第5章 元宵花灯
第5章 元宵花灯
一转眼元宵节近在眼前,这段时日,薛林策的花灯已经完成得差不多了,第一批玻璃花灯完工,当天夜里夫妻二人便搬上集市开始大卖。
有了之前卖玻璃制品的口碑,这次卖花灯似乎分外容易,唐洛瑜还没正式开卖,门口就聚集了不少人,看来应该是来排队的。
“走过的路过的大家都来看一看瞧一瞧啊,第一批玻璃花灯,不光好看,还实用啊,里面搁上蜡烛,随随便便就能烧一晚上,放了这个花灯,甭管你有什么愿望,一定能实现啊!”
唐洛瑜站在摊子前,叫卖声十足,将街上的目光全部吸引了过来。
因有之前的承诺,买花灯送粮食,出门前便已经吩咐了唐府的人,将粮食打包好送来,眼下一袋袋粮食也被送到街上,累成小小一座山。
“各位先别急着抢啊,我们现在第一次卖花灯,只要您买我们一盏花灯,再登记一下姓名和住址,你就是我们的会员,在这一年之内,每个月可以拿着花灯来我们这领一袋粮食,数量有限,先到先得啊!”
卖东西送东西不稀奇,卖东西送粮食才稀奇。这个时代粮食还是比较珍贵的东西。
唐洛瑜的话虽然是喊出来了,但大多数人还是持观望的态度,他们总觉得这样好的事情不会落到自己头上,都在看别人的态度。
一旁的小乞丐端着饭碗,拄着拐杖,一瘸一拐地走到跟前,试探道,“我没有钱,可是我想要花灯,你看能不能这样,你免费给我一个花灯,我去帮你多宣传宣传。”
唐洛瑜灵机一动,“当然可以,不过你得记得帮我多宣传宣传。”说着,拿出一盏花灯递给他。
“我们今天第一天开业,前一百名购买花灯的顾客免费!前一百名,数量有限,先到先得!”
原本还在犹豫的顾客一听见唐洛瑜这话,立刻都涌了过来,前一百个免费的名额他们都想争取。
一旁的薛林策听到这话,差点被惊掉下巴,这活生生的叫卖,是怎么回事?
触及到薛林策的目光,唐洛瑜立马将刚欲说出口的话吞了回去,回忆般道,“我记得你昨晚做梦的时候就是这样叫的,不知道对不对?”
薛林策眉头一蹙,越想越觉得不对,正要上前仔细去问,正那时,几个穿着麻衣带着布帽子的人从人群中走了过来,一脚踩上粮食袋子。
“我说小娘子,你这样做生意可不太厚道,都是一条街上的,你这么赔本做买卖,把顾客全给抢走了,让我们怎么做生意?”
“就是,你一个赔本不要紧,不要让大家跟着你们一起赔,更何况,今日看你这生意,也是稳赚不赔的,聪明倒是聪明,就是不会做事。”一个老汉从身后走出来,挑起一个花灯,脸上晦暗莫名。
这花灯,确实别出心裁,比他们的要好很多。
眼看着几人要闹事,薛林策适时站出来,“既然大家都是同行,又都是一个镇上的,不如联手?众位会来做这一行生意,想必不是一日两日了,既然热爱这一行,为什么不将这一行发扬光大呢?”
众人闻言一愣,“站着说话不腰疼,在场的谁做生意不是为了养家糊口,没钱一切都是妄谈,现在你将生意全部抢过去了,还来跟我们谈及热爱,老子就热爱钱,有本事你将赚的钱掏出来平分,我们就信你。”
这话说得,简直不要太无耻。
“掏钱倒是不可能。”薛林策此话一出,已经能听到人群中磨牙擦掌的声音,“不过,合作互赢,带着大家一起赚钱,倒是可以。”
“这些花灯是我们一家生产的,你们是不是没有见过?其实这种材料叫玻璃,它长得和琉璃很像,但是比琉璃坚硬的多,还轻了不少,不仅可以用来做花灯,还可以做日用品,你们看。”
唐洛瑜迎合着,适时从身后拿了一盏花灯来,随手把花灯的一个花瓣摘了下来。
人群中已经有人倒吸冷气,惊讶声渐渐传来。
“这就是玻璃做的,不但不会遮挡烛光,还能挡风,这样的花灯风吹不灭,还亮。要是你们觉得好,我可以低价批发给你们,我们可以做一个连锁店,把全国的小商贩都连锁在一起……”薛林策滔滔不绝的说着。
可是渐渐地,他发现这些摊贩脸上都是一副茫然的神情。
薛林策这才反应过来,现在这个时代还没有连锁这个概念,这些摊贩应该也不了解。
“简单来说,就是你们从我这里拿货,卖出去一盏灯可以得到提成,或者还可以从我这里买玻璃,自己用玻璃做其他东西。”薛林策把要说的话精简又精简。
这下子摊贩们都听懂了,但又有了新的疑问。
“可是我们不会做这个玻璃,这个怎么做?”
“这些灯都是我做的,我来给大家简单说一下吧。玻璃在加热到一定温度之后会变软,就像面团一样,随便你怎么搓揉,不光可以做花灯,也可以做饰品,杯子,碗,你看到的都可以做。”
薛林策拿出一小块一小块的玻璃,分别递到旁边的商贩手里,让他们仔细看看。
小块的玻璃摸上去很硬,但是却十分纯净,透明好看。
“诶,真是奇了,这是什么东西?”
“就是,没见过,有点像琉璃,但又不是……”
一群人拿着玻璃,有些犹豫,不少人已经开始心动。
“如果你们现在做不了决定,可以回去考虑几天,这几天我们一直都在这里。”薛林策主动提出,这个折中的办法瞬间得到了一众人的肯定,纷纷拿着玻璃离开了。
是夜,酒楼。
为了庆祝今日的成果,两人商量着上酒楼好好犒劳一番。
三杯酒下肚,唐洛瑜脸上有了醉意,薛林策却十分清醒,“你到底是不是唐洛瑜,我怎么觉得你变聪明了呢?”
原本醉了的唐洛瑜一听见这个问题瞬间就酒醒了,故作迷糊说道:“我,我不是,我是王母娘娘……”
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