第204章 204
今年的物价上涨, 不是某个单位或哪个行业的事,而是涉及生活生产的方方面面,物价总体呈上涨趋势, 工业用品和原材料相对上涨得更利害一点,冰箱厂也没法置身事外,一样承受着价格上涨带来的各种压力。
因此听完叶蔓的提议后, 苏厂长没有任何犹豫就答应了:“叶总你这法子好,咱们几家单位是该联合起来, 统一采购降低成本。不过抚西市洗衣机厂跟我们单位没有任何业务往来,你在那边有认识的人吗?咱们先联系一下,看他们什么意思, 免得白跑一趟。”
两个省会距离不近,去一趟不容易, 来回怎么也得花两天的时间,最好先打个招呼。
叶蔓拿出联络本,找到孔副厂长的电话:“我以前跟他们厂一个副厂长打过交道, 我先联系一下对方探探对方的口风。”
苏厂长殷切地看着她:“好,你打。”
叶蔓拿出大哥大打了过去, 过了一会儿孔副厂长才接到电话。
上次打交道还是好几年前,叶蔓怕他忘了自己,先介绍自己:“孔副厂长, 你好, 我是老师傅家电的叶蔓, 以前咱们打过交道的, 不知道你还记不记得?”
电话那头传出一道浑厚的男声:“叶总谦虚了, 你们老师傅家电如今可是如雷贯耳, 天天晚上都看到, 我怎么会不记得。叶总今儿找我有事吧?”
大家都是聪明人,几年没联系的人,突然找上门,不可能只是为了联络联络感情。
叶蔓笑道:“孔副厂长真是快人快语,那我也直说了。现在原材料价格不一直在涨吗?我们老师傅家电和奉河市冰箱厂打算联合起来,找材料供应厂商谈判,签订长期的供货合同,降低采购成本,不知道贵厂有没有意向?”
这波物价上涨是全国性的,抚西市洗衣机厂也不能幸免,所有企业都面临着上游端原材料通胀的恶果,但在充分的市场竞争中,大家也不敢放开手涨价,将原材料上涨的压力全部转嫁给消费者,大家都很为难。
所以孔副厂长听说了叶蔓的提议后,非常感兴趣,当即就说:“可以啊,咱们三家将要购买的原材料清单列出来,然后合计一下,同类原材料都可以统一采购。而且可以分享大家的采购途径和采购价格,对比之后,择优选用,以达到降低成本的目的。”
跟聪明人说话就是轻松,叶蔓当即道:“我也是这个意思,孔副厂长方便吗?过两天,我跟苏厂长到抚西市找你当面谈谈。”
听了这话,孔副厂长拒绝了:“你们两个人过来多麻烦,不如我过来吧,正好,我也想参观参观你们厂,学习一下你们先进的经验。”
不用坐拥挤缓慢的绿皮车出行当然很好,叶蔓一口答应:“欢迎欢迎,孔副厂长,你留一下我的大哥大号码,出发前告诉我你们的车次和预计到达时间,我安排人去接你们,到时候咱们再详谈!”
叶蔓挂断电话后,苏厂长马上望了过来,关切地问道:“这就成了?他一个副厂长,能够做主吗?”
