第200章 200
“收购?”叶蔓惊讶不已, “孙厂长,你别跟我开玩笑。”
孙厂长轻轻摇头,疲惫的脸上露出一抹苦笑:“叶总, 我怎么可能拿这种事开玩笑。我已经向上面汇报过了,并征得了上面的同意, 你就考虑考虑吧。”
叶蔓久久没作声。奉河市电视机厂跟他们厂的中高端彩电业务大多重合,生产线也有好些年头了,收购他们厂完全做不到互补、壮大老师傅家电的作用,可以说是一项无效的收购。她不可能做慈善,给自己揽这么个大包袱, 况且,目前正值老师傅家电跟富友角逐的关键时期, 也容不得她乱发善心,否则稍有不慎,不但救不了奉河市电视机厂, 还得将自己给搭进去。
没这金刚钻就别揽这瓷器活,叶蔓没跟孙厂长打马虎眼,直言道:“孙厂长, 我们老师傅家电跟富友如今的情况, 你也很清楚, 这个时候, 我们都自顾不暇了, 哪有余力去收购你们厂,抱歉。”
对于这个答案, 孙厂长不是很意外。明知会被拒, 他还是来了, 不过是因为除了老师傅家电, 他也不知道还有哪家单位能够接下他们厂这个摊子。
无奈地叹了口气,孙厂长竭力说服叶蔓:“叶总,我们厂有一批成熟的技术工人,有多年电视机生产经验,还有一批忠实的老客户,我知道你们老师傅家电的野心不会止步于云中省,以后你们肯定会不断向外扩大市场,也需要一批经验老道的工人,你就再考虑考虑吧。我们厂里这些工人基本上都是上有老下有小,一旦厂子破产倒闭,他们的生活将陷入窘境,叶总,你就看在他们的面子上,帮咱们一把吧。”
叶蔓苦笑:“孙厂长,你这么说,我更不敢接下这个摊子了。我们老师傅家电现在总共就只有三千多名员工,哪吞得下你们两千多人的大厂。”
光是解决这批职工的去处就是个大问题。
电视机厂以前有三四千名职工,后来孙厂长改革,减员了一千多人,现在还剩两千多。可他们厂过去一年的销售额恐怕连老师傅家电的十分之一都没有,拿什么养活这么多的工人?走到这一步,有市场环境变化的因素,但也有其必然性。
而且电视机厂的事叶蔓也听说过一些,明知现在厂里经营困难,还有一部分工人煽动大家,要求涨薪。物价上涨,生活压力增大,要求涨薪没问题,可也得分时候吧,厂子存活都成难题了,这些职工还出来闹事,这不是添乱吗?
孙厂长沉默稍许道:“叶总,这个咱们可以谈,你说能留下多少工人,我来裁员,裁完之后,你们再收购,这样行吗?”
叶蔓震惊地看着他:“孙厂长,你……知不知道这样会有什么后果?”
被裁的那部分职工肯定会恨死孙厂长,他得背半辈子的骂名,以后这些人提起孙厂长恐怕都是咬牙切齿的,他图什么啊!
孙厂长布满皱纹的脸上露出了一抹有些伤感的笑容:“是我无能,没管好厂子,砸了大家的饭碗,但除开一部分偷奸耍滑的员工,大部分职工都是老老实实本本分分工作的。尤其是年纪比较大的,他们在厂子里干了一二十年,半辈子的青春都奉献给了厂子,除了这个也不会其他的,身为厂长,我总得给他们寻一条出路。”
叶蔓大受震撼,唏嘘道:“孙厂长,你这又是何必呢,未必有人承你的好。”
这注定是一条要得罪很多人的艰难道路。
孙厂长耸了耸肩:“我一把老骨头了,厂子倒闭后,大家也不会经常见面了,怨就怨吧。”
叶蔓不知道说什么好,沉默了一会儿道:“孙厂长,你让我再考虑考虑吧,我得对我们厂里三千多名职工负责。”
孙厂长点头:“应该的,那我就不打扰你工作了。”
说完他站了起来告辞。
叶蔓将他送了出去,到了门口,孙厂长说:“就送到这儿,叶总回去忙吧,再见。”
叶蔓点头,微笑着目送着他的背影离开。
不知不觉,孙厂长的背也弯了,想当年她第一次见到孙厂长的,对方还是一个意气风发,谈笑间老练世故的国企大厂长,是她只能仰望的存在,可不过短短几年时间,一切都发生了翻天覆地的变化。
这给她提了醒,老师傅家电现在虽然算站稳了脚跟,但市场经济瞬息万变,没有永远的胜利者,只有不断攀登的奋进者,要想不被淘汰,只能不停地向前!
