第145章 145
跟何雯那边谈妥之后, 叶蔓回到办公室,给木科长打了个电话:“后天安排一个女同志去厂里,跟着你学习一段时间, 如果没什么问题的话, 以后新厂这边就暂时交给她管理了。”
木科长明白了叶蔓的意思, 保证道:“好的,我会好好带她。”
叶蔓犹豫了一下, 还是跟木科长讲了何雯的情况:“她男人死了,但她已经怀孕一个多月了。”
电话那边明显停顿了一会儿,许久,木科长才说:“我知道了, 我不会给她安排比较重的工作的。”
“不。”叶蔓否认,“木科长我跟你说这个事不是让你要对她特殊照顾, 工作中该怎么来就怎么来,你别把她当个孕妇看,不然她以后怎么管理那么大的厂子?”
木科长糊涂了,要不是为了这个, 那叶蔓为何特意提起这事?
似乎知道他的疑惑, 叶蔓补充道:“木科长,我是想麻烦你,工作之余, 可以介绍一些单亲妈妈给她认识, 让她对将来的生活有个评估。”
现在孩子还小,何雯完全还有后悔的机会,再拖几个月, 肚子鼓起来, 再后悔就迟了。现在何雯正在情绪上, 叶蔓说什么她都听不进去的,不如让她切实了解清楚一个女人单独抚养孩子将面临的各种困境。她一个人带孩子只会比这些丧偶的更难,承受更多,别人多少还能得到一些帮助,可她,不但没有任何援手,还要承受流言蜚语。
叶蔓是极不赞同何雯生下这个孩子的。她上辈子虽然没生养过孩子,但也看过别人养孩子,不光是钱的问题,还有精力和时间,一个女人既要拼事业,又要抚养孩子,太艰难了,别的人有丈夫分担,婆家、娘家帮忙,但她只能自己扛。有了这个孩子就意味着她未来十八年的人生都被绑定了,直到孩子成年,才能喘口气。
除非是家里有矿,钱特别多,人生的容错率很大,不然普通姑娘别轻易挑战这种难度的生活。人生没有回头路,孩子生下来不可能再塞回去,养孩子是一件特别耗费心力,但回报极低的事,而且一旦开始,就没有后悔说不的权力。
如果何雯充分了解了这件事的难度,预估了未来二十年,她将要面对什么生活,还是坚持现在的选择,那叶蔓会选择尊重,她现在担心的就是何雯只是因为感情受挫加上不想结婚,冲动做出的决定。
木科长不了解叶蔓的用心,还以为她是想让何雯跟单亲妈妈接触,学些生育孩子的经验,遂乐呵呵地说:“好的,我明白了,就把她安排在朱洪江母亲和姐姐的隔壁,正好相互有个照料。”
朱洪江的母亲年轻守寡,身体不好,一个人带着一双儿女长大,两个孩子都还算孝顺有出息,可以前的生活仍然很艰难。朱洪江能够安心学习也是因为姐姐替他扛起了家中的负担。但他的姐姐还是被耽误了,过得很苦。
让何雯跟她们多接触也好。
叶蔓赞同地说:“成,就这么安排吧。对了,厂里的产能要抓紧了,百货公司那边在催货了。”
18寸彩电的销量借着前阵子的东风,卖得还不错,目前已经没多少库存了。
木科长高兴地说:“好,我一会儿催催老赵。”
最近不光是百货公司和直营店的销量激增,经销商们的销量也增长了不少。因为进店的客流量不小,还带动了店里其他产品的销量,六月老师傅家电直营门店和经销商总计卖出了三千多台空调,中高端冰箱也走了一部分的量。
虽然这个量比起百货公司这样的巨头完全不够看,但对老师傅家电来说已经是个不错的成绩了。七八月天气热,空调的销量会再创新高,加起来,他们今年完全可以卖出一两万台空调,一台几百块的利润,算下来就是好几百万的纯利润,还没有什么风险负担。
中间商这个差价可真好赚,尤其是中高端产品,利润丰厚,风险也比较小。
老师傅六月的销量比去年同期翻了好几倍,但纯利润却比去年六月高出十几倍,最主要的原因还是18寸彩电、空调和一部分中高端冰箱的利润比较高,一台的利润能抵好几台14寸彩电的。
不止是老师傅家电尝到了高利润的甜头,经销商们也尝到了,进入7月后,中端产品的拿货量增加了不少。
