第43章 043
背井离乡出去闯荡, 虽说只有一百多公里,但也是个大事,而且还涉及其他人, 林行没有一口答应,只是拿走了那张价格单,说准备回去找兄弟们商量。
将人送走后,庞勇问叶蔓:“他会答应吗?他要答应就好了,虽然薄利,但咱们也能从中赚一笔。”
叶蔓淡淡地说:“不知道,不答应,左右不过是抢客户, 打价格战罢了, 降低大家的利润空间,都少赚一点, 最后谁也讨不了好,这个林行野心挺大的, 我相信他也不愿意看到这一幕。”
他们这种搞批发的, 也别提什么服务不服务的了, 便宜好用才是王道。你就是再殷勤再周到,可换一家能便宜个几十块, 看客户选谁。
哎!
庞勇默默地叹了口气,有些心累, 好不容易生意上了正规,又来了这种人搅局。
叶蔓没说话,默默回了办公室, 将目前他们店收集到的客户资料整理成册, 锁进了柜子里, 然后对庞勇说:“咱们还是有优势的,至少我们前期掌握了这么多的客户。以后发货的事交给咱们俩去办,这个事不要假手他人,尤其是填单子的时候。”
庞勇明白了她的意思,指了指外面:“建新也不告诉吗?”
“最好不要,客户资料是咱们店里的核心资料,以后就掌握在咱们俩的手里。”叶蔓强调。目前获取客户的难度很大,这是他们店目前最核心的资产,要是泄露了,前期的优势就荡然无存了。
庞勇意识到重要性,点头:“我明白了,以后给外地客商发货,都我亲自去。”
“嗯,庞哥也不用着急,他们想学咱们,没那么容易。”叶蔓安慰庞勇。
可庞勇哪放得下心,他自己也是干个体户的,知道跟风这事有多快,就他刚开维修店的时候,都还没听说哪家开了,可现在,省城他知道的维修店就有二三十家,而且这个规模还在不断地扩大。
开个小小的维修店竞争都这么大,就更别提他们这种批发部,要不是没稳定的货源,林行早在城里开第二家零配件批发部了。
庞勇思虑许久,跟叶蔓提议:“你看咱们能不能跟红星那边确立一个供货协议,比如独家供货给咱们,或者给咱们便宜点,先供货给咱们之类的,你看行不行?”
这个叶蔓也不是没想过。她问庞勇:“庞哥,如此一来,红星肯定会要求咱们每个月最低拿多少货,你想过这个问题吗?我们现在的现金流都还非常吃紧,若是要养起这么一家厂子,每个月必须得拿好几十万的货,若是卖不出去,这可都是你我的。”
“怎么会卖不出去呢?市面上就咱们一家,肯定好卖,只要红星不把货供给别人,或者给他们高点的价格,咱们肯定能卖出去。”庞勇自信地说。
叶蔓点头:“你这话是没错,但你忘了,市面上不会只有红星一个厂子会生产家电零配件。庞哥,其实要宣传,做大做强,还有个最简便的方法,那就是花钱砸广告,以前咱们是砸不起,可现在咱们也有些钱了,咬咬牙也能去电视台打个广告,全省就知道了,连续播放一个月,全省大部分的家电维修个体户都会来找咱们,但你知道我为什么宁愿多费功夫,也不去打广告吗?”
庞勇摇头:“为什么?你嫌太贵了吗?还是咱们人太少了,忙不过来?”
叶蔓否认:“都不是。这些零件并不是咱们生产的,牌子都不是咱们的,打广告是为别人做嫁衣,花那个钱给别人扬名,不值得!而且,咱们俩是自己人,我就跟你说实话吧,这个行业干不久,也就赚一波快钱,咱们可能刚把台搭起来,就会有人来摘桃子了。”
“怎么会,这,大家以后买家用电器会越来越多的。”庞勇觉得叶蔓这说法太荒唐了。
叶蔓笑看着他,问了一个庞勇从没想过的问题:“如果以后那些家电厂商也提供零配件销售,你觉得咱们这样一个名不见经传的小厂子的货,能压得过原厂配件这个名头?咱们都是干这一行,你我都很清楚,零配件的利润比整台机器高多了,目前市场份额太小,这些厂商还没看上而已,等他们看上了,咱们拿什么跟这些家大业大的厂商竞争?”
