第736章 四个亿的资金池
不同于线下交易。
电子商务的短板就是买卖双方互不认识,彼此之间互相不信任。
从古至今,买卖双方总喜欢讲究个钱货两清,把交易方式搬到网上之后,出现了水土不服的情况。
卖家怕收不到货款,买家又担心钱给出去,最终却买到以次充好的假货。
特别是在这个电子商务才刚刚发展的时代,潜在的客户群体对它没有任何认识,导致很难打开市场,严重制约着掏宝网的发展。
苏业豪深知不尽快解决这个问题,就没办法让交易平台做大做强。
因此,年中时候通过在硅谷那边找人写程序,另外还跟在四九城的熟人打招呼,费了点心思打造出这么个“信用宝”,专门用于处理网络购物过程中顾客和店家互相信任的难题。
使用方式完全没变化,还是由顾客先把账款打进担保平台,在顾客确认收货并令人满意以后,担保平台再把账款打给商家。
因为有平台负责货款担保,大幅度降低了网络购物的风险性,买卖双方都更加放心。
只不过,移动支付毕竟还是个新鲜事物,一旦交易流水多了,难免容易引起金融监管部门的注意。
这也是苏业豪主动找人牵线搭桥,联络上人行的银行卡联网通用工作组的原因,它算是银联的前身,目前主要负责推动银行卡在中大型城市之间联网运行、跨地区使用的工作。
有过面前马老板吃独食的经验教训,苏业豪从一开始就学聪明了,直接借助自身影响力,拉上相关部门合作。
假如有必要,甚至还可以带上有实力的大银行,争取早日让SSSSS资产管理公司跟着沾光。
按照他的资产布局情况,确实没必要吃独食。
自身挣钱的同时,多拉拢些有实力的盟友,可以走得既快又稳,何必多此一举到处树敌。
比如拉上四大集团合资成立的5S资管,一不留神已经募集到一百多亿人民币。
上面隔三差五派人调研考察,得到的结论都以夸赞为主,欣赏他将社会闲散资金利用到正确的地方,极大推动了资产管理行业的发展。
还有正跟银行、跟券商等金融公司倒腾的投资银行项目,如今正处于筹备阶段,也是一路绿灯,畅通无阻。
说白了。
苏业豪不缺投资项目,做起生意大开大合,心里没鬼的同时,又不用担心被谁抢走主动权,早已成了气候。
他做的生意,别人一般做不了,即使做了也常常无法跟他竞争,已经脱离普通商人的水平,站在更高的层次上。
马老板当然清楚,近两个月公司业绩大涨,主要是因为面前这位年纪轻轻的老板,没好意思把功劳都往自己头上扣。
等聊完公司近期情况,他忽然对苏业豪说道:
“信用宝这东西,我感觉有点意思,托管账户里的钱进进出出,最近一个月以来基本都维持在四亿人民币左右。我有个不成熟的想法啊,假如把这笔钱当做存款,放在银行里吃利息,算上银行利息上浮,每年岂不是能净赚一千多万?”
看似在闲聊,实则也是为了征求意见。
假如轻易挪用客户交易的钱,消息一旦传出去,马老板觉得哪怕不卷铺盖走人,恐怕也会被一贬再贬。
所以尽管眼馋这笔大风刮来的收入,还是先跑来探苏业豪的口风,想要事先通个气。
苏业豪起初还有点纳闷,想着买卖交易,账户上的钱怎么会不动。
琢磨片刻,顿时意识到有钱打给卖家的同时,也有新客户下单转入新资金,算上买卖过程当中的时间差,好像真能建个资金池出来。
形象点来说。
信用宝等于是个池子,有水流出的同时,也有水不断流入。
只要信用宝的交易,不在同一天全部成交,总有资金会暂时沉在池子里,假如拿流入的新水,直接拿去填补下游,真能把部分闲置资金放进银行吃利息。
苏业豪之所以这么快就想到原因,是由于看过某付宝影响到银行利益的新闻,他本以为信用宝暂时只充当平台,还不会涉及到那一步,没曾想现在就已经出现资金池了。
考虑几秒钟,苏业豪摆手告诉说:
“暂时别打这笔钱的主意,为了蝇头小利影响信誉,不划算。等到未来规模壮大,哪怕我们自己不提,银行也会想办法帮忙办妥,何必自己跳出去吸引火力,容易挨揍。”
每年一千多万人民币的利息,到了他嘴里成了“蝇头小利”。
偏偏听到这番话的马老板,感觉很理所当然的样子,果断回答道:
“也是,现在才刚跟他们合作,要是把信用宝给停掉,那可就遭罪了。以前磨破嘴皮子,许多商家都不为所动,自从打着银联的旗号,再加上又是苏总你的公司,现在业务比之前好做很多。”
“嗯,年前可以试着先把黑钻手机,还有黄钻电脑那些,放在网上售卖,先挑些物流方便的一二线城市作为试点。”
“好!这也是我想说的,外面已经有公司在做个人业务,我担心一步慢步步慢,不过人家的实力肯定不能跟你比。”
马老板抽着雪茄,继续笑道:
“我这次来吧,其实也想跟老板你讨个方便,能不能请你出面做一期针对信用宝的采访?到时候让业务员带着报纸,去跟商户们谈生意,保证可以迅速拿下新客户,很多人根本不知道它,尤其是四五十岁的那批人,想法特别固执。”
一听这话。
苏业豪看了看马老板,摸着下巴告诉说:
“也不是不行,趁着其他创业者还没反应过来,先打个时间差拿下市场份额。但是啊,你确定你们做好准备了么?物流渠道、网民规模这些,暂时好像都不怎么样,要是提前把底牌亮出来,以后我们可就跟其他人,站在同一条起跑线上了,亚马逊、eBay这些公司都不好对付。”
马老板不这么认为,摇头说:“如果担心这个,那从一开始就不应该过早推出信用宝,现在不上不下反而尴尬,不如尽全力把品牌打出去,趁着没人竞争,市场都是我们的。”
觉得他这番话在理。
苏业豪吐个烟圈,点了点头,回答说:
“也对,只要我们跑得足够快,别人就追不上我们,先入为主的品牌观念也很重要。那这样吧,年底再支给你两亿人民币,你回去准备准备,务必率先拿下江浙沪的市场。”
“短期内足够了,有这两亿,明年我有信心让成交额突破三十亿!”
掏宝电子商务网站,暂时忙着做企业对企业之间的B2B生意,成交额一单可能就有几十上百万人民币,想做到三十亿的成交额虽然有点麻烦,却也不是没可能。
包邮区自古繁华,现在的私企已经遍地都是,随着掏宝网的方便快捷口口相传,明年应该能有点起色。
苏业豪淡定表态说:
“成交额突破三十亿不算什么,等哪天把公司营收做到三十亿人民币,那才算真正成功了。你记得省着点,别到时候公司还没盈利,我先撑不住了。”
听到“营收”两个字,马老板顿时没了声音。
今年成交额看似涨幅不错,实则赔本赚吆喝,算上广告、快递费等等,到这十二月只赚回八百多万人民币,还不够给全体员发薪水……
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