从飞雪空调那边拿的第一批空调很快就卖得差不多了,常安全向叶蔓汇报了此事,并准备从飞雪空调厂那边再拿一批货。
叶蔓没有意见,将这个事全权交给他去处理了。
他还没回来,店里就来了个不速之客—冯肃。
对于冯肃的到来,叶蔓挺意外的:“冯老板什么时候来的奉河?怎么不说一声,我让人去接你。”
冯肃摆手,笑着说:“正好过来办点事,就顺便过来看看叶厂长和庞经理。听说庞经理受了伤,我前不久得了两盒老参,送给你们补补身体。叶厂长,你和庞经理可是咱们经销商的主心骨啊,一定要多保重。”
那这顺便也太巧了。
叶蔓心知肚明,冯肃送出这样一份厚礼,肯定是有什么事求她。
她想了一下,老师傅家电对经销商挺好的,尤其是冯肃这样的大经销商,他有什么要求可以直接提,完全没必要送礼。估计这个要求不简单。
叶蔓将包装精美的人参礼盒推了回去,含笑道:“冯老板,你的心意我们领了。但厂里有规定,不能收你们的东西,你有什么事直说就是,能办到的,我绝不含糊。”
虽然送礼这种事私底下肯定少不了,也不可能完全杜绝。但她作为老板,肯定不能开这个先河,否则以后谁有什么事都拎一堆东西上门找她,那还怎么整?她这个厂长还有什么信誉和威信可言?上行下效,她要开了这个口子,其他人以后收礼会更肆无忌惮。
冯肃推了推盒子说:“叶厂长,这就是我的一点心意,不值什么钱的。这不是赶上庞经理受伤了吗?就这一回,你别跟我客气了。”
叶蔓不答应:“那你如实跟我说这两盒人参多少钱,我让会计将钱结算给你。你的心意我们领了,但这规矩不能坏,请你理解。只要是合理的要求,我们都会尽力满足大家,毕竟我们是一体的,发展得好了,大家都赚钱发财。冯老板有事你直接说就是,咱们不讲这些虚礼。”
话说到这份上,冯肃只得将人参拿了回去:“叶厂长你这人可真是太有原则了。那……我就直说了,我过来找你确实有点事想问问,听说程周去了江省开拓市场,不知道是不是真的?”
要不知道真假,他会跑过来?
这些老板就狡猾,心里明明门清,却总说一半留一半。
叶蔓笑着点头:“确实有这个事。程老板上个月介绍了几十个通省的经销商过来,我跟庞经理看旭城的市场太小,没法满足程老板的需求,遂询问他有没有意向去江省开拓市场。程老板对这个挑战性的工作很感兴趣,因此前阵子已经去江省考察市场了,如果没意外的话,过不了多久应该就会回来正式签订省级代理的合同了。”
冯肃从叶蔓这里证实了此事,沉默稍许,直白地问道:“叶厂长,那你看我合适去开拓市场吗?”
对于他的毛遂自荐,叶蔓半点都不觉得奇怪,从冯肃主动问起这件事开始,她就猜到了他的目的。冯肃是目前所有经销商中业绩最好的,今年应该能赚好几十万,人的欲望是无穷的,能赚几十万就想赚几百万几千万,他肯定不甘心原地踏步,一直做老师傅家电的一个小经销商。
他有野心,送上门来,正好老师傅也缺乏扩展市场的人才,叶蔓没道理拒绝。
她站起身,来到墙壁上挂着的全国地图前,指着云中省的位置,然后在周边画了一个圈:“冯老板,除了云中省,通省,安省……这几个省份外,还有程老板选的江省,其他的省市都缺乏省级代理商,不知道冯老板感不感兴趣?”
冯肃盯着叶蔓指出的范围,发现叶蔓将云中省和周边接壤的省份给排除了,也就是说老师傅家电是致力于抓住最近的市场,再远一些的才愿意放手给他们经销商。
不愧是叶厂长,想得就是周到。
随着老师傅家电的不断发展,名气越来越大,最先影响的就是跟云中省接壤的这几个省份。有了知名度,要开拓市场就要容易得多了,这也是为何通省的经销商今年发展得这么迅速的原因。
但很显然,叶蔓也知道周边地区的市场是最容易发展起来的,而且因为离老师傅家电的大本营比较近,便于管理,因此将其划为了老师傅家电的自留地。他们这些经销想做大,必须往更远一些的地方。
冯肃盯着地图看了一会儿,将手指向了安省东南接壤的地方:“菖兰省,我选这里,可以吗?”
