第27章 027
熊记者出门采访完新闻, 回报社写稿子,穿过马路就看到叶蔓抱着个包蹲在报社门口。
他挑了挑眉:“你怎么又来了?不会是又来找我的吧。”
叶蔓站了起来,笑嘻嘻地说:“真被熊记者您猜对了,我有点事想找熊记者您帮个忙。”
熊记者定定地看了她几秒:“又有什么新闻, 说来听听?”
叶蔓摇头:“不是, 我是想在《溪化日报》上刊登一份广告, 但我不认识报社广告部的同志, 所以想请熊记者帮忙牵个线。”
自1979年刊登文、革结束后的第一条报纸广告开始,这几年广告业的发展很迅速,报纸、电视、广播都开始逐步刊登广告,广告部也成为各大媒体重要的一个部门,每年的营收比重不断提高。
不过广告业也呈现出了马太效应,强者恒强, 弱者越弱,知名度高、发行量广、影响大的媒体被企业主找上门来投放广告的几率就越大,而地方性小媒体,被找上的机会很小。哪怕花几十几百倍的价钱,企业主们还是愿意将广告投放到影响力更广的媒体上。
溪化市只是个地级市, 《溪化日报》的覆盖范围也只囊括溪化市区和下辖的五个县, 范围很小,本地私营经济并不像沿海那样发达, 也没什么外资投资,目前主要是国营经济。国营厂子有计划统销,虽然这几年改革开始放权,但相比较民企和外企, 程度远远不够。
他们多大没有打广告的意识, 也没这样强烈的需求, 所以《溪化日报》的广告部自成立以来,业绩并不好。
如今有人主动找上门,愿意花钱打广告,广告部的同事肯定求之不得。
所以熊记者说:“你不用找我,直接去广告部就是,在三楼,他们很欢迎你。”
叶蔓摸了摸鼻子,有点不好意思地说:“那个,其实还有点事,我们的钱可能不大够,可能要晚一个月左右付广告费,能不能麻烦你们通融一下。”
广告部的职工又不认识她,所以叶蔓才找上熊记者,有个熟人从中拉线,会好说话很多。
熊记者纳闷地看着她:“你们电视机厂现在连几百上千块都拿不出来了?”
不至于吧,怎么说也是一个上千人的厂子。
叶蔓赶紧否认:“不是的,跟电视机厂无关。是我跟维修部的同事出来开了个家电维修店铺,现在遇到了一些困难……”
她将原委简略地说了一遍。
熊记者听完后,顿了几秒:“你可真能折腾的!”
他当记者这么多年,就没见过那个年轻女同志有这么多想法,一天一个样。
叶蔓嘿嘿笑了笑:“麻烦熊记者帮个忙,通融一下,我先付一半的定金,过一个月付剩下的钱。”
“走吧。”只是举手之劳,熊记者没有拒绝,但路上他提醒叶蔓,“订阅《溪化日报》的多是全市各级党政机关企事业单位,个人几乎很少有征订的,这个广告恐怕达不到你的预期。”
说白了,个体户大多不会订阅《溪化日报》,他们就是要了解相关的政策风向,也会看人民日报,电视和收音机里的新闻。叶蔓期望能通过在《溪化日报》上打广告的方式发展客户,很难。
叶蔓点头:“我知道,这不是省报,电视台,广播的广告费太贵,打不起吗?”
该提醒的已经提醒了,熊记者没再多说,将她领到了三楼的广告部,跟负责人打了个招呼后,介绍叶蔓道:“这是我的一个朋友叶蔓,长永县人,有点业务想找你们广告部谈一谈。”
简单介绍之后,熊记者就下楼回自己的办公室了。
《溪化日报》的广告业务开展得不怎么样,从人员配置和办公室就看得出来,就一间十几平米的办公室,两个工作人员,负责人叫杜大伟,三十多岁,蓄着八字胡,还有一个叫小伍的年轻人。
杜大伟将叶蔓领进办公室,让小伍倒茶,然后问叶蔓:“叶同志是哪个单位的?”
叶蔓摸了摸鼻子说:“杜同志,我以前是长永县红星电视机厂的职工,前阵子下海开了一家家电维修部,现在是想给咱们店里打个广告,也不占什么地方,就一个小豆腐块就行了。这是我自己做的广告内容,您请过目。”
杜大伟结果叶蔓递来的一张纸,上面只有两句话:长永县老师傅家电长期对外销售各类家电零配件,价格优惠公道,一颗螺丝钉只要五毛钱,地址……
真的够简单的,巴掌大的地方都用不着就能将这条信息登上去。
“这就完了吗?”杜大伟有点丧气,还以为来了个大广告主呢,结果就这小鱼小虾。
叶蔓笑了笑:“这是第一广告嘛,先打个试试效果,要是效果后期再加大投放力度。杜同志,你看这个广告刊登一期要多少钱?”
