第73章 073
萧舒阳一直很期待叶蔓的大动作, 可等了许久都没有消息,久到他都以为叶蔓只是开玩笑,耍他的时候, 他无意中看到了6月1日的那天的《溪化日报》。
说来也巧,他家的阿姨是找的一个远房亲戚, 家就是溪化的, 前阵子回去带了一些晒干的竹笋回来, 用报纸裹着, 外面套了一个皱巴巴的塑料袋。
将干笋泡进盆里后, 阿姨就将报纸和塑料袋丢进了垃圾桶。萧舒阳下楼倒水喝, 路过垃圾桶无意中瞥了一眼,好巧不巧地看到了报纸上的几个黑体大字“老师傅家电”。
他立即弯腰将报纸捡了起来,打开一看, 完整的标题是《庆六一, 老师傅家电赠50台彩电》, 下面配了一张图片, 五十个高矮不一的中小学生举着牌子, 站成四排, 中间是一个穿着西装白衬衣的中年男人, 背后是一排电视机的纸箱子。
正文内容不长, 就说长永县当地一家家电厂为全县农村中小学捐赠了50台彩电, 每台价值999元。
从头到尾并没有出现叶蔓的名字,但萧舒阳有种直觉,这是叶蔓卷土重来了。
他的目光凝聚在电视机纸箱子上,她不搞卖场, 建工厂去了?难怪半年没消息呢, 原来是回了长永县那个乡旮旯。
到了店里, 萧舒阳问李响:“听说过老师傅家电吗?”
李响面色怪异,看了他一眼:“萧总,老师傅家电不是关门了吗?”
自从甲天下的门店数量突破三后,萧舒阳嫌老板太俗气,就让下面的人改称他为萧总了。
“我是说老师傅家电厂,生产彩电的!”萧舒阳敲着桌子。
李响连忙摇头:“没听说过。怎么都喜欢起老师傅家电这个名字,难道这个名字还能聚宝不成……不是,萧总,这厂子该不会跟那个叶老板有关吧?”
萧舒阳瞥了他一眼:“你这次反应倒挺快。”
李响嘿嘿笑了笑,纳闷地说:“叶老板一个年轻女人多想不开啊,去搞这个。现在国内大大小小的电视机厂有好几百个,另外还有高端进口的彩电,厂子可不好做!”
虽然叶蔓那点钱对普通人来说不少了,是很多老百姓一辈子都赚不了的财富,可对建厂干实业,几百万只是毛毛雨。现在要从国外引进一条先进的生产线,就得上百万。
萧舒阳捏着下巴:“我也纳闷,李响我开的条件不错吧。”
他看中叶蔓的能力,诚心诚意邀请她加入甲天下,还给她股份,一年分红几十上百万总有的,这么轻松的赚钱方式,她不要,非得自己辛辛苦苦去建厂,图什么啊?
“比萧总大方的人少有。”李响真心实意地说道,还不忘趁机给叶蔓上点眼药,“叶老板到底是个女人,目光短浅爱计较,肯定是怪咱们抢了她的生意,不甘心。可就算没有萧总,也会有李总,王总啊……她也太小心眼了。”
小心眼吗?萧舒阳不觉得叶蔓是这么冲动的人,几次接触,她的情绪嫌少外露,比那个年纪更大的庞勇冷静多了。
再想起那份报纸,萧舒阳对叶蔓在做什么非常感兴趣。可能也是他长这么大,顺风顺水,要什么有什么,顺遂惯了,难得碰到一个反骨,跟他对着干,更重要的是明明一直处于劣势,最后却反将他一军,将他坑得很惨。
他活了二十几岁就没吃过这么大的亏,所以一直耿耿于怀,每次提起叶蔓,他就有种很兴奋的冲动,也一直想跟她较劲,扳回一城。
“李响,准备一下,咱们明天去长永县一趟。”萧舒阳吩咐道。
“是,萧总。”李响纳闷地看了他一眼,不知道这位要风得风要雨得雨的萧总怎么非要跟叶蔓杠上,大老远地还要去长永县那小地方。
从6月2号起,老师傅开在汽车站旁边的门市部,生意一直非常好,连续一周,每天卖出去二三十台彩电,流水两三万。虽然不能跟大城市里的卖场相比,但在长永县这种小地方已经很不错了。
不过新闻的时效只有那么长,几天之后,热度慢慢降了下去,客人自然减少,销量也跟着下滑,到六月中旬的时候,稳定在了8-15台一天。
