第38章 038
拉风的一辆大货车突然停在店门口, 工人们见了往里大喊:“庞哥,来了一辆车子。”
庞勇拍着手上的白灰,跑了出去, 看到熟悉的车子, 乐了, 赶紧上前递烟:“葛师傅这是又送货来了,辛苦你了!”
“不辛苦,不辛苦!”葛师傅摆手,笑呵呵地说道。
叶蔓从副驾驶座下来, 瞅了一眼店里忙忙碌碌的工人, 问庞勇:“还没收拾完?那我把货拉到你的维修店里吧。”
“不用,在粉刷后面的仓库呢,今天就完工,透两天气就行了, 前面已经弄好好几天了, 墙都干了,架子什么的也准备好了,咱就先将货放到这儿吧,省得搬来搬去的,麻烦。”庞勇拒绝。葛师傅不可能留在省城一直帮他们的忙, 这货要放维修店, 过两天, 他还得辛辛苦苦搬过来,费劲。
见他坚持,叶蔓没反对:“好吧, 让人来卸货吧。”
将货放回了店里, 葛师傅看今天没他什么事了, 问叶蔓:“小叶,我要回去了,你今天跟我一起回吗?”
叶蔓摇头:“暂时不用了,今天麻烦葛师傅了,你路上小心点。”
“诶。”葛师傅开车走了。
叶蔓进了店里,观察了一下,庞勇挺用心的,将墙壁都粉刷得白白净净的,还弄了一些木头架子,将到的货整箱整箱,摆得整整齐齐的,布局简洁大方明了。
庞勇跟在后面介绍:“现在还没弄完,咱们的零配件种类也少了一些。等回头咱们的种类多了,我就这些架子上,每种挨个摆一箱,摆个几排,前面做展示,让他们随便看,后面仓库里堆货。叶蔓,你觉得这布局怎么样?”
“挺好的。”叶蔓赞许地说道。
庞勇看着货架上的三十几个箱子,却有些不满意:“哎,不知道咱们什么时候能将这屋子里的货架摆满。”
他们的资金还是太薄弱了,没法大干一场。
听到这话,叶蔓回头笑看着他:“庞大哥,我还忘了告诉你一个好消息。电视机厂那边答应赊一万件货给我们,三个月内还清这笔钱就成,日期从出货那天开始算!”
庞勇惊喜地瞪大眼睛,语无伦次:“真的?叶蔓,你,你真是太能干了!这下,咱们是不用愁没货了,哎呀,这么好的消息,你咋不早说啊。”
一万件货,那得十几万的货款,说赊就赊,他果然没找错合作对象。这小叶同志的关系也太硬了,能拿到别人拿不到的货,还能赊账,厂子的司机师傅也能随时过来帮忙。
庞勇越想越觉得自己当时一时冲动去长永县去对了,这就是他命运的转折点,叶蔓就是他命中的贵人。
叶蔓看着庞勇欣喜若狂地样子,给他泼了一盆冷水:“要三个月内补上货款,咱们还是想想怎么能够早点将这批货卖出去吧,不然下次再想从红星电视机厂那儿赊账就没这么容易了。”
庞勇一下子冷静了下来,蹙眉深思:“也是。城里先前跑的这十几家个体户短期内恐怕不需要再进货了,他们上次进的货不少,应该能用个小半年。这么多的货,那咱们必须得开拓新客户才行啊!”
“没错,而且速度还要快,不然三个月内是没法销售完这批货的。”卖不完就意味着仓库积压,拿不到钱,他们就没法进一步做大这个生意。
庞勇有些发愁,上次那几万块的货之所以卖得那么快,是有前期的积累,而且还有他自己和几个熟人帮着消化了不少,现在再想卖那么快,恐怕就有些难了。他托着下巴苦思,过了好一会儿,他也没听到叶蔓说话,抬头就看到叶蔓坐在柜台前,从包里掏出一封封信。庞勇看了一眼寄信的地址,裕华县,好像是省内的一个县。
他见叶蔓没有避讳,抓起其他几封信随意翻了翻:“都是其他县市的来信,是给你写信的意向客户?”
