第一百三十一章 高屋建瓴的指导
“原来一带一道的政策对我们影响那么大啊,我还以为只是华夏层面的事情,跟我们普通老百姓毫无关系呢。”
“是啊,听陈总说完才知道,原来看似只是理论的宏观政策,其实和我们的生活息息相八八关,只要提前发现机遇,就是一头猪也能变成首富。”
“嗯,真是长见识了。”
……
众中层干部也纷纷窃窃私语,一脸大有收获状。
他们原本以为陈浩是无中生有,故意打压田有亮,心里颇为不平。现在才真正明白,的确是田有亮眼界不够。
高希月美眸闪亮,透出丝丝惊奇。
她身为总裁,见识自然远高于众人,但是听完陈浩所述之后,也感觉大开眼界,学习到不少新东西。
陈浩如此卓越不凡的见解,到底从何而来?
不会就是那一周的学习吧?
“对外贸易部的第二个大问题,就是没有配合集团。说明白一点,就是和集团未来发展的计划不一致。”
陈浩继续说道。
田有亮又是神色一震:“请问陈总,我哪里没有配合集团?”
不知不觉,他说话的语气已经客气了很多。
“我看过这些年集团对外贸易部的工作报告和相关资料。”
陈浩道,“你的工作重心基本都放在对外贸易额的增长和利润创收上,其他方面基本没有涉及。”
“这有什么不对吗?”
田有亮愕然,“对外贸易就是对外做买卖,我身为部长,提升贸易额度,创造利润,这是我的本职工作啊,为什么还要涉及其他方面?”
众人也都是不解的看向陈浩。
“所以我说你对外部环境关注不够,不只是国家政策,就是对集团也是如此,眼里只有自己部门那一方小天地。”
陈浩淡淡道,“这些年在高总的领导下,集团一直飞速发展,不论业务还是利润,每年都大幅增长,你是提升了对外贸易部的业务量,创造数百万的纯利润,看似数据很不错,但是你计算过没有,你提升的这些,占集团利润的比例有多少?是逐年上升吗?”
田有亮脸色一变。
他别说计算,就连想都没想过这个问题。
“我以前计算过。”
李岩插话道,“虽然对外贸易部的业务量和利润每年都有提升,但是和集团总体发展比起来,相差幅度越来越大,比重每年都在下降,截止到去年,对外贸易部创收的利润,还不到集团总利润的零头。”
众人面面相觑。
想不到对外贸易部的数据听起来不错,但是在集团总创收里,竟然处于可有可无的位置。
“和我估计的差不多。”
陈浩点头道,“所以说,田部长,你没有配合集团,或者说得不客气一点,你的发展没有跟上集团发展的步伐。”
田有亮脸色通红。
他一直视自己的工作业绩为最大骄傲,觉得其他中层干部远远比不上自己,但是经过陈浩这么一分析,才发现原来自己竟然差得这么多。
“陈总,那我要怎么做,才能跟上集团发展?”
随即,田有亮嗫嚅着问道,语气已经变得诚恳而谦卑起来。
“很简单,集团什么行业赚钱,你对外贸易就做什么行业。”
陈浩道,“不要看对外贸易的主流是什么,你也跟着去做,贸易主流固然火热,但是竞争也肯定会十分激烈,我们不是专门的对外贸易公司,竞争起来没有任何优势,只会白白的耗费时间和精力,就算你能力出众,贸易谈判的成功率很高,但是最终得到的也会很少,和你付出的根本不成正比。”
“陈总,您真是一针见血。”
田有亮闻言,深有体会的苦笑道,“每一场贸易谈判,我都要做计划、出方案、讨价还价、还要掌握相关法律法规,耗尽心力,累得半死不说,结果还大多数以失败告终,得不偿失。”
“所以,这又涉及到你最后一个问题。”
陈浩微微一笑。
“请陈总指教!”
田有亮微微欠身,露出一副洗耳恭听的恭敬之色。
此时此刻,他再也没有任何想要为难陈浩的心思,甚至连当众丢脸的难堪也忘记了,心中只有对陈浩深深的敬畏和钦佩。
这个年轻人,虽然年纪比他小得多,但是对对外贸易的见识和理解,却远远超过他。不但一针见血的指出他的问题,而且还高屋建瓴的给出解决方案。
田有亮甚至有一种醍醐灌顶般的明悟,巴不得能够多聆听陈浩的指导,好应用到工作中。
“最后一个问题,就是对外贸易产品的核心竞争力不足。”
陈浩道,“之前对外贸易,你做得都是下属企业生产的产品,虽然类型多元化,但是市场上都有可以替代的同等产品,质量和价格方面也没有突出优势,这必然导致对外贸易谈判不易。而且以后随着国家政策铺开,越来越多的企业加入一带一道大潮,开展对外贸易,你的处境会变得越来越艰难,不论是贸易额还是创收,只会越来越少,最终难逃被淘汰的命运。”
“陈总说得极是。”
田有亮连连点头,“我现在就有力不从心的感觉,好像对外贸易越来越难做,客户也越来越难找了,深感忧虑,但是一直找不到原因,您这番话,一下子就让我拨开云雾见到天日。”
“所以,只有打造属于我们自己的独特品牌,才能在竞争越来越激烈的对外贸易中占据一席之地,并且扩大优势,获取高额利润。”
陈浩道,“正好集团马上就要进行战略转型,进军药业,你可以在这方面做做文章,虽然还要再过一段时间,我们才会有自己的产品,但是完全可以提前宣传,把品牌的名声打出去,这对你现在贸易谈判也会有很大好处,只要一切走上正轨,日后发展自然指日可待。”
“是,陈总,我明白了。”
田有亮满脸喜色,感激道,“我一定按照您的指导尽心尽力去做,谢谢您为我指出明路,希望以后在工作中,陈总还能多多对我进行指导。”
说着,他向陈浩深深鞠躬。
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