第42章 042
最近, 不少坐列车到奉河市火车站的市民发现,火车站门口出现了个奇观,两个小伙子拄着一根棍子守在出站口, 棍子顶端弄了个四四方方的牌子,白纸红字,对比明显, 上书“老师傅家电零配件批发部”, 下面有一行相对较小的字,写着批发电视机、收音机、电冰箱……零配件。
开始不少人还以为这是来接人的呢,后来才知道这是在打广告揽客户。
这种方式的广告,大伙儿还是头一回见,出站的旅客只要不是特别急的都会多看两眼, 要是有亲戚朋友是搞家电维修的, 有的还会驻足观望,这时候没握住牌子的小伙子就会笑呵呵跑过来,递给感兴趣的旅客一张小卡片。
卡片的正面跟牌子上差不多, 不过多了店铺的地址和负责人的姓名, 背面则印刷了几种比较常见的零配件价格。
这整得还挺有意思的!
不少人议论, 指指点点, 上去询问的比较好,不过一旦找上去的一般都是目标客户。
不过这会儿每日列车的次数要比后世少很多, 相应的客户也没他们想象的那么多。没旅客出来的时候史良才和另一个伙计就坐到旁边去休息, 顺便跟火车站的流浪汉聊聊天什么的打发时间。
凡事都有个过程, 叶蔓和庞勇去看过两人的工作情况, 见他们适应良好后, 便回到了店里, 将这个活交给了他们。多劳多得, 能不能多挣工资就看他们的眼力劲和那张嘴巴了。
两人回到店里,干进门,朱建新就拧着眉迎了上来。
“怎么啦?”庞勇见他神色不大对,问道,“店里出了什么事吗?”
朱建新摇头:“没有没有。”
他悄悄瞅了一眼坐在柜台后面织帽子的罗会计,说话有些吞吞吐吐的。
叶蔓会意,看来这个话不能让罗会计听到。
她大大方方地朝里喊了一声:“罗会计,麻烦你看会儿店,我跟庞哥、建新出去办点事情,一会儿就回来。”
“好。”罗会计头都没抬,还沉迷于她的织帽子大业中。
老师傅家电批发部主要是搞批发,走量,一天通常也就几个客户,比她在电视机厂还清闲呢,于是罗会计买了毛线,打算将冬天要用的帽子提前织出来,这几天都在忙活这个。
三人步下台阶,走到离批发部一两百米远的梧桐树下,见周遭没人,庞勇先停下了脚步,抬了抬下巴问道:“建新,什么事要到外面说,还特意避开罗会计?”
朱建新吐了口气,扒了扒头发,有些苦恼地说:“庞哥,叶蔓姐,最近咱们店外经常有鬼鬼祟祟的人出现,有时候还会进店问东问西的,但就是什么都不买。”
“我怎么不知道?”庞勇纳闷。
朱建新想了想说:“他们好像是专门挑你跟叶蔓姐不在的时候来,我觉得这些人形迹挺诡异的,恐怕不安好心。”
庞勇很窝火:“这些人要干嘛?盯上咱们批发部了?”
叶蔓没搭理他,侧头问朱建新:“什么时候开始的?这些人重复过吗?他们进门都问了些什么?”
庞勇也马上盯着朱建新。
朱建新挠了挠头说:“有几天了吧,大概是三四天还是几天前,我有些记不大清楚了。我开始没留意,后来发现这些人有点眼熟,好像来来去去就那几个人,昨天有个人进门看了一遍咱们的零配件,问了几句,今天又来了,问如果量大,能不能够便宜点,我说这个我不能做主,他要有意向就再等等,老板很快就回来。可那人不肯等,又问什么时候能交货,咱们的货是从外地拿的之类的话,我越想越觉得他们不像买东西的。”
“其实你也察觉到了,他们醉翁之意不在酒,是来打探咱们店的情况,还有货源的。”叶蔓淡淡地说。
庞勇听到这里,显然也明白了对方的意图,脸色刹那间变得极其难看:“好家伙,肯定是看咱们生意不错,盯上了咱们店,想学咱们,还想套出咱们的拿货渠道。建新,你没说吧?”
