第113章 113
老师傅家电的第一届经销商表彰大会定在了腊月25日这天。庞勇提前就开始做准备了, 奖品、酒店、接待人员等等都安排妥当了。
等叶蔓回到奉河市的时候,一切都准备好,就只等经销商过来了。
她检查了一遍, 确认没有误之后, 也就没多干涉这件事。
到了腊月22号这天, 就陆续有经销商来,庞勇在酒店门口准备就训练有素的接待人员招待他们。因为距离正式的大会还有两三天的时间, 经销商们不可能一直窝在酒店里发霉, 他们难得来一趟奉河市, 肯定有外出游玩、购物的需求。
因此庞勇又让人准备了奉河市地图、游玩指南和当地出名的特产名录等等, 放在酒店门口, 以供有外出需求的经销商们取用。
一切有条不紊地进行着。
到了腊月24日这天, 叶蔓询问庞勇进度:“经销商们都来了吗?”
庞勇拿出名单, 粗略扫了一圈:“还没,目前来了45名。”
叶蔓皱眉:“咱们总共向60名经销商发出了邀请函吧,怎么才来了四分之三, 剩下的15名经销商是什么情况,能联系上吗?”
庞勇捏着名单说:“都联系过了, 其中4名已经出发了, 目前还在路上, 今晚或是明早应该就能到。还有11名可能是觉得跟大奖无缘,懒得折腾吧,对咱们的经销商大会不怎么感兴趣, 因此不打算过来了。”
“是吗?我看看。”叶蔓伸手接过庞勇手里的名单,果然, 打了叉, 不打算来的11名经销商在此次经销商大会中的销售都是靠后段的, 排名大概在30-60之间。
其实他们的销量和利润也很不错了,但肯定拿不到前几名的大奖,只是免费在奉河市游玩几天,可能对他们来说没什么吸引力。毕竟,大老远跑一趟,其实也挺辛苦的,留在店里,说不定还能多卖出去几台家电。
叶蔓将名单还给了庞勇说:“他们不来就算了,但咱们跟经销商,尤其是这种业绩较好的经销商之间的关系也要维护,回头将优秀经销商的奖牌还有纪念礼物给他们寄过去,表示咱们对他们的重视。”
庞勇颔首:“好,等开完会,我会将这些礼物寄过去。”
“嗯,到时候我手写一封感谢信吧。”叶蔓又补充道。这些经销商在当地都算是比较有钱的人了,一点小东西打动不了他们,他们这时候可能更在乎的是面子,是那种被人重视的感觉。
庞勇含笑点头说:“还是你想得周到,成,到时候我再弄几个精美的盒子,一块儿给他们寄过来。”
两人正说到兴头上,朱建新突然过来了。
庞勇看他站在门口,很是纳闷:“建新,不是让你在酒店负责招待经销商们吗?你怎么过来了,是经销商们有什么事吗?”
朱建新当初是跟着庞勇一块儿全省跑,联系经销商们的人,除了庞勇,就他跟经销商们最熟,因此被安排去了酒店担任接待经销商的负责人。
朱建新踌躇了几秒,踏进办公室,挠了挠头说道:“叶厂长,庞哥,不知道是不是我的错觉,我感觉经销商们不大对劲儿。”
听到这话,庞勇和叶蔓马上重视起来,两人认真地看着朱建新:“你有什么发现,坐下慢慢说。”
朱建新坐到庞勇旁边的椅子上,苦恼地说:“经销商们刚来的时候,22号那天,都是在酒店里吃的饭。但从昨天开始,有一部分人就没在酒店吃午饭和晚饭了,今天中午,在酒店吃午饭的更是寥寥无几,好多经销商都外出了,现在还没回来。”
叶蔓挑眉:“就这个?兴许他们是去外面吃了呢。”
毕竟难得来奉河市一趟,哪能顿顿就在酒店吃饭,肯定要出去品尝品尝外面的饮食啊。
庞勇也点头:“对啊,这些经销商今年赚得盆满钵满,都不缺钱,一顿饭而已。光这个并不能说明什么,建新,只这个并不能说明什么,还有没有其他的?你仔细想想。”
朱建新扒了扒头发,问庞勇:“庞哥,其他人出去吃说得过去,但龙老三昨天没在酒店吃晚饭,今天中午也没回酒店吃饭,你觉得正常吗?”
