第39章 要赚钱，拼演技

　　生意场上，真真假假假假真真的事情其实很多。

　　只不过有的人真的是为了骗，有的人则只是因为公司的实力不够，却又想和大客户合作，所以故意夸大自己的规模。

　　陈山河的情况，就属于后者。

　　依稀记得，当初有一个只有小学文化的农民冒充港商，结果骗的内地某个省份，把刚刚建好的110指挥中心大楼都给炸了，就为了腾出地方给这位老板投资。

　　当然，最终那个荒唐的案子还是把罪魁祸首抓住了。

　　可陈山河可不是为了骗，他是真心的想抓住京海钢铁是个大客户。

　　但怎么让京海钢铁相信他的实力呢？

　　陈山河就只能从身边的人想办法了。

　　张自在他们几个都是老码农了，再加上之前的项目他们也参与过，只要不是从头开始搞，有那么一两天的时间也就差不多了。

　　这两天的时间，他们给这套系统搭配了一套数据库，负责记录人脸识别的时间和分数。

　　这两天，再加上陈山河对业务也没有指手画脚。所以他们很顺利的就完成了一个初版。

　　等到了转天的下午，陈山河突然叫上了张自在，然后一起离开了学校。而此时在外面，一个40多岁的中年人，则穿着黑西装，白衬衫，正坐在司机的位置上。

　　车是一辆奔驰E，张自在坐进车里之后，陈山河也跟着坐在了后排。

　　这辆车是孙成圣的，开车的自然也是孙总本人。只不过今天，大家为了共同的利益聚在了一起。

　　“孙总，这是我们山河数码的张自在，张工！”

　　张自在上车之前，陈山河已经跟他交代了，出去之后他必须冒充是山河科技的员工。

　　而这边，孙总也事先跟陈山河沟通好了，这次去拜访京海钢铁，他也要用山河科技的名义。

　　张自在和孙成圣简单的握了握手。

　　然后车子便一路朝着东郊行驶着。

　　在路上，孙成圣旁敲侧击的打听着关于王展发和项目的一些情况。

　　“那个王处对项目催得很急，不过我答应他一周之内帮他实施完成，所以今天如果见了面之后，到时候可能明天就得进厂实施了！”

　　“孙总，咱们之前商量好的，等合同下来之后，硬件的部分你们负责，这部分的钱我也不赚，全部让给您！”

　　“小陈，想不到你还有这层关系，你是怎么认识京海钢铁科教处的人的？是家里有人认识厂里的领导吗？”

　　“孙叔，这事儿以后再说！不过那个王处不是自己人，只不过最近上面催的很急，所以他也很着急，这才被我捡了个漏！”

　　陈山河没有细说，有的时候保持一点神秘感还是有好处的。

　　就这样，车子一路来到了京海钢铁，陈山河站在厂区外给王展发打了个电话。

　　紧接着保卫科的人便放行，让他们的车子进去了。

　　上一次陈山河已经来过了，所以这一次汽车熟门熟路，停在了科教处，办公楼的下面。

　　陈山河带上两个人，孙成圣和张自在也都跟在他的身后。

　　此时张自在有些紧张，他创业三年了，还从来没有跟京海钢铁这种级别的客户打过交道。

　　他觉得这一次自己应该能够学到不少东西，所以心情难免紧张。

　　反倒是孙成圣，这么多年来大风大浪都见过了。而现在他要冒充陈山河的下属，来这边去谈一桩可能让他获得新的大客户的生意。

　　商人逐利，只要有利可图，给别人抬抬轿子又如何，又不会少一块肉。

　　京海钢铁的规模就在这里摆着，要是这一次可以建立业务往来，以后赚钱的机会自然少不了。

　　可关键是像这种大型的国企，一般都有自己信任的供货商，外人就算是想砸钱，那也得找到门路。

　　所以，光是和京海钢铁科教处的负责人见面这件事。就值得孙成圣亲自跑一趟，而且他还得苦心经营这层关系，说起来，他这次还欠了陈山河一个不小的人情。

　　果然，当陈山河带着他们两个走进办公室的时候。

　　就看到一个中年人正坐在那儿，一眼就热情的跟陈山河招呼道：

　　“小陈！你们还挺准时的嘛，说过两天来就是过两天来！怎么样，上次我跟你说的一些东西，回去之后都准备好了吗？”

　　“王处，都准备好了，这位是我们硬件事业部的负责人孙总，这位是我们技术部的实施工程师张工！”

　　陈山河带来的两个人年纪都比他大，尤其是那位孙总，看起来十分的稳重。

　　孙成圣和王展发握了握手，不过他却没有过多的说什么，就这么站在一边，静静地看着陈山河发挥。

　　既然说好了这次是以山河科技的名义，那他就会遵守约定。

　　哪怕，他心里十分希望和京海钢铁直接合作，这也得压制住心中的这种想法。

　　不过，孙成圣看着陈山河跟王展发谈的十分愉快，倒是有点奇怪。

　　这小子真的是刚上大学的学生？

　　生意就是生意，哪怕对方真的是大学生，现在他捏着京海钢铁的销售渠道，那就是孙成圣可以平等合作的对象。反正他孙成圣是没有这个门路，而且京海钢铁的牌子就立在厂区外，这么大个工厂，总不能配合一个大学生去骗自己那几万的交换机和服务器吧！

　　陈山河跟王展发说了一会儿，谈到细节的时候，他就让张自在和孙成圣也一起过来，几个人坐在一起。

　　谈话间，王展发催促的有点急，看得出来，他是真的火烧眉毛了。

　　不过陈山河却打着马虎眼，一副气定神闲的样子。

　　他吃定了王展发现在没得选。

　　上面压下来的任务迫在眉睫，他要是不尽早把这套东西弄起来，那么几万人的培训，就得让他们科教处的人自己来干。

　　受点累，其实也没什么，反正科教处一年也忙不了几天。

　　可关键是安监局那边是要看整改效果的。到时候你得拿得出实打实的工作记录才可以。

　　可是跟着国企做事，尤其是这种几百万的项目，账期才是真正的重点。

　　如果王展发利用完自己，到时候就是拖着不付款。那陈山河必须防着一手。

　　王展发笔记也当了这么多年的处长了，听了一会儿，似乎明白了陈山河的潜台词。

　　王展发口风一转，主动说道：

　　“小陈啊！不是害怕我们京海钢铁用了你的东西不给钱吧！我们这么大个厂子……”

　　“不是，我怎么能不相信您呢？王处，只是我也是刚入职打工的，第一次经手这么大的项目，老板催得急，回去我们也不好交代呀，您看今天来的三个人，就我职位最低，但是为了跟您合作，我们孙总和张工，一直都很支持我！”

　　孙成圣听到这里，也连忙凑过去陪着笑脸，可他心里却在嘀咕。

　　“老子做了这么多年生意，想不到还得陪着你一起演戏！”


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