第207章 谈判难试探和博弈
既然决定多合伙, 程丹若就不逐一见客,直接两位商号的东约到了一个时间。
谈话地点还是在三堂,不过, 这次她是在东次间见的客。
东次间的格局也很规整, 北面是炕,中有炕桌, 搭着大红的靠背引枕, 下面是两交椅,面前各有一脚踏。
程丹若坐上首,两位东谦让一番,最后是宝源号的东坐了下手第一位, 年轻些的昌顺号坐了次座。
丫鬟上茶,玛瑙在她身侧立定。
竹帘高高卷起,微微的凉风穿进屋里。
程丹若仔细观察两位客人。
宝源号的东年纪已经不小了, 须发皆白, 穿着上好的绸缎,腰间系的玉佩,身上悬挂的佛珠,无一不是上等精品。
大约是见惯了风雨, 也可能背后有硬的靠山,他看起从容不迫,并没有多商户见到官眷的敬畏和讨好。
而昌顺号的东, 看起就年轻得多了。
大概三十多岁,留着短短的胡须,穿着棉布道袍,头戴方巾,手拿折扇, 看起就好像一个普通人的读书人。
但程丹若莫名直觉,那扇子恐怕是古董扇,看着就很贵的样子。
她不声『色』地扫视过他们,口中仍旧说着场面话:“今日请两位过,是想聊聊羊『毛』的事。”
宝源号的东仗着年纪,率先道:“夫人想赠衣于军士,乃一大善举,我们宝源号必定鼎力相助。”
老狐狸净说废话,看是想掂量掂量她的能耐了。程丹若点点头,笑道:“贵号仁义。”
又看向昌顺号的东。
昌顺号的东倒是文绉绉一点:“长安一片月,万户捣衣声。夫人贤良慈善,乃大同百姓之福啊。”
程丹若忍住不耐,笑道:“过奖了。”
她放下茶盏,决定不多浪费时间:“织『毛』衣并非易事,如今是夏季,织好也该冬天了。我希望尽快收得羊『毛』,不知两位可能帮我?”
宝源号的东慢吞吞地问:“鄙号一定竭尽全力,就是不知道夫人想怎么帮呢?”
程丹若不语,看向昌顺号。
昌顺号的东道:“实,现在这个时间已经有些晚了。”他道,“立夏前,天气炎热,农户多愿意替羊剪『毛』,可在秋季,羊需要厚『毛』过冬,恐怕收不上多。”
她道:“不错,但秋冬也是牛羊肥时,宰羊留下的『毛』,也能勉强够用了。”
昌顺号的东说:“那也得尽快,不知夫人是何章程。”
程丹若不紧不慢道:“二位进衙门的时候,可曾听见孩童的声音?”
昌顺号东捧哏:“确实,莫非是夫人的子侄?”
他们早就探过谢夫妻的情况,知道程丹若并没有孩子,否则今天提的礼物就不仅仅是金银珠宝了。
但他比宝源号的东上心,知道程丹若是本地人,那么,娘子侄也是很值得讨好的嘛。
“是衙门吏员的子女。”程丹若揭谜底,“十岁以下的,无男女,皆可送到夫子院里读点书,识两个字。”
衙门的社学很简单,又乎所有胥吏的切身福利,所以,谢玄英一吩咐,不出日,下头的人就事情安排妥当,效率与平时不可同日而语。
她说,“『毛』衣需要一人从头织到尾,我纵有三头六臂,也不能全包揽。正好,各孩子在此,『妇』人们抽个下午过,也能织上一段时间。”
话说到这份上,不口就晚了。
宝源号的东不装了,口道:“恕老朽直言,这恐怕也织不了多。”
“织多织,都是心意。”程丹若滴水不漏。
老狐狸拨弄手里的紫檀佛珠,脑筋转得一点不慢。
宝源号创办已有三十年,经历过不知多风风雨雨,早年靠山倒了,差点被人蚕食殆尽,他隐忍不发,终于找到新的靠山。
随着那位大人高升,近年,宝源号的生意也是蒸蒸日上。但后台硬,也不如现管,他一直很注和父母官的系。
『毛』巡抚那里,早就点过了,以前的常知府底薄,没送金银器物,大也相安无事。
等到谢知府上任,后台专门叫人提了一声,他就有数,仔细听了历。
确实惹不起。
所以,今年的中秋礼,他算亲自『操』刀,务必送得妥帖厚实,最好能趁机搭上系。
这可是侯府公子,还这么年轻。
巴结好了,儿孙都不用愁,舒舒服服享富贵就是。
然而,线还没搭上,掌柜传话,说了『毛』衣的事情。他马上意识到,这是一个千载难逢的良机。
别说生意有大赚头,能和谢知府攀上交情,亏本都要做。
但谈生意嘛,不能太巴结,不然当官的扒皮抽筋也没手软过,他想先看看这位年轻夫人的本事。
目前看,人心里有数,早有安排,不是钱就能发的人。
要起精神喽。
宝源号的东端起茶,啜口提提神,摆正姿态:“『毛』衣能御寒,取用的又是北边常见的羊『毛』,只做件衣裳未免大材小用。”
“噢?”她摆出洗耳恭听的架势。
宝源号东道:“鄙号愿意与夫人合伙经营。”
摆明态度,列优势,“我们宝源号做丝绸起,别的不说,丝织作坊就有数,有上百织娘,且布料相的,我们都做熟了,不止京城,南京杭州也有咱们的料子。”
程丹若颔首,先赞了两声宝源号的底蕴,但也表示:“『毛』线纺织与丝绸不同,用的不是织布机,只能手织,恐怕无有无经验,都得从头学起。”
