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47. 大卖(修 那是七千,不是七十,不是七……


过了腊八就是年,华国很多地方都有喝腊八粥的传统,或是放入干果、豆腐和[rou]的咸粥,或是放入红枣、花生、莲子的甜粥。

  沪市是个包容的城市,无论是咸粥还是甜粥,在这里都有市场。

  今年腊八前,沪市街头突然流行起腊八粥来,在纺织厂门[kou],有人推着大木桶过来,木桶上包了一个厚厚的棉被。

  有纺织厂女工就问:“是卖什么的?”

  这一年来,街面上已经逐渐有一些小摊贩,或是提着篮子,或是推着自行车,不过人家比较谨慎,都在犄角旮旯的巷子里,或是电影院旁边的角落里,很少有人直接在厂子门[kou]卖东西。

  “不卖!免费赠送。”

  免费?不要钱?还有这好事?

  没错,就是不要钱,免费赠送腊八粥!

  一吆喝一圈人围过来,推桶的人问:“好喝吧?”

  嗯嗯好喝!甜丝丝又软又糯。

  “那当然,我们用料多实在!”

  腊八粥里放了大米、小米、红枣、花生、薏米、红豆、莲子、桂圆,足足八样食材,全都是[jing]挑细选,真材实料,而且最关键的是什么?

  “物美价廉,方便健康!”

  这人拿出一个纸袋,展示给大家看,一袋子里面五小包,每一包里都有大米小米、红枣花生,连冰糖都配好了。

  “这多方便,要是想喝腊八粥,煮一包就行,再也不用特地去买各种食材,而且还不用担心煮出来不好喝!”

  要是不爱喝甜的怎么办?没事,我们还有其他粥,比如薏米山药养胃粥、红枣红豆养身粥、莲子百合养颜粥……

  “各式各样,各种粥品,尽在百货商店一楼“早餐一杯粥”系列!”

  同样的场景还发生在钢铁厂、铁路局以及各个学校门[kou],这天,沪市的很多人喝了碗免费的腊八粥,同时也对百货商店卖很多种粥留下了印象。

  沪市还突然流传起很多[kou]号,比如“美好的一天从一碗营养粥开始”、“一碗营养粥,温暖你我他”、“爱她就送她养颜粥”……

  听得多了,有人干脆就上百货商店看看,反正腊八这天家里也要煮腊八粥,索[xing]去看看是不是真有那么多种粥。

  这一去,百货商店竟然真的有个“早餐一碗粥”系列,大大的招牌上,写着“腊八八宝粥、薏米山药粥、莲子百合粥”等字样。

  这人问:“腊八八宝粥怎么卖?”

  “一袋两块钱。”

  “这么贵?”

  售货员指着一袋给她看,“一大袋里面有五小包呢,一包都够家里人吃一顿了,相当于一大袋能吃五个早上,你再看,里面这么大颗的红枣,还有冰糖、花生、红豆,这些东西去外面单独买也不便宜啊。”

  这人凑近看了看,确实东西看着挺好,可心里又犹豫不决,大米一斤才两毛钱,两块都够买十斤,这一袋子才多少,五斤有没有?

  售货员看出她的心思,笑呵呵道:“你要是想要,还能买那种‘全家袋’……”

  “全家袋?”

  “就是一大袋五种[kou]味,有小孩喜欢的八宝粥,老人喝的养身粥,男人喝的养胃粥,还有咱们女人喝的养颜粥……相当于花一样的钱,尝到五种不同[kou]味的粥,你要是要就抓紧啊,全家袋我们卖得快,也没多少货了……”

  “那就给我拿一袋!”

  售货员笑容扩大了几分,似乎只是顺[kou]一问:“马上要过年了,家里年货都置办了?不买点山货熏[ji]什么的?”