杜大伟问叶蔓:“对位置有要求吗?”
叶蔓摇头:“没有,你们看哪里方便有空位就塞哪里吧。”
真好说话,这么小的一个广告,又是熊记者的熟人,杜大伟想了一下说:“你们这个广告太小了,也不适合放在太显眼的位置,就给你打个折扣吧,四百块钱一期,你看怎么样?”
四百块,比叶蔓预料的要少。不过想想《溪化日报》的发行量和现在物价,其实这个价格也不便宜。
但叶蔓没有砍价,她说:“成,不过我先付一半的定金,还有一半的钱,一个月后付,你看行吗?咱们店刚开,哪里都是需要用钱的地方,杜同志帮个忙,通融一下吧。”
杜大伟犹豫了一下,都是本地人,跑得了和尚跑不了庙,也不可能赖账,便答应了:“好,以后有需要,叶同志可要多多支持咱们溪化人的报纸啊!”
“一定一定!”叶蔓签订了广告投放合同,交了二百元的定金,约定好,广告就刊登在明天的《溪化日报》上。
办完事,她便离开了报社,次日早上过来拿了十份登有广告的报纸,然后去汽车站坐上了到省城奉河市的汽车。
溪化市只是个地级市,工业并不发达,农业人口占比很重,光靠这个市场短期没很难消化掉那么多的零配件,要想干笔大的还是要去省城,那是全省的经济中心,城市规模和人口是溪化是市的好几倍。
叶蔓虽然没去过省城,但她估计,省城应该已经有不少家电维修的店铺了。因为省城人的经济条件更宽裕,电视机、电风扇、洗衣机、冰箱之类的家用电器普及率远超省内其他地区,自然也会产生相关的服务行业。
这是一片广阔的市场。如果他们的零配件能在这片区域打开市场,何愁赚不了钱,别说三千件,就是再来个三千件也不愁没有生意。
下午三四点,汽车才到奉河市,时间太晚,叶蔓也来不及去目的地,干脆就在汽车站旁边找了一家旅馆住下,熬夜手写了一堆纸条。
次日,天亮后,她背着包返回汽车站,在进站口、出站口等比较醒目的地方贴了巴掌大的一张白纸,上面写着:长永县老师傅家电长期对外销售各类家电零配件,价格优惠公道,一颗螺丝钉只要五毛钱,地址……
跟《溪化日报》上刊登的广告一模一样。
叶蔓特意重点提了螺丝钉,因为这是最基本的零部件,她上回写信去厂子里,对方要收两块钱,她这报价比对方直接便宜了四分之三,如果有相关的个体户看到这样的报价,肯定会感兴趣,哪个做生意的能拒绝低价的诱惑呢。
汽车站人、流量密集,不管有没有用,人都来了,顺便贴几张也费不了多少功夫。
不过这种广撒网式地捞客户,效率太低了,要想短期内找到合适的目标客户,还得采用更精准的办法。
叶蔓也不知道奉河市里的维修店在哪里,地图上都没法查,全城乱转,效率太低。
最好的办法就是去各大生产厂商附近蹲点。因为很多跟她一样缺乏维修零件的很可能会到厂子里来求购,叶蔓一开始的目标就是这群人。各生产厂商不把这些小小的个体户放在眼里,是不知道这些人的需求会随着家电的普及有多大。她得趁着现在各大厂商还不重视这一块儿的时候,先赚一笔,不然等他们反应过来,她这种中间商的生意就不好做了。
叶蔓买了一份地图,根据地图上的指示转了两趟车,到达了奉河市洗衣机厂外。叶蔓没有去厂子里自讨没趣,她就在附近转悠,然后有空就在马路上显眼的位置贴上一张小广告,一路贴过去,贴了好几十张。
感谢这时候还没城管,也没相关的法律法规,不然她得被请去喝茶罚款了。
贴完了广告,叶蔓又留意了一下附近的店铺,最后走进了路边的一家小店。
这家店面积不到十个平方,但位置非常好,就位于洗衣机厂大门的右侧,可以说是进洗衣厂的必经之地。小店主要卖些汽水、饼干、面包、香烟之类的小百货,主要客户应该就是洗衣机厂的职工和过来办事的人员。
看店的是一个二十多岁的女同志,见到叶蔓,脸上马上扬起笑容问道:“同志,想买啥?”
