第94章 094
“您好, 同志就一位吗?喝什么茶?”扎着两条辫子的服务员见叶蔓进门,连忙上前热情地招呼道。
叶蔓环顾了茶馆一眼,里面不少人在喝茶谈天, 多是男人,还有抽烟的, 搞得茶馆里乌烟瘴气的。她皱了皱眉头, 轻声说道:“我找孙厂长,他约我在你们茶楼见面。”
“同志找孙厂长啊, 请跟我来。”服务员做了个邀请的手势,将叶蔓往楼上领。
二楼的环境比一楼好多了,安安静静的, 只有三五个穿着白衬衣, 看起来像知识分子一样的人在品茶, 也有打扮得时髦漂亮的年轻女同志, 估计是在约会, 大家说话都细声细气的。
服务员将叶蔓领到靠窗的位置,那里坐着一个四十来岁, 身体略微发福, 白白胖胖的男人。
服务员躬身介绍:“孙厂长, 您好, 您要等的客人来了。”
孙厂长放下茶杯,起身点头致意,等服务员走后,他的目光落到了叶蔓身上,很是意外。今天之前, 他以为能让小舅子连番吃瘪的该是个性格强势的女强人, 但出乎他的想象, 面前这个女同志格外的年轻,而且很漂亮。但她又打扮得很朴素,乍一看跟工厂里千千万万普通的女工没区别,但仔细一瞧又会发现其中的差别,她特别的坦然大方,有种超乎她年轻的沉稳淡定。
“叶厂长,你好,请坐!”孙厂长做出邀请的手势。
叶蔓坐到他对面:“谢谢!”
双方坐定后,孙厂长打量着叶蔓,毫不讳言自己的惊讶:“没想到叶厂长这么年轻!”
叶蔓笑了笑:“萧总也很年轻啊!”
丝毫不避讳提起萧舒阳。
孙厂长没想到她会主动提起萧舒阳,正好,既然话赶到这儿,孙厂长也就顺势说道:“叶厂长,舒阳那小子是咱们家最小的,被宠坏了,有时候做事自我了点,不大会考虑别人的感受,有什么做得不对的,你多多包涵。”
叶蔓很想笑,萧舒阳比她还大吧!他们家里人包容他,宠溺他,没道理让社会上不相干的人也把这小子当菩萨供起来吧!不过有家人撑腰就是好,看看刚打了小的就来了老的,萧舒阳这命还真是好。说实话,亲缘淡薄,无依无靠的叶蔓这一刻是有些羡慕萧舒阳的。
她拿起茶杯,抿了一口,浅浅笑道:“孙厂长言重了,在商言商而已,谈不上什么包涵不包涵的。”
市场竞争,大家各显神通,失败了只能怪自己技不如人,扯这些没用。
孙厂长听出叶蔓话里的意思,果然,看人不能看外表,这个女同志的强势是在骨子里,而不是刻在脸上。
既然怀柔这招行不通,孙厂长索性挑明了:“叶厂长,你跟舒阳的过节我听说了一些,是这小子做得不对。但大家都是做电视机的,这么打价格战对咱们双方都没有好处,所以我今天特意约叶厂长居中说个和,咱们大家都各退一步,你看怎么样?”
叶蔓放下茶杯,笑盈盈地看着孙厂长:“哦,怎么个退法,愿闻其详!”
孙厂长笑道:“大家的电视机都各自恢复原价,该怎么卖就怎么卖。至于上次舒阳毁约这事,违约金,他提前赔给你,咱们也别打官司了,这种官司旷日持久,折腾来折腾去的,浪费时间,没这个必要,你看怎么样?”
听起来很公平。可奉河市电视机厂是一个几千人的庞然大物,成立差不多二十年了,在全省都有一定的知名度,而老师傅彩电呢,不过才成立几个月,工人也只有两百多,全省绝大部分人听都没听说过这个牌子。不降价,老师傅彩电拿什么跟奉河市电视机厂的竞争?
同样的产品,差不多的价格,你是消费者,你会买哪一款?
孙厂长这个老忽悠,故意拿违约金做诱饵,引诱她上钩。
叶蔓笑了笑,问道:“孙厂长,你这提议挺好的,只是吧,这白纸黑字写得清清楚楚的合同都可能作废,嘴巴一张的事,我就是答应了,只怕孙厂长你也不放心吧?”
孙厂长知道,叶蔓这话分明是在影射萧舒阳上次毁约不遵守合同的事。
要不怎么说姜还是老的辣呢,换成萧舒阳被人这么指责,脸上肯定挂不住,但孙厂长却跟个没事人一样,笑呵呵地说:“叶厂长,你说得也有道理。不如咱们约个时间,将东方红电视机厂的贾厂长一块儿请过来,大家坐下好好商量这个事。”
东方红电视机厂虽然是通省的国企,但其所在旭城位于两省交界处,向北是一座大山,阻断了旭城跟通省其他城市的来往。但与之相反,往南的云中省内却是一片坦途,即便有丘陵也是低矮的浅丘。所以东方红电视机的主要销售地也是云中省,销量仅次于奉河市电视机厂。
目前,云中省最主要的电视机厂家就这三家,当然后起之秀老师傅家电还只是个弟弟。
两家都是大国企,老师傅家电一个小民营企业,怎么谈?