朱建新摇头:“没,我推说什么都不知道。”
“那就好。”庞勇松了口气。
但叶蔓却没像他那样松懈,反而眉头拧得更深了:“对方应该打探过咱们的一些信息了,知道我跟庞哥都是老板,只有建新是员工,所以才会每次都趁着咱们俩不在店里上门。不过他们应该也不是特别了解咱们店里的信息,不然他们就直接去找罗会计了。”
闻言,庞哥惊出了一身冷汗:“可不是,幸亏罗会计天天窝在店里织毛衣,没什么存在感,不然对方找上她,咱们的秘密就守不住了。叶蔓,要不咱们让罗会计回去吧,这段时间咱们已经交了一半的货款,再凑凑还能交个一两万,先把店里的钱结给红星那边,剩下的等卖了货,咱们第一时间结给他们。”
叶蔓叹气:“既然对方大费周章地盯上了咱们,哪是那么容易放弃的。就算将罗会计支回了红星,时间一长,他们也能打探出咱们的进货渠道,毕竟隔不了多久葛师傅会过来给咱们送货,留心点,跟着他不就行了。而且我最初给你们写信留地址的时候,留的都是长永县老师傅家电的地址。”
虽然不是红星电视机厂的地址,但两个地方相隔不到一千米,对方要找到红星电视机厂很容易。
庞哥听了想骂娘:“靠,这些狗东西,鼻子比狗都灵,看咱们生意好就盯上了,真不是个东西!”
叶蔓没作声,跟风是再正常不过的市场行为,看到别人似乎轻轻松松就挣了大钱,自己也有机会,那还有几个人能坐得住,不受诱惑?
他们能瞄准商机,开一家家电零配件批发部,别人也能,没有哪条法律规定,只能他们自己开。
朱建新听到这话比叶蔓还着急:“那,庞哥咱们怎么办?我们好不容易才搞起来,可不能让别人占了咱们的便宜。”
旁的人只看到了他们红火的生意,不知道他们为打开现在的局面付出了多少心力和时间,就这么被人摘了桃子,朱建新着实不甘。
庞勇也一样,好不容易找到一条发财的道理,这才刚开始见成效就被人盯上了,心里肯定不舒服的,他侧头问叶蔓:“能不能跟红星那边商量一下,这货只供咱们?”
叶蔓听到这话不知该说什么好:“庞哥,你真是高估了我的能量。假如换了你,有人上门下单,你会拒绝吗?”
庞勇说不出话来,傻子才嫌客户多呢,那肯定不可能。
“可,我们怎么办?眼睁睁地看着他们跟风抢咱们的生意?”
叶蔓没作声,一旦赚了钱,市场上势必不可能只有他们这一家零件批发部。这是必然的,谁也没法阻止的经济趋势,他们唯一能做的可能也就是延缓此事的到来。
没人说话,前阵子的喜悦荡然无存,气氛有些低迷。
庞勇脾气燥,踹了一脚地上的石子,骂了一句娘。
这么下去也不是办法,叶蔓开口打破了沉迷:“走吧,先回去,店里不能没人。这样吧,我找个时间会会他们。朱建新,他们若是再来,你就将这封信递给他们。”
回去后,叶蔓就写了一封信,装进了信封里,递给朱建新。她特意没封口,这是不避着庞勇的意思。
庞勇本来想拆开看,犹豫了一下,算了,他刚才看见了,叶蔓就花了三四分钟,写了一行字,估计也没啥好看的。
朱建新将信收起,有些忐忑地问:“他们再来我就直接将信递给他们?还要说其他的吗?”
“就说我想跟他们当面谈谈。”叶蔓补充了一句。
第二天,这群人果然又来了。
而且换了个生面孔进来,还是先前的那个套路,打探各种零配件的售价,询问一些店里没有的零配件能不能搞到,然后变着法子想套出零配件生产厂商的地址。
等他们一开口,朱建新就直接从口袋里掏出了信,递给对方。
对方傻眼了,指着信问:“这,这是什么意思?”
“我们老板让我交给你们的,你们要是不急,就在店里等等,他们出去办事了,一会儿就回来。”朱建新转达了叶蔓的话。
对方当即明白自己的意图很可能被识破了,讪讪地应了一声:“这样啊,好,那,那我先回去了,你忙!”
说完,一溜烟地跑了出去。
跑回他们自己的地方,小伙连忙将消息告诉了同伙:“林哥,不好了,他们察觉到了咱们的打算,那老板留了封信,还说想跟你见面。”
林行迅速中信中拿出信纸打开,上面只有短短的一句话:我们合作!
小伙见林行盯着信出神,没反应,愣了一下,抬头瞅了过去:“就四个字?凭什么啊,他们才几个人啊,口气真大!”
林行将信纸折叠好塞回了信封中,轻轻一笑:“人不在多,而在于有没有本事,这个店做得不错,成本很低,利润很高。人家几个人挣得比咱们多,那就是本事,闵二,你可不能小瞧人。”
闵二很信服林行,连忙点头:“林哥说得有道理。那咱们要不要跟对方见面?”