更何况,以后家电厂商会更注意售后服务这一块。什么保修期,官方维修,延迟保修都能给你整出花样来,大街小巷的家电维修店几乎都会关门,有售后需求也大多是找官方维修。
“那咱们……”庞勇被叶蔓说得慌了神,说话都结巴了。
叶蔓被他这副样子给逗笑了:“庞哥别急,咱们还能安安稳稳地赚一段时间的钱呢!如果你将赚的钱全买了房子,这辈子你就可以躺着收房租,什么都不愁了。”
“哪能呢,我买那么多房子干什么?”庞勇好笑,不过经叶蔓这么一说,他的紧张感少了很多,“那你以后有什么打算?”
“我啊,先挣点钱再说吧,没钱什么都干不了。如果庞哥倒是还愿意跟我合作,以后咱们还一块儿干。”叶蔓笑了笑。
庞勇自是乐意:“只要你不嫌弃,喊我老庞一声就是。”
“谢谢庞哥。不过你先前提的跟红星订货咱们也可以提一提,每个月二三十万的量,咱们应该也能保证的,先签订个一两年,赚一笔钱再说。这样吧,正好店里也快没货了,我明天回去一趟,跟红星那边商议商议,同时催催货。”叶蔓转而说道。
庞勇觉得叶蔓比他有主意:“成,就按你说的办。”
叶蔓点头:“那我明天就走了。如果林行再来找你,你尽量劝他答应,只要他能答应,咱们以后就多一个市场,不用费心开拓维护客户关系就能赚钱,虽然利润薄了点,但架不住量大啊。以后再有想跟咱们抢生意的,也尽量忽悠,不愿意去外省的,就让他们到地市级去当代理商嘛,至于价格,等我回来再谈。要是多来几个这样的代理商,可比咱们俩这么辛辛苦苦折腾强多了。”
庞勇眼睛一亮:“你说得对,咱们就几个人,再快也没办法短期内扩张,他们要是在外地搞好了,咱们也能跟着分一杯羹。”
“嗯,所以如果林行答应了,咱们除了价格优惠,还可以给他提供其他的便利,比如将货给他送去火车站。只是有一点要说好,发货前,他至少得付80的货款,不然咱们风险太大了。当然,他也可以去那边先开了店,有客户,客户交了定金,他汇给咱们,咱们直接帮他把货发给客户,他只管收钱就是,什么都不用操心。”叶蔓觉得自己这服务已经很周到了。
但庞勇却笑了:“那他肯定不会答应,这不是把客户往咱们手里送吗?”
叶蔓也跟着笑了:“那就随便他。他要不答应,你也不用管,短期内,他开不起咱们这样的批发部,对咱们造不成威胁!”
次日,上午,叶蔓坐车回了长永县。
她先回了老师傅,赵永安几个正在忙活,钟小琴也戴上了手套,躲在一旁给赵师傅打下手,柜台后面坐了一个二十来岁的清秀姑娘。
看到叶蔓,她笑着迎上前问道:“您好,是要预约上门维修家电吗?”
听到声音,钟小琴抬头看到叶蔓惊喜极了,连忙跑了过来,连钳子都忘了放下:“叶蔓姐,我给你介绍,这位是戚诺,新来的,是我的初中同学,前阵子来县城碰到我,听说咱们这儿在招人,她想试试,就先让她留下了,你看行不行?”
戚诺这才知道眼前这个跟她年龄差不多的姑娘是老板,连忙局促地说:“叶蔓姐,我一定会认真工作的!”
叶蔓见她穿着整洁,刚才的服务态度也还可以,便笑了笑说:“好,那就留下好好干吧,如果你哪天想跟小琴一样学习维修家电,提前说一声,咱们再招个顶替你工作的。”
戚诺腼腆地笑了笑,没说好也没说不好。
这是不大愿意,人各有志,叶蔓也不强求,笑了笑:“去忙吧。”
说完,她走到赵永安这里,问道:“赵叔,最近店里没事吧?”