  她指指旁边的写各种粥的牌子,女人这才注意到,那招牌上另一边写着“山货熏[ji]”,旁边还画着一个贴着福字的竹篮。

  售货员特别主动地从柜台里面拎了个竹篮出来,和招牌上画的还真有七八分像,她打开竹篮:“你看看,有[ji]有蛋有干菜山货,无论是初二回娘家还是走亲戚,带上这么一份,那叫一个有面子!”

  这个女人来的时候,想的是先看看不一定买,走的时候,却左手一个全家袋营养粥,右手一个“十全十美”年货礼篮。

  对面柜台卖水瓶水壶的同事问这个售货员:“你怎么这么客气?”东西不管卖不卖得出去,反正她们都拿这个工资,用得着这么卖力吗?

  售货员笑笑,“哎呀这不是马上要过年了,心情好。”

  她才不会告诉同事,她卖出一份就有一份的提成,不用百货商店出钱,人家供货方直接给钱!

  在真金白银的激励下,百货商店的售货员推销得十分卖力,

  安省还有一摊子事,苏长河不可能一直待在沪市,他便请苏长丽帮忙盯着沪市的售卖情况。

  苏长丽几乎隔一天就往百货商店跑一趟,看到越来越多的人拎着竹篮从百货商店出去,看到百货商店的货越来越少,她终于放下心。

  天知道,在听苏长河说他拉着全生产队人搞什么养殖场时,她有多担心,就怕东西卖不掉,这事黄了,小弟一家连乡下都住不下去了。

  这天,在办公室听到同事们提起百货商店的新年礼篮,苏长丽嘴角翘了翘,回家后,问她婆婆外地的几个亲戚要不要送东西,她来安排。

  对于外地人来说,沪市的东西一向和新颖时髦挂钩,对安省人来说,也是如此。

  用苏长河的话来说,叫:“出省转内销,身价涨一成。”

  事实也确实如此,要是说,这年货礼篮是下面县城的东西,大家不一定感兴趣,可要是说在沪市热卖的同款,就有不少人好奇。

  这卖的是什么呀?年货礼篮里具体都有什么东西?

  省城百货商店的售货员也同样拿提成,自然卖力介绍,“你看有[ji]有鱼有菜有蛋,这一篮子东西多齐全,过年了外面东西都贵,[rou]还不一定能买到,我们这个足有半只熏[ji]呢,还不要票。”

  又或者对妇女同志说:“过年了回娘家不得带点东西?看看这篮子装得,有面子有里子!就算买个四季发财篮,拎回去也好看不是?”

  [chun]节档的礼篮分为档,四季发财、六六大顺以及十全十美。

  四季发财里有四样东西,干菜、蘑菇、木耳以及半只熏[ji],六六大顺在这个基础上,又加了变蛋和板栗,十全十美东西最齐全,除了这些熏[ji]有一整只,还有两条咸鱼以及红枣、花生、核桃。

  个档次东西略有差别,价钱也不一样,四季发财一份六块五,六六大顺一份七块六,而十全十美要十块。

  这价钱定的,让前进大队的大家伙想都不敢想,但省城还是有人能买得起,比如干部家庭或者一家子几个工人,一个月工资合计也有大几十甚至上百,对他们而言,过年买个年货,十块舍不得,六块五还是舍得的。

  苏长河为了促进销量,还特别弄了个幸运竹篮中大奖活动。

  每个礼篮都有编号,就在篮子里面的角落,凡是购买到一百、两百这样整百或是九十九、一九九这样带九的编号的人,都可以凭着竹篮去商店免费领取奖品,奖品里有一整只熏[ji]、两条咸鱼以及六个变蛋。

  这要是谁运气好,买一份最便宜的四季发财,说不定年夜饭的[rou]菜都有了。

  有人不相信:“说着玩儿的吧?还能真给?一个熏[ji]至少得几块钱,再加上咸鱼变蛋,可得不少钱!”

  一个最便宜的竹篮才多少钱?六块五,花六块五,免费领取七八块的东西?百货商店有那么好吗?

