第57章 057
庞勇颤抖着手, 举着汇款单兴奋地跑进了店里,冲叶蔓挥手:“成了,成了, 林行汇钱过来了。”
他兴奋地将汇款单摊到叶蔓面前, 脸上一改往日的颓丧, 喜滋滋的。这可不光是白得三十万, 最最重要的是, 坑了甲天下一笔,找回了场子。
叶蔓接过汇款单一看上面的金额, 乐了:“看来林行坑了不少钱。”
他们事先说好的事成之后, 不管林行赚了多少,给老师傅两个月他节约下来的钱,保底十万, 不足就林行补上。没想到林行一口气打过来三十万,保守估计,这次甲天下也是真的击穿了底价。
庞勇举着汇款单怎么看怎么美:“没想到林行这小子还挺守信的,真给了这么多。”
其实他要瞒着,只给十万,他们这边也拿他没办法。
叶蔓笑了笑说:“恐怕这也是封口费,这个事别说出去了,林行以后还要跟甲天下合作,要是被甲天下知道咱们联合起来坑他们的钱,他们是没法对咱们怎么样了,但万一想法子刁难林行,岂不是给他们添乱。”
庞勇有些遗憾地说:“我本来还想拿着这张汇款单去打打甲天下的脸呢, 真想看看他们知道真相时的表情。”甲天下以为算计了他们, 殊不知最后便宜了他们。
“他们不知道, 一直被蒙在鼓里,还觉得用机智打败了咱们不也挺好。你戳穿了,知道吃了这个亏,以后同样的招数他还怎么上钩,最重要的是,咱们怎么再去他们身上捞一笔?”叶蔓笑着安慰他。
庞勇听到最后一句顿时来了劲儿,连汇款单都没看了,紧紧盯着叶蔓:“你还有办法再宰他们一顿吗?这次找谁帮忙?”
叶蔓看着他激动的样子,有些想笑:“这个不急,咱们先把汇款单的钱取了,还是按以前的比例分了吧。”批发部最近效益不好,他们都好久没分钱了,还不断地往里投钱进去。
庞勇听到这话,摇了摇头,将汇款单直接推给了叶蔓说:“这次就算了,全是你想的法子,我什么都没做,这钱你拿着吧。叶蔓,我知道你是个很有想法的人,绝不会拿着钱存银行吃利息就算了,你以后用钱的地方还多了去,这个钱我不能拿你的。”
其实他们都知道,随着林行这个大客户的丢失,老师傅家电零配件批发部关门的日子也越来越近了。想到这里,庞勇刚开始收到这张汇款单时的兴奋心情已经荡然无存。
叶蔓知他的好意,但这是通过他们批发部降价施压,逼迫甲天下退让,因而才拿到这笔钱的,虽然点子是她提供的,但作为合伙人,庞勇也该有一份,只要一天没拆伙,店里的收益,他就应该分一份。
“庞哥,这个钱是你应得的,你拿着,不然我就要生气了。你要觉得过意不去,那等关门之后,把咱们店里的客户资料给我,你看可以吗?”
庞勇当即点头,了然地说:“当然可以,你要用就拿着呗,反正咱们也不干这个了,留着也没什么用,你是准备送给红星吧。”
别人不知道,他是清楚,叶蔓是个重情义的人,这次他们俩虽然有所损失,但最惨的还是红星,养着那么多人,骤然没了销路,厂子里咋办啊!也许有了这个客户资料,还能撑一段时间。
叶蔓笑着点头:“对,给他们,以后怎么样就看他们自己了。”
该劝的她也劝过了,这半年来,红星那边说成本降不下来,一直打价格战,没赚什么钱,她也没向红星压过价,红星送多少货来她都按照当初说好的价格接受了,已经可以算是仁至义尽了。
庞勇点头,两人去了邮局,将汇款单上的三十万取了出来,各自分了18万和12万,这是三四个月来,他们第一次一口气赚这么大笔钱,比他们上个月店里赚的总和都多,不过两人都没有太高兴,细水流长的生意被人挤垮了,即便白得了一笔钱,也没太高兴的。
闭店倒计时开始,回到批发部,两人开始整理店里的货物,不查不知道,一查,他们仓库里都堆满了货。尤其是随着甲天下这波降价的跟进,又比他们低两个点,除了个别老客户,已经没多少人到他们批发部拿货了。
看着这些货,庞勇有些发愁,扭头问叶蔓:“你说这些货咋整啊?要不咱们也降价,比甲天下那边低一些,一块儿处理完算了。”
这么多货,他们不干了,也不可能将货就这么一直砸在手里,虽然便宜点卖了会亏一部门钱,但算上今天白得的三十万,也亏不到哪儿去。