其实最好的地方是江省,通省过去就是。现在通省已经有好几十家经销商,估计近一两年内全省就会建立起云中省这样的经销商体系,老师傅家电的产品也会向其相邻的江省扩散。
但无奈好地方已经被程周选了,冯肃只能退而求其次。东南方向,经济发展比较快,居民手里可用的资金相对比较宽裕,家电这块市场发展潜力更大,因此冯肃选了这个地方。
叶蔓自然没意见:“可以。那坐下我们聊聊具体的条款……”
接着叶蔓跟他讲了一下省代理的条件,价格等等,跟那天与程周说的差不多:“具体就这些,冯老板有意见吗?”
“没有。”冯肃来之前就详细地了解过这件事,见合同条款跟程周的没什么差别,很干脆地没再讲条件。经过这几回打交道,他算是明白了,除非有特别的贡献,不然老师傅家电是不可能给他额外的优惠的。
叶蔓含笑点头说:“那成,冯老板可以去考察一下市场,如果确认无误了,咱们就签合同。合同的内容跟咱们今天谈的差不多。”
“可以,那我这就出发去菖兰省看看,回头再来找你们。”冯肃一口应下。
他走后,没多久,庞勇就过来了。
“听说冯肃今天过来了,他有什么事吗?”
叶蔓简单说了一下:“……就是为了省代理的事,我答应了他。”
庞勇很高兴:“那不错啊,如果他们俩做起来,咱们老师傅家电的产品就能覆盖云中省、通省……四个省了呢,真快啊!”
这搁一年前,他想都不敢想。
叶蔓也笑着点头说:“可不是,现在经销商这边发展的势头非常迅猛,今年着重布局通省,明年向安省扩散。此外,咱们的直营门店也要抓紧了,今年必须在省内主要城市开店,明年直接进入通省,有了经销商们先开拓市场,咱们老师傅家电也不算是没听说过的牌子,直营店也比较好开。”
她的计划是将直营店跟在经销商们的后面,这样能省不少宣传的费用和时间。先以云中省为中心,将产品逐步向附近的省市推广,有了知名度后,再进一步扩张,及至推向全国。
庞勇也意识到了时间的紧迫性,兴奋地说:“我腿已经好得差不多了,将建厂的事交给建新后,我就去忙活开店的事。”
叶蔓笑了笑说:“不着急,杜恒不是回来了吗?你让他去开不就行,等准备工作差不多了,你再去看看,大体没问题就可以了,不必事事亲为。”
庞勇有个毛病,什么都喜欢自己去做。小批发部的时候还行,这马上就是一千多职工,集生产和渠道一体的家电厂商了,下面还有两百多个经销商要他们管理,如果还什么事都要他们做,那要这么多职工干什么?而且随着以后规模的进一步扩大,事情只会越来越多,他一个人就是不睡觉,整天都工作也忙不过来。
当领导得适当放权,把握大方向就行了。
“好吧,那前期的工作就让这小子去筹备。”庞勇不好意思地搓了搓脸,问起了另外一件事,“对了,富友的高桥雄一他们离开了长永县,后来去哪儿了?是准备留在咱们云中省还是去其他地方啊?”
叶蔓轻轻摇头:“我也不知道。他们走的时候招呼都没跟县里打一声,毛县长气得不轻,县里肯定是不知道的,这具体的地方嘛,我估计孙厂长应该知道。”
他们老师傅家电在信息灵通这方面还是要差这些国营大厂一大截。没办法,这是底蕴和人脉上的差距,短期内是追不上的。叶蔓也不想去问孙厂长,富友在哪里建厂都没关系,只要不打他们老师傅家电的主意就行。
提起孙厂长,庞勇嗤了一声:“哼,这外资不是香饽饽吗?这孙厂长怎么不去争取争取?”
“你怎么知道孙厂长没去争取?”叶蔓笑了笑。
等庞勇出去后,她琢磨了一阵,觉得这个事还是要了解了解,不然像上次一样,被富友打了个措手不及就太被动了。
于是,她拿起电话先打给了冰箱厂的向科长:“向科长,打扰了,我是叶蔓,有点事想找你打听打听。”
向科长乐呵呵地说:“什么事?你说。”
叶蔓直接问道:“富友还准备在咱们省落地吗?”
提起这个,向科长来了精神:“听说富友本来打算跟你们老师傅家电合资,你拒绝了?”
