上的笑容更浓了,“还有就是咱们的合作方式了,如果是钱货两清,那就没有必要这样谈了,直接谈价格就好,但是我有一种新的合作方式,那就是你出货,我来售卖,之后咱们两个分成。”
易传宗听到这里打起精神,最重要的一步来了。
陈维哲再次皱起眉头,这种合作方式猛地一听像是在空手套白狼,还有些借鸡生蛋的味道。
但是仔细一琢磨,娄家总不能去干赔钱的买卖,他就是分成不高,肯定也能保得住本钱,亏也只会亏娄家的,娄家就这么自信能挣到钱?
他还是第一次这样谈生意,一时间有些计较不清得失了。
“这跟分成是怎样的?”
“三七。”娄父眼睛眨都不眨地道。
陈维哲直接就拒绝了,“不行!三成的利润我连本钱都不够。”其实本钱肯定是够的,但是赚的不够。
“我能保证,这三成的利润能比我直接在你这里购买多两成的收益!”娄父自信满满地道。
陈维哲一听这话更加纳闷了,若是给他的利润比在他这里直接买还高,那为什么不直接买,反而是分成?这不是给他送钱吗?
这个家伙葫芦里卖得什么药?
陈维哲这会儿是真想不明白了,不过这不耽搁他赚钱,“三成,我的分成太低了!”
娄父笑着摇摇头,“陈先生,你认为三成的价格低了,那是因为你觉得自己花费多,但你可知道我要花费多少?”
陈维哲没有言语,就是一脸沉默地听着,心里不断地算计,他还是没有弄明白娄父葫芦里卖得什么药。
“愿闻其详。”
娄父自信满满地道:“前期款式的设计,这一块属于我可对?”
陈维哲点点头。
“若是在本地还好,但我准备到其他的地方进行售卖,那么这运费也要由我来承担。到了地方之后我需要进行一定的宣传,这又需要一大笔钱……”娄父将自己需要花费的地方一点点列出来,最后又补了一句,“如果到时候利润没有让人满意,我也可以保证你的利润不会减少。”
陈维哲没有说话,手指在沙发上一下一下的敲击着,他感觉这次的娄父尤为难缠,谈到现在他都不知道对方想要的是什么,真的只是需要他加工制作根本不需要这么麻烦。
忽然,他想起易传宗也跟了过来,老狐狸看不透,那从这小子身上是不是能够看出什么呢?
转过头,陈维哲顿时愣了一下。
易传宗单手握拳顶着下巴,整个人一副深思的模样,连他看过去都不知道。
这种情况下,他自然是什么都看不出来。
陈维哲感觉更加头疼了,这小子好像也不是个省油的灯。
“陈先生,你感觉我们这样合作怎么样?”娄父再次开口问了一句。
陈维哲心中感觉到一阵莫名的压力,这一听就不是小生意,但是他总感觉有哪里不对,或者说是有哪里没有看透,就因为这个,他心里总感觉不踏实,自然不可能直接答应下来。
“娄先生,可融我考虑两日?最近我也是身体不适,才会在家中休息,娄先生的生意我自然不能马虎,需要全力以赴才行。”
娄父微笑着点点头,“自无不可,我这边同样也还有一些事情没有准备齐全。”
陈维哲心中松了一口气,现在时间这么短,他是真的难以想明白。
转过头,他和煦地问道:“不知这位小兄弟在哪里高就?”
易传宗见问道自己,也不再装作沉思,而是笑着回道:“我就是轧钢厂里面的普通工人。”
普通工人?
谁信?
