第40章 40
朝中有人好办事, 这话真是放哪儿都不假。
何雯拿来的信总共有47封,比叶蔓前阵子费尽心思折腾了那么久,收到的信都要多, 这充分说明了人脉的重要性。
不过这些信的跨度时间比较长,大部分是半年以内的,还有3封是一年前的, 信封都皱得不成样子了, 也不知道何雯从哪里找出来的,由此可见,办这个事,她是真的用了心的。
叶蔓和庞勇将所有的信都拆了,里面有两封信的主人曾经联系过他们, 他们也将样品寄了过去。剩下还有45封信, 两人一一写了回信。
不过这次人比较多,而且时间过去这么久了,也不知道这些人还有没有在干维修这一行, 所以叶蔓没有将所有的零配件样品寄过去, 而是每个人寄了两样, 其中一样是洗衣机的零件, 另外一样随机搭配,表明他们是真有零配件, 其他的看对方的反应吧。
饵料已经下足了, 如今就等着鱼儿上钩了。
还没等到这些人的回信, 巨大的广告牌先起了作用。
竖起广告牌的第三天, 叶蔓和庞勇坐在店里有一搭没一搭地聊着。
忽然, 门口传来一道怯生生的声音:“有人吗?”
两人循声往门口望去, 一个穿着灰色衣服, 脚踩胶鞋,佝偻着背,像是老农一样打扮的中年男人站在门口,神情有些畏缩。
叶蔓起身走到门口,注意到男人的指甲缝黑黑的,手指的纹路上也有些黑,这是常年跟机油打交道沾上的,用肥皂都很难搓干净。她约莫猜到了男人的身份。
“你好,这位大哥进来坐吧。”叶蔓扬起笑,和善地说。
男人站在门口没动,只是偏头往店里瞅了瞅,有些局促地搓了搓手问道:“你们这儿卖电视机零配件吧?我……我是在对面汽车站看到了那块牌子,上面写着要卖电视机零配件。”
叶蔓指了指架子:“卖的,大部分的零配件都在上面,除了电视机的,还有洗衣机、冰箱、电风扇、收音机等电器所需要的零配件,你进来让我们庞老板带你看看吧。”
庞勇顺势上前递烟,接过了话茬:“老哥是买电视机零配件啊,咱们这里应有尽有,你跟我来。”
说着他走到架子前,拿了一个电路板扬了扬:“老哥需要什么,这箱子是电路板,不过这一排,从这里到这儿,都是电视机的零件,你自个儿挑。”
实实在在的零件打消了男人的疑虑,他走过来,没动手,先抬头,一个箱子一个箱子地看过去,看完之后感叹:“你们这里零配件还真齐全,听说这些很难买,没想到我进城就碰到了,还真是走运。”
“可不,这边是洗衣机的零件。老哥,我也是开维修店的,市面上需求比较多的零件,咱们这儿都有,价钱也非常公道,你看的是零售价,批发价一律在零售价的基础上打7折,同种零件,十个起批。”庞勇一一给男人介绍。
至于这个批发价和零售价,是庞勇跟叶蔓商量的结果。他们这个店开在马路边,附近的居民家里有电器坏了,可能也需要自己更换零件,上门来买总不能不卖吧,但是这个价格肯定跟他们的重点目标客户们要有点差异,让个体户们也要有点赚头。所以零售价标得偏高。
不过就这个价格也比各大电器厂的便宜多了。
男人看了很惊讶:“这么便宜。”
他忍不住上手拿起这些零件挨个的检查,质量也挺好的。
“我买,这种螺丝钉要五十个,还有这个……”
庞勇把他领到柜台欠:“老哥不着急,你看需要什么,一个一个的报,咱们先开单子,记下来,算完账,你看了没问题,咱们再去拿货,然后付款。”
“好。”男人答应,一一报自己想买的东西。
他应该没多少文化,所以来之前并没有列采购单,只是凭脑海中的记忆和自个儿店里的情况来采购,所以难免有停顿。
叶蔓和庞勇也不催,等他想好再记下。
一张单子删删减减,写写停停,十几分钟之后才搞定。
叶蔓将单子递给男人:“你看看数目和钱对不对?你要的还有两种零件咱们店里暂时没有,我记在了最下面,打了个叉。”
男人拿着挨个看过去,又仔细核算了一下总金额,算了半天,才弄清楚:“没错。”
“好,那你随庞哥去拿货吧。”叶蔓笑道。
他要的数量不算少,差不多一千多块钱的货,庞勇便拿了一个纸箱子去装货,等验完货装箱完毕后,回到柜台前,男人掏出一个烟黄色的塑料袋,从里面拿出一捆钱,摊在柜台上数了1435元给叶蔓。
等叶蔓收了钱,他没走,站在柜台前问:“你们这个店会一直开的吧?”