  不少人都不信,结果有人回家一看,真买到百号竹篮了,这人没当回事,东西是她女儿送回来的,她也不知道有这么个中奖的事。

  她儿子媳妇却听同事说起过,就说:“妈你拿着篮子去百货商店问问呗,万一真给呢?”

  这大妈一听也是,白给的东西,问问就问问,这么一问,百货商店的售货员检查了篮子,二话不说,就从库房里拎出一个篮子。

  商店里的人哄一下围过来,“哎呦真给啊!”

  售货员笑道:“那当然,我们百货商店说话算数,你们看,招牌还在这儿呢!”

  边上写着“沪市同款”字样的招牌上,一行红字十分显眼:买到幸运竹篮,可领取丰厚奖品。

  熏[ji],咸鱼,变蛋,有鱼有[ji]有蛋,可不就是丰厚奖品吗?

  有人问:“这都百号了,一百两百不会让人领走了吧?”

  “没有,所有的竹篮都是打乱包装的,包装后又分别运到我们这儿和沪市……”

  售货员说到“沪市”两个字,不由提高声音,“所以啊,我们自己都不知道我们库房有哪些编号的竹篮,反正可以肯定,这位大妈是我们的第一位兑奖的幸运儿!”

  有人心思一转,“给我来一份四季发财!”

  “我也来一份……”

  “我也是!”

  柜台前登时热闹起来,售货员都快忙不过来了,等今天的事传开,百货商店又迎来一[bo]销售高峰。

  百货商店的年货礼篮相对于整个省城的人来说,即便不是杯水车薪,也绝对是货少人多,供不应求,到后来,有人想买,连最贵的十全十美礼篮都买不到了。

  一队年轻男女从百货商店门[kou]走过,文娟看了看里面热闹的柜台,道:“那什么年货礼篮卖得可真火爆!”

  马向东点点头,心里想的是,过年回家,给家里人带点什么东西?不知道百货商店的东西贵不贵?

  文娟看出他的心不在焉,撅了撅嘴,不满道:“你有没有听我说话?”

  “听了,你说年货礼篮卖得火爆嘛,我知道。”

  他知道得还清楚呢,百货商店都让姐夫送回货了,马向东虽然不在前进大队,但往省城送货少不了高师傅帮忙,他每次都跟着一起。

  文娟被他的话噎了噎,她想听到的又不是这个回答,她顿了顿,继续说道:“都说现在走亲戚就数这个礼最体面,我们家属院也有人买,之前不是和你说过我妈和隔壁张大妈不对付?”

  “张大妈家女儿回去就给带了一个六六大顺竹篮,张大妈满街道嘚瑟,可给我妈气坏了,说生了我们姐妹有什么用?也不知道给她找个好女婿……”

  她说到这儿,含羞带怯地看了马向东一眼,谁知道后面有辆自行车过来,马向东伸手护着她往里面走,压根没看见这眼神。

  “你姐夫不是对你爸妈一直很孝顺?他就是好女婿啊……”

  文娟气得瞪他一眼,闷头往前走,马向东不明所以,只得跟上。

  走过一条街,快到上班的地方,文娟终于慢下来,她咬了咬唇,“哎,初四你上我们家拜年吧。”

  “啊?”

  “不愿意?大领导说了,一切不以结婚为目的的搞对象都是耍流氓,你是不是想耍流氓?”

  “我没有!”马向东脸一红,他只是没想到这么快,他们、他们上个月才搞对象,他还没跟家里说呢!

  “我、我回去就跟爹妈说,商量时间去你家白拜年……”

  “这还差不多,向东,我不要被别人比下去,你能不能问问,到我家来的时候,也带一份年货礼篮?马家庄不就是你们生产队吗?”