忽然,陈维哲灵机一动,“听你这口音应该是来自四九城吧?碰巧我这边也有一个工人来自那边。”
“是么,陈先生生意做得真不小,连那边的人都来投靠。”易传宗笑容不减地道。
其实,他知道陈维哲说的是李浩,但是他不着急收拾这人,这边可不是四九城,李浩没有靠山算个屁?等空下来收拾也不晚。
一阵闲聊,陈维哲什么有用的信息也没有套出来,于是他装作身体不适就送易传宗两人离开了。
看着远去的小汽车,陈维哲抬手放在太阳穴上按压着,这一对翁婿当真是难对付,总感觉两人在算计什么,偏偏他想不到哪里有不妥。
前行中的雪佛兰汽车上。
娄父笑呵呵地道:“看来,咱们过两天就能收到好消息了。”
“那是当然,不会有人和钱过不去的!”易传宗自信满满地道。
娄父脸色很是精彩,“就是这两天,他的日子怕是不太好过,刚才他就想知道咱们到底是什么意思,要是想不明白,他晚上怕是睡不着。就是不知道,他能不能想清楚。”
易传宗耸耸肩:“我们也没坑他,他就是怎么想,那也是赚钱的生意。不过我估计,他应该想不明白。”
“他还以为是我设计他,殊不知是你小子在背后出主意。”娄父调侃地道,那眼神仿佛在说你个小狐狸。
易传宗瞥了一眼老丈人,“您这时候说我了,我没来的时候您连入门都没入。要不是他陈家把服装这块的生意卡得那么紧,咱们也不至于这样。”
“不过如此一来也好,反正都是打开局势,能花钱解决的问题就不是问题,前期咱们也没有服装厂,新建也没有那么快,能够借用陈家的厂子给咱们赚钱,已经很完美了。”
娄父点点头,随后眼神有些担忧地问道:“咱们生产的衣服,真的能在外面卖出去?”
“爸,您与其在这里担心这个,都不如快点把品牌的事情给搞下来,公司也得成立起来。”
易传宗倒是不怎么担心,不过看娄父的表情,他又解释了一遍,“咱们这香江才多大点地方,如果制造的衣服过多自然是卖不了,但您这要是出去那人就多了,动辄就是上千万,上亿的人,只要衣服没问题,根本不缺买家。”
“再有就是那边的平均工资都高,咱们按照标准价格来卖,价格也别咱们这边高几倍。再说他们生产衣服人工多贵,咱们这边的人工多便宜,最多就是多点运费。只要前期能够打出名声,您多少衣服都不愁卖。”
娄父这才点点头,到底他都懂,但是终究没这么干过,心里老是感觉不踏实。
“真要是成了,那陈家的服装厂光生产我们的衣服都不够,偏偏我们这边给的利润更高,他根本不可能舍弃。到时候必然会再建厂房,上了我们这一条船,那服装厂也得给咱么让路。”
“这一套组合招式下来,他恐怕是怎么想都想不到,我们会以这种方式开服装厂,甚至他为了也想在外面经营服装生意,都得求着我们一起干。传宗,我以前怎么没有发现你有这种心计?”
易传宗翻了个白眼,“您这话说的,横是我在您眼里就是小白?我之前只不过是懒得动脑子。其实这也不算什么,您只是对这些局势不太了解,都没想在外面挣钱,怎么能想到以外面的生意脱困?”
娄父深以为意,做生意,不光是得有手段,还得有眼界。
当初,他既然能投资第三轧钢厂,这要是没有公私合营,他娄某人已经赚麻了!
两万人的大厂啊!
光工资一个月就得上百万!
这要是加工了成品卖出去,能挣多少钱都没数了。
只不过,这资产不在合适的人手里,再过个十几年,该洗的都洗完了,也该重新入场分桃子了。
“爸,服装这一块您先盯着,我准备跟当地的一些家伙玩玩,然后去外面捞个快钱。”
易传宗一说这话,娄父直接皱起眉头,“我听三子说了这事儿,我还以为你就是说说,难道你真想去做那东西?这赚多少钱不说,也太危险了。”
易传宗摆摆手:“爸,没那身手,我也不敢去干这事儿。”说完之时,他眼神微微闪烁,生意他肯定是要干的,但不光是挣钱,他还准备干点别的事。
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