第163章 163
定金预付模式, 返利模式?
挺新鲜的两个说法,经销商们被勾起了兴趣,纷纷拿起桌上的说明看了起来。
说明标题就叫“老师傅家电1991年新春订货会说明”, 开头强调, 订货一律采取自愿原则,然后订货的三款产品及其价格等相关信息。
此次参与订货的三款产品分别是老师傅18寸彩电,订货价还是跟以前一样1500元, 全自动洗衣机1400元, 空调窗机1800元。定金预付模式,就是20元定金,可以在提货时抵50元的货款, 相当于老师傅家电让利30元, 如果以后反悔, 不来提货, 定金是不退还的。
返利模式,则是鼓励大家多拿货,多卖货, 拿货越多,返利越多, 成本就越低, 相应的, 经销商就赚得越多。一次性拿货一百台以上,返利3, 拿三百台以上,返利4, 拿五百台以上, 返利5, 一千台以上,返利6。三款产品可以任意搭配,但空调的比例不得低于20。返利产品退货时,需扣掉返利的资金,按经销商们实际的付款额返还,同时,要扣除每台10元的运输费用。
两种模式,各有优缺点,定金预付模式,只需要花极少的钱,就可以获取翻倍的利润,20元嘛,对在场腰缠万贯的老板们来说,不过是毛毛雨,就是预定一百台也只需要花两千元,即便毁约,他们也都承受得起这点钱的损失。相对来说,这个方案的风险最小,但同样收益也是最小的,远不及返利模式。
返利模式,最低的,拿货一百台起,洗衣机和空调能返现四十多元每台,空调窗机能返现五十多元一台,如果能拿货一千台以上,相当于进货价每台直接降了差不多一百块。
拿冯立国举例,他去年卖出去了五百多台18寸彩电和全自动洗衣机,按照5的返利计算,那他能节省三四万的进货成本,相当于一年多赚三四万。
当然,在场的经销商销售业绩没他那么好,可也不差,多多卖货,省个一两万的进货成本还是能办到的。
相熟的经销商们纷纷凑在一块儿,交头接耳,议论这个事。
秦厂长看到这一幕,轻轻笑了,对叶蔓说:“你这办法还真好,我感觉他们很多人可能会选择返利模式,这个收益更大,那咱们的预付款模式感觉有些鸡肋啊。”
除了程周和冯肃带来的这批人,剩下的七十多名经销商,都是老师傅家电两百多名独家经销商中做得比较好的,一年一百台的中端家电产品还是能卖出去的,所以基于利益的考量,很多人可能都会选择第二种模式。
叶蔓弯唇,轻轻一笑说:“第一种模式不是留给他们的。”
什么意思?秦厂长想问清楚,那边有经销商在举手表示有问题,叶蔓遂回到了主席台,拿起话筒道:“大家都看过我们这次订货大会的说明了,现在请大家保持安静,有什么问题的,一个一个举手,咱们从前到后,依次解答大家的问题。”
经销商们顿时安静了下来,零零散散地举起了手。
叶蔓指了指面前的冯立国:“小冯老板,有什么问题吗?”
冯立国站起来大声问道:“叶总,如果选择返利模式,订一千台,是要一次性付款吗?还有这些货是一次□□付,还是分批交货?”
此言一出,底下的经销商都露出羡慕的表情,冯家父子就是有钱啊,开口就往一千台以上冲,光这货款都得一百多万吧,一般人可拿不出来。
叶蔓笑着说:“小冯老板问的这两个问题也正是我准备向大家说明的。介于货款数额比较大,考虑到大家的资金压力和仓库储存压力,我跟厂里的领导们研究后决定,大家可以先付一半的货款,拿走一半的货,补齐货款后,可一次性提走剩下的货。如果没有完成合同规定的拿货量,将扣除相应的优惠。比如,小冯老板签订提货一千台的合同,但在规定的期限内,只卖出去了八百多台,剩余的一两百台需要退货,退货退款时,将按照五百台5的返利,返给他。”
听到叶蔓详细的讲解,不少人松了口气,即便拿多了,完不成任务,但只要完成了某一档的销售量,也能拿到优惠返利,不至于什么都没有。
叶蔓将大家的表情收入眼底,笑了笑,经销商是他们老师傅家电的朋友,她推出这个订货优惠政策是为了调动大家的销售的积极性,可不是为了从大家身上刮一层油水下来的。
“小冯老板还有问题吗?”