“站在门口看什么呢?”庞勇伸手在她面前晃了晃。
叶蔓躲开:“庞总回来了,咱们进办公室谈。”
两人走进办公室,叶蔓将孙厂长的来意说了一遍。
庞勇跟听了什么天方夜谭差不多,眼珠子都快掉出来了,结结巴巴地说:“我们……收购他们这种国有大厂?”
叶蔓点头:“庞总,你怎么想?”
庞勇没有想法,脑子里一片空白,跟做梦差不多:“我不知道,你看着办吧,我听你的。”
得,从他这里也别想听到什么建设性的主意了。叶蔓托着下巴想了许久道:“虽然……我觉得这个时候不是咱们收购奉河市电视机厂的好时机,只能对孙厂长说抱歉了。”
还是那句话,她得先考虑老师傅家电的情况,不能一时冲动。
庞勇没有意见:“那就拒绝吧。我过来是有个事要跟你说,很多经销商回来找我,想重新加入咱们老师傅这个大家庭,这事你怎么看?”
叶蔓问道:“是咱们原有的经销商吗?”
庞勇点头:“对,就是最近这大半年解约去了富友的经销商,如今他们又想回来。”
富友自己也站出来搞特价促销这个活动,确实保住了品牌名声,但也因此得罪了经销商。整整一个月,经销商都没卖出去几台家电。富友家大业大,能承受,经销商们可有点受不了,店面租金、人工成本、水电运输等费用,哪样不要花钱?
更重要的是,富友这么做,半点都不顾他们经销商的感受和处境,下次再这么搞,他们还要不要生活了?
归根结底,还是这段时间富友的产品不好卖了,经销商们都用脚投票。
叶蔓沉思片刻后说道:“回来可以,要签订新的经销商合同,低端产品进货价上调15,中高端产品一次性上调20。”
庞勇不大赞同:“一下子涨这么多,经销商们不接受怎么办?而且这样,咱们跟富友的产品对比,价格上就没那么大的优势了,这恐怕会影响咱们的销量。我们厂里现有的产品,尤其是中高端的产品,都是涨价之前就生产的,成本远比富友低,就是卖现在的价格也有钱赚,没必要涨这么多吧。”
叶蔓轻轻敲着桌子说:“但这批货还有囤积的那批原材料总有用完的那天。现在原材料价格涨这么多,我们迟早会涨价的,一点一点的涨,到年底涨价好几次,会给人一种咱们在不停涨价,涨了很多的感觉,也容易引起经销商和消费者的不满,不如一次涨到位,这样今年都不用涨了。至于跟富友价格的差距,你觉得这波促销活动之后,富友不会涨价吗?”
不可能,富友没有囤原材料,这个月又亏本甩卖了一万多台家电,还有那么多工人要养,怎么可能会不涨。即便他们这个月能顶住压力不涨,但下个月、下下个月呢?