叶蔓轻轻笑了一下:“应该是我的消息滞后,孔副厂长的副字应该去掉了。”
不然这么大的事,他也不可能一口就应承下来,怎么也要跟厂子里的其他领导干部,尤其是厂长商量商量再给答复。除非他就是厂长,而且是强人厂长,在厂里说一不二的那种。
叶蔓马上打了个电话跟林行确认,果然,孔副厂长年初被提拔为了抚西市洗衣机厂的厂长,原来的厂长退了。
这就好办了,她随后将孔厂长的意思转达给了苏厂长。
苏厂长连忙应好:“成,我一会儿让采购部将咱们原材料清单,价格和供货商都整理出来。”
叶蔓点头,冰箱厂跟洗衣机厂和老师傅家电都没有竞争关系,这点上,她完全不担心苏厂长藏着掖着。
“行,那苏厂长你忙,我也回去整理相关资料。等孔厂长过来,咱们再约时间碰头。”叶蔓站了起来道。
双方道别,回去后,叶蔓也让三个厂子将所需要的原材料采购清单、价格、商家全统计出来,然后让钟小琴整理了一下,将一些只有他们厂需要的零配件筛选出来,最后仍然留下了厚厚的一叠采购清单。
孔厂长的速度很快,十一月中旬就到了,叶蔓让庞勇和隋师傅一块儿去接人,她则在酒店里等着,给孔厂长接风洗尘。
孔厂长这次带了两个人,一个是他的秘书小王,一个是洗衣机厂负责采购的武主任。
因为他们是下午才到的,舟车劳顿,当天也没他谈公事,就大家坐下来吃了顿饭,闲聊了一会儿,然后约了次日在老师傅家电总部直接商谈此事。
翌日,苏厂长也接到了通知,带着向科长和采购部门的负责人一块儿过来,还拎了一个大大的文件袋。
他们到了没多久,孔厂长也到了。
三方落座,先看了一下彼此手中采购清单的厚度,都很满意。冰箱厂和洗衣机厂的采购清单只有不到十页,老师傅家电这边因为产品门类比较多,因此比两家的都要厚,估计有二三十页。
叶蔓先给孔厂长和苏厂长相互介绍,寒暄过后,叶蔓作为东道主,主动道:“今天把两位厂长请过来,原因大家都知道了,我也不多说。这是我们厂统计出来的原材料清单,除了空调的某些原材料没在上面,其他的都有,我复印了几份,两位过目!”
说完,她朝钟小琴示意了一下。
钟小琴立即将准备好的资料送到另外两家面前。
苏厂长和孔厂长翻开看了看,两人都是老行家了,一瞧就知道,在价格、品类上,老师傅家电应该没耍什么心眼。
苏厂长随后也大大方方地将他们的采购清单亮了出来。
孔厂长见二人都这么痛快,也没犹豫,将他们的资料交了出来。
叶蔓没看,只说:“要是两位厂长没有意见,就让秘书和采购的同志们整理一下咱们三个厂子提供的资料,将能够一起采购的产品类别通通统计出来,然后大家坐下来商议,找厂商谈判,再签合同。你们意下如何?”
苏厂长肯定没意见,这个事主要还是问孔厂长的态度。
孔厂长笑呵呵地说:“叶总这安排很好,正巧,我还想去参观一下你们的厂子,叶总方便吗?”
叶蔓笑了:“当然,欢迎至极,苏厂长,你要跟咱们一块儿还是回去等消息,下午再来?”
苏厂长摆手:“我回去干什么?我也去参观参观你们厂子,这么几年了,我也没去你们厂里瞧过呢。”
叶蔓交代了庞勇和钟小琴留下负责统计的事,然后带着两个厂长坐隋师傅的车出发。两位厂长也没带人,就他们四个,非常低调地去了二厂。
进门后,叶蔓也没通知朱厂长,只跟门卫打了个招呼,登记好后就进了厂子,一边走,一边参观。
其实工厂都差不多,要说有什么不同,那就是二厂是这两年才新建的,建筑非常新,看起来要干净明亮许多。不过逛了一圈后,在食堂吃饭时,孔厂长还是发现了不同,他问叶蔓:“你们这里的工人积极性都特别高,工作非常卖力,是你们有什么独特的管理技巧吗?”