冯立国摇头:“没有了,谢谢叶总。”
叶蔓扬起笑容,看向人群:“大家还有问题吗?欢迎大家举手咨询。”
一个老经销商举手问道:“叶总,去年空调窗机的价格明显比今年要低一些,为何今年涨价了?”
叶蔓笑了笑,说:“这个问题请秦厂长来回答。”
秦厂长上台解释道:“今年我们的自有空调做了一定的技术改进,外壳采用成本更高的合金,减小了体积,同时噪音也比以前的款式小了十几个分贝,而且对功率做了调整,以前需要至少三安以上的电流才能……虽然目前这款空调仍然属于低端款式,但在同类型产品中已经属于拔尖的产品,因此价格也做了小幅度的提升。”
老经销商点头,表示明白了。
叶蔓接着说:“关于空调方面,大家还有什么疑问吗?秦厂长可以一并给大家解答。”
没人再举手。
叶蔓遂又问道:“那大家请继续提问。”
中间一个年纪稍大的经销商举手问道:“叶总,我们……可以几个人联合起来拿货吗?”
钻空子明晃晃地钻到她面前来了,该说这人大胆呢还是该说他没心眼呢?估计在场不少人都抱着跟他一样的想法,但问出来的可不多。
叶蔓笑容不变,笑道:“我们老师傅家电这边肯定是按照单个的经销商来算,不支持联合拿货。当然,如果你们私底下有什么协议,我们也管不了,但我要申明两点,一是,送货地点,每个经销商只能指定一个送货地点,就是你们现在登记的门店地址,如果有更改,请及时向总部这边报告,并将相关的证件资料复印一份邮寄到总部备案,二如果你们之间出现了任何纠纷,与老师傅家电无关,我们只按照合同办事。”
有这种小九九的经销商顿时偃旗息鼓了。
他们这些经销商大部分成绩都还可以,一年卖个一百台没什么问题,跟别人合作也就最多再便宜两三个点,可他们最近的也是临县,隔了几十公里,到时候还得找车队,安排人将货送过去,这个运输费、人工费怎么算?尤其是好几家联合的话,距离远近都不一样,单个经销商拿货的量也不一样,到时候在这些费用上肯定会扯皮,这么算下来,最后能省的钱实在是太少了,还多一摊子事,不划算。
叶蔓笑了笑继续问:“还有问题吗?”
花了半个多小时,叶蔓解答完了经销商们的各种相关问题。
见没人提问了,她抬起下巴,看着下方的一群人,笑道:“大家的各种疑惑,我已经给大家解答清楚了。想必大家也想清楚了,现在,准备订货的老板们留下,不想订货的老板可以参观一下厂子,庞总陪大家喝茶。”
庞勇笑得像个弥勒佛一样:“要参观工厂的老板请随我来。”
没人动,庞勇乐呵呵地说:“看来大家都选择了订货,感谢大家对咱们老师傅家电,对叶总,对我老庞的信任。”
话音刚落,程周就站了起来,问道:“叶总,定金预付模式,没有量的限制吧?”