叶蔓却不答应,她轻轻摇头说:“不行,降价没用的,现在客户都在观望,他们被这半年不断的降价刺激得认为价格还会越来越低,就算再降价,他们不可能大量囤货,短期内也没法处理了这批货。我另有更好的办法,先通知红星那边吧。”
庞勇听她这么说,便没有坚持。两人走出仓库,把罗会计请去谈话。
“罗会计,这两年辛苦你了,但现在店里的情况你也知道,抚西那边也改成甲天下拿货了,咱们是真没办法继续做下去了,你明天就回去吧。”叶蔓说着递了个红包给她,“谢谢你这些年的帮忙。”
罗会计捏着红包,不是很厚,但应该也不少,因为去年就推出了50元和100元面值的纸币。
她将钱推了回去:“庞哥,叶蔓,我都知道,我也在老师傅干了这么久,算老师傅的老员工了,让我陪它走完最后一程吧。”
叶蔓收回了红包:“那好,谢谢你。”
跟罗会计沟通之后,叶蔓又去邮局给刘厂长打了个电话。
刘厂长在电话那端沉默了许久,声音沙哑地问道:“小叶,真的没有其他办法了吗?”
才过去半年,就变了,现在的社会怎么变化这么快呢!
叶蔓无奈地说道:“刘厂长,这几个月每个月的销量我都寄回去给您们过目了,我以为您应该有心理准备。”
刘厂长呐呐道:“我,我没想到这么快。”
说不行就不行了,是他这种一辈子几乎就在一个厂子,一个岗位上一直干的人没法理解的。
叶蔓无奈地说:“刘厂长,一个星期内送来的货,我还是照价吃了,超过一个星期的货我们就不收了。最后这批货的款子过年之前我汇款你。”
他们当初签订的订货合同早过期了,最近这一年都是靠大家自觉维持。而甲天下出现之初,叶蔓就给厂子里打了预防针,这一天大家都清楚,迟早会来。
刘厂长无奈地挂断了电话。
六天后,红星送来了最后一批货,整整三大车,装得满满的,其中一辆货车还是从隔壁厂子借的。
仓库已经堆满,这批货只能放在里面的办公室和外面的店铺里,整理好之后,叶蔓跟庞勇花了大半天清点了一下数目,这半年累积下来,囤了整整三百多万的货。
庞勇苦笑:“看来咱们还不会太早关门,这批货就够卖好大半年的。”
如今没了林行这个大客户,老客户又被甲天下抢走了许多,按照目前的销量,恐怕半年都卖不完。
叶蔓轻轻勾起唇,微笑着说:“不用,我给这批货找了个好买主。你准备一下,咱们明天去找甲天下的老板。”
庞勇错愕地看着叶蔓:“你想将这批货卖给甲天下?”
这也太疯狂了吧,他们可是竞争对手。
叶蔓看出他的震惊,笑了笑说:“这有什么不可能的,商场上没有永远的敌人,也没有永远的朋友。更何况,咱们这批货不卖给他,你要天天在这里吆喝啊?你想浪费时间,我可不奉陪,过完年我打算干点其他的。”
听到最后一句,庞勇来了劲儿,连忙追问道:“叶蔓,你是不是有了新的计划?”
叶蔓心里是有一些想法,但现在说还为时过早,她道:“劳累了几年,歇一歇,过完年我来省城跟庞哥合计合计,如果你有兴趣,咱们再一起干!”
“成。”听到这话,庞勇心里开心多了。虽然要从新的行业做起,但人还在,就不愁不行。
次日,两人一起去了甲天下批发部。
这是他们第一回来甲天下,不过作为死对头,哪怕没正式打过交道,对彼此也是了如指掌的。
这不,他们俩一进门,许国安就将这事报到了李响那儿。李响有些拿不定主意,赶紧去萧舒阳办公室反应了这个情况:“老板,该不会是林行被咱们挖了墙角,叶蔓和庞勇气不过,故意过来找茬的吧,也太输不起了。”
萧舒阳转着钢笔,心情甚好,轻飘飘地说:“把他们请进来。”
李响立马高兴地站了起来:“好。”
他跑出去,像什么都没发生过一样,热情地伸手:“哟,原来是庞老板、叶老板来了,你们好。两位老板大驾光临,小店真是蓬荜生辉啊,我们老板在里面等你们,两位跟我来。”
庞勇没好气地瞥了他一眼,不情不愿地进了里面的办公室。
萧舒阳坐在皮质的老板椅上,神态极为放松,伸手招呼叶蔓和庞勇:“两位老板请坐,李响,把上次袁厂长送我的大红袍泡一壶过来,我今天好好跟庞老板、叶老板聊聊!”
