第71章 071
“处理好了?”看着木科长进来, 叶蔓问道。
木科长坐到她办公桌对面的椅子上,点头:“送走了,刚带他去财务结算了这几天的工资, 然后把他送出了厂子。他整个人情绪还算稳定, 应该不会出什么问题。”
叶蔓松了口气:“那就好, 辛苦木科长了。”
“不辛苦, 这是我的工作。”木科长揉了揉额头问道, “厂长, 那50台瑕疵的电视机怎么办?”
这是木科长最担心的问题。他们的电视机虽然是走低端, 可怎么说也是彩色电视机,得上千块钱一台, 50台至少就是五万块了,对他们这种刚起步,什么都只能靠自己的小厂子来说,可是个不小的数字。
叶蔓一时也没有好办法, 她放下了笔问道:“木科长有什么想法吗?”
木科长就等着她这句话呢:“咱们厂子里的职工, 很多家里的电视机都还是当初红星生产的黑白电视机,已经用了好些年了,不少有换电视机的打算, 不如将这批电视机折价卖给厂子里职工,这样职工们得了实惠,厂子里也能收回一部分资金。”
这是以前很多国营工厂的通行做法, 这种瑕疵品虽然有点问题,但不影响使用,在职工中很受欢迎。以前都是关系户才能拿到, 普通人抢破头都没门。
叶蔓相信木科长是真的为厂子里考虑, 但他没有考虑另外一个问题。
“木科长, 折价折多少?折少了,职工不会买的,彩电是大件,可不是几尺布,花不了多少钱。打折打得狠了,你确定这不是给职工谋福利去了?就算没需要,买一台回家,转手卖给别人也能从中间挣个几十块呢!木科长,换了你是职工,你以后还怕生产瑕疵品吗?”
本来是生产事故,最后却演变成了一场狂欢,这不是可笑吗?
木科长愣了一下说:“大家应该不至于吧,厂子好了,咱们大家才能好。”
“木科长不能考验人性。”叶蔓强调,“每个人都是有私心的,很多人会只顾眼前的利益,而不会考虑长远。我们厂子里绝不会搞什么瑕疵品打折销售,员工要购买电视机可以,到时候出一个内部优惠价,比零售价略低一点,每个人五年限量购买一台。”
木科长觉得叶蔓讲的也有道理:“好吧,那不在咱们厂子里销售,对外便宜卖出去总行了吧?只要便宜,肯定很多人抢着要。这么多台电视机,咱们不能一直堆在厂子里占地方,这种东西放两年就成废铁了,全砸自己手里,卖出去,能收多少钱回来是多少。”
叶蔓是看出来了,木科长这销售思维还停留在国企时代,他还是搞好办公室的工作就行了。
“木科长,销售上的事情我来安排,你不用操心了。咱们这电视机也不知道还有没有其他毛病,播放的时间久了,这个亮度不一致会不会更加严重。你安排一下,在食堂放五台电视机,从早到晚播放着,安排几个工人,轮流去盯着,有新发现就及时反应。”
木科长点头:“好,那剩下的电视机呢?”
叶蔓想了想说:“都封存起来,暂时放进仓库里吧,等我想好了再说。这批问题机绝不能卖到市场上,咱们老师傅家电的名声不能坏。”
她是做低端廉价电视机,但不是做问题机,这两者区别很大。
“好,我这就去安排。”木科长起身出去了。
当天下午,到傍晚,技术人员还没排查出问题。
赵永安带着大家吃过晚饭后,也没下班,都留在厂子里继续加班,累了就找个地方躺一会儿,醒了继续干,直到第二天中午,总算排查出了问题。
修正问题,重新投入生产已经是第三天的事情了。
这次赵永安和小张特别认真,第一台电视机生产出来后,两个人就仔仔细细地检查了一遍,确定没有问题之后才去给叶蔓汇报这个好消息。
叶蔓听了也非常高兴:“将这台电视机也摆放到食堂,从早放到晚,电视机质量行不行,多放才知道。生产部门加快速度生产,争取尽早推出咱们的电视机。”
“好!”赵永安兴奋地点点头,跑回生产车间安排工作去了。
叶蔓却要发愁,如今电视机是有了,那怎么将它们卖出去呢?最直接的办法就是上百货公司销售,因为百货公司人、流量最大,而且电视机是大件,很多人都信得过他们。
说干就干,叶蔓当天便去了百货公司找经理谈铺货的事。
没想到出师不利,百货公司的向经理听叶蔓说明了来意之后,直摇头:“叶厂长,你很久没逛过商场了吧?”