国内商业才起步,大家都是摸着石头过河。
叶蔓笑了笑摇头说:“没有。要说诀窍,确实有一个,我们厂里的工人很大一部分是下岗职工再就业,只要体会过下岗的人,都会很珍视自己的工作。”
闻言,孔厂长若有所思。
吃过午饭,他们就回去了,这时候,大家也将大家都要采购的原材料整理出来了,后面还附有各自的采购厂商价格,一对比,果然,三家的采购商大部分都不同,价格也有细微的差异。
但别小瞧了这点差异,要知道他们三个厂每年的使用量可不少,如果都按最低采购价算,一年怎么也能节省上百万元,更何况,三家联合采购,量大了许多,算是超级大客户,有了议价的能力和空间,因此最低价还能再谈谈。
经过磋商,三个厂子都安排人员组成了联合采购小组,代表三个厂家找供应商谈判压价。老师傅家电因为品类多,出的人也最多,从二厂采购部门调了四个人过来,其他两家也安排了两名采购部的干将,八人组成采购小组,开始联系各厂商,以争取在12月内将主要的采购合同定下来。
这个事繁琐很费时间,短期内出不了结果。
安排好后,叶蔓只让钟小琴随时汇报动向,紧接着她就回了一趟长永县。
快过年了,这意味着老师傅家电去年的抵押贷款快到期了。
整整八千万元的贷款,这可不是一笔小数目,老师傅家电账上目前是能够拿出这笔钱,用于还贷。但因为今年收购了奉河市电视机厂和甲天下,又花一千万打了广告,资金并不是特别宽裕,再还了银行贷款,账上到年底估计就只有几千万元的结余,这笔钱放到个人头上,那肯定是很多,只要不乱花,普通人家一辈子将这笔钱存到银行吃利息都够过得不错了。可要放到一个正处于高速发展的企业来说,远远不够。
因此,叶蔓想继续用这笔钱,等采购合同下来后,这笔钱就拿去囤积一批原材料。
但要用这笔钱,首先要通过的就是银行这关。不然自己先用了,等贷款到期,还不上来就麻烦了,万一银行采取强制措施,老师傅家电如今大好的局面都要被葬送掉。
所以为了资金链的安全,叶蔓要做的工作就是先走通银行这里。
这次回到长永县,她没再去麻烦毛县长,而是直接去找了白行长,将他们老师傅家电这一年的业绩亮在白行长面前,希望能够说服他延长贷款年限。
白行长又不是睁眼瞎,他天天看报纸和电视,如何不知道老师傅家电发展得相当不错。
而且,不说别的,就今年物价上涨这事,全县企业单位的职工都在抱怨,同样的钱,购买力下降了,可除了老师傅家电没有一个厂子给工人涨工资。而且老师傅的涨幅很高,先是涨了4,而且还承诺年底再涨6,等明年,老师傅家电的工资水平将吊打一众县里的厂子。这事可是在县里传得沸沸扬扬,如今提起老师傅家电,哪个职工不羡慕,挤破头都想进去。
要是没赚钱,效益不好,老师傅家电肯定不可能这么搞。
所以白行长还是很看好老师傅家电这个大客户的,很痛快地答应了:“行,叶总放心,到期之后,我们银行会继续给贵公司放贷!”
叶蔓手指轻轻敲了两下桌子,问道:“白行长,不能现在就签订延长贷款年限合同吗?”
白行长摆手:“何必这么麻烦呢,叶总,你连我都信不过吗?”
叶蔓轻轻笑了笑说:“怎么会,白行长你可是帮了我们大忙,我当然信。只是嘛,白行长工作兢兢业业,业绩突出,万一哪天你高升了呢?后面调过来的人,还认不认咱们的约定就不好说了。白行长,请见谅,我得对厂子,对几千名工人负责。”
白行长不想那么麻烦:“叶总真是考虑得远,我都没听说,这一两年不会的,而且我要真调走了,肯定先把你们的事给安排妥当了。”
对于这种口头上的承诺,叶蔓是一个字都不会当真的。今天,白行长说这话时可能是真心的,但过阵子呢?人都是善变的,周围的环境在变,自身的利益也在变,万一明年信贷政策一变,上面给了压力,搞不好白行长就是第一个催债的人。
所以还是白纸黑字,有凭有据更安心,即便有了变故,他们也有合同做依据。
但白行长不愿意现在延长贷款年限,叶蔓也不能逼他。
好在,她做了两手准备。
叶蔓微笑着说:“要白行长实在不方便,那我也不勉强。这样吧,白行长,那我们老师傅家电提前将贵行的这八千万贷款还了,我跟你提前约一下,明天带着财务过来完成相关手续,方便吗?”
白行长诧异地看着她:“叶总不是缺钱吗?怎么现在就提前还贷,这多麻烦。”
叶蔓笑了笑说:“先还了咱们再申请新的贷款嘛,到时候还得麻烦白行长。”
当然,白行长也可以不答应。但现在老师傅家电名声大噪,实力较之去年强了不少,就连抵押的东西也多了不少,换家银行,说不定还能贷出更多的资金。现在,他们又不是非白行长不可,没必要给自己埋这么一颗巨雷!
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