叶蔓笑着点头:“没有,随便几台起订都可以,不过我要先说明一点,如果大家的量太少,为了节约运输成本,可能会攒一点订单,稍微迟一点再送货,希望大家能够理解。”
“我明白,那我没问题了。”程周坐了回去。
还是没人站起身想出去,叶蔓遂笑道:“感谢大家对我们老师傅家电的信任,现在以这条线为界,选择定金预付模式的老板们坐到里面,选择返利模式的老板们坐到右边,以方便我们的工作人员给大家发放正式的合同。”
叶蔓也不是乱指的,会议室里侧坐的大部分是程周和冯肃带来的人。都是第一次接触老师傅家电,即便有了上午经销商大会和下午了解老师傅家电的发展历程,建立了初步的信任,但他们也不可能一次性拿很多货,毕竟好不好卖还不好说,他们可能更倾向于选择定金预付模式,拿少量的产品回去试试水。
而老师傅家电的优秀经销商们则不同,他们已经跟老师傅家电合作一两年了,对品牌和厂方更信赖,更重要的是他们已经拥有一片相对比较稳定的市场。所以他们会更倾向于选择获利更大的返利模式。
两拨人马的座位变动也证实了叶蔓的猜测。
等大家坐好后,何雯领着几个职工进来将合同一一放在经销商们面前。
叶蔓继续说道:“合同已经发下来了,一式两份,每个人手里的合同都是一样的,请大家仔细,如果没有问题,考虑好订多少货后,将产品的型号、数量、金额填写在相应的位置,最后签名。签好的举手,庞总、朱经理会过来跟大家核实合同,做最后的确认。”
这个事并不复杂,但经销商们往往需要考虑很久。
叶蔓拿起话筒,说起了另外一件事:“老板们,我说个题外话。新春佳节,我们老师傅家电直营门店将会推出一项促销活动,预付款抵现金活动,跟咱们今天的预付款订货模式差不多。我们老师傅家电直营门店规定,凡是在大年三十到元宵节的这半个月,中端彩电和洗衣机,交10元预付款,购买相应家电时可减免50元。交20元的空调预付款,购买空调时,能够减免100元,三个月内有效,过期作废。诸位老板要是感兴趣的,一会儿有空,咱们可以探讨探讨,争取想出更多的促销模式,一起发财,一起赚钱。”
别看这十块、二十块的,对比一两千元的家电,似乎不多,但却可以拴住消费者。因为人都有一种厌恶损失又好贪便宜的心理,一旦交了钱,这些客人,十有八、九都跑不了。
后世的电商大促几乎每次都搞这一套,老早就开始预售,交个几十块钱订货,活动当天再减免定金一倍的价格,就是利用了这点。哪怕很多消费者已经知道了这些活动的套路,但仍旧没法控制自己的下单的手。
十块、二十块,不多,但人都不想损失自己口袋里的钱,只要交了这个钱,本来想买又不想买,还在犹豫的顾客基本上都会选择下单。而后悔了的人,只要不是特别后悔,犹豫之后,还是会选择继续购买,因为他们会默认,不买,我就亏了50元,100元,而下单购物,我则赚了50,100元。
叶蔓正是利用这种销售技巧,既套路了消费者,又套路了经销商。
她今天之所以在会上将这个事提出来,也是希望经销商们能够回去也这么搞。毕竟他们的销量可是撑起了老师傅家电的半壁江山,他们想方设法卖出去更多的产品,老师傅家电的资金流转速度就越快,也就不用担心库存问题了。老师傅家电的销量,不能只指望自营门店和百货公司,真正扩张速度最快的还是经销商。
有脑子灵活的经销商当即明白了叶蔓的意思,忍不住深思起来,虽然会让利一部分给消费者,但只要能多拉来一个顾客,他们就能赚一笔啊。
冯肃和程周带来的老板们更是惊讶,没想到这老总还给他们传授销售技巧,这一趟来不亏啊,兴许可以多拿几台货。
虽然策划好了流程,各种东西也已经准备好了,但一百多名经销商的订货大会还是开了许久,弄到六点多才结束,然后他们又将经销商拉回酒店,吃饭,道别,这一通折腾下来,就到晚上了。
当天,叶蔓也没来得及查看战果,匆忙洗漱完就睡觉了。
次日,因为年关将近,经销商们陆续道别回家了。
送他们的事是庞勇和朱建新带着人在负责,叶蔓则单独见了程周和冯肃。
她让下面的人把两人带来的八十多名老板的订货合同拿了过来。
“恭喜咱们大家取得开门红,这次两位老板带来的人都很给力啊,都签了订货合同。”叶蔓指着两叠合同道。
程周和冯肃都一脸喜色,他们昨天就知道了,这些老板们拿了货,就意味着正式加入他们的经销商体系了,一口气发展出这么多名经销商,比他们过去几个月的成绩都还好,还是叶蔓有办法。
冯肃老脸乐开了花:“这都得归功于叶总的好法子。”
叶蔓摆手:“这不是我一个人的功劳,是大家一起努力的结果,两位功不可没。你们下午就要回去了,我也就不跟你们废话了,咱们直接切入正题吧。先说提成,这次订货,因为我们老师傅家电也付出了不少成本,所以你们的提成相对比较低,彩电、洗衣机每一台给你们30元的提成,空调给60元的提成,以后的订单,提成在这个价格上翻一倍,这是中高端产品,低端洗衣机和彩电这块,因为批发价没有给你们的经销商透露,我们就按照原来的合同办,进货价不变,你们卖给经销商多少钱,由你们自己决定,你们看怎么样?”