他们只是将分段的涨价一次性多涨点,接下来几个月就不用涨了,至于性价比方面,即便是涨价了,他们也比富友要便宜得多。
庞勇挠了挠头:“你这也有道理,那咱们原有的经销商呢?要不要涨价?这要是一块儿涨,他们可能会不满,这要不一起涨,回流的经销商也会不满。而且两个价格体系,也不方便咱们管理。”
叶蔓思索了一会儿说:“那就这样,老经销商一律八月更换新合同,这相当于他们晚一个月涨价,打个时间差,既给了一直支持我们的经销商优惠,也不影响厂里的管理。”
那些在最困难的时候都不离不弃的经销商,总得给点甜头,不然下次要再有事,谁还支持你?经销商们也需要一定的区别对待。
庞勇拍掌:“这个法子好,就晚一个月涨价,即便说出去,咱们也有理,那我就去通知销售部的职工,给所有经销商发一封信函,说明此事,通知他们八月起进货价上调的事。”
叶蔓颔首:“好,目前就先这样吧。”
富友这边,章回也一直在担心叶蔓使绊子。
最近,他让人好好查了一遍老师傅家电,根据各方面综合得来的消息,他已经知晓,叶蔓在原材料涨价之前就囤了上亿元的货,而且厂里还积累了一大批成品。
这些货的成本可比他们富友低多了,要是倾销下去,打价格战,他们肯定拼不过。
因此章回一直在防备着这点,将厂里的大半资金拿去买了原材料,囤着货不说,还一直让人盯着老师傅家电的行动。
可出乎他的意料,叶蔓并没有趁火打劫大肆降价抢他们的市场,反而迎难而上,突然宣布涨价了。
这个消息着实让人意外。不过章回思索了一会儿就明白缘由了,物价和成本上涨已成必然性,没有哪个单位或个人能够独善其身。现在老师傅家电是能降价搞一波促销,迅速占领市场,但他们的便宜货总有出完的时候,届时,老师傅再涨价,要多花钱的市民肯定不愿买账,可不涨,他们就得亏本了。赚不了钱,没有哪个企业能生存下去。
家电行业如今是开放的市场,全国的商品乃至全世界的家电都可以流通,并不能形成垄断,要是将价格体系打烂了,再想重建得花费更多的精力,长远来看,对这个行业的发展也是不利的。
从这点来说,叶蔓还真有点高瞻远瞩。
章回第一次正视这个对手,可惜,大家道不同,注定只能在商场上兵戎相见了。
收回目光,章回对助手说:“对外提价,将我们的官方指导零售价通通上调20,经销商的拿货价不变。”
助手沉默片刻提醒他道:“那我们的家电产品普遍要上涨好几百元每台。”
章回看了他一眼:“要的就是这个效果。官方指导价这么高,经销商们的拿货价没变,方便他们销售,也是给经销商一种占便宜的错觉。”
老师傅涨价了,他们却不涨,这不是变相的降价吗?
这一招一出,能安抚住一部分经销商。同时再辅之以更高的指导零售价,经销商心里这一个月累计的愤怒一下子就被抚平了,同时在面对消费者的时候,他们还可以拿官方零售指导价说事,你瞧,官方定的价格多贵,我这是便宜卖给你。有时候促进成交,不一定非要给消费者多少实实在在的优惠,而是要给他们一种占了便宜的感觉,只要他们觉得自己占便宜了,这单子就很容易成交了。
助手听完,不禁感叹,章总就是有一套,难怪能够力挽狂澜。他真心实意地说:“还是章总有办法。对了,左经理上午拿了一份名单过来,这是最近向咱们提出解约的经销商。”
章回接过名单一看,密密麻麻,整整三页:“这得有几十上百个了吧,都是老师傅家电那边转过来的经销商吗?”
助手点头:“对,总共有98名,其中有83名是老师傅家电那边转过来的经销商。”
章回轻嗤:“一群墙头草,要解约就解吧。”
商人重利,无利可图了自然跑路。
助手记下,又说:“章总,我们还收到一条消息,奉河市电视机厂的孙厂长找了上面的领导,想找人接手他们厂子。”
章回没怎么关注孙厂长,原因无他,奉河市电视机厂从来都不是他们的对手。对于这样一个经营不善,负担沉重,日薄西山,迟早会倒闭的厂子,没什么关注的必要。
不过孙厂长会走这一条路,倒是有点让人意外,章回问道:“有人愿意接手他们厂子吗?”
助手轻轻摇头:“暂时还没有,不过孙厂长亲自去找了叶总,估计是谈这个,也不知道双方谈得怎么样了。”
章回眯起眼:“找老师傅家电接手,这个孙厂长可真会想。”
不过他还真拿不准叶蔓会不会接受。
奉河市电视机厂的彩电在省内也有一定的市场份额,仅次于富友和老师傅。不过这个厂子问题也很多,当初考察的时候,他们调研过这个厂子的情况,最终选择了老师傅家电和飞雪,事实证明,他们当初的选择没错,这两家确实是目前全省家电行业的翘楚。
助手有些担忧地说:“如果老师傅家电收购了奉河市电视机厂,其规模将比咱们差不了多少。”
“确实,而且以后甲天下很可能跟老师傅家电合作。”章回考虑得更远。
在他看来,甲天下的价值可比奉河市电视机厂大多了,没有电视机厂的沉重负担,还有可以媲美老师傅家电直营的销售渠道。如果双方联合起来,老师傅家电的直营渠道将立马翻倍。
对直营渠道这块,章回一直很垂涎,但无奈,建设直营渠道太慢了,不光是钱的事,还要选址,安排信得过有一定能力的人管理分店,办理相应的手续,招聘培训员工等等,这些事很繁琐,哪一步都跳不过,完全不像招募经销商这样快捷简便。
但直营门店却是老师傅家电最重要的护城河。经销商们为了利益,随时可能解约跑路,今天还是你的盟友,明天可能就投靠了你的敌人,但直营门店不一样,这是自己手上可控的王牌。
去年年底到今年四月这段时间,老师傅家电的业绩很多不都是靠三十多家直营门店支撑的吗?