叶蔓点头:“对,都是前阵子写信给我,后来就没音信的客户。”
山不来就他们,就他们去就山呗。庞勇心里顿时有了主意:“他们既然主动写信过来给你,那肯定是有意向买咱们的零配件,不然咱们亲自去跑一趟吧。”
叶蔓将信整理好,轻轻摇头:“不行,这些都是离省城比较远的县市,去一趟,至少得花两天时间,如果中途出现什么意外,这个时间更长。这里总共二十封信,那就意味着要一个多月才能跑完,效率太低了。此外,咱们是外地人,跑过去说得天花乱坠,别人也未必会信咱们,你还未必能一口气拿下这二十家客户。而且小地方,尤其是小县城的维修铺子资金并不雄厚,一次能拿个几百上千块的货就不错了,你算算,辛辛苦苦跑这么远,扣掉车费、食宿费,能挣多少钱?”
庞勇在脑海里扒拉了一下算盘,下巴泄气地磕到桌子上:“确实,不划算,这可咋整?”
叶蔓拿出一支钢笔和一个本子,推到柜台上:“写几个字看看!”
庞勇纳闷,问叶蔓:“写什么?”
“随便写几个字。”叶蔓抬抬下巴,“看看你字写得怎么样。”
庞勇揉了揉鼻子:“不怎么好看。”
是真不好看,字写得歪歪斜斜的,别提什么风骨了,比叶蔓工工整整的小学生字体都不如。
叶蔓拿过本子:“算了,我来吧。庞大哥,你去将咱们的货整理一下,每一种零配件拿一个,包起来,准备二十份,我写信,你准备零件,晚点去邮局把信和零配件一块儿给寄出去。”
庞勇的眼睛落到那叠信上,当即明白了叶蔓的用意:“你是准备送些零配件给他们用?”
叶蔓点头:“对,每家寄一份样品,证明咱们确实有货,不是骗子。他们还有意向,要么自个儿到咱们批发部采购,要么写信订货。”
不过叶蔓认为前者会居多,毕竟是第一次交易,没看到人和实物,大家都不安心,还是一手交钱一手交货更让人放心。但只要交易一两回,大家慢慢熟络之后,就可以采用写信远程订货了。
一口气撒出去二十份饵料,总有会上钩的鱼。庞勇竖起了大拇指:“叶蔓,你这主意绝了,比我那一家一家跑省工多了。”
他们也不过就花几块钱的零配件和邮寄费用罢了,成了就多一个稳定的客户,不成这点损失也不算什么。
“希望能多来几个客户吧。”叶蔓慢悠悠地叹了口气。
两人分工协作,下午三四点就将信写完了。
叶蔓去寄这些样品,庞勇则留下善后,店铺已经弄好了,现在就只要收拾一下就行了。
第二天上午,叶蔓去店里的时候,发现店里较之昨天干净了许多,架子的位置也挪动了位置,每个品种的货摆了一箱在货架上,然后下面还贴了纸条,标明这些货的名字,单价等等。
“你们搞得不错嘛。”叶蔓欣喜地说。
庞勇嘿嘿笑道:“这都是跟我朱建新昨天弄的,不错吧,就是货太少了,只摆了两排架子,其他地方都是空的。”
又在催,叶蔓有些无语:“电视机厂那边已经加足马力生产了,你就等着吧,很快就会有一批货送过来了。”
“那就好,那就好,”庞勇笑了笑说,“现在店里还没什么生意,我暂时就没招人,先我跟朱建新顶着,你要有空也在这边盯着,等店里上了正规后再考虑招聘人员,你觉得怎么样?”
“目前就咱们几个人就够了,后面再说吧。”叶蔓点头,她觉得挺好的,现在处于创业初期,手头紧,当然得一个子掰成两半花。
开业第一天上午,叶蔓整理了一下账目,主要是这段时间的各种开销,包括昨天样品和有机肥,这些都要算进成本里。
不过现在没什么生意,批发部的账目很简单,不到一个小时就弄完了。
弄完之后就没什么事做了。
做生意没客人上门,是最无聊最让人心慌的事。
庞勇已经抽完了三支烟,见叶蔓合上了账本,他扒了扒头发,嘟囔了一句:“怎么还没人来呢?”