这个流水不算高,胜在稳定,能给老师傅家电厂带来源源不断的流水,负担起厂子里的基本开销,如此一来,叶蔓的经济压力就没那么大了。
但光这样,还不够,这点销量只勉强够维持厂子的运转,想要赚钱,必须得扩大销量,积攒更多的资金,引进更先进的设备,才能在后续的市场竞争中站稳脚跟。
叶蔓比任何人都清楚落后就要挨打这个道理。
因此她并不满足于现在的这点销量,她一直在想着怎样才能进一步扩大彩电的销量,卖出去更多的电视机,然后鸟枪换炮,争取生产更多的电视机,形成良性循环。
只是现在厂子里都是从红星出来的人,没有擅长营销的。毕竟以前老国企走的是计划经济,统销统购,不需要费心思卖货。
所以她得想办法培养一些这方面的人才。
叶蔓决定先从厂子里入手,她选了3男3女,都是初中以上文化,年龄在30岁以下的年轻职工。年轻人有个优点,思维还没有彻底定型,能够更快接受新事物,而且从厂子里选人有个好处,干不好,可以退回去继续当工人。
叶蔓先将这些人放到门市部磨练,准备过阵子再带他们出去跑一圈生意,然后仔细观察,从里面提拔出一个人担任销售经理一职。
人选暂时确定后,叶蔓开始进行下一步计划。老师傅家电的这款彩电主打就是性价比,走低端路线,想进去大城市太难了,尤其是老师傅家电还没什么名气,想打入奉河这样的大都市更难。
所以叶蔓目前的销售范围还是圈定在了长永县,小地方,人穷嘛,没多少钱,最看重的就是性价比。先农村包围城市,在小地方积攒了力量,有了一定的知名度,再往高处走。
不过县里家庭大部分都有电视机了,虽然有不少是用了好些年的黑白老电视,可今年经济不景气,厂子的效益越发的差,而且年初还有红星下岗的前车之鉴,很多工厂职工现在都是舍不得花钱换电视的。
因此叶蔓将目标锁定在了乡下。
当初她将50台有瑕疵的彩电捐赠除了能登报上电视,免费宣传一波,增加知名度外,另外一个目的就是为了打开长永县的农村市场。
这个时候,乡下是没什么广场会议室之类的一说的,乡下太穷了,社员大会很多都是在保管室外晒粮食的院子里开的。自从包产到户后,很多地方的保管室也分了,院子自然也成了社员的私产。
所以很多人多的聚会、活动都会在学校举行,因为学校有免费的大操场,地方宽阔。
同时,吃过晚饭,乡下没什么娱乐活动,离学校近的人家也会去学校操场里走一走,小孩们也会去学校打球、玩耍之类的。
电视机送去后,有的学校晚上就很可能将其搬出来,放在教室外播放,没电视的人家摇着扇子去看电视也是很正常的活动。去学校看,总比去邻居家看更自在,而且这还是14寸的彩电,比看黑白电视机带劲儿多了。
只要有一部分学校的电视机经常在放,那老师傅这个家电在农村就会有一定的存在感。有了名气,大家知道这是个什么牌子,还有点好感度之后,再想卖货就轻松多了。
不过农村电视少,爱看新闻的人更少,报纸又没普及到乡下,所以他们很多人并不知道,这样一台电视机只要999元,就在县里就有销售点。
现在叶蔓要做的就是将这个消息放出去,并将货送到他们的手上。
木科长听说了叶蔓的计划,真的是服气的:“你好拼,当初我们要有你这个精神,兴许厂子不会那么快倒闭。”
叶蔓已经习惯了木科长的遗憾,她没接话,只问:“车子准备好了吗?”
“好了,按照你的要求做的,你要去看看吗?”木科长问道。
叶蔓起身点头:“当然。”
来到车棚,葛师傅正提了一桶水在擦车前的玻璃。
红星这台用了十几年的老卡车重新刷上了漆,车身两旁是鲜红的几个大字“买家电到老师傅,彩电只有999元”,车斗里堆了二十台彩电,用绳子捆绑着,堆得像小山那么高,最后还留了大概两三平米的狭长地带,供人坐立。
木科长端详着叶蔓看不出情绪的侧脸,忐忑地问道:“厂长,这样可以了吗?”