但叶蔓却没有反对,笑眯眯地说:“那就麻烦孙厂长了。”
孙厂长没想到叶蔓这么好说话,大喜:“不麻烦,咱们先留个联系方式。”
他将办公室的电话留给了叶蔓,叶蔓也将厂子里的电话号码留给了他。
交换完了联系方式,孙厂长又说:“叶厂长,那你看14寸彩电的价格……”
这就要让她现在就答应降价啊!叶蔓卖惨:“孙厂长,不是我不想将价格涨上去,实在是……哎,我也不瞒你,咱们是举全厂之力才生产出这批彩电的,现在厂子里的流动资金全砸这上面了,还向人借了钱。这要是卖不出去,下个月工人的工资都发不出来。没办法啊,我必须得尽快将这批货给出了。”
她就只差没直说,孙厂长,你让我将这批货便宜卖了再说呗。
孙厂长真是没见过叶蔓这样滑不溜秋的女同志,看起来好说话,实则什么都没答应,难怪小舅子不是她对手呢!
“好吧,那我尽快联系贾厂长,咱们约个时间,早点碰头。”最后孙厂长和和气气地说道。
叶蔓笑盈盈地答应了,心里却非常不看好孙厂长的这个异想天开。价格联盟哪是这么好建的,后世多少行业搞过这一套,最后还不都是土崩瓦解了,你背后捅我一刀,我背后刺你一下,最终只会落得个一地鸡毛。
两人一起下了楼,在茶馆门口分开。
叶蔓回到店里,钟小琴就连忙倒了一杯水过来:“叶厂长,你跟那个孙厂长谈得怎么样了?我该陪你一块儿去的。”
叶蔓轻轻摆手:“没谈什么,就扯了一顿皮。”
她简单地将事情说了一遍。
钟小琴眉心拧了起来:“叶厂长,这要是统一价格了,咱们的电视机肯定没他们的电视机好卖啊,他们这是明摆着欺负人嘛!”
这两个厂子根基都很深厚,在省内具有不小的知名度。
叶蔓轻轻勾唇一笑:“是啊。但两个大厂子找上门来了嘛,咱们不答应也不好,不然被他们两家刻意针对,咱们的日子也不好过。对了,现在仓库里还有多少台电视机?”
钟小琴拿出本子,计算了一下:“还剩2356台。”
第一天销量最高,第二天甲天下也跟着降价后,他们的销量就没那么好了,一天只有一两百台,这不,一个星期过去了,仓库里还剩两千多台呢!不过叶蔓也不着着急,他们这点库存在全省家电厂商当中,肯定是垫底的。她轻轻点头表示明白了。
钟小琴犹豫了一下说道:“叶厂长,那个甲天下在耍诈,他们的抽奖箱里现在只抽得出99元的奖券,其他的根本没有,什么999元优惠券,都是吸引眼珠子的噱头。”
这倒是像萧舒阳的风格,增加99元券的比例,降低甚至是去掉其他大额优惠券,这样一来,他卖出去一台电视机就能少亏,甚至是不亏了。
“你派人去统计过吗?”叶蔓问道。
钟小琴撇嘴说:“是小王,他安排了人去甲天下二店盯梢,前天昨天,整整两天抽了上千张优惠券,全是99元的。你说要不咱们去人群中散播一下这个抽奖比例?”
叶蔓听得好笑:“不错,你们做得很好。但散播流言就算了,谁知道里面究竟有没有大额面值的优惠券呢,而且那是他们的地盘,他们要作假,简单得很,别最后自己惹出一身的鸡毛,被他们反咬一口。咱们一直跟他们杠上没有意思,我们的目标是卖出去更多的电视机,将厂子做大,其他都是次要的。”
钟小琴羞愧地说:“叶厂长,是我想岔了。”
叶蔓摆手:“没有,你有想法能提出是很好的。小王呢,让他来我办公室一趟。”
过了一会儿,小王就一头汗地从外面进来了。
叶蔓招呼他坐下,直奔主题:“小王,你这段时间表现不错,我想将你调到奉河市做销售人员,你愿不愿意?”
“愿意。”小王喜滋滋地回答道。他还没结婚,家里好几个兄弟姐妹,大哥一家还跟父母住一块儿,所以也没什么牵挂,能到繁华的省城怎么也比呆在小县城有意思。
叶蔓直接安排任务:“好,那你去踩点,给我选一个地方出来,开老师傅家电的第二家直营门店。这个卖场交通要便利,人、流量大,此外距咱们现在这个店要在五公里以外,距甲天下的三家门店,直线距离也要超过五公里。找好后,通知我去实地考察,如果这个事办得不错,那接下来店员、维修人员等的挑选也由你负责。”
闻言,小王大喜,这是要给他升职加薪啊。
他忙不迭地举起手保证:“叶厂长,你放心,我一定圆满完成任务。”
“好,这个事就交给你了。”叶蔓笑道。
小王高兴地走了出去,叶蔓又交代钟小琴:“小琴,你给我买点营养品,我要去探望一个老朋友。他妻子瘫痪了,买点适合中老年人的补品吧,能买到奶粉就买奶粉。”
钟小琴连忙应是:“好的,叶厂长。”
她去买了两袋奶粉,还有一罐茶叶,一瓶酒回来,交给叶蔓:“叶厂长,要我跟你一块儿去吗?”
叶蔓轻轻摇头笑道:“不用了,是以前在咱们店里做过卡车师傅的一个大爷,他家就住在冰箱厂的家属院。咱们既然要开分店,也不能就卖电视机这一个品类啊!”
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