  “好,我放假回去问问,要是有货,就带……”

  马向东要到年二十七才放假,他们还算早的,因为是新人,没什么选择的余地,基本上都是先放假,过年再赶回来值班。

  马向东有高师傅照顾,可以在家里待到年十,初一再回来。

  二十七这天,马向东大包小包地赶车,回到前进大队的时候,后背都汗湿了,衣服黏在身上特别不舒服,不过心里却是滚烫的。

  终于能回家过年了,他还给家里人带了礼物,百货商店买的!

  前进大队还在忙,一批一批的货运出去,马向东离老远就看到他姐夫在指挥倒车。

  他边跑边挥手:“姐夫!姐夫!”

  苏长河扭头一看,就见他穿着旧棉袄,棉袄领子扯开,脖子上挂着条围巾,手上拿着帽子,身上包袱网兜,又是背着又是拎着,逃难似的。

  咋进城里没熏陶上城里人的气质,还埋汰了呢?苏长河无奈:“带的什么东西?大包小包的?”

  马向东想炫耀,又看外面人多,只嘿嘿笑说:“好东西,百货商店买的,回去就知道了!姐夫,队里的货还没卖完啊?”

  “差不多了,这是最后一批货了。”

  “是运到沪市吗?”运货的司机马向东不认识,应该不是他们运输队的。

  “是,沪市钢铁厂的单子,人家大厂就是有钱,把我们剩下的一[kou]气包圆了。”

  “那大家还在干活吗?”

  “今天最后一天,把东西收拾收拾,两个车间也可以停了,明天开会分红,大家也该过年了!”

  旁边帮着搬货的几个汉子听了一耳朵,笑得见牙不见眼,“长河,明天就分红啊?”

  苏长河笑道:“咋的,还想等到年后分啊?有两笔货款还没回来,年后也行啊……”

  “不不不,还是明天!明天好……分了钱,今年能过个肥年了!”

  几个汉子都忍不住笑起来。

  苏长河也是考虑到这点,才准备年前先给大家分一次钱,让大家有钱置办点年货,另外也不能总画饼,养殖场办到现在,总得让大家伙都尝到点好处。

  队里人听说明天要发钱,一个个都可激动了,连几个老头都忍不住一会儿跑一趟苏家,要么问:“账有没有算出来?”,要么说:“要不要我们帮忙啊?”

  他们也帮不上什么忙,苏长河忍不住道:“爹你们要是再打搅我,账算不完,咱明天可就发不了钱了啊!”

  “哎好好好,你算你继续算,我们走就是了。”

  可算安静了,苏长河继续奋笔疾书,不时声控一下人形计算器:“乖女,这个这个是多少?”

  苏月已经算完了各家应该分多少钱,她看一眼她爹的本子,报出个数字,苏长河揉揉她的脑袋,又一次感叹:“咱这脑瓜子咋就这么好用呢!”

  等所有账都盘完,两人又检查了一遍,确认无误,马蕙兰已经在喊吃晚饭了。

  苏长河长出一[kou]气:“总算完了,养殖场的生意越做越大,也该招个专业的会计了!”

  他吐槽:“别看你有田爷算盘打得溜,其实他账记得乱七八糟,他的账本只有他自己能看懂,我要是看,还得他在边上翻译。”

  苏月噗嗤笑,“爸你还嫌弃有田爷爷,现在专业的会计可不好找,人家正经学出来都是给国家干活的。”

  “实在不行,我自己培养!”

  第二天的会就在苏家堂屋,大冬天也不能去院子里,堂屋站不下,除了在养殖场干活的、各家当家的,其他看热闹的都去房间里吧,别搁这儿碍事了。

  而不管是堂屋里的人还是个房间的人,那都叫一个亢奋激动、热血沸腾。

  马红兵他爹更是叫了一句:“我昨晚一晚上都没睡着!”

  谁不是呢?昨晚大家伙在家里没少算这次养殖场能挣多少钱?自家能分多少钱?分了钱还完债剩下的钱怎么用?

  家里有人在养殖场干活的算起来就更复杂了,老爷子挣多少,老太太挣多少,媳妇又挣多少?

