第79章 079
叶蔓去的时间不巧, 店里只有李响在,萧舒阳出门谈生意了。
李响也没想到叶蔓会不声不响,招呼都不打一声就亲自过来, 正为难时就听叶蔓说:“既然萧总不在, 那我们就先回去了,等萧总回来,李店长替我转达一下, 咱们明天上午九点在万和茶楼见面详谈。”
叶蔓这是单方面就要将时间地点定下来, 李响可做不了萧舒阳的主。
犹豫了一下, 他说道:“叶厂长,你们先坐一会儿, 我给萧总打个电话。”
能够今天就将事情敲定好,叶蔓自是求之不得, 她笑着点头:“那好, 麻烦李店长了。”
李响招呼他们坐下, 然后跑到办公桌前拿去电话给萧舒阳打了过去:“萧总, 老师傅家电的叶厂长在店里等你……对, 好的, 我知道了。”
挂断电话后, 李响回来笑着对叶蔓二人说道:“叶厂长, 庞老板,你们稍等, 我们萧总在外面有点事, 一会儿就回来。”
“好,你们萧总大概多久回来, 咱们也好有个心理准备。”叶蔓低头看了一眼手表。
李响轻轻笑着说:“大概一个小时左右。”
时间不是很长, 他们这一来一去的, 也得一个小时,叶蔓便耐心地等着了。
说一个小时,萧舒阳真是踩着点回来。他大步跨进办公室径自坐到办公室后面,从口袋里掏出一个大砖头,也就是后世俗称的“大哥大”放在桌子上,然后看向叶蔓:“叶厂长久等了,庞老板也在,许久不见了。”
叶蔓笑道:“不好意思,萧总,没打招呼就过来了,打扰了。”
“都老朋友了,说什么打扰不打扰的,叶厂长太客气了。”萧舒阳很和气,又问:“许久不见庞老板了,庞老板在做什么?”
冷不防被提及,想起这段时间的经历庞勇满头黑线,不想搭理他。
叶蔓看出来了,萧舒阳是故意的,扯东扯西,就是不切入正题。毕竟她都送上门来了,合作这种事谁先憋不住,谁就落了下风。萧舒阳自觉占据优势,肯定不愿意主动开口。
索性由她提了,免得这人一直闲扯,浪费时间。
叶蔓于是说:“庞哥今天正好有空,就送我过来。萧总,上次我的提议,你考虑得怎么样了?”
萧舒阳撑着下巴道:“你是说老师傅彩电进入我们甲天下卖场这事?”
“对。”叶蔓含笑点头。
萧舒阳一脸为难的样子:“叶厂长,你们厂子里就只生产这一款彩电,产品未免太低调了。而且老师傅这个牌子,都没听说过,咱们卖场上的都是省内外知名的牌子和进口货。这,不是我不想帮忙,实在是……”
叶蔓在心里翻了个白眼,他要真没兴趣,早一口拒绝了。装什么,不就砍价吗?这种套路她见多了,先把产品说得一无是处,然后再一副勉为其难买了的样子。实则占了大便宜,心里乐开了花。
萧舒阳想演,她陪他演就是。
叶蔓笑盈盈地说:“萧总,你说得没错,咱们现在就一款彩电,不过价格摆在这里,我相信你在全省都找不到这么优惠的价格了。当然,如果萧总实在看不上,我也不能强人所难,当然,我还是希望萧总能认真考虑考虑咱们老师傅家电。”
萧舒阳按着额头,勉为其难地说:“这个,我想想,叶厂长,咱们都老熟人了,你都大老远亲自跑过来了,这面子我不能不给,这样吧,咱们先说说价格,14寸的彩电,你们厂子每个月能提供多少台?价格多少?”
叶蔓拿出本子看了一眼说:“一个月两千台,每台950元的价格。”
萧舒阳对两千台没意见,他摩挲着下巴说:“叶厂长,两千台我能吃了,但价格是不是该便宜点?我们甲天下要这么多的货,你这个价格,刨除掉房租水电店员工资运费等等,我根本没有什么赚头啊。”
“怎么会,萧总,彩电我已经安排车子给你们运到店里。至于房租水电人工成本,店里本来就要开支的,这可不能全算到我们这一款电视机头上啊。”叶蔓一脸无奈地说道,“实不相瞒,萧总,为了打开市场,所以我们这完全是低价销售,一台电视机赚不了多少钱的。”
萧舒阳听完皱眉:“叶厂长,这些也是要分摊到成本里的,我都还没算店面装修布置这些钱。你这个价,我们甲天下真是替你们白忙活了,这样吧,900,签一年,老师傅生产多少14寸彩电,我就要多少。这样你们也不用费尽心思,辛辛苦苦下乡了。”
一副替他们老师傅家电着想的模样。
但叶蔓可不上他的当,销售渠道一旦完全拱手让人,给萧舒阳掌握了,以后定价权、话语权还不全到他哪儿了?他要再说900元一台,那老师傅还有还价之力?只要能赚一点,都得答应了。
叶蔓脑子很清醒,她不会为了这一时的便利和眼前的利益,放弃更长远的打算。
“谢谢萧总体恤,乡下小地方能卖出几台电视机,也就是给多余的工人找点活,多养几个下岗职工。”叶蔓避重就轻地说道,“至于900元,萧总,这个价格,咱们老师傅要贴钱生产了,实在是办不到。”
萧舒阳对这话将信将疑,不过奉河市电视机厂的成本是超过900的。于是,他退了一步,说道:“那就920的,不能再多了,叶厂长,你也不能让我白忙活一场啊!”