叶蔓指了指彩电箱子:“还不够,在那上面拉个红色的横幅,内容一样,还是那句“买家电到老师傅,彩电只要999元”,另外,弄个喇叭安置在上面,明天出了厂子后,一路播,就播这句话,反复播。
有时候广告不在于有多新意,就一句朗朗上口的话,不断地重复,反复重复,加深人的印象,听得多了,很多人就会不自觉地将广告词记在脑海中,不自觉地被洗脑。
他们老师傅现在没有其他优点,就一个,便宜!所以宣传的时候,自然也要突出这一点。
“好,我马上让人弄上。”木科长点头。
正说这话,忽然门市部有个职工跑了过来,对叶蔓说:“叶厂长,店里来了两个男人,说想见你。他们开着一辆桑塔纳的小汽车来的,就停在门口。”
难道是有大生意来了?
“木科长,把我刚才说的加上就可以了。我去店里看看。”叶蔓交代了一句就跟着职工跑了。
没看人,先看到了车子,黑色的桑塔纳上沾了不少灰尘,车牌号的开头是“云a”,也就是说这是从省城来的车子。
叶蔓心里隐隐有种不大好的预感,等走进去看到那两个熟悉的人影之后,她在心里直叹了句“阴魂不散”。
听到脚步声,萧舒阳转过身,看着叶蔓,笑呵呵地说:“叶老板,不,现在应该叫你叶厂长了吧,没想到你还在做这个,我以为你会改行的。”
叶蔓皮笑肉不笑地看着他:“萧老板还真是关心我,大老远地特意跑到我这个小店来闲逛。”
萧舒阳没理会她阴阳怪气的话,反而问:“长永县我还是第一次来,就叶老板一个熟人,叶老板不请我坐坐,尽尽地主之谊?”
真是个厚脸皮。叶蔓做不到将他轰出去,不然显得自己太小气了,而且这次她也不怕萧舒阳学。
现在老师傅彩电打不进奉河市,萧舒阳想打进长永县这个市场也很难,相信他也看不上。至于其他的营销办法,他要学就学,这种又藏不住人,迟早会被人学去的,拾人牙慧这招未必能一直行得通。
既然暂时没利益冲突,叶蔓也不介意做做面子情,招呼他:“萧老板和李店长要是不嫌弃就跟我去斜对面的茶楼坐坐吧,小地方没什么好招待你们的。”
“好说,那就麻烦叶厂长了。”萧舒阳笑着露出两颗大白牙。
她将两人带去了斜对面的茶楼,说是茶楼其实是打牌的地方,小地方也没什么包间的说法,最后叶蔓带他们去二楼,寻了一处相对僻静的地方。
“萧老板,李店长,请坐,没什么好茶,你们将就。”
茶楼里的茶是几块钱一斤的粗茶,又老又苦涩。叶蔓不挑,但萧舒阳明显是个挑剔的人,喝了一口后就放下了,再也不肯喝。
叶蔓也不管他,兀自慢悠悠地喝着茶。
最后还是萧舒阳先沉不住气,他问叶蔓:“叶老板就不问问我来是干什么的?”
叶蔓不感兴趣地问道:“哦,萧老板来长永县这小地方准备干什么?”
萧舒阳敛了笑,认真地盯着叶蔓说:“我准备在省台和省报上发广告,宣传甲天下这个招牌,并准备向溪化等附近地级市铺货,建甲天下的分店。”
真的是野心勃勃,而且也知道连锁店的规模效应和好处,这就开始布局了,只能说有靠山有钱真好。
叶蔓放下茶杯,皮笑肉不笑:“那我得对萧总说一声恭喜啊!”
萧舒阳雄心勃勃的眼睛直直盯着叶蔓说:“我是来邀请你跟我一起做的。叶老板,从登报到上电视台,都可以看出,你非常擅于营销,你有才,我也有财有人脉,我们资源整合,将甲天下开遍云中省,再扩大到全国,做成全国首屈一指大家电卖场。”
叶蔓再次感受到了萧舒阳的野心。她轻轻摩挲着茶杯,笑道:“那我需要做什么?萧老板什么都有,应该不缺手下才对。”
萧舒阳直白地说出了自己的目的:“你负责开店,开拓市场,这是你的强项,我为你提供所有的支持。叶老板,我们之间确实有过不愉快,但那都是商业竞争,并不是什么深仇大恨。我是诚心邀请你一起赚钱,你开这个小小的家电厂,什么都要从头开始做起,多难啊。而我们除了奉河市本地的厂商做支持,还跟日本品牌签订了协议,下半年即将推出一部门进口家电,占据高端市场。叶老板是个聪明人,我想你明白,哪一个是最好的选择。”
他就只差没说了,以后全省都是甲天下的天下,老师傅家电是没什么大前途的,叶蔓这样折腾不值得,还不如跟他干。他既能低价拿到本地货,又能拿到相对便宜的外国货。
这不是第一个劝叶蔓别开工厂的人了。但叶蔓相信国产家电会走出一条自己的道路,给所有看衰的人一记响亮的耳光,二三十年后,如今那些高不可攀,在国内上万元一台的日系、德系、韩系家电都会被挤出国内市场,只剩极小的一部分高端市场。
放下茶杯,叶蔓笑盈盈地说:“巧了,我也有个计划,想邀请萧老板一起干!”