“见,看看他们能说什么,若是能多个朋友,总比多个敌人强。”林行很快便有了决定。
商量好后,下午林行就带着闵二去了老师傅家电。
叶蔓和庞勇正好在。
朱建新看到这二人进门,连忙对叶蔓小声说:“上午就是后面那个小平头拿走了信。”
叶蔓心里有数了,站起来含笑道:“建新,泡壶茶到办公室,两位贵客请随我来,咱们里面谈。”
林行意味不明的目光从叶蔓和庞勇身上滑过,似乎有点意外老师傅家电是叶蔓这个二十来岁的年轻姑娘做主导,而不是年纪更大,阅历更深的庞勇做主。
不过他的这个反应也只是一瞬,很快就扬起笑脸说:“打扰了。”
随后带着闵二跟着叶蔓去了里面的办公室。
说是办公室,其实就是一个二十多平米的房间,有一张桌子,几把椅子,算是店里开会讨论事情放置一些不便放在外面的东西的屋子。
“地方小,两位贵客将就一下,请坐。”叶蔓笑盈盈地说道。
双方落座,门再次被推开了,不过这次是庞哥端着茶进来,放好茶后,他坐到了叶蔓旁边。
叶蔓先做自我介绍:“我是叶蔓,这是我的合作伙伴庞勇,不知两位怎么称呼?”
林行面带微笑:“林行,闵二。”
格外简洁,只报了个名字,甚至连名字都不知道是真是假。
叶蔓也没有深究,面色如常地直奔主题:“听说林同志你们最近对咱们老师傅家电批发部挺感兴趣的,伙计们很多事情不清楚,你要是有疑惑直接问我嘛!”
林行有些意外叶蔓的直爽,不过想想也是,双方对彼此都不了解,寒暄也没主题,搞不好话里某句话惹得对方不高兴,反而弄巧成拙,不如说正事,省了大家的时间。
“确实有一些,既然叶同志这么爽快,那我一个大男人也不能扭扭捏捏的,我就直接问了!”说到这里,林行特意停顿了一下,等六只眼睛都看向他之后,他笑着说,“叶同志,请问你们店里的货是从哪里拿的?”
“你……”庞哥气得拍桌子,就没见过这么无耻的,竟当众问别人的进货渠道,太厚颜无耻了。
叶蔓拉了拉庞哥,示意他冷静。
庞哥冷哼了一声,用没好气的眼神瞪着林行,他倒要看看这人还能说出什么不要脸的话来。
叶蔓也挺意外林行的直白和厚脸皮,不过她什么样的大场面没见过,这点只能算小儿科。
因此,她脸上的笑容都没一丝变化,说出口的话却非常干脆:“不可以!”
这下轮到林行被堵了一口气了。他诧异地看着叶蔓,他都经常被人说脸皮厚了,今天算是棋逢对手了,有点意思。
耸了耸肩,林行也不生气,挑眉兴味地看着叶蔓,慢悠悠地问道:“那你约我见面,想说什么?”
“合作。”叶蔓再次重申了信上的两个字,然后在三人的眼神中娓娓道来,“林同志最近这么关注我们批发部,求的也是财,不过你也看到了,目前省城的市场只有这么大,如今咱们在这里争地盘,抢客户,最后谁都讨不了好,何不有钱大家一起赚呢?”
林行左手托着下巴,轻轻点头:“怎么个有钱大家一起赚?叶同志说来听听。”
叶蔓说:“从奉河市到隔壁省会抚西市不到两百公里,坐火车只需睡一晚就到了,两市之间每天有多达数趟列车,来往极其便利,林同志感兴趣吗?”
林行错愕地看着叶蔓:“你把支去外省?”
语气是满满的不可置信,她哪儿来的底气让他背井离乡去外地打拼?
庞勇也朝叶蔓看过来,眼神有些好奇。经过这段时间的合作,他很清楚,叶蔓不会随意说大话,既然说了,她肯定就是有打算的。
叶蔓没说话,将一份准备好的价格表从桌子上推了过去,推到林行面前:“这个就是我的诚意,林同志请过目!”
林行拿起纸扫了一眼,上面的价格比外面各种零配件标价的7折低多了,所有商品都给他5折,这个价格已经极低了,不说溢价,就按叶蔓现在的批发价卖,转手他就能赚不少钱。
叶蔓见他没说话,轻轻一笑:“林同志,这个诚意够吗?”
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