叶蔓苦笑,卖惨道:“萧总,这个价格我们厂子真的是要白干。我还有一百多号工人要养活呢,你得给我留点余地,这样吧940,不能再少了,再少我们厂子是真的做不到。”
别小看这20元,一个月两千台,那就是四万块了,要是签一年合同,那就是48万元。
所以谁也不肯让步。
萧舒阳皱眉说:“叶厂长,你们这个价格实在是太高了一点。你这样,我们甲天下也要白干啊,你让我再想想。”
叶蔓一副无可奈何的样子:“成本在那里,萧总这么大的单子,但凡有点赚头,我肯定答应了。成本在那里限制着,我也实在是没办法,请萧总谅解。要不今天就到这儿,咱们大家都考虑考虑。”
“好吧,我送叶厂长。”萧舒阳起身说道。
他亲自将叶蔓和庞勇送出了甲天下。
李响跟在后面问道:“萧总,我看叶厂长挺为难的样子,可能他们真是薄利多销,赚不了什么钱吧。毕竟奉河市电视机厂的成本都比920高。”
萧舒阳回头睨了他一眼,冷笑:“不赚钱她在干什么?白干?赔钱赚吆喝?她图什么?给咱们做嫁衣?你觉得叶蔓是这么好心的人?”
几句话把李响问得哑口无言。
他呐呐道:“那他们这生产成本也控制得太低了。”
萧舒阳眯起眼,确实,要是奉河市电视机厂能做到就好了!
“可不是,好在现在叶蔓需要我们甲天下在全省范围内铺开货。仅凭他们自己是没有这个能力的,就看谁最后能熬得过谁了。”
李响这才明白刚才相谈甚欢的两个人实则各怀鬼胎,都在打着逼对方让步的主意。他连忙说道:“还是萧总你有办法。老师傅家电一个偏僻的小厂子,只能在长永县那一亩三分地销售,没咱们,叶厂长想将电视机卖到省城,那简直是做白日梦。他们生产这么多彩电,卖不出去,最后肯定会妥协让步的。”
萧舒阳轻轻颔首,他也是这么想的,所以刚才故意说要想想,拖一拖叶蔓。
同一时间,庞勇也在问叶蔓:“940元给他,这么便宜,你们厂子还能挣到钱吗?”
叶蔓笑着反问:“不挣钱我干什么?我当然要比他挣得多。不过也要给他留一点小小的赚头,不然一点都不赚钱,人家凭什么帮咱们卖货。”
零售价999元,给萧舒阳940元,扣除掉各种成本,每台电视机他应该也能赚个二十三块钱。听起来似乎不少,但对这种消费频次比较低的大宗家电来说,利润算很低很低的了,也难怪萧舒阳不想答应呢。
庞勇开过店,也清楚大致的成本,他问叶蔓:“萧舒阳这人挺精明的,他背后人脉也非常广,要是最后不答应,你怎么办?”
“他要不答应啊,那就想办法让他答应呗。我已经来省城好些天了,没功夫陪他一直磨蹭。”叶蔓说道这里顿了一下,“庞哥,先别回去,还没下班呢,去报社。”
庞勇赶紧转方向盘,换了条路,然后问道:“去报社干什么?”
叶蔓说:“打广告,让萧舒阳不答应也得答应这个价格,我没功夫一直陪他玩。”
都出来这么久了,也不知道厂子里怎么样了,现在厂子刚起步,不盯着,叶蔓还是不大放心。
庞勇想不通这两者有什么关系:“打广告就能让萧舒阳妥协吗?”
叶蔓慢慢跟他解释:“萧舒阳没有一口拒绝,还跟他谈,说明奉河市电视机厂的成本价肯定比我们老师傅高多了,不然萧舒阳就直接从奉河市电视机厂拿货了,他哪还会搭理我啊。奉河市电视机厂做不到的事,其他国营电视机厂应该也差不多,生产成本不会比奉河市电视机厂低太多。而且去外地拿货,萧舒阳没了人脉渠道,价格不会太便宜,大老远运回来,这笔运输费用也不低,还是要算到成本里。而我待会儿去报社,花点钱,打个广告,将老师傅的低价999元广告打出去,萧舒阳再想用低价做噱头,占领其他地级市的销售市场就很难了,越不过老师傅,他怎么好意思说自己的彩电是最低价?”