叶蔓物欲低,这段时间又忙着开工厂的事,连觉都睡不够,哪还有时间逛商场啊。
她点头:“对,是有一阵子没怎么逛商场了。向经理,这有什么问题吗?”
向经理叹气说道:“今年不是去年了,今年电视机、洗衣机、冰箱之类的不好卖了,不像年前,大家一窝蜂地拿着钱到商场里来抢。现在这些家电堆在货架上,一天也没几个人问的,咱们仓库里还摆了不少没开封的家电,都已经塞不下了。”
“这样吗?这种情况持续多久了?”叶蔓吃惊地问道。她记得过年前那阵子,家电还是供不应求,一机难求,很多人拿着钞票就去买,连货都看简直抢疯了,这才几个月啊,市场这么快就遇冷了。
向经理无奈地说:“两三个月了,过完年后渐渐就不景气了。听说现在政策又在收紧,总之大家日子都不好过,哪还有钱买什么电视机啊,我老家乡下有个表弟去广州那边打工,去了两个月都没找到工作,钱全花光了,只能一路乞讨回了家。他说那边的家电也不好卖了,哎,不知道今年咋回事。”
叶蔓被他说得有点心凉。不过家电这种东西毕竟是刚需,市场可能一时遇冷,但叶蔓相信,长期来看,这个市场是极为广阔的,目前连城市都没有做到家家户户都有电视机的程度,就更别提广大的农村了,电视机的市场潜力还非常大。所以困难都只是暂时的,只是老师傅家电的运气不大好,入局就赶上了这波寒潮。
本身实力强,资金雄厚的企业遇到这波寒冬,咬紧牙关,挺一挺就过去了,但对许多资金薄弱的小厂商来说,却无异于是八级大地震,很多都挺不过去,难怪上辈子红星在90年就倒闭了。
可惜那时候她已经离开红星好几年了,跟厂子里的人没什么交集,不清楚这个内情,所以这辈子也没准备,一头栽了进去。
前期的投资都花了,总不能打水漂,叶蔓跟着说:“这样啊,那确实挺艰难的。”
向经理继续诉苦道:“可不是,叶厂长,不是我不支持咱们县自己的电视机,实在是,你们电视机这个牌子听都没听说过。现在市面上电视机的牌子五花八门,就我所知道的都有好几十个,但除了奉河市电视机厂的电视,还有一些外国的牌子,其他的小牌子在咱们百货公司都卖不动。你想想嘛,听都没听说过的杂牌子,也不知道质量怎么样,再便宜也得千儿八百一台吧,抵不少人一年的工资了,这可是大件,没听说过的牌子很多人都不敢轻易买,你说是不是?”
叶蔓听明白了,向经理说来说去,就是看老师傅这个牌子没什么知名度,觉得不好卖,不想摆在他们百货公司占了货架嘛。
虽然心里不高兴,但叶蔓也没翻脸,毕竟向经理说的某些也是事实,他们家的电视机现在就是个没有名气的杂牌子。她站了起来道:“向经理你说得很有道理,谢谢你告知我这么多消息,不然我还闷头在厂子里生产电视机呢,都不知道外面的天都变了。”
向经理见叶蔓没再追着要在百货公司铺货,顿时松了口气,笑容也真实了许多:“小事情,叶厂长你也太客气了,没帮上叶厂长的忙,实在很抱歉。”
“向经理言重了,能带我去了解一下百货公司所售卖的各种电视机吗?”叶蔓问道。
刚拒绝了叶蔓,向经理心里正有点过意不去呢,这种小要求自然是要答应。他亲自带着叶蔓去了电视机的销售柜台,交代售货员:“这是老师傅家电的叶厂长,想向你们了解点情况,大家配合一下。”
有了向经理作陪,售货员们都非常热情,一个个面带微笑,等着叶蔓发问。
不料,叶蔓没有问她们,反而是仔仔细细地将货架上的电视机看了一遍,然后指着奉河市电视机厂生产的一台16寸的彩色电视机说:“百货商场目前卖得最好的就是这款电视机吧?”