没人来就意味着,他们今天还要贴进去水电费,人工费。
虽然他们这是批发部,做一单能吃好几天那种,可还有三个月的期限在头顶压着,谁也不敢放松。
换了个蹲的姿势,庞勇抬头对叶蔓说:“要不我让朱建新回去吧,咱们俩在这里就够了,现在店里用不了那么多的人。”
叶蔓轻轻敲了敲桌子说:“不用,让朱建新守着,你再向昨天那样备一些样品,咱们俩出去一趟。生意不会自己上门,咱们得主动出击。”
庞勇想想也有道理,反正他现在跟叶蔓干,叶蔓主意比他多,他想不出好办法的时候,听她的就是。
“那要准备多少份?还是像昨天那样吗?”他问叶蔓。
叶蔓说:“不用,你就挑几个最常用的零配件就行了,拿几个塑料袋,一个袋子里放几个。”
等庞勇准备好样品,叶蔓也收拾好了包,两个人一起出了门,坐上公交车出发。
七拐八绕,一个多小时后,叶蔓将庞勇带到了一家熟悉的店铺外——洗衣机厂外面的那家杂货店。
看着熟悉的店铺,庞勇乐了:“当初我就是在这里拿到了你的联系方式。”
“我知道,第一回见面你就说过了。”叶蔓随口应了一句,上前熟门熟路地跟看店的女同志打招呼,“你好,我又来了,谢谢你给我们介绍的两个客户。”
那女同志见到叶蔓,很吃惊:“是你啊,你还挺守信的嘛。不过只去了两个啊,我可是给七八个人介绍过你们店呢!”
叶蔓笑着说:“是啊,只有两个人找上门来采购了我们的零配件,还有三个写过信,我也回了信,但后来就没音讯了,其几个则完全没联系过我们。你留了那几个人的联系方式吗?”
女同志摇头:“没有啊,我就给他们推荐了一下你们,还让他们抄了你们的地址。”
“这样啊,真是太感谢你了,我前阵子逛街在百货公司看到一条丝巾,非常衬你的肤色,送给你表达咱们的谢意。”叶蔓笑着拿出包里一个包装精美,看起来就很高档的盒子递给女同志。
女同志接过盒子,又惊又喜:“这个很贵吧!”
“一条丝巾而已,不值几块钱,你试试,你皮肤白,淡紫色的丝巾很适合你,既神秘又能衬托你的肤色。”叶蔓在一旁由衷地夸赞道。
女同志很欣喜,当即系上了丝巾,又拿起店里的一块巴掌大的小圆镜,对着镜子照来照去,脸上美滋滋的。
庞勇看得瞠目结舌。
等女同志欢喜地放下了镜子后,对叶蔓的态度更亲昵了:“叶同志,太谢谢你了,这条丝巾,我很喜欢。”
“你喜欢就好,咱们交给朋友嘛。对了,不知道你怎么称呼?我今年21岁,你呢?”叶蔓态度自然地打听道。
庞勇听到这话,不知道该说什么好,敢情叶蔓连对方姓什名谁都不知道,那还搞得跟失散多年的亲姐妹似的。这个脸皮,他真的自愧不如。
女同志毫不介意,笑盈盈地说:“我叫何雯,今年23岁,比你长两岁。叶同志,你们厂子是专门生产这些零配件的吗?”