章回一直对老师傅和甲天下的门店渠道垂涎得很,但两人都是硬骨头,找了几次都不肯定松口,让富友的产品上架他们的直营门店。
不过这次奉河市电视机厂即将破产倒闭,倒是让他看到了合适的契机。
章回琢磨片刻后说道:“安排一下车子,我要去奉河,见一见萧舒阳。”
7月1日,甲天下总部迎来了一位穿着白衬衣西装裤的男人。
李响将人领进办公室:“萧总,章总来了!”
萧舒阳站了起来,伸出骨节分明的右手:“章总,欢迎欢迎,什么风把你吹到我这里来了?”
章回跟他握了握手,然后收回手,插在裤兜里,偏头笑道:“今天正好有点事路过甲天下总部,就想过来看看萧总。”
萧舒阳点头,指着对面的沙发说:“章总请坐。”
又叫人送来咖啡。
两人落座,寒暄了一会儿,章回切入正题:“萧总,我听说孙厂长有意要卖奉河市电视机厂,还找了老师傅家电的叶总?”
萧舒阳的笑容有一瞬间的凝滞,遂后笑得更夸张了:“章总的消息还真是灵通。”
章回将他的反应看在眼底,想起那则传闻,心里对今天的行动更有把握了。叶蔓弃萧舒阳,选择一个穷酸医生,对萧舒阳这样顺风顺水半辈子,自信过头的年轻人来说是个沉重的打击,就凭这事,萧舒阳就注定不可能倒向老师傅家电。
他往后靠在沙发上,右手搭着扶手,姿态随意自然:“看来是真的了。萧总,孙厂长与其选择叶总,不如选择我们富友,我们富友可是一个更合适的合作伙伴。”
萧舒阳垂下眼睑说:“那你应该去电视机厂,这个事我可做不了主。”
章回手放到膝盖上,微微倾身,目光注视着萧舒阳说:“那可不行,这个事必须得经过萧总。萧总,我们富友可以收购电视机厂,不过有个条件,甲天下要跟着电视机厂一块儿打包卖给我们。当然,价格方面萧总放心,我绝不会让萧总吃亏!”
萧舒阳猛地抬头,盯着他,讥诮地笑了:“章总的胃口还真是大。”
章回对他这个反应不意外,年轻人嘛,对于自己创业的第一家公司总是有诸多不舍的。
他淡定地跟萧舒阳讲道理:“萧总,奉河市电视机厂的没落倒闭已成定局。甲天下总需要一个稳定的供货厂家,在彩电、空调、洗衣机这块,全省只有我们富友和老师傅家电两个厂家能满足甲天下。莫非,萧总会舍我们富友而选择老师傅?我相信萧总不是这么不理智的人。老师傅家电有自己的自营门店,并不是那么重视甲天下,开出的条件,肯定没我优惠,萧总还是认真考虑考虑吧。”
萧舒阳抿了抿唇,直视着章回自信满满的目光说:“这天下又不是只有你们富友和老师傅两家家电厂!”
章回点头:“没错,据我所知,洗衣机这块,你们甲天下都是从抚西市进货的。但我相信萧总是个聪明人,应该看出来了,以后云中省及周边省份,都是我们富友和老师傅家电的天下,甲天下若是大费周章,从几百公里,甚至上千公里远的地方进货,光是运输成本就不低,你们拿什么去跟老师傅家电直营门店竞争?我相信,萧总会做出最英明的决定。”
萧舒阳听完后,目光沉沉的,半天没作声。
章回有些不耐烦了,他两手放在膝盖上,低头跟萧舒阳的目光持平,笑着问道:“看样子,萧总是不想跟奉河市电视机厂共进退了。那咱们就来谈谈我们两家的合作,萧总,我们富友收购甲天下51的股份,管理权照旧交给萧总,不过以后甲天下要清除掉老师傅的所有产品,上架富友的产品。当然,如果萧总不想做这一行了,也可以拿着收购的这笔钱,去做点其他的,然后每年还能拿一笔不菲的分红,岂不是更妙?”
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