第192章 要人要钱
“张总！钱我不缺，荆棘工作室这边，我暂时也没有想跟别人分享的想法！我今天来是为了另一个项目！”
“哦？”
听到是另一个项目，张旭顿时露出了失望的神色。
谁都知道，荆棘工作室才是陈山河眼下手中最肥美的那块肥肉。
那可是现成的盈利公司啊！
不炒概念，光是每日的流水就足以让投资人眼馋。
但是想想也知道，一家本来就赚钱，并且利润还不错的公司，为什么要把好处分给别人呢？
“另一个项目？”
“是的！是我们公司最早的项目，目前已经在京海市内的两家国企成功运营，并且目前正在和晋西省的银行系统接触！我找您来，其实是为了这个项目！”
陈山河昨天拿的是荆棘工作室的投资意向书，按理说投资公司的门槛很高。但是因为风头正劲，所以就算要求很高，张旭也要安排和陈山河见一面。
结果这个18岁的年轻人却把自己给耍了。
转身告诉他，荆棘工作室是非卖品，反而拿出了另外一份商业计划书。
这下张磊就不能以荆棘工作室的眼光来评判了。
不过他拿起来略微扫了一下，脸上就露出了惊讶的表情。
“陈同学，你家里是……”
“我父亲在国企工作，母亲在老家那边，也算是体制内吧！不过我们家没有什么过硬的背景，就是普通职工而已？”
“普通职工，呵呵！”
张旭看着这份投资计划书，脸上露出了不屑的笑容。
普通人家出生的孩子，能够拿下国企的项目。
别开玩笑了。
陈山河说的话他可不信，但是能拿下京海银行和京海钢铁的项目，这件事本来就透露出了一点，那就是这个年轻人的背景不俗。
“我看你们公司的项目干的挺好的，这种政府类的项目，只要维持好关系就可以了！深度学习，帝都这边是有不少公司在研究这个，但大部分都只是干个噱头，有几家在研究人脸识别？技术还不错，但是想要做到成熟的产品，我看还差得很远！”
“张总！这个公司有1/3的股份已经卖给了汉龙集团！”
张旭听到这里，眉毛挑了挑。他现在终于明白为什么陈山河说是普通家庭出身了。
汉龙集团，那是什么背景？
他张旭当然清清楚楚。
只不过这种背景不能往外说。只可意会不可言传。
“汉龙集团不是投资房地产吗？怎么还投资像你这样的科技公司？”
“嗨！大概是跟我投缘吧，是这样，张总！我的这家公司前几年好不容易和大型国企建立了良好的商业合作，但是最近一段时间我把主要精力放在了荆棘工作室上，这边的研发团队一直没有时间筹措起来，我这次来帝都就是想寻求您的帮忙，毕竟您的眼光，我还是很钦佩的！”
“哦！你是缺钱还是缺人？”
“钱也缺，人更缺！我就这么说吧，晋西省银行的项目，我肯定是要拿下的，但是我好歹得有一个差不多的产品！不管是什么东西，但一定要有特色！”
张旭听到了这里稍微明白了一些。
有的生意靠关系。
陈山河背后有汉龙集团这棵大树，确实不愁关系。
但是，国企采购的思路，有的时候和普通企业还不一样。
很多时候他们反而更加偏好新的技术。
尤其是做一些看起来不怎么挣钱，但是却很新颖的东西。
这些东西和盈利无关，反而和所谓的政绩有关。
这就是国资背景的商业和普通的商业之间的区别。
私营企业在利润和成本方面，会想尽一切办法。
而国资背景的企业，有的时候考虑的则是长远战略。当然也有一部分主管官员的履历和成绩方面的考虑。
这里的成绩指的可不是赚钱的能力，而是方方面面的。
这里面的学问大了去了。
张磊又拿起那份投资计划书，开始认真的看了起来。
这份计划书写的中规中矩。
从计划书上可以看出，去年陈山河的公司干的不错。
甚至从成绩上要比荆棘工作室还要强。
但是，如果只是看财务报表，不分析一下这家公司的盈利构成。
那就会被表面的数据所蒙蔽。
看看陈山河所谓的山河科技，这家公司账面上的应收账款吧！
给国资背景的公司干活，就不要想着一手交钱一手交货。
压款是必须的，到现在，京海银行那个项目还有接近700万停留在应收账款上，而京海钢铁的项目也有30万。
张旭估计京海钢铁那30万很可能就是一笔烂账。
这样的公司也只有不断的开辟新项目，然后霸占市场，接着不断的升级产品，让客户买单。才能维持高速的增长和利润！
所以张旭能够从投资计划书中看出很多东西。比如陈山河缺的是什么？
以及他的公司到底有没有投资的前途？
张旭犹豫了半天，突然提出了一个让陈山河感到惊讶的要求。
“你的公司我可以投，不过有一点，要是将来荆棘工作室打算融资的话，我要有一个优先权！”
“张总，同等条件之下，我肯定会给您这个面子的！”
“小陈同学，那咱们就一言为定，你这公司打算要多少钱？”
“张总，其实钱什么的，我倒不是很缺，关键是公司的研发能力。京海那边的学术氛围和研发能力实在太弱了，我倒是想请京海大学和南楷大学的博士到我的公司，不过有一点，他们，恐怕更想进国企或者从事体制内的工作！”
“这样啊！”
张旭也思考了一下，然后他拿起桌子上其他几个文件，稍微翻了翻。于是就有了主意。
“这样吧！有个小公司，我之前投了几百万打算玩玩，但是他们的团队技术还行，可不懂经营，几百万烧没了现在产品还没有做出来。你要是愿意的话，把他们的公司接手，另外我再给你投一笔钱，你看怎么样？”
“什么背景？”
“也是深度学习，不过这些家伙做出来的产品不伦不类，搞了个什么面部识别门锁之类的东西，有谁会花几万块钱装一个这种门锁。关键是断电之后还开不了门，我家都不想用！”
(https://www.02sw.net/3142_3142409/110034610.html)
1秒记住02书屋：www.02sw.net。手机版阅读网址：m.02sw.net