一副胜利者的姿态,搞得庞勇好想揭穿事实,让对方看看到底谁是傻子。
叶蔓轻轻拽了一下他的袖子,提醒他冷静,然后笑道:“那就多谢萧老板热情款待了。”
萧舒阳双手抵在桌子上,目露欣赏:“其实萧某人一直很佩服两位,也想跟两位结交,就是一直没找到合适的机会!”
“你结交的方式就是抢我们的客户,可真新鲜,萧老板这样的结交方式没几个承受得起。”庞勇实在忍不住,刺了他一句。
叶蔓连忙打圆场:“我们庞哥脾气急了点,萧老板别介意,商场上没什么情面可讲。”
“还是叶老板通透。”萧舒阳赞许地看着叶蔓,直接抛出了橄榄枝,“我非常欣赏两位,大家有没有意向一块儿发大财。”
庞勇别开了头,叶蔓挑眉:“哦,萧老板有什么发财的妙计?”
萧舒阳指着墙壁上挂着的地图说:“除了云中省,通省,两个省的家电零配件批发已成规模,旁边两个省还没形成气候,叶老板,庞老板,你们有没有兴趣咱们一起合作,先拿下这四个省的家电零配件市场?”
哪怕不对付,叶蔓也得感叹一句,这个萧舒阳确实是个野心勃勃的人才,而且他还有雄厚的资源做支撑,不像他们干了两三年才勉强拿下了云中省的市场,但不到半年就被人给抢了。
“怎么个合作法?”叶蔓好奇地问道。
萧舒阳指了指另外两个省说:“我提供货,你们负责卖,利润6:4分,我6,你们4,当然也可以采取你们从我这里拿货的办法,放心,我不会收你们高价,红星多少钱出厂给你们,我就多少钱给你们供货,而且是无限量供货,前面三个月可以赊货给你们,三个月后才开始付货款。”
这条件比当初他们给林行的优惠多了,这么财大气粗,难怪他们干不过呢!
不过要想将他们收为经销商,给他赚钱,只能说他想得太美了,这点利润还不足以让叶蔓心动。
“谢谢萧老板的抬举,不过我跟庞哥干这个都累了,想休息休息,不想折腾了。”叶蔓找借口婉拒了。
对于她如此干脆利落的拒绝,萧舒阳不意外,这两人以前一直顺风顺水,在他这儿踢了这么大块铁板,现在有情绪,不答应也是正常。但他相信,等他们冷静下来,会知道他这个提议有多少好处。
“没事,我这个提议对你们一直有效。如果什么时候,两位想通了,欢迎你们过来找我。”萧舒阳一副很好说话的样子。
双方都和和气气的,要是忽略掉旁边脸色不大好的庞勇,没人会相信双方是死对头。
萧舒阳这么自信,叶蔓不置可否地笑了笑,淡淡地说:“萧老板,我们今天来找你,是有个事情想请你帮忙。”
“哦,什么事,叶老板你请讲。”萧舒阳一口应下,“只要能帮忙,我就一定帮。”
叶蔓从包里拿出两张纸,推到萧舒阳面前:“萧老板如此仗义,我也就跟你说实话了,我们那批发部快经营不下去了,但仓库里还堆了不少货,不知道萧老板有没有兴趣?”
萧舒阳看了一眼纸上的数字,眼底滑过一抹讶异,好家伙,这老师傅家电竟然压了几百万的货,估计他们俩这两年攒的钱大部分都投进这货里了吧。
“这么多啊……”萧舒阳揉了揉眉心,一副很为难的样子,“叶老板和庞老板的货也太多了,我这里恐怕一时吃不下这么多的货。”
骗谁呢!林行每个月就要从他这里拿一百五十万的货,云中省的销量比林行那里还大,全归了萧舒阳,他一个月就能将这些货全卖出去。推辞不过是想趁机压价罢了。
叶蔓也不戳穿他,只是失望地垂下了眼帘有气无力地说道:“那没办法,咱们只能慢慢地卖了,幸亏房子买下来了,这些零配件放个三五年也不会坏,希望能在一两年内卖完吧。”
啥意思?还要继续跟他们甲天下杠?李响觉得老师傅简直就跟打不死的小强一样,到这步田地了还死犟。
有的话,萧舒阳不方便说,他拿起茶壶给大家倒茶,趁机道:“不知道叶老板打算卖多少钱?”