“是啊,我们单位现在在汽车站对面开了一家批发部,以方便外地的客商过来采购零配件,省得他们还要大老远去长永县。今天还有个同志想麻烦何姐,我在你这儿放一批零配件,要是有人来问你,你就给他们看看,他们若是有意向,让他们直接到汽车站的店里咨询,这样成交的几率高多了,以后成一单,我还是给你10块钱的提成,你看怎么样?”叶蔓这才道明了目的。
还是说几句话的事,只不过内容变了一点点,何雯摸了摸脖子上丝滑漂亮的丝巾,一口答应了:“好啊,叶蔓,你把零配件拿过来吧。”
叶蔓扭头向庞勇伸手。
庞勇连忙拿出一包零配件给叶蔓。
叶蔓递给何雯,何雯看了看说:“虽然我家里有人在洗衣机厂工作,但我可不认识这些哦。”
“没关系的。”叶蔓心里一动,笑着说,“如果你家里也有认识需要采购零配件的人,介绍到我们店里,一样有提成哦。”
何雯眼睛一亮:“真的,洗衣机厂看门的王大爷是我小学同学的爸爸,要不回头我问问他?很多人去厂子里办事,第一个先找他。”
叶蔓心头一阵狂喜,她这十几块钱一条的高档进口丝巾买得值!
别小瞧看门的,往往看门的大叔大爷对厂子里的情况是最清楚的,谁喜欢迟到早退,谁跟谁经常一块儿下班他们都清楚。外面的人来单位办事,第一个也要过他们这一关。外地个体户来找厂子里购买零配件,也要首先在门卫登记身份,如果这个人变成自己人,帮自己拉拢客户,那她还愁没客户吗?
只是如此一来,何雯的价值就要大大提高了,毕竟她手里有这人脉。
那提成怎么安排呢?王大爷那边,肯定也要给好处,不然别人凭什么帮你干活。10元的奖励给谁呢?让两个人分,如何分配是一个问题,最重要的是何雯未必愿意,她一样出了力,奖励却比以前少。而王大爷那边也不知道会怎么想。
当然叶蔓也可以提高奖励的钱,一人10元,只是这样成本要提高不少,而且单纯的金钱交易,随时就能被人撬走,况且这个中间两人要是就分配有了什么想法,也容易起矛盾。最好的办法,是将大家的利益捆绑在一起,让何雯看到她的价值,心甘情愿尽全力帮忙。
叶蔓琢磨了几秒,笑着说:“那真是太感谢何姐了。你帮了我这么大的忙,我没什么可报答何姐的,今天就冒昧给你的店提几个建议吧。”
“啊?”何雯不解,叶蔓怎么将话题绕到了这个上,不是在说零配件的事吗。
叶蔓扫了一眼拥挤凌乱的杂货店,笃定地说:“你这个店里的客人大部分都是洗衣机厂的职工,不过厂子里有食堂有水房,零食之类的应该卖得不是很好,最畅销的是香烟吧!”
“你怎么知道?”何雯惊讶地看着叶蔓。
叶蔓笑着说:“因为洗衣机厂男职工比较多,他们在抽烟这个事上最舍得花钱了。相反,女职工比较节省,她们的钱更多的花在柴米油盐酱醋茶上,这边离家属楼又有一段距离,日用品厨房用品她们还不如到家属楼门口买,在你这里买了还要大老远地拿回家,多麻烦。小孩子应该也不常来这边,零食自然销量不是很好。”
何雯嘴巴张得能塞进去一只鸭蛋,目光震惊地看着叶蔓,真的被她全说准了。
过了好一会儿,她才找回自己的声音:“那,那我要怎么办啊?”
叶蔓给她提了几个建议:“你这个店面积太小,实在不适合做大而全的小卖部,而是只要主打几款对准目标客户的主要商品就行了。我提议将最畅销的产品放在最显眼的位置,比如香烟,你可以将它们就摆在柜台上方,让人一目了然。另外不要卖日用品了,酱油醋盐之类的都可以取消,除非是家属楼下的杂货店没货了,不然没人会特意跑到你这里来买的,你买回来占地方,要是时间长了卖不出去最后过了保质期还只能自认倒霉。另外夏天快到了,增加一些啤酒之类的饮料,这也是男同志们的最爱,买烟的时候就顺手买一瓶了……”
叶蔓说得头头是道,每一条都有理有据,何雯听得两眼放光,她真没想到开个小店,还有这么多门门道道。
庞勇的眼珠子也快掉下来了,他觉得自己当初见第一面,三言两语就被叶蔓忽悠上了船,绝对不是他意志不坚定,太过相信人,而是叶蔓太会忽悠了!
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