别看这个数字不多,但就昨天,每个经销商只拿了一二十台的货回去试试,冯肃和程周每个人都能获利一两万元。当然,这是小头,大头其实还是在低端产品这块,因为销量大。而且一旦打开了市场,销量噌噌噌地上涨,他们的收入也会跟着水涨船高。
程周看了一眼冯肃,主动说:“我没有意见。不过叶总,我带来的老板们参观了老师傅家电直营门店,对14寸彩电和双缸半自动洗衣机很感兴趣,他们想定一批这些货,能不能先供一批给我们?”
冯肃也说:“我带来的老板也看中了这两款产品,愿意多拿一些。”
因为老师傅家电直营店里卖的价格可比他们当地便宜了几十上百元,那肯定进货价也更便宜,利润空间更大。
叶蔓笑着点头:“这个当然没问题,你们俩统计一下数量,将货款收了,汇到老师傅家电的账户上,我们这边就发货,争取过完年就把产品送到你们手里。”
他们是省经销商,要赚差价,这些事自然他们处理,叶蔓就不过问了。
两人一起点头:“好的,没问题。”
谈妥了提成和供货问题,叶蔓将两只手放在桌上的两叠合同上,笑眯眯地看着二人:“上个月我在电话里跟两位老板提过,我们老师傅家电准备在年后向省外宣传,目前计划是在江省和菖兰省中选其一。本来我是准备根据这次订货的单子来选择的,但大家提起了14寸彩电和双缸半自动洗衣机,大家觉得有没有必要将这两块的订货一起算进去?”
冯肃和程周对视一眼,都没有说话。因为他们只大概知道自己带来的老板们订了多少货,可对方的并不清楚,万一对方比自己高呢?选择不答应,后面还有机会,说不定能反败为胜。
叶蔓见他们不说话,主动道:“江省和菖兰省都是我们老师傅家电明年要重点发展的市场,两个省都会相继投放广告,只是一个先,一个稍微晚一点点而已,差别并不大。”
这么操作,固然也有让两者竞争的意思,但同时分开先后投放广告也是为了验证广告效果,这样后面可以规避一下前面所遇到的问题,以保证广告的效果更佳。毕竟他们不是富友,可以随便打广告,也不心疼钱。
冯肃和程周还是没吭声,叶蔓说差别不大,但他们都很清楚,商场上落后一步,步步落后,哪怕两人的市场中间隔了两三个省,其实没直接竞争关系,可他们也都想取得第一,将其他人甩在身后。
叶蔓看两人的反应就猜得到他们在想什么。
既然二人没想好,她也不催,留时间给他们慢慢考虑。她则随便拿了几份订货合同,慢悠悠地看了起来。
大概过了七八分钟后,冯肃开了口:“叶总,最迟什么时候能决定广告投放在哪个省?”
叶蔓将合同放了回去,笑着说:“元宵节后吧,这个时间不宜拖得太长。节后,我们会找当地的省台联系,先投放一个月的广告,试试水,根据效果再决定下一步的计划。”
元宵节后,也就是还有差不多二十来天。
程周带来的人要少几个,他有些没把握,便说:“叶总,我同意元宵节后再定下来。”
冯肃笑了笑:“我也同意。”
他从叶蔓刚才的话里听出来了,效果好才会有后续的广告投入。现在他们才订这么点货,低端产品要年后才送过去,到时候销量很难起来,广告效果不好,厂里投放广告的意愿就会降低,还不如这次回去,利用这批老板的口口相传,再说服一批游移不定的老板们加入,将货铺得更广,这样广告效果最好,他们也能获得最丰厚的回报。
叶蔓含笑点头:“好,既然两位意见一致,那我今天就不公布答案了,元宵节后,我再联系你们。祝大家新年快乐,下午由庞总送你们去火车站,辛苦了。”
“不辛苦,我们就不打扰叶总工作了。”两人也很识趣,知道叶蔓肯定还有很多收尾的工作要处理,遂站了起来,主动告辞。
叶蔓将他们送了出去,回到办公室,她叫来钟小琴:“预售订单统计出来了吗?”