叶蔓端起茶杯轻轻啜了一口,慢悠悠地说:“打包价,350万!”
什么?李响手里的茶壶一歪,里面的水差点撒出来,他赶紧拿稳茶壶,不可思议地看着叶蔓:“叶老板说笑的吧,你这批货顶多值个310万。”
他数学极好,加上叶蔓他们把数字都统计出来了,刚才萧舒阳将这份清单交给他时,他就默默地在心里估算了大致的价格,这批货从红星出厂的价格应该就在300万上下,顶多不超过310万。
花300来万采购的货,她现在求着他们接手,一口气就增加好几十万,只能说这个叶老板看起来柔柔弱弱一姑娘,可真够心黑的。
叶蔓脸上挂着笑:“李店长,可不能这么算。咱们这些货囤了好几个月,这笔钱就是存到银行都十几万的利息了,更别提还有员工工资,水电房租,保管费等等,我这开出的都是成本价啊!”
你刚才还说自己的房子不要钱呢,这才几分钟的功夫啊就变卦了!李响是真佩服叶蔓的狮子大张口,他就没看到过这么能睁眼说瞎话的人。
李响看了一眼端着茶杯轻抿的萧舒阳,知道老板不满意,当即道:“那也太贵了点,叶老板,你诚心一点,咱们也诚心一点,除了我们甲天下,这奉河可找不出哪家会接你们的这批货,你说个实诚的价,咱们能接就帮你们接了,也省得你们的钱一直套在这里面,不划算。”
“算了,叶蔓,别强人所难了。既然甲天下吃不下,咱们就慢慢卖呗。你要没空,就我守在店里,反正现在客人少,也不用请什么人了,就我和建新守着批发部就行了,一个月卖个十万八万,总是能卖完的,也没多少成本,就建新一个人的工资而已。”庞勇忽然板着脸插话道。
李响不知如何接话,很明显,他们在要挟老师傅家电,老师傅家电也在要挟他们。真这么杠下去,他们将迟迟没法盈利,因为有老师傅在一旁搅局,他们没法将价格恢复到正常的市场价。虽然他们拿货价比老师傅低,可现在也只有8个点的毛利润,还要扣除掉工人工资、运费、砸广告的费用等等,根本赚不了钱。
老师傅显然也是看破了这点,以此为要挟,逼着他们吃下老师傅的这批货。
果然,这些当老板的都不省油的灯,这个事,他做不了主,李响看向萧舒阳。
萧舒阳也知道该他发话了,不然谈判就要进入僵局了。他放下茶杯,直视着叶蔓的眼睛:“330万,这批货我全吃了。”
叶蔓轻轻摇头,咬死不肯答应:“350万,少一分都不行。萧老板,这笔钱就当是我们退出市场的补偿,我们一走,要不了一个月,萧老板就将能这20万的差价赚回来。但若是我们批发部一直开着,结果是什么样,萧老板想必很清楚。如果你不同意,我们就把价格再提高两个点,慢慢卖,限量卖,一个月就卖50万的货,卖个半年!”
老师傅家电这么干,半年内萧舒阳都没涨价,也就赚不了钱。
“你威胁我!”萧舒阳眯起了眼睛。
叶蔓轻轻摇头:“怎么会,我是在跟萧老板探讨一个合作共赢的方式。钱嘛,要大家都赚,才能长久,萧老板你说是不是?”
两人目光相撞,一个带着盈盈笑意,一个□□风,看起来似乎都挺和气,但李响还是从中感觉到了杀气。他屏住了呼吸,大气都不敢出一声。
二人眼神厮杀了几秒,随着萧舒阳重新端起茶杯才打破了这种对峙。
他低头看着茶杯中漂浮的茶叶,最终做出了妥协,只是语气有些咬牙切齿意味:“好,很好,叶老板果真是个人才。我答应你,350万,一分都不少!”
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