“是有这个事,我们老师傅家电一个才几百人的小厂子,拿什么跟他们合资嘛。”叶蔓一副很无奈的口吻。
向科长乐了:“大家都求之不得的好事,你竟然给拒绝了。现在咱们省好几个家电厂找富友的人,连地方小厂也不例外。”
既然富友不嫌弃老师傅家电的规模,那地方小厂也可以争一争啊,说起来他们职工比老师傅家电还多呢,万一有机会呢?濒临破产的厂子不就可以起死回生了?再差也不会比现在的状况更差了,博一博,说不定还有新的出路。
叶蔓听到这个消息挺无语的,大家真当富友是冤大头啊,别逗了,人家可比咱们算得精多了。那种地方小厂,快要破产的,想让富友去填坑,怎么可能?
“那你们厂没去争取争取吗?”叶蔓笑着问道。
向科长沉默了几秒说:“你怎么知道咱们厂没去争取?厂领导已经去找过富友的高桥先生了,不止我们厂,省城几个家电大厂都去过了,要是能够拿到富友投资的这笔投资,厂里的设备可以全部换成最先进的,生产效率将提高一大截,而且有了钱也可以打广告,四处宣传,扩大渠道,快速将产品推向更广阔的市场,压过同行,独占鳌头,占据先发优势。叶厂长,别怪我没提醒你,洗衣机厂和电视机厂也在极力争取富友。”
也就叶蔓在省城的消息不够灵通,不然她肯定早知道了,不少人在议论老师傅家电真是傻了,送上门的两个亿都不要。这下要便宜老师傅家电的竞争对手了,不管是洗衣机厂还是电视机厂拿到这笔投资,都将给老师傅家电带来极大的竞争压力。老师傅家电想要保住目前的优势,难!
要不是老师傅家电没做冰箱,向科长都不会跟叶蔓说这么多。
叶蔓听了这个消息倒一点都不急。
洗衣机厂的业绩非常差,电视机厂虽然要好点,但情况也不容乐观。如果富友真的投资,也不失为一件好事,至少可以让厂里职工多过几年安稳日子,不用早早下岗。
至于竞争,不管富友投资哪个厂,还是独立建厂,都会形成竞争。而且就算没有富友,也会有其他外国品牌,其他省市的牌子进入云中省,市场经济,竞争无处不在,逃避是没有用的,只有不断地提高自己产品的竞争力才能在市场中占据一席之地。
“谢谢你告诉我这么多,要是富友的事有眉目了,麻烦你通知我一声。”叶蔓客客气气地对向科长说道。
挂断电话后,叶蔓便将这个事抛之脑后了,富友花落谁家,都改变不了大家是竞争对手这一事实。
她还是抓紧这个时间大力发展他们老师傅家电才是正事。
如今已经进入七月,云中大学的第一批大学生,总计18名到老师傅家电上岗了。这一批大学生中,其中大半都是搞技术的,只有个别是其他专业的学生。
因为奉河的厂还没建起来,因此只能先让他们去长永县那边上班。等厂建起来之后,技术人员通通要到奉河这边工作,其他的几个大学生则看他们的专业和个人规划,留在长永县还是到奉河市工作,将依据个人的意愿和厂里的具体情况协调。
这件事由木科长负责,叶蔓只要打电话通知他一声就行了,具体的木科长会安排好。
将大学生们安顿好后,常安全回来了,带回来一个不大好的消息:“厂长,飞雪那边暂时没货。”
“没货?”叶蔓拧起了眉头,这么大个厂不会提前做准备吗?
常安全叹气:“没错,现在天气炎热,空调的销量很好,供不应求,他们现在重点生产利润更高的中高端产品,低端空调的产量有所下滑,而需求并没有减少。不止是我们,还有一些经销商也开着车子在厂后门排队等着出货,我也安排了人在排队,估计要过一个星期左右才能轮到咱们,也拿不了太多货。”
“这样啊,能拿多少拿多少吧。”叶蔓短时间内也没有办法。
飞雪是省里知名的空调牌子,口碑很不错。现在也不可能弃飞雪而选其他的空调牌子,省内没有飞雪的竞争对手,省外太远了,耽误时间不说,现在是空调销售的旺季,厂家的话语权很大,这时候找上门,想将价格压下去不容易。如果价格太高,那利润空间就小了,赚不了多少钱,他们忙活图什么?