“龙老三也不回来吃饭?”庞勇满脸诧异。
朱建新点头:“对啊,他也不回来了。而且,我问过昨天在酒店大门口值守的人,他们说,经销商们都是成群接待地回来,身上一大股酒味,显然喝了不少。”
这下连叶蔓也意识到了不对劲儿。
为了招待这批经销商,他们拿了一批好酒回来,虽然比不上一百多元一瓶的茅台酒,但也是三四十元一瓶的好酒,拿出去绝对不寒碜。经销商们虽然赚了钱,但他们酒量也大,有免费的好酒不喝,自己出去掏钱喝酒?谁这么傻?就是有钱也没人会放着免费的不用,自己掏腰包。
“这个龙老三是什么人,你们具体跟我说说。”叶蔓询问道。
庞勇叹了口气:“这个龙老三是个非常抠门的人,哪怕有钱也抠死了,明明口袋里不缺钱,可看到地上有燃了半截的烟头都要捡起来拍干净吸完,而且喜欢占小便宜,当初咱们找他,出去吃饭,吃完了,他硬是软磨硬泡让老板打了满满一饭盒饭给他,说带回去晚上吃。”
叶蔓光是想想那个画面,就感觉很不适,别人抽过丢在地上的烟头他都捡起来抽,也不怕染病?他们这些经销商都是赚了不少钱的人,一年少说也有个几千上万块的收入吧,连半截烟头都不放过,他至于吗?
“别人可能会想出去尝尝其他食物,但龙老三肯定舍不得,酒店里有免费的食物酒水,他不可能会出去自个儿掏钱买吃的。”庞勇顿了一下,叹道,“唯一的解释就是,外面吃的也不要钱,甚至可能比酒店的饮食还好。”
叶蔓揉了揉额头问道:“你确定?”
庞勇肯定地说:“十有八、九,不然没法解释经销商们异常的举动。”
叶蔓颔首,对一旁傻眼的朱建新说:“你安排几个机灵的守在酒店门口,将经销商们回来的时间,谁跟谁一块儿,喝没喝酒都记下来。今天这事不要在酒店里声张,你知道就好,有什么事及时向庞经理汇报。”
朱建新连忙点头:“好,我明白了。”
叶蔓摆手:“去忙吧。”
朱建新出去后,叶蔓和庞勇对视一眼,都从对方眼底看到了无奈。
庞勇抱怨:“这都什么事,马上都要过年了,还不消停,挖墙角挖到咱们眼皮子底下,让我知道是谁,老子带人去掀了他!”
叶蔓更关注另外一点:“我已经联系好了报社那边的记者,明天咱们的经销商大会就要开了,千万别出了岔子。咱们得尽快弄清楚,到底是谁在背后捣鬼,经销商们又是怎么想的。”
庞勇摁了摁额头,苦笑道:“这个事是我疏忽了,我这就安排人上街查一查,经销商昨天今天都去哪儿了。他们这么多人,又都是外地来的,应该蛮好查的。”
“嗯,你看看哪个经销商比较好突破,悄悄跟对方私底下聊一聊,了解一下具体是什么情况,还有他们的想法,这个事目前不宜扩大。”叶蔓叮嘱道。
庞勇点头:“嗯,幸亏咱们签了独家代理合同,就是想撬墙角也不是那么好撬!”
叶蔓颔首:“这倒是,只是这是咱们的第一届经销商大会,不容有失,否则出了岔子咱们脸上也无光,也影响咱们在经销商心里的威信。”
庞勇起身:“我这就去查。”
他先安排人去查一查这两天经销商们的行踪,而他自己则亲自去了酒店,准备找两个相熟的经销商打听打听。
也不是所有的经销商都出去了,还有几个留在酒店里吃喝打牌的。
庞勇亲自过去陪他们打牌,一下午输了几百块,乐得几个经销商高兴不已,直呼今天手气贼好。
将几个经销商哄得高兴了,庞勇拿出烟盒,挨个递给他们,然后帮大家点燃,看着三人说:“老汪、老周、老曲,咱们都是老熟人了,也合作过这么多年,你们知道我庞勇是什么性格,我也清楚大家的为人,最是义气不过。”
老周吐了一口烟,操着一口带着浓重方言的普通话说:“那还用说,庞经理你最是义气,咱们都准备跟着你们发大财呢!”