向经理眼睛一亮,乐了:“叶厂长,你可真神了,这款确实是最好卖的,去年都卖断货了,只要一来货,要不了一个星期准卖光,今年相对比较差一些,但也是卖得最好的。你怎么猜到的?”
叶蔓翘起唇角,指着货架说:“这台样机附近最干净,而且这台电视机摆放的位置最好。”
其他电视机上面都覆盖着一层薄薄的灰尘,显然是没什么人留意,所以售货员也懒得管,就丢在那里。此外,放在最显眼位置的肯定是卖得最好,最能挣钱的商品。
向经理这下对叶蔓是刮目相看了,他竖起拇指:“叶厂长的观察真是细致入微。”
“向经理过奖了。”叶蔓笑了笑,仔细观察这一台畅销机,16寸的彩电,标价1566元,算是比较便宜的一个价格。尺寸再往上走,价格就会贵很多,其中同样大小的彩电,国产和进口价格又是天差地别。像同样21英寸的彩电,国产的可能就三千块左右,但要是换了国外的牌子,这个价格得翻倍,甚至更高。
一方面是国外的牌子溢价高,价格贵,另一方面也是改革开放之初,国家保护民族工业,对汽车家电等工业消费品征收比较高的税,而且还限制进口数量,从而进一步推高了进口电视机的价格,毕竟物以稀为贵嘛。
长永县是个小县城,人均收入比较低,正规进口彩电很少有人能买得起,所以货架上也没两台进口的电视机,大部分都是奉河市电视机厂生产的电视机,有黑白也有彩色,屏幕由小到大,从十几寸到二十几寸都有。此外,不显眼的位置还有几个后世没听说过的杂牌子样机,上面蒙了一层厚厚的灰尘。
看完之后,叶蔓对于老师傅没能上百货公司的货架也没什么遗憾了,因为就目前的情况来看,即便能摆上去,也是丢在无人问津的角落,估计一个月也卖不出去几台。想打开销路,不能指望百货公司。
不过向经理今天说的这些,给了叶蔓很大的启示和触动。
市场经济千变万化,随时都在变,她仅仅从向经理口中了解的这些还不够,如今市面上的家电滞销到底是个什么样的情况,还得她亲自去看看。而奉河市作为全省的经济中心,应该是最能反映市场冷暖的。
叶蔓回到厂子里给木科长交代完了工作,第二天就踏上了去奉河市的汽车。
到了市里,叶蔓先去了庞记维修店,伙计们都还在,朱建新在店里忙活,看到叶蔓,连忙迎了上来:“叶蔓姐,你来了,快请进。”
叶蔓摇头:“我还有点事,就不进去了。我过来是想问问,庞哥去广州那边已经有一段时间了,怎么还没回来,是没看好项目吗?”
提起这个,朱建新也头痛:“庞哥去了那里就发了两次电报回来报平安,因为他住旅馆嘛,也不总呆一个地方,咱们联系不上他,具体是个什么情况,我们也不是很清楚。”
“这样啊,好的,如果庞哥有消息了,或者他回来了,给我发个电报或打电话,这是我们办公室的电话和厂子地址。”叶蔓将准备好的纸条递给了他。
为了工作方便,建厂之后,叶蔓就拉了一条电话线进厂子里。现在装一部电话可不便宜,要好几千块,而且要排队,要不去年通货膨胀,大家都去大采购了,手里没什么钱,今年装电话的人少,不然还不知道要排到什么时候呢!