好在他们老师傅家电目前主打的产品并不是空调,销量占比也不大,缺货也不是什么大的问题。
最后叶蔓对常安全说:“今年先这样,夏天过去后咱们再商量对策,避免明年再出现这种情况。”
叶蔓这边在愁货不够卖,孙厂长那边在愁彩电的销量下滑问题。
低端市场已经被老师傅家电抢了过去,18寸彩电如今也是老师傅家电的天下。他们厂18寸的彩电目前主要销售渠道是甲天下以及个别经销商,失去了百货公司这么一个重要的渠道,销量自然成了问题。
六月的销量数据非常难看,继续下去,今年奉河市电视机厂铁定亏损,别说完成上面规定的任务了,养活厂子都困难。
面对这个困境,孙厂长急于寻找新的出路。
而富友的出现就是机会。
本来一开始他打听到的消息是富友准备在云中省投资建厂,但后来不知道为何,富友竟然看中了老师傅家电,亲赴长永县跟叶蔓商谈合资一事。
听到这个消息,孙厂长急得一晚上都没睡着。
本来他们就被老师傅家电侵吞了不少市场。这老师傅家电再搭上富友的东风,云中省的电视机市场哪还有他们的份儿啊?不管是老师傅家电还是富友都让他头痛,两者要加起来,强强联合,他们厂根本竞争不过对方,只能等死了。
谁知道后来竟然柳暗花明,出现了转折。叶蔓不知怎么想的,竟然拒绝了富友抛出的橄榄枝。
得知富友放弃在长永县建厂的计划后,孙厂长欣喜若狂。
老师傅家电不要富友,他们要啊!
既然富友有找国内企业合资的打算,那他们奉河市电视机厂也可以争取一下啊。要是有了富友这笔巨额投资,他们在市场上也可以力压老师傅一头了,失去的市场也可以抢回来。
因此得知高桥雄一到了奉河后,孙厂长马上准备了资料和礼物,亲自前去拜访,表达了跟富友合作的意向,还做出了诸多让步。
他有这种想法,其他厂又何尝不是。
这段时间,高桥雄一他们住的宾馆里每天都有客人登门拜访,都是家电行业相关从业人员,意图都是拉拢富友,获得这笔巨额投资。
省里面也怕煮熟的鸭子飞了,多次派人委婉催促,问他们是不是有什么不满意的,省里尽力帮忙解决。
高桥雄一的桌子上堆满了各个厂的资料。
他一一翻过,最后丢在桌子上,对章回说:“这么多人,一年就这点产值,当我是什么?冤大头吗?”
章回抽出两份资料摆在高桥雄一面前:“这两个相对不错。奉河市电视机厂孙厂长的小舅子开了一个连锁家电卖场,甲天下,如果能将电视机厂和甲天下合并起来,倒是能抵得上半个老师傅。”
但这个显然不容易。多引入一方合作,那就得多划分出去一部分股权。
孙厂长跟萧舒阳肯定穿一条裤子,他们未必能够讨得话语权。
而且甲天下的销售渠道也完全不如老师傅全面有效率,老师傅家电明明起步比甲天下晚,但直营门店很快就要追上甲天下了,更别提人家还有两三百个经销商,目前销售区域已经横跨两省了,照着这种势头发展,明年的销售范围还将进一步扩大。甲天下在这方面根本赶不上对方。
而电视机厂效率低下,负担很重,一旦合资,这些肯定都要成为他们肩膀上的负担,不知道什么时候才能甩掉。
高桥雄一认真看了一遍,最后将文件丢桌子上:“不行,可惜了老师傅……”
章回没作声。他们最看好的还是老师傅,无奈叶蔓宁可搬厂都不妥协,这个事只能作罢了。
叹了口气,高桥雄一从抽屉里拿出另一份文件:“就这家吧,定下来,省得什么东西都往我这里凑,半点自知之明都没有。”
章回不意外他的选择,这是他们原本就看中的单位。要不是老师傅家电异军突起,他们中途改变了主意,这事早就定下来了。兜了一圈,事情又重新回到了原点,虽然老师傅很不错,但这家也还可以。
富友集团的投资确定下来,孙厂长是最早一批得知此消息的,他非常失落。
他们奉河市电视机厂到底比老师傅家电差在哪里?无论是规模还是名气,都比老师傅家电大得多,可自己主动送上门,富友却不要,真是让人太不爽了。
唯一的好消息是,富友没选择电视机厂合资,短期内不会出现一个强有力的竞争对手,他们的压力没那么大。
叶蔓是等此事上了报纸上才知道的。
7月7日《云中日报》上刊登了一条新闻:富友集团花落我省,投资两个亿!