“可不是,别的人我都不认,我就认庞哥。”老汪将火柴放在桌子上,敲了敲说道。
庞勇抱拳拱手:“多谢几位兄弟伙的支持,我庞勇感激不尽。那咱们明人不说暗话,龙老三他们这两天是去见谁了?”
老汪三人傻眼,没料到庞勇会这么直白地问出来,你看我,我看你,脸上的表情都有些为难。生意人圆滑,他们其实不想掺和进这事里面。
见三人不大愿意说,庞勇笑道:“我已经安排人去查他们这两天的行踪了,就算你们不说,最迟明天我也会知道。大家不远几百里到这里来,就是信得过我庞勇,信得过老师傅家电,有什么事,有什么话,咱们大家敞开说,只要不损害老师傅家电的利益,我肯定不会拦着大家。而在老师傅家电的利益这一块上,咱们大家都是一致的,我相信大家不会做有损老师傅家电利益的事,这还有什么不能说的吗?”
要是不说,就证明龙老三他们干的事有损老师傅家电的利益了。
老周深吸了一口气,无奈地说:“庞哥,你别说了,我告诉你。龙老三他们这几天是被奉河市洗衣机厂那边请过去了,好像是想让他们卖洗衣机吧,具体的我们也不是很清楚。他们本来叫咱们一块儿的,可咱们哥几个信不过这些大厂,想当初李旺、程周他们就是被所谓的国营大厂给忽悠瘸了,我们没答应,后续什么进展,他们也就没跟咱们提过了。所以我们知道的也不多。”
老汪和老曲也纷纷表态:“对,昨天他们还邀请过咱们,但被咱们给拒绝,这事就算了,除了我们三个,还有老徐、刘波……等几个人没掺和进去。”
也就是总共有七个人没加入,其他的全去了洗衣机厂。
摸清楚了大致的情况,庞勇拱手说:“谢谢几位老哥告诉我这实情,不然我还被蒙在鼓里,什么都不知道。”
“哪里,哪里,就是咱们不说,庞哥你也很快就会知道。”老周边推辞边好奇地问,“庞哥,这个事你们打算怎么处置?”
剩下两人也探究地瞅了过来。
这么多人,法不责众,更何况,独家代理协议也不包括洗衣机,严格算起来,龙老三他们并未违约。庞勇回答得滴水不漏:“只要不影响咱们老师傅家电的业绩,其他的事都不重要,不过大家都是老朋友了,有什么事都该有商有量,摊开来说,免得引起误会,大家说是不是这个道理?”
听到这话,三人舒了口气,捧场地笑道:“庞哥说得有道理,老师傅家电便宜又好卖,那肯定不会有影响的。”
“借你们吉言了。建新,过来,陪几位老板打牌,算我账上。”庞勇叫来朱建新,给他使了一记眼色,然后笑呵呵地说,“老周,老汪,老曲,你们慢慢玩,我还有点事,得先去忙了,回头聊。”
三人心知肚明他是要去处理这事,连忙说道:“不妨事,不妨事,庞哥你去忙吧,建新陪咱们就行。”
庞勇离开了酒店,迅速回去找叶蔓,将这个情况反映给了她:“他娘的,都是那个姓王的东西搞的鬼。他肯定是记恨上回的事,早早就谋划好了,等咱们的经销商一来,就派人在酒店附近蹲守,将人截走了。要不是建新察觉到了异常,咱们现在还瞒在鼓里呢!”
叶蔓很诧异:“真是王经理搞的鬼?”