  有人家实在算不明白,把家里孩子拉过来,你不是上学了吗?学校还教算术,来给爷算算。

  被薅过来的孩子:我才一年级啊爷!不敢动jpg.

  苏长河把账本拿出来,大家就自发安静下来,分钱了,终于要分钱了!

  老实说,养殖场现在基本上是苏长河一手遮天,他要是做点假账,那真是没一个人能发现。

  也正是因为这样,他更要把每一项跟大家说清楚,他先说起总收入:“咱们[chun]节档生意主要分方面,一个是[rou][ji],一个是营养粥,还有一个就是年货礼篮。”

  这类,[rou][ji]的账最好算,当初计划养殖两千只,最后出栏一千六百十二只,其中一千只做了熏[ji],六百十二只单卖,只看生[ji],卖了两千四百九十六块。

  营养粥没赚什么钱,大米小米是前进大队自己的,但里面的其他东西,什么红枣桂圆乃至冰糖都是买来的,从收入上看,一共出了百袋货,合计收入六百块。

  最后的年货礼篮最复杂,种不同规格,出价不同,四季发财五块,六六大顺六块,十全十美是八块,最后沪市和省城一共卖了一千多篮,不过目前还有两笔货款没结,只看收到的钱,收入是七千六百块。

  也就说截止到目前,他们一共收入一万八千四百九十六块钱。

  满屋子人听得目瞪[kou]呆,这什么年代?他们什么时候听过以万为单位的钱?别说没听过,就是做梦都不敢做这么大的!

  苏长河说:“别急,咱们花出去的钱还算扣呢。”

  花出去有哪些钱呢?

  第一,[ji]苗,当时计划养殖两千只[rou][ji],五百只蛋[ji],这么多[ji]苗,就是他们育雏舍再扩大一倍,也孵不出来,所以大部分还是从沪市养殖场买的,这部分花了五百;

  第二,养殖期间的饲料、药水,一共是四千二;

  第,山货以及蔬菜收来也是要钱的,这部分大概在六百八十;

  第四,养殖场[ri]常运营,比如天冷买的煤炉子以及烧煤花费,大概在两百;

  第五,人员工资支出,这部分有正式员工,也有临时工,还有像老爷子们的编外团队,一共需要约八百块;

  此外,还有一些支出,比如往返沪市的车费、给百货商店供销社经理送的礼物以及招待费、沪市腊八粥做活动的宣传费、给高师傅及其他司机的车费,杂七杂八,诸如此类,大约在一千六百块。

  所以,扣除这么多支出后,我们赚了多少钱呢?苏长河给了个数字,“一万零五百一十六块!”

  现在当然不能紧着这个钱分,两笔没拿回来的货款去掉,剩下的也就是八千一百一十六块。

  再扣除盈余公积百分之十,关于盈余公积,苏长河也和大家解释过,这部分钱专门留在账上用做[ri]常发展。

  比如[ji]舍不够用了,要再建一个,或者煤烧完了,要再买一车,总不能现在把钱一[kou]气全分了,到时候需要用再一家家通知,啊我们要花钱了,你家出多少,他家出多少。不够费事的。

  所以,最后剩下的,“只有七千百零四块四毛,其实也不多了。”

  哦,七千多啊,和一万多比起来好像是不多了哈……不多个屁啊!

  那是七千,不是七十,不是七百,是七千多啊!

  一共二十六户,分七千多,一家起码两百,两百啊!前进大队九成九的人家这么多年都没存下两百!

  就拿条件好的老马家来说,他们家壮劳力多吧?他们家挣的工分不少吧?马老二还时不时寄点津贴回来吧?

  可要是问马老太太:“您家存多少钱了?条件这么好,起码得存个四五百吧?”