宝源号东老神在在:“那也是衣裳,万变不离宗啊。”
她笑笑:“这话也有道理。”
他们二人在谈,昌顺号东也在心里飞快盘算。
今天的宝源号东,就是大东本人,不管能不能谈成,诚意已经有了。但他们昌顺号却不一样。
昌顺号背后,是太原程,但经商的是四房一系。
他是昌顺号的东没错,可头顶还有长房的人,他们虽然不经商,但有人在外头做官,总要顾虑一二。
尤他父亲过,自己的辈矮了一辈,时,为了保证自己能顺利继承大部业,不得不舍掉两条茶叶的路子。
比起宝源号,昌顺号的需要为迫切。
“我听说,大人最近在忙荒的事?”昌顺号的东状似无意地说,“大同抛荒已久,接下数年间,恐怕都是要以农耕为主。”
程丹若转过脸,等他继续往下说。
“农户即便养羊,数量也不多,恐怕收起有难度。”他道,“不如和胡人做生意,既不误田里的事,价格也贱些。”
听到这话,程丹若就知道,对方在鞑靼那边有路子。
也是,比起布料,茶叶于胡人是刚需,且货物小而隐蔽,方便走私。
“如今了互市,确是多了路子。”程丹若一碗水端平,也肯定了两句,但随即话锋一转,“羊『毛』从哪里,又是谁织,都不要。”
她望着他们,微微笑:“要的是,两位商号的东千里迢迢过,应该不是同我喝杯茶而已。”
昌顺号东积极表态:“不错,我们想同夫人合作,一道做这『毛』衣的生意。”
宝源号东没有马上跟,反而客观道:“羊『毛』织衣若能做成,乃百姓之福。但老朽托大,说句不中听的,您是女眷,又是官眷,总不能亲力亲为,有个跑腿的总是方便得多。”
程丹若直接挑明:“那宝源号是想帮衬一,还是不想呢?”
到这份上,宝源号东只能说:“愿尽绵薄之力。”顿了一顿,看向昌顺号的东,“你父亲在时,我也过交道,可不是我有意在夫人面前,下你们昌顺的面子,宝源号我做得了主,你行吗?”
昌顺号东不卑不亢:“您老放心,这不止是我们昌顺号的意,也是里的意。”
他点明自优势,“好叫夫人知晓,我有一族兄,正在云贵做巡河佥事。”
巡河佥事是属于按察使司的一个下属职位,专管河上的司法往。
宝源号的东『露』出淡淡的不屑:被配到云贵,太原程的能量确实一般。
但昌顺号东十镇定,宝源号后台硬,那也不是自人。程可是切切实实供出了两榜进士,现在是五品官,不代表以后一直都是。
当然了,要是……他看向程丹若的目光热切起。
他们已经听过了,这位姑『奶』『奶』可是御前待过的人,如今又是侯门媳『妇』,前途一片光明。
可惜这会儿不是提的时候。
昌顺号东定定神,肯定道:“虽说比不得知府大人,但好歹是自人,行事自然方便。”
宝源号东道:“云贵之地四季如春,怕是用不着羊『毛』衣。”
眼见二人针锋相对起,不管是真心还是假意,程丹若总要适时调解。
她『露』出疑『惑』:“两位稍安勿躁,实,依我之见,宝源号深谙纺织,昌顺号人脉广阔,各有所长,为何不能携手合作呢?”
“这……”昌顺号东迟疑。
“嗯……”宝源号东皱眉。
两人看起都不大情愿的样子,但却借着掸衣服和喝茶的作,隐蔽地和对方交换了一个眼神:果不然。
是的,他们并不奇怪程丹若提出这样的建议,在得知对方今天也会『露』面时,两人就已经猜到了她的算。
而这样的表态,无疑也令他们心头一松。
程夫人和他官眷一样,对做生意并不了解,否则,就不会贸然提出这样天真的建议。
不过收羊『毛』,做『毛』衣而已,和养蚕(找茶农)、织布(炒茶)有什么区别?自能独占的利润,凭什么要别人?
所以,他们不约而同地做出了同样的反馈。
宝源号东缓缓起身:“夫人,老朽年近七十,虽业不丰,好歹能让子孙有碗饭吃,原不必『操』劳费心,此次前,乃是看在夫人一片仁心的份上,可生意不是这么做的,请恕老朽不能奉陪了。”
程丹若讶然道:“是这样吗?”
“这倒是我的不是了,累您白跑一趟。”她淡淡道,“无功不受禄,玛瑙,东西还老先生,包两银子,算我老先生的车资。”
而后,不等宝源号东反应,就看向昌顺号,“阁下意下如何?”
昌顺号东见老狐狸吃瘪,暗暗吃惊不说,盘桓在嘴边的话,也没那么坚定了。
“此事确实不妥……”他没敢话说死,“还望夫人多加考虑一二。”
程丹若说:“两位恐怕没有明白我的意。”
她放下茶盏,清晰明白地告诉他们:“这生意你们肯做,咱们就好生商量,不肯做,我也绝不勉强。”
略微一顿,坚决道,“虽然二位年长于我,可恐怕这件事,轮不到你们教我做事——送客!”
说罢,拂袖走人。
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