“当然,”叶蔓从本子上撕下一张纸,写上了店里的地址和自己、庞勇的名字,“如果你不方便来省城,可以写信订货,先付款,然后发货,邮费我们出!”
有过一次成功的交易,就可以尝试远程订货,不用个体户们都往省城跑了。一来一回,路费都要好几十元。
男人将纸小心地折叠起来,放进怀里,应了好:“成,等我这批用完了吧。”
“嗯,欢迎下次光临,对了,这位大哥,你先前报的另外两种零配件大概需要多少?我们店里先统计一下数量,如果客户们需要的比较多,回头跟厂子那边商量一下,将这些零件也纳入生产范围,尽可能地满足大家的需要。”叶蔓提笔问道。
男人受宠若惊地看着叶蔓,似乎没想到还能有这种服务,缺什么零件就能给他生产。
他报了个数字:“一样五十件吧。”
叶蔓记下,笑着说:“好,我登记在册子上了。等厂子里能批量生产这类零件了,我就写信通知大哥,麻烦大哥在这里留个地址,姓名吧?”
男人接过笔,在零件后面的空白处,写下了自己店铺的地址和名字。
等他出去后,庞勇朝叶蔓竖起了大拇指,这么简单就让对方心甘情愿地留下了联系方式,如今他们又多了一个客户。
叶蔓笑了笑:“总算是开张了。”
“可不是,没想到这个广告牌还这么有用。”庞勇稀奇地抬头,像是要透过屋顶看看矗立的广告牌一样。
接下来几天,时不时地有人过来采购,都是被广告牌吸引过来的客户,有的是亲自来省城采购零配件,一下汽车就被广告牌吸引跑过来的,也有的是听人说起奉河市汽车站对面开了一家家电零配件批发部,闻名而来的。
不过怎么说,到底是给他们带来了一波收入,虽然不是特别多,但每天都能有一两个客户进店,一天下来,店里的销售额也能有个千儿八百的。三个月下来,也能有个小十万的销售额,消化掉叶蔓定下的一万件货中的一半了。
如此一来,庞勇悬着的心总算是放了下来。
但没过几天,新的忧愁又来了。
店里的货太少,他们这阵子每天都在出货,已经所剩无几了,再这样下去,只需要再过几天,店里就无货可卖了。
庞勇有些焦急,问叶蔓:“红星电视机厂那边什么时候才能供货,咱们这撑不了几天了?要不你回去看看?”
现在店里已经算是进入了正规,叶蔓离开个几天也没问题。
但叶蔓不这么想,他们寄到外地客商的信应该都陆续收到了,这些人里面总有些会有反应,店里很可能会迎来一波客流高峰,现在就他们三个人,她要走了,只剩庞勇和朱建新,未必能忙得过来。
如果出了岔子,给客商们留下坏的印象,那他们前面那么多的努力就白费了。
所以说什么,现在这时候叶蔓也不能走。
她说:“我去邮局给厂子里打个电话,看有多少货了,先让他们送一部分过来。”
“这样也好。”庞勇赞同。
木科长听说让他去传达室接听电话还挺纳闷的,这不年不节的,他老家人又都在乡下,谁会给他打电话啊?
他赶紧跑到传达室,接起了电话,电话那头传来了叶蔓带笑的声音:“木科长,你好,打扰了。”
“是叶蔓你啊,怎么打电话来了,有什么事过来说嘛,就几百……你还在省城,没回来?”说到一半,他想起前阵子钟小琴提过叶蔓去了省城,顿时反应过来。
叶蔓笑道:“是啊,今天打电话给木科长是想问问,咱们上次说好的货,厂子里生产了多少?”
“现在就要吗?你前阵子不是才拉了半车货去省城,这么快就卖完了?”木科长有些不相信,出了多少货,他这个生产科长比谁都清楚。
哪知叶蔓却一口肯定了他的猜测:“差不多,所剩无几了,所以我想问问厂子里现在有多少货,能装一车吗?”
木科长激动不已,连忙说道:“现在大概生产了三四千件货,全都送过去吗?”
“对,你安排一下,明天让葛师傅送过来,另外,电视机和收音机的零配件,也送一批来,就按照我们以前的采购品类吧,跟其他零配件数量保持一致,都凑个整数,后面好算钱。”叶蔓还没忘记,其他的也快缺货了。
又加两个大类,那这次的出货量就得有小十万块了,比他们卖电视机和收音机还赚钱。木科长兴奋得脸都红了:“好,我这就去给你们安排,明天一定让葛师傅将货送到。”
叶蔓感激地说:“好,那就麻烦木科长了。对了,不是说要把罗会计安排过来汇款转账吗?不如就让她跟葛师傅明天一道来吧。”
叶蔓主动提起,木科长当然答应,这可是对厂子里有利的事,能及早让厂子里收到货款,缓解厂子的资金压力。
不过挂了电话之后,他还是觉得有些奇怪,叶蔓怎么这么好心,竟然主动提议让罗会计尽快去。
想了想,他也想不通,只觉得可能是叶蔓实诚,也不多想了,赶紧去跟刘厂长报告这个好消息。
刘厂长听说叶蔓才去了省城几天就开始催货了,第一反应也是:“前阵子那批货卖完了?”