她原本猜测是萧舒阳或其他眼红老师傅家电的商家在背后使坏,因为招待经销商们吃吃喝喝也要花一笔不小的钱,王经理私人掏腰包肯定不可能,找厂子里花这笔钱,还得打申请,走流程,挺麻烦的。
庞勇肯定地说:“确认了,出了酒店我让人去洗衣厂附近打听过了,今天上午一群陌生男人被请进了洗衣机厂,瞧样子就是龙老三他们,现在还没出来呢,估计这一天都呆在洗衣厂里,肯定是谈得很愉快,不然不至于一呆就是一天。”
说到这里庞勇就生气:“那个姓王的王八蛋太不是东西了,上次找咱们一副趾高气扬的样子,价格也搞得老高,没谈妥就背后挖咱们的墙角,想白白利用咱们辛辛苦苦搭建好的销售渠道,哪有这么便宜的事。”
叶蔓安慰他:“庞哥别气,他顶多卖洗衣机,还影响不到咱们目前的业务。”
闻言,庞勇看了她一眼:“咱们不是打算年后开展洗衣机业务这块儿吗?难道要拱手让给那个王八蛋,那我可真不甘心!”
要别人就算了,可姓王的,屡次不当人,便宜他,庞勇不服气。
叶蔓摇头:“当然不行,洗衣机业务也就咱们利润增长点的重要一环。更重要的是,咱们的经销商跟王经理搅合在一块儿,我怕被他花言巧语给勾走了,等合约到期就不续约,那不是白白为洗衣机厂做嫁衣了?”
这可不是叶蔓杞人忧天,王经理跟萧舒阳关系那么好,两人联合起来,完全可以将经销商们需要的货都包揽了,哪还有他们老师傅家电的份。
庞勇拧着眉说:“要不咱们提前向经销商透露,年后咱们打算新增洗衣机这一品类。”
叶蔓瞅他一眼:“要是经销商问具体的品类、价格、什么时候有货,你怎么回答?”
庞勇答不上来,这还只是计划,八字都没一撇呢,具体的答复他们怎么可能知道呢?
叶蔓叹气:“现在什么都没有,贸然放出这种风声,一个弄不好,还会影响咱们在经销商心目中的信用,反倒不妙。”
“那怎么办?难道就听之任之吗?眼睁睁地看着那个王八蛋利用咱们的渠道赚钱吗?”庞勇恼火地说。
叶蔓自然也不想便宜王经理,思忖几秒,她询问道:“拿到了洗衣机厂给经销商们的报价吗?”
庞勇愣了一下,摇头:“还不清楚,这个事老周他们没参加的也不知道,得问加入的人。”
叶蔓慢悠悠地说:“那就问清楚再说,经销商们也不傻,价格不合适,他们不会干的。”
庞勇怔了怔:“你的意思是姓王的开出来的价格会很低?”
“不然呢?经销商们也都是老油条,又不傻,任王经理说得天花乱坠,不赚钱的买卖,他们肯定不会干。我估计这个价格会比当初王经理报给咱们的低,否则打动不了经销商,可能还有其他的附赠条件,比如赠送洗衣机的维修零配件之类的。”叶蔓说出了自己的猜测。
庞勇想了想说:“送零配件不就跟甲天下的业务相冲突了吗?姓王的跟萧舒阳是一伙儿的,他这么做岂不是大水冲了龙王庙,萧舒阳能答应?”
“怎么不能答应?咱们的经销商都不从他那里拿彩电、冰箱这两类的大部分零配件了。我们现在保修,他们甲天下也搞起了保修,零配件这块的生意今年肯定大不如前,没看萧舒阳将重心都放到了家电这块?他肯定也清楚,零配件生意做不长,利润也有限。”叶蔓笃定地说。
闻言,庞勇沉默了片刻说:“那我去打听打听,搞清楚他们的底价,咱们再思量对策,要是王八蛋报价高,兴许这个事不用咱们出手就黄了。”
说着他就站了起来,准备现在就去忙活,可还没走出门,钟小琴就匆匆跑了过来,焦急地说:“叶厂长,庞经理,经销商们来了。”
叶蔓和庞勇对视一眼,都从彼此眼中看到了惊讶。
叶蔓冷声问道:“来了多少人?”
钟小琴连忙说道:“大概三十个人吧,在外面,说要见你们。”
庞勇气结:“我还没找他们呢,他们倒是先找上门来了,我去会会他们,我倒要看看他们想说什么。”
叶蔓叫住了他:“庞哥等等,你不要去了,小琴,将人带进来,咱们一起听听他们的来意。”
庞勇拉开椅子坐了回去,踢了一脚桌子:“一群王八蛋。”
叶蔓安抚地冲他笑了笑:“先别生气,听听他们怎么说吧!”
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