新闻第一句话就是,本报讯,富友集团将投资两个亿,与飞雪空调厂合资。这将是我省目前为止最大的一笔外商投资,这一项目的启动将极大地促进我省……
叶蔓仔细将新闻读完,报纸上主要阐述了两个单位合作的意义,将带来多大的经济效益,提振地方经济,提供多少个新的工作岗位,但没报道具体合作的协议,股权划分等等。
看完后,她将报纸合上,心里很不是滋味。
高桥雄一的眼睛可真毒,专门盯上他们这些发展得还不错的企业。
飞雪空调是云中省乃至附近几个省都非常出名的空调品牌,畅销好几个省,供不应求,效益很不错。结果却被富友给盯上了,也不知道以后会怎么样。反正二三十年后,她是没听说过飞雪这个空调牌子的。
事情已经成定局,叶蔓也做不了什么。而且即便没成,她也拦不住,这件事大家都乐见其成,就是飞雪内部可能很多人都很欣喜这件事,像她这样拒绝外资的才是异类少数,不被人理解。
她这时候要是站出来唱反调,唱衰合资这事,恐怕还会招人非议,说她羡慕嫉妒飞雪空调厂,后悔了呢!
骤然得了这么大一笔投资,飞雪短期内的发展肯定很迅速,有钱好办事,以前办不了的事,如今都有了机会。飞雪空调在省内本来就没竞争对手,现在有钱了,肯定会有大动作,就是不知道具体怎么做了。
叶蔓将报纸放到了一边。他们厂跟飞雪空调没有竞争和冲突,短期内应该影响不到他们老师傅家电,她该做什么还是做什么吧。
叶蔓以为这事不会影响到老师傅家电,但没多久,她就知道自己猜错了。
七月中旬时,常安全苦恼地回来找叶蔓,告诉她一个坏消息:“飞雪空调那边的货目前很紧张,还没排到咱们,照这种速度,我看月底都未必能排到咱们,今年的空调销量爬不上去了。”
本来还想大干一笔的,但如今因为缺货这个问题,只能是一场空了。可惜了,他们好不容易培养起来的空调市场,刚有点起色,却因为没货这个原因而搁浅。
叶蔓皱眉:“为什么?你上次不是说,一周左右就会排到咱们吗?”
常安全无奈地说:“我找人打听过了,据说飞雪空调现在引进了富友,日方代表也进驻了厂里,要求调整生产线,进一步削减低端空调的产能,向中高端大举进军。”
叶蔓无语,空调的价格本来就比彩电、冰箱、洗衣机要贵得多,还要提价,市场会进一步缩小。而且就算厂里的发展需要调整计划,也应该等冬天再考虑吧,现在是空调销售的旺季,先将钱赚了不好吗?
“空调厂的领导就同意?”叶蔓不解地问。
常安全显然找了不少人,打听得很详细:“厂里一部分人同意,一部分人不同意,厂里意见都没统一,富友那边又很坚持,估计要扯很久的皮。他们能不能谈他们的,别降产能啊,咱们等了一个多星期,还有些经销商是从几百公里远来的,已经排队十几天了,迟迟拿不到货,大家怨言都很大。”
也就是飞雪这块牌子现在有名气,附近几个省没有更好的替代产品,不然商家早跑了。不然大热天的,一天24小时,轮流守在空调厂门口,别人不难受吗?
抱怨一通后,常安全问:“厂长,要不咱们自己生产算了,低端空调技术难度并不大。”
当初彩电、洗衣机从厂家拿不到货,不就是他们自己搞起来的吗?
叶蔓沉思几秒,摇头:“不行,今年空调的黄金销售时间已经过去了一半,等咱们建设好厂房,引进设备,夏天都过去了,生产出来的空调卖不完怎么办?堆积在仓库?而且咱们跟飞雪还有合同的,冬天要采购同等数量的空调,太多资金压在空调上风险太大。更何况飞雪这个牌子目前的口碑很好,也很畅销,如今又有了钱,咱们要跟他们直面竞争,没那么容易。”
常安全想想也有道理:“那我通知经销商们,暂时缺货,等有货了再通知他们,让他们先别交货款了。”
叶蔓点头:“嗯,这个事你安抚好经销商。一会儿我联系秦副厂长,看能不能优先给咱们一批货。咱们现在拿货多,冬天也就能帮他们清掉更多的库存,这件事对他们也有利,希望能通融通融吧。”
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