赵永安眼珠子还粘着电视机上,一心二用,回道:“没什么事,账在柜台,我每天下班前会核查一遍账目,钱,你好久没回来,攒了一笔,我存了起来,回头交给你。”
“好,辛苦你了。我经常不在,店里什么都要你操心,多劳多得,赵师傅你每个月底薪提高三十元,其他人各提高十元。”叶蔓张嘴调了工资。
像赵师傅这样实诚又有技术,还没二心的职工太少了,必须高薪留人。
谁知道听到这话,赵永安却不答应:“哎呀,三妮,这怎么行,我工资已经够高了,不要加了。”
“对,叶蔓姐,我们工资很高了,比厂子里高多了,不用加了。”周康平也跟着说。
钟小琴也紧随其后,表示她还没为店里做出什么贡献,没资格加薪,要加就加赵永安和周康平的。
叶蔓摆手:“行了,大家别争了,就这么说定了,这是大家应得的。”
赵永安叹了口气:“好了,叶蔓好心给咱们加工资,咱们就听她的,以后好好干活,不要辜负了叶蔓!”
三人连忙道谢。
叶蔓笑了笑:“你们继续忙,我得去电视机厂那边一趟。”
“等一下。”赵永安放下了工具,手也没洗,跟着叶蔓到了店外,小声低语,“这阵子你大姐、二姐还有小弟来店里找过你好几回。”
“又来?”叶蔓不耐烦,上次她还没表明态度吗?
赵永安苦笑了一下说:“咱们小地方藏不住秘密,你如今可是红星的红人,多少消息传出去,你现在这么能干,他们能放过你吧?别的,我也不是很清楚,听你婶子说,好像是两家的婚事还没谈拢,估计是因为这个找你的。”
叶蔓有些无语:“这么久还没谈拢,就不怕谷小敏的肚子遮掩不住吗?”
赵永安不好接这话,只是叮嘱:“你注意点,他们找你说什么你都别答应。他们都有工作,每个月有工资有票,又不是日子过不下去了,你千万不能松口,不然没完没了。”
叶蔓点头:“我明白的,赵叔,你不用担心。我还有事,得去厂子里一趟。”
没看叶国明两口子都不敢来了吗?只派出几个小的,顶什么用。
“嗯,你赶紧去吧,我不耽搁你了。”赵永安擦了擦手,继续回去干活。
路上,叶蔓琢磨了一会儿,感觉自己实在理解不了谷小敏他们这群王八蛋的脑回路,她上次都把事情做得那么绝了,表明哪怕她死了,钱也不会便宜他们分毫,这些人竟还来找她,到底在想什么?还有谷小敏,就不怕肚子大起来,被人发现吗?哪怕现在结婚,她估计也会在七个月后就生下孩子,到时候街坊四邻肯定知道她未婚先孕的事,背地里还不知道怎么说她呢,她就一点都不着急。
算了,反正顶多两三天,她又要回省城的,他们爱怎么弄就怎么弄,跟她没啥关系,叶蔓也懒得在他们身上费神了。
到了红星,叶蔓先去生产科,跟木科长打了声招呼,顺便问问生产情况:“木科长,咱们店里缺货了,厂子里现在有多少货啊?”
提起这个木科长就有些头大:“这,现在有一些了,过两天,备齐了就给你装一车。”
叶蔓怎么不大相信他这个话呢。她提醒:“木科长,咱们以后要的货可能会更多,你们生产可得跟上啊,不然客户天天跟咱们催。”
木科长正想说话,传达室那边跑了过来:“木科长,哎,小叶,你回来了,正好,省城来的电话,打给你的!”
叶蔓想了一下,知道厂子里电话,并打过来的,除了庞勇没其他人。
肯定是有急事,庞勇才会打电话过来。叶蔓加快了脚步,赶到传达室,接起了电话:“喂,是庞哥吗?”
电话那头传来庞哥兴奋的声音:“对,是我,叶蔓,好消息,今天林行过来,答应了咱们的提议,不过他不让咱们给他发货,说是留了两个兄弟在省城,他去了抚西市开了单子,就发消息回来,让他留在这边的两个兄弟过来提货发货。”
这是防着他们呢!