  马老太太能给你喷厥过去,还四五百,就说家里连上她和老大媳妇,以前小儿子也在,那就是五个劳力,一年刨除掉[kou]粮,最多最多一次分到手四十六块八毛五。

  听起来好像还不错,一年有四十多,攒个四五年就有两百了,可是钱拿到手,就算她再能过[ri]子,能一毛钱不花吗?

  老大老二结婚要钱吧?闺女出嫁要补贴吧?孙子孙女出生要钱吧?平时一家人总得扯点布做衣裳吧?针头线脑油盐酱醋哪一样不花钱?

  这还是一家人平平安安无病无灾的情况,要是家里谁生个病受个伤,那钱更是花得没边了!

  所以,马老太太这么会过[ri]子的人,老马家都没有存下两百块,更别说其他人家了。

  大家伙瞅着苏长河,好像都不会喘气了。

  马老太太一把掐住有田婶的手,有田婶头脑一片空白,啥反应也没有,马老太太怅然道:“完了!果然是做梦,掐她都不晓得喊疼了?”

  在旁边的苏月嘻嘻笑道:“外婆,不止有田[nai][nai]不晓得疼,你现在不管掐谁,谁也不知道喊呀!”

  一个个都懵着呢,养殖场的账复杂,大家伙就算知道他们挣钱了,也没有具体挣多少钱的概念,少数几个能算明白的,比如有田爷爷,受气氛感染,也激动着呢。

  毕竟提前估计出自家能分多少钱,和大家真的要分这么多钱是两码事。

  苏长河打破了大家兴奋激动又不知所措的气氛,他道:“钱是这么多钱,具体什么分法,大家听我爹细说。”

  不细说都不行,这些老爷子们商量出来的分法,不是简单的二十六户平分。

  按他们的意思,要是直接按户平分,有的人家人多有的人家人少,摊到个人头上相差就太大了。

  比如马七叔家,他家就是队里典型的“大户人家”,人[kou]众多,他有个儿子,儿子又给他生了六个孙子二个孙女,又有娶进来的儿媳妇、孙媳妇,还有才出生的重孙子,一家子快二十[kou]人。

  而像马小伟家,就他和[nai][nai]两个人,这两家要是分一样的钱,马七叔家摊到一个人头上的钱得是马小伟家的十分之一。

  可要是按人[kou]数平分,那也不成,还是头一个道理,家里人[kou]多的多占便宜。

  所以,最后,这帮老爷子们借鉴工分算法,咱们也按□□来,按户平分六成,按人[kou]平分剩下的四成,这么一综合,就算是比较合适了。

  马老爷子解释完,苏长河就一户一户报出各家的分红,报一户就让这户的当家人上前领钱,别回头再忘了自家分多少。

  这领到钱的激动的心,颤抖的手,沾点唾沫,翻来覆去地数,家里除了当家人,其他人都在后面,光听见自家分多少,摸不到钱,急得抓耳挠腮,一个劲儿叫当家人:“你就不能过来再数吗?能不能别磨蹭!”

  而那些还在排队等着领钱的,眼神火热地看着发钱的苏长河和马有田,一边看,一边嘴里念念有词,“我家分两百二十四块七毛二……两百二十四块七毛二……两百二十四块……两百……”

  等排到他,他着急:“我家是……我家分多少来着?”

  苏长河看了看本子:“两百二十四块七毛二。”

  “对!两百二十四块七毛二!”

  “数好钱啊,没问题就在这儿按个指印,回头要是说钱不对,咱可就不作数了啊。”

  “不会不会,我记得呢,我家就是这个钱!”

  苏长河忙着发钱,苏家领钱的活儿由卫阳来,他记得清楚:“两百零六块。”

  其实按这种分法,家里人多还是比较讨巧的,而像马小伟家,或者苏家,就比较吃亏了,人[kou]钱他们才分到十七块四毛五。

  不过吃点亏就吃点亏,他们家还有两个养殖场正式工人呢,两人除了基本工资,还有提成,单看个人,绝对是他俩拿钱最多。

  分红结束,接下来就是发个人工钱。:,,.


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