钟小琴拿着本子报数:“统计出来了,我们独家代理经销商这边,总共订了15300台货,其中空调3150台,18寸彩电6300台,全自动洗衣机5850台,单个经销商订货量最多的是冯立国,他定了1000台,订货量在500台以上还有8名经销商。”
叶蔓点头表示了解,经销商们的分化也很严重,冯家连续两届获得销售冠军,手里的资金最充裕,所覆盖的市场也最好,所以一次性订货这么多不奇怪,即便卖不了一千,对他们也没什么损失。
“冯肃和程周带来的这些经销商呢?订了多少货?”
钟小琴继续说道:“他们总共订了1398台货,只有11台空调,剩下的都是18寸彩电和全自动洗衣机。”
空调的订货量实在是低得可怜,八十多个经销商,才订这么点。不过他们都选择的预付款订货,可以自由选择产品,对空调的订货比例没有强制性要求,因此出现这个结果也不意外。
不过八十多个人,才订了一千多台,是后者七十多个人的十分之一。这说明,市场还很广阔,他们有许多深挖的空间,只要这些经销商也发展起来了,仓库里的那点库存完全不是问题。
这次订货大会成绩还不错,至少木厂长跟何雯的担忧不是问题了,而且厂里也将获得一笔流动资金,不用担心现金流的问题。
不过光这样还不够,叶蔓对钟小琴说:“给经销商们准备的新年礼物都寄出去了吗?”
钟小琴摇头:“还没来得及寄,对不起,是我没处理好。”
“最近太忙了,庞总和朱经理前天才回来,本来这个事都是他们处理的,全压在你身上,不怪你。没寄正好,你将订货说明修改一下,日期限定在2月15日之前,然后复印几百份,每个经销商寄一份。这个订货活动,不能只限于参加经销商大会的老板们,咱们要一视同仁。”叶蔓缓缓说道。
钟小琴连忙点头:“好,那我这就去办,估计他们得年后才能收到了。”
叶蔓开玩笑地说:“年后正好啊,咱们正好可以过个安静的年,不然电话肯定天天响。”
钟小琴抿唇笑了笑说:“那我还是希望忙一点呢。”
“那正好,你今年恐怕也没空过年了,店里的营销活动要准备起来了。”叶蔓说道。
他们这个年注定要过得非常忙碌,经销商大会结束后的收尾工作要处理,因为合同卡了期限,第一批货款必须在元宵节前汇入老师傅家电账户中,超过这个日期,合同自动作废。所以年前年后,肯定要开始准备收款供货等工作。
当然,还有一个最重要的工作,那就是直营门店促销新春促销活动,也就是叶蔓在经销商大会上讲的,大年三十那天开始举行预付款抵现金这个活动,他们将在这一天正式面向消费者推出老师傅空调。
活动都没搞过,店员们都没经验,也不知道成效,那天叶蔓肯定得在店里盯着,以防出现问题,好及时纠正。
她算是孤家寡人,在哪儿过年都一样,甚至不回老家还轻松点,不然她回去,叶国明他们肯定会找上门,钟小琴不同,她还有亲人,就盼着她回去团圆。
所以叶蔓想了一下,又笑道:“我在这里盯着就行,先把手里的工作处理完,你就回去吧,代我向木厂长问好。”
钟小琴有些不好意思:“叶总,初二我就回来。”
“没关系,你一年也难得回去一次,多呆几天,初六回来就行。”叶蔓摆了摆手,“你去忙吧,我打个电话给木厂长。”
钟小琴出去后,叶蔓拿起电话,给木厂长说了订货的情况:“你让车队准备好,年后等经销商们汇了款,就送货。”
木厂长听到这个消息,总算安心了:“还是你有办法。对了,今天都26了,过两天厂子里要放假了,你什么时候回来?”