朱建新接过纸条郑重地收了起来:“好的,回头能联系上庞哥,我就将你的新地址和电话告诉他。叶蔓姐,你来省城有什么事吗?需要帮忙,尽管喊一声。”
“好的,你们忙吧,我得去办事了。”时间紧迫,叶蔓也没跟朱建新多扯。
离开庞记修理店叶蔓先去了奉河市最大的百货公司,直奔家电货架而去。奉河市的百货公司的情况要比长永县好一些,家电柜台还是有顾客的,不过不多,叶蔓观察过了,工作日下午,一个小时,就来了两个客人,其中一个只是询价,看了看没买,最后只卖出去了一台电视机。
她又等了一个小时,这次更惨,只有一个人来询价,最后没看中走了。虽然工作日,百货商场的生意会冷清一些,但这生意未免也太冷淡了。
叶蔓趁着天还没黑,又走访了离得不是很远的一家供销社,结果也是不尽人意。
眼看快下班的时间到了,叶蔓赶紧去了洗衣机厂,找何雯了解情况。
提起这个何雯就叹气:“岂止是电视机哦,今年洗衣机也不好卖了,厂子里积压了好几万台洗衣机,卖不出去,厂长想停工一段时间,可上面不同意,我哥他们现在还继续天天生产呢,也不知道这些洗衣机最后怎么办。”
形势却是很糟糕!
何雯听说叶蔓开了一家电视机小厂子,只能安慰她:“再等等吧,兴许过阵子就好卖了呢!你看去年电视机洗衣机多火爆啊,都抢疯了。”
叶蔓却没那么乐观,这很明显是滞涨的一年,也是经济极为困难的一年。上辈子,她这时候困在开关厂那个小天地里,完全不知道世界发生了翻天覆地的变化。
辞别了何雯,叶蔓回去后好好想了一夜,理出了一些头绪。次日上午,她直奔甲天下家电商场。虽然不齿萧舒阳的为人,但叶蔓也不得不承认,这个人的市场灵敏度比常人要高,而且他还有人脉,肯定比很多普通人早知道了政策和市场的变化。
昨天叶蔓从何雯那里打听到,萧舒阳今年年初又趁时在奉河开了一家甲天下家电商场,就开在汽车站不远处。这个店离叶蔓的房子不远,而且应该没人认识她。
进了甲天下的店,给叶蔓的第一感觉就是宽敞、整齐,而且销售员脸上的笑容热情多了,对各种家电品牌也如数家珍,难怪甲天下的生意比百货商场要好不少。
叶蔓转了一圈,据售货员介绍甲天下卖得最好的两款电视,一是她在长永县百货公司看到的那款,价格比长永县的那款便宜了五十元,只卖1516元一台。另外一款19寸的彩电,售价2300元,性价比极高。
大致了解了情况,谢过售货员,叶蔓转身准备离开,刚走到店门口就跟萧舒阳撞上。
萧舒阳挑眉:“稀客啊,叶老板,你来买电视?看中了哪一款?我给你最低价。”
叶蔓皮笑肉不笑:“谢谢,暂时用不上。”
“别客气嘛,咱们都是老熟人了。”萧舒阳热情地说,“叶老板去哪里了?很久没你的消息了,要是没好去处来我这里怎么样?我准备开第三家店,你要有意向,这个工作就交给你,你参一份股,咱们俩合伙开,怎么样?”
叶蔓似笑非笑地看着他:“萧老板真够大方的,这次不准备吃独食了?”
“吃什么独食,说得多难听,在商言商而已。叶老板,我一直非常欣赏你,你不也一直想开家电卖场吗,咱们找个地方聊聊?”萧舒阳碰了一鼻子的灰,仍不放弃。
这么好说话,只怕是他虽然背靠大树,但今年市场整体不景气,所以甲天下的销量没那么好了,才想拉她入伙吧。
叶蔓识破了他的意图,挑眉:“聊什么?聊合伙开店的事啊?那还是算了,我最近太忙了,没时间。”
“哦,不知道叶老板最近在忙什么?”萧舒阳对叶蔓的动向显然很感兴趣,询问道。
叶蔓轻轻一笑,故意卖了个关子:“萧老板过几天就知道了。我还有事先走一步,后会有期。”
萧舒阳眯眼盯着她轻快的脚步,心里有种预感,这个女人肯定又即将有大动作。
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