萧舒阳不以为意:“哦,什么计划?”
叶蔓指了指不远处的老师傅家电门市部,慢悠悠地说:“甲天下家电商场还没有咱们老师傅的家电,我建议萧老板将老师傅彩电纳入采购名单!”
萧舒阳还没发话,一直沉默的李响就轻蔑地说:“叶厂长,你也不看看你们老师傅家电是什么杂牌子?这样的电视机想进咱们甲天下?”
语气说不出的嘲讽,好像老师傅家电是想吃天鹅肉的癞□□一样。
叶蔓没理李响,拉下脸问道:“萧总,这也是你的意思?”
萧舒阳摩梭着下巴,白皙的脸上挂着和煦的笑容:“叶厂长,李响说话直,你别跟他一般见识。他这话虽然不中听,但也是事实,你进入这一行时间短,可能不清楚,全国有两三百家电视机厂,近两年很多工厂都大肆引进生产线,目前,家电这一块,很多厂子产能过剩,小工厂的生存空间很小,很艰难。红星其实就是一个很显著的例子,不是吗?”
叶蔓点头,算是承认了他这个解释:“没错。不过萧总,你刚才也看到了,我们老师傅的彩电,14寸只卖999元,同样尺寸的彩电,哪一家能给你这个价?你不是想尽快打开省内地级市的市场吗?老师傅彩电就是非常适合开拓市场的一款产品,论性价比,它可以秒杀现在市面上同款的所有彩电,能够帮助萧总尽快实现梦想,我建议你认真考虑考虑我的提议,这是一个对咱们双方都有利的提议!”
叶蔓没开玩笑,她是认真的。虽然这个念头只是临时起意,但她却越想越有道理,萧舒阳想在其他地级市开甲天下的连锁店,这是她阻拦不了的。既然没法抗衡,那不如趁着这股东风,跟着赚一笔,有了钱才能办其他的事情,她现在就是苦于资金不足,很多想法都没办法实施。
萧舒阳有渠道,她有货,萧舒阳愁如何快速在其他城市开连锁店打开市场,她愁怎么卖出去更多的老师傅家电赚钱扩大产能,大家各取所需,谁也不吃亏。至于以前的恩怨,可以先放一边,先赚了钱再说,以后,有利可图大家就继续合作,利益有了分歧一拍两散就是。
至少目前来看,将老师傅彩电铺货到萧舒阳的卖场,他们厂子不会吃亏。不但能赚钱,还能借着甲天下的渠道将老师傅这个牌子推广到更广的地方。
“你认真的?”萧舒阳一言难尽地看着叶蔓,万万没想到,她的思维竟然如此跳脱。
叶蔓微笑着说:“当然,萧总可以好好考虑考虑,咱们合作,甲天下将拥有一款性价比极高的主打产品,利用低价快速占领市场,这个策略行不行得通,萧总已经深有体会了,不是吗?”
没错,当初甲天下就是用强大的资金和人脉资源,低价倾销,打垮了老师傅家电零配件批发部,占领了全省的家电零配件批发的主要市场。事实证明,这确实是一个非常有效的办法,鲜少有人能够抵挡得住低价的诱惑。
只是,自己来可是想招揽她去做手下,帮自己卖力的,怎么反倒自己被对方说服,帮老师傅家电卖彩电去了?这不是跟他来的目的南辕北辙了吗?
哪怕知道有利可图,叶蔓这个提议也非常好,但萧舒阳还是有种又被叶蔓将了一军的感觉,心里也很不得劲儿,所以没有立即答应,只说:“我考虑考虑!”
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