按道理来说,叶蔓这个老总要回去在职工们面前露露脸,给他们发奖金,鼓励鼓励大家。
但叶蔓说:“今年事情比较多,我就不回去了。厂里的表彰大会,你主持吧,该奖励的奖励,该惩罚的惩罚,至于年终奖,还是按照去年的来,每个人三个月的工资作为年终奖。此外,明年调薪,每个人上调4的基本工资,你在会上一块儿宣布吧。”
“过年都不回来吗?咱们厂里最近招的这批工人,都没见过你。”木厂长很是遗憾。
叶蔓笑着说:“下次吧,过完年有空我回来一趟。咱们的直营门店要举行新春促销活动,第一次办,我得盯着。”
好吧,都是为了工作,木厂长反过来劝她:“也好,不回来省得麻烦。这几天,你弟弟,你妈经常在厂子外面转悠,肯定是觉得要过年了,你一定会回来,特意在厂子外面堵你呢,咱们也不好赶他们。”
堵人,这确实是叶宝华和毛巧云能够做得出来的事情。估计是工作丢了,没钱,找她要钱要工作的。
叶蔓并没有放在心上:“木厂长,你不用理会他们,也不用跟他们说我今年不回来过年,只要别让他们踏进厂里一步就是。他们不嫌冷,愿意在外面转悠就转呗。”
木厂长叹气:“我上次就说过了,你不会这么早回来,他们不信,总觉得是我在骗他们,还是照常在厂子门口转悠。我就跟他们说你不会回来,他们也不信的。对了,年后你回来,提前打电话,我安排一个车子把你接到厂里,不要跟他们打照面。”
“好的。”叶蔓叶赞同,倒不是她怕了这家人,她只是不想在他们身上浪费任何的时间和精力。他们现在还贼心不死,但时间长了,以后总会明白,指望她是不可能的。
挂断电话后,叶蔓就将这些事抛在了脑后,将小雨叫进来,安排店里的事。
预付款促销活动的海报、还有春节期间的值班人员等等,都要提前安排:“三十那天,店里多留几个人,如果促销效果不好,那大家就早点下班,下午就回去,如果业绩好,大家就辛苦了,初一我和庞总给大家发个红包做补偿。”
店里的职工基本上都是奉河市本地人,每天回家的,因此过年也可以上班。
小雨拿起本子一一记下:“好的,叶总。”
叶蔓又说:“钟秘书和罗会计过两天就要回老家过年了,你顶上钟秘书的工作,罗会计的工作也安排一个人顶上。此外,跟各店店长确认一下,活动的工作都准备好了没有?不要当天出了岔子,这次活动销售前五名的店,从店长到店员都有奖励。”
总共才15家直营门店,前五都有奖励,几率还是蛮大的。叶蔓希望借此能够激励大家的积极性。
小雨全记了下来,去处理这些工作。
腊月28这天,钟小琴和罗会计都回老家过年了。好在,庞勇和朱建新也送完了经销商,回来分担了一部分工作,让叶蔓不至于忙得焦头烂额。
大年三十,历来是个喜庆的日子。
这天,老师傅家电直营门店都挂上了红艳艳的灯笼,大门口张贴着一副崭新的对联,门口左侧竖起了一个广告牌,上面写着“进店有礼”四个大字,凡是过年期间进店的顾客,都可获赠一份老师傅家电特意制作的精美挂历。
进店后,映入眼帘的是一块新的广告牌,新春预付款活动,最高可抵一百元,下方有详细简洁的解释,从即日起至元宵佳节这天,凡是在老师傅家电预付定金的都可以减免一部分购买家电的费用。
最高的是空调,预付20元,减免100元,最少的是14寸彩电和双缸半自动洗衣机,预付10元减20元。
除了这些,门口还弄了个喇叭,循环播放“进店就送精美挂历”一份的广告词。
什么时候,免费都是最好的噱头,尤其是对空闲时间很多的人来说,凑凑热闹,能免费得个礼品,不管用不用得着,都有一大堆人去排队。这点在三十年后生活条件好很多的年代都一样,一旦有超市开业免费送三四个鸡蛋,都会有一堆大爷大妈排队几个小时去领取。
而挂历在这个年代还很流行,不少路人听到了广告词只要不赶路,很多都会停下脚步,犹豫一番,但凡见到人拿着挂历出门了自己就忍不住踏进去。
而一旦他们踏入店里,就会有销售人员将他们往里面领,在送挂历的同时,讲讲预付款抵货款的活动。
虽然,很多都是蹭挂历的,但十个人中总有一个人有需要购买家电的。
而且,老师傅的这份挂历做得特别漂亮精致,比有些人在供销社和百货商场买都要好看。这些人拿回去后,家里的亲戚朋友看了,也会忍不住跑过来拿挂历。
早上还是零零散散地消费者进门,到下午,店里的气氛陡然变了,往往是成群结队,好几个人一起进门。而人群的聚集效应又进一步拉动了人、流量,本来还有些犹豫和不感兴趣的,看到大过年的竟然有人排队领挂历,反正也没事情做,索性一块儿加入排队的队伍。
孙厂长吃过饭,跟家里人出来逛街,站在马路边,好巧不巧正好就看到了这一幕。
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