“他从其他地方拿不到比我这儿更低的价格,所以哪怕知道我打这个广告不安好心,摆了他一道,但作为生意人,只要他还想用彩电叩开市场的大门,他就会跟我合作。庞哥,咱们以前开店没有厂子,生产不掌握在咱们手里,成本自己控制不了,所以打价格战就很被动,但现在不一样,就算打价格战,我也不惧他萧舒阳。”
谁的钱都不是大风刮来的,最多少赚点,没有哪个商人会傻得赔本赚吆喝,即便有,那也只是短期的,而且是为了以后能赚取更大的利益。
庞勇听得痛快极了:“叶蔓你这主意好极了,真想看看萧舒阳见到广告时的脸色!”
他们在萧舒阳身上吃过大亏,总算能扳回来一城了。
叶蔓笑了笑:“我倒不在乎他脸色好不好看,只要他答应让老师傅彩电进入甲天下,搭上他们这股扩张的东风就行。”
叶蔓的目的是赚钱,商场上的恩恩怨怨都不算什么,大家都是为了利益,输了是技不如人,没什么好怨的。
庞勇对她极有信心:“肯定能的。”
叶蔓倒是无所谓:“他就是不答应也没关系。长永县的市场只有那么大,随着产能的增加,我们厂子必须得扩大销售范围,打广告无疑是个很好的方法。要是甲天下这条路走不通了,我们还可以利用广告的作用,持续向周边地区推广。”
庞勇对叶蔓这走一步看三步的计划真是佩服得五体投地,难怪叶蔓妹子干什么都不会亏大钱呢!
将车子开到报社后,两人进去找到广告部说明了来意。
叶蔓就一个要求,尽快登报,做一期广告,图片她自己提供,就一台老师傅彩电,很显眼的标志,然后上面标注一个非常刺眼的价格999元每台。
现在做广告的企业不多,所以报社那边的排版挺空的,一口就答应了。
不过省报这样的大媒体,广告费就是贵,要八千,而且是内页夹层广告,就一期,半个版面,叶蔓肉疼地掏了钱。
次日,萧舒阳到了办公室,按照惯例浏览报纸,看完头版,他翻到报纸第二页,入目就是一张普普通通的广告,就是最上方那一行字非常显眼“老师傅家电,14寸彩电只有999元”,广告下方还有老师傅家电的地址,后面跟着一行字“诚招各种代理商,价格从优”。
啪!
萧舒阳气得用力将报纸拍在了桌子上。
听到里面的响动,李响赶紧跑了进来,小心翼翼地看着萧舒阳的脸色:“萧总,怎么啦?是有什么不合……”
话为说完,一张揉成一团的报纸砸进了他的怀里。李响赶紧展开报纸,然后就看到老师傅家电打的这个广告。
他非常无语,叶蔓这是搞什么?不是缺钱吗?打什么广告?她这么一搞,他们以后再跟顾客说“咱们这款彩电是市面上最低的,再也找不出这么便宜的价格了”,顾客还信吗?
“她……她这什么意思?莫非是昨天跟咱们没谈拢,所以打算自己卖彩电,不走咱们甲天下了?”李响揉着脑袋,实在有点搞不懂叶蔓在想什么。
萧舒阳斜了他一眼,敲着桌子说:“这个广告是打给我看的,给我的下马威!”
李响不敢做声了,只是在心里嘀咕,就那么一个一百多人的小厂子而已,这个叶蔓莫不是疯了吧!
“那萧总,咱们怎么办?要不算了,用洗衣机作为开新店的主打产品吧?”李响提议,既然彩电这边价格打不过甲天下,他们不如换个主打产品,反正电视机彩电电风扇冰箱都是比较热门的家电。
萧舒阳睨了他一眼:“你也不动动脑子,现在都夏天了,搓件衣服有多难?用洗衣机,洗完了还得脱水,并不轻松。至于冰箱,现在倒是用得着,可过两个月,天气转凉,买的人又有多少?”
现在的洗衣机还是半自动洗衣机,洗衣服和脱水是分开的,分为两个筒,洗衣服一个筒,脱水一个筒,每次洗完都要将衣服拿到脱水的筒,扭到脱水键才能脱水。夏天衣服单薄,几乎天天换,也没两件,用洗衣机还不如手搓方便,所以夏天洗衣机的销量并不是很好。
冰箱倒是消费高峰期,但普及率不如电视机。目前最畅销,最普及,最受欢迎的家电,还是非电视莫属。
李响缩着脖子瞅了瞅萧舒阳的脸色说:“还是萧总考虑得周到,那……我去联系叶厂长?”
萧舒阳本来想说不用的,免得显得自己很急。可叶蔓刊登这种广告,不就是吃定了他很需要老师傅家电的这款电视机拓展市场吗?再端着也没意思,于是点头松口:“嗯。”
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