“给我一包饼干吧。”叶蔓随手指了个包饼干,趁着找钱的机会跟店主聊了起来,“同志,我想咨询你个事,比如洗衣机出了问题,需要一些零配件,厂子里卖吗?”
女同志把找的钱递给叶蔓,看了她一眼:“不卖,洗衣机厂可是大厂子,单独的几个零件不卖。”
果然,跟她当时打电话写信的结果一样。叶蔓又问:“那平日里来求购零件的怎么办?”
女同志打了个哈欠说:“能怎么办?能找到熟人,托托关系还能办,找不到那就算了呗。”
叶蔓心里有数了,洗衣机厂确实不重视这一块儿,那她在眼皮子底下卖零配件他们应该也不会太在意,说不定还高兴少了个体户来烦他们呢。
于是,叶蔓直接道明了目的:“同志,我想请你帮个忙,你放心,也不是让你白帮忙,事成之后,每单给你10块钱的提成费,你看怎么样?”
女同志警戒地盯着她:“什么事?咱们这里就一小杂货店,恐怕帮不上你的忙。”
叶蔓连忙从包里拿出一份溪化日报,找到刊登广告的那一页:“你看这个,是我们单位在《溪化日报》上打的广告,我是溪化市下面长永县老师傅家电的职工,我们单位最近生产了一批各种家电的零配件,但是没找到合适的销路。所以我想在你们店里立一个小纸板,将咱们报纸上这个广告写在纸板上,就挂在你们这墙上,回头要是有人问起,你就帮我推荐一下,每推荐一个客户过来,我给你10块的提成,你看怎么样?”
女同志接过报纸,认真看了一下这广告,又回头看了一眼报纸的名称,确认是《溪化日报》后,她的脸色缓和了许多,将信将疑地问叶蔓:“真的,我每推荐一个顾客过去,就给10块钱的提成?”
叶蔓笑道:“对,你尽管放心,咱们单位都在报纸上打过广告,是正儿八经的单位,不是什么骗子,再说,我也不让你交钱给东西,如果有人来问,你就拿出报纸给对方解释一下。不成对你没什么损失,若是成了,还能挣10块,挺简单的一个事,你看怎么样?”
这才是叶蔓特意花钱打广告的原因,她没指望《溪化日报》这则广告能带来多少客户。她要的是报纸的公信力,这会儿,报纸、电视、广播的公信力还非常强,民众对其非常信任。
口说无凭,她也拿不出有力的身份取信于人,这时候报纸就成了证明身份的强有力证据。因为这时候的人很朴实,不会觉得报纸上的消息是假的,他们会认为,你能登报,肯定是个有财力的大单位,而且是经过官方认证的。
果然,看到叶蔓他们单位还上了报纸,女同志的态度陡然转变,犹豫了一下就答应了,她这个小店生意并不是特别好,一个月也就挣百八十块钱,动动嘴皮子兴许就能多赚10块钱,比她这辛辛苦苦守着摊子卖货轻松多了。
但她还不是很放心:“我怎么知道你会不会骗我,要是回头你不给我钱怎么办?隔这么远,我也不能为了10块钱去找你啊!”
叶蔓笑着说:“我这也不是做一锤子买卖啊,你尽管放心,我们单位绝不会少你一块钱,你可以先推荐一个客户过来试试。这样吧,咱们留个联系方式,如果有客人到你这儿来询问,然后你给对方介绍就说让对方到了我们单位报你的名字,由你推荐过去的所有产品打九折,你再给对方写个纸条做凭证。到时候收到纸条,客户下了单,我就把提成给你汇过来,你看怎么样?”
女同志犹豫了一下,答应了:“好,那我就试试。”
正好这一两年,她也看到过一些求购零配件吃了闭门羹的个体户,没准还真能挣一笔。
两人互相交换了地址,又拿出纸板写了广告词,挂在小店的墙上,位置非常显眼,只要从旁边路过就能看到。
随后,叶蔓又如法炮制,相继走访了电视机厂、收银机厂、电风扇厂等家电企业,将本子上但凡厂址在省城的都跑了一个遍,还留下了报纸给对方做信物。
离开奉河市的时候,叶蔓还找汽车站的一个小卖部店主,在对方的店里也竖了一块小小广告牌。其实叶蔓更想在汽车售票处或者进门的地方立个广告牌的,可奉河市汽车站不答应,只能作罢了。
忙活了近一个星期,布局完成,叶蔓启程回家,接下来只需要等客户找上门来就行了。
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