叶蔓不在意:“挺好的,那咱们还省了不少事,既然这样,跟厂子这边下的订单数量就多得一点了。”
“嗯,你看着办吧。”庞勇打电话就是为了提醒叶蔓这个的,“电话费贵,我挂了。”
叶蔓也挂了电话,回头就看到木科长站在门口,她不好意思地笑了笑:“不好意思,耽误了木科长您的时间。”
木科长摇头,他是怕出事才跟过来看看的,不过看叶蔓脸上的笑容,即便有事,那也是好事。他遂即笑道:“要没什么事,我就回车间帮你催货了。”
“等一下,木科长,陪我去刘厂长办公室坐会儿吧。”叶蔓叫住了他。谈稳定供货量这个事,避不开木科长。
木科长看了看叶蔓,心知无缘无故她不可能跑去找刘厂长,笑着说:“你们又有什么打算啊?自从小叶你去了省城后,咱们这厂子里都活了。”时不时地折腾点新鲜事出来,厂子也跟着忙碌了起来。
叶蔓卖了个关子:“好消息,一会儿一起说,省得我说两次。”
“好你个小叶,学会吊我胃口了。”木科长嘴上这么说,脸上带着笑。
说话间,两人到了刘厂长的办公室。
刘厂长听到脚步声,抬头见是他们,笑着站了起来:“哟,小叶回来了。”
“是啊,又来打扰刘厂长。”叶蔓进门,寒暄两句后,直接切入了正题,“刘厂长,木科长,咱们批发部的生意一直在稳步上升,所以我今天来是想跟厂子里签订个稳定的供货协议!”
“供货协议,你要多少?”木科长感觉头皮发麻,现在就开始催货了,这要定了合同,还不得催死他啊。
叶蔓拿出两页纸,递给他们二人过目:“原先的种类,再加上电视机和收音机的一些零配件,总共35种,每个月给我们提供30000件的货,此外,还有8个品种,用得比较少,一个月10000件的货,你们看行吗?”
纸上不光写了品种和数量,还有当初他们的报价,总价。
看到这个数字,木科长一阵眩晕,咽了咽口水,忍不住问刘厂长:“我没看错吧?”
好家伙,一个月四十多万的货,这小叶是要大干一场啊。
刘厂长也非常震惊,虽说叶蔓他们现在的生意好了不少,可这个数字是不是惊人了点。他抬头看向叶蔓:“小叶,你们要不要慎重考虑考虑,这么多的货,你们能够吃得下吗?”
要是没有林行,叶蔓肯定不敢定这么多的货。但林行可是马上就要隔壁省,准备拿下隔壁省的市场,他这个客户以后就顶得上好几十个普通客户了,要做大了,甚至还不止。
而短期内,林行肯定是没法找到合适的供货商的,只能依靠她。庞勇提议跟厂子里签订什么优先供货协议,她没搞,一旦搞了,说不定就会被厂子里一些机灵的人察觉到外面有了竞争者。万一有些人看她发财了眼红,联系上罗会计去透露货源,拉他们的客户呢。
她现在一次性就将厂子里的产量全要光了,以后就算林行之流发现了他们的供货商,找到红星,红星也没法大规模地给他们供货,红星的产量在这儿限制着呢!
叶蔓脸上挂着笃定地笑:“这个木科长放心,我心里有数。不过咱们要这么多货,是不是能便宜点啊?”
木科长苦笑:“小叶,你可真是给我出了个大难题。咱们厂子恐怕生产不出这么多货。”
电视机和收音机零配件还好一点,他们有比较齐全的生产机器,虽然老了点,但到底有。可其他零配件的机器都是东拼西凑的,这个生产效率极低,短期内也快不了。
叶蔓震惊地看着他:“那这怎么办?”
刘厂长沉思了一会儿说:“要是生产科人手不够,那就再招一批人,这几年咱们厂子效益不好,两年没怎么招工了,苦了大家,既然现在厂子的境况好转了,咱们不能苦了工人们,职工子弟没工作的,可以适度安排。”
叶蔓简直无语了。
厂子的情况刚刚开始好转,刘厂长这个老好人不思量着怎么花钱买进更好的设备,调动工人的积极性,提高生产效率,增强厂子的市场竞争力,却想着新招人。没错,他这么做短期来看是工人们有利,但长期看却会进一步削弱红星的竞争力,很可能导致最后大家都吃不上饭。
厂子里缺人吗?根本不缺好吗?像维修部几十名职工天天没事干,不是织毛衣就是看报纸聊八卦,像这样的部门厂子里还有很多,完全可以将这些闲散人员利用起来,调到生产岗位。
叶蔓对自己的第一份工作多少有些感情,而且平心而论,刘厂长、木科长这些领导都算是比较尽责的领导,包括以前的同事们,大部分人其实都不坏。
她其实很不希望看到红星电视机厂倒闭。
其实依照她的身份,她不该开这个口的,但叶蔓没忍住:“刘厂长,我冒昧说一句,厂子目前这情况实在不适合扩员,还是先将厂子里的职工们发动起来,提高生产效率吧!”
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