“卖完了,就是没货了小叶才打电话催我发货的。我答应了,明天先将咱们已经生产好的这批货发过去,您看怎么样?”木科长知道刘厂长不会反对,但还是来问问他的意见。
刘厂长自然说:“发,只要他们要,那就发,不然留在厂子里干什么,发霉生锈吗?”
可不就是,现在仓库里积压的电视机和收音机就是这个命运。
静默片刻,木科长道:“刘厂长,我瞧小叶他们这个家电零件比咱们的电视机和收音机畅销多了,我有个提议,不如将咱们的生产重点挪到零配件生产这一块儿吧。”
刘厂长诧异地抬头看着他,目光有些凝重,过了许久后才苦笑道:“那咱们红星电视机厂还能叫电视机厂吗?”一个都不生产电视机的厂子,名不副实。
木科长知道刘厂长对厂子的感情很深,可现在的状况就是这样,厂子得先活下去,才能考虑其他。
“刘厂长……”
刘厂长举手制止了他的话:“我不反对,不过小叶到底年轻,他们这个零配件刚搞起来,后面是什么状况还不知道,咱们暂时先别做决定,他们要零配件,只要能卖出去,咱们就帮忙生产就是。你的提议过段时间看看再说。”
这算是个很稳妥的办法,木科长没有意见:“还是刘厂长您考虑得周全。”
刘厂长摆手:“老了,不中用了,你去安排吧,尽力配合小叶他们。”
“好,对了,小叶还提议,让罗会计明天就跟着葛师傅的车子一块儿去省城,你看怎么样?”木科长又问。
刘厂长自然同意:“我一会儿让人通知罗会计,就按照咱们先前说的办。”
罗会计接到通知后,赶紧回家收拾了东西,第二天跟着葛师傅的车一大早就启程前往奉河市。
车子一路颠簸,到了奉河市已经是中午了,艳阳高照,天气有些热,罗会计抬手扇了扇风,问葛师傅:“还有多远啊?”
“快了,马上就到。”葛师傅说了这话没过五分钟就将车子停在了汽车站对面的马路边上。
罗会计闷得不行,赶紧推开车门,跳了下去,然后就被前面的人群给吓住了:“这里有什么事吗?怎么这么多人围在一起?”
人群最里面的叶蔓和庞勇比罗会计更傻。
前段时间每天的客流量都还很稳定,维持在一天一两个客户的数量,结果今天一下子来了十几个客户,有的一个人,有的两三四个人,加起来有好几十个人,这么多人,全进店可没地方坐,就只能排在外面了。
后面还没进去的听前面的人说,店里没货,一个个就躁动了,队都不肯排,全往店里挤,叶蔓三人哪顶得住啊。
她连忙拿了个先前准备好的喇叭,大声说:“大家不要急,听我说,店里目前确实缺货,但今天就会有一批货过来,能够满足大家的要求,大家不要慌,先过来登记需要的数量和品类,咱们先确定好订单,等货送过来,就马上给大家出货,大家冷静冷静!你们吵也是没有货的,反而耽误的是大家的时间。”
都是奔着做生意来的,听到叶蔓这么说,人群总算没外里面挤了。
但还是有人问:“今天真的会有货吗?会不会是骗咱们的?”
“当然有,大家尽可放心,到这里来登记吧,按排队顺序先登记,先拿货,不要插队,不然都没有!”叶蔓高声喊道。
人群稍微安静下来。
庞勇抹了一把汗,真是的,没客户要愁,这客户多了也愁。
他们三个人怎么应付得过来,而且叶蔓要主持大局,他跟朱建新的文化水平也很一般,这账目多了,根本应付不过来。
他连忙悄声对叶蔓说:“我让朱建新去将店里的人请来帮忙,另外,咱们该招个会计了,不然你一抽不开身,咱们就忙不过来了。”
“不用。”叶蔓摇头,“请什么会计,费钱,免费的会计来了!”
什么意思?
庞勇还没来得及问个明白,就听叶蔓扯着嗓子朝人群外围喊道:“罗会计,麻烦你过来帮个忙,给我们记个账。葛师傅,劳烦你开车到庞记修理铺,带两个熟手过来,一会儿帮忙拣货!”
还没搞清楚状况的罗会计拿着行李就被推到了桌子前,手里被塞了支笔:“罗会计,辛苦你了!”
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