137. 经销商 京城的高中生都在用。……
[ji]蛋不能放在一个篮子里,苏长河找的经销商也不止谭国富一个。
他问许家茂：“有没有认识的人愿意干？”
许家茂眼睛“唰”就亮了：“有，有，有！”
他是京城本地人，亲戚朋友也多是京城人,虽然生活在首都,但亲戚朋友的[ri]子也没宽裕到哪儿去。
尤其是他两个哥们，一个是家里的老大,底下还有弟妹三个,家里负担重；还有一个家里有个常年要吃药的[nai][nai],自己也没有正式工作,在废品站帮忙。
他们仨从小一起长大，一起闯祸，一起挨骂，说句实在的,比亲兄弟都亲。
许家茂运气好，抓住了机会,算是起来了，但他两个哥们的[ri]子过得都艰难。
许家茂心里一直想着怎么拉拔拉拔他们,能进厂里肯定最好，厂里的工作比他们现在的工作好了不知道多少倍。
关键是厂里不好进，不从外面招人。厂里的工人要么是部队出来的退伍兵哥,要么是厂长他们老家的人。
而且就他听厂里那些兵哥们聊天所知,他们厂在部队上有名着呢,都知道他们厂工资高待遇好,基本上这边一缺人，那边立马就能把人送来。
据说因为名额不多，部队上还发展成了各连队比武,按名次分名额。
人家部队上争得那么凶，他能说分我两个名额？这不是虎[kou]夺食吗？
许家茂就想着再找找其他机会，听苏长河这话，当即都不带犹豫：“哥，要几个人？”
听这话还能要多少有多少？苏长河失笑：“有几个人？”
“暂时有两个，都是我哥们，从小一起长大的，很可靠。要是需要人手多，我再找找。”
许家茂知道厂长不是什么人都要的，像他哥、他嫂子娘家兄弟，他压根就没考虑。
就算他跟他们说了，他们只会怪他没出力，让他们干个体户。
“不用那么多人，先把两个可靠的带过来我看看。”
“行！”
许家茂当即就请了半天假，回去跟他哥们说。
他们三家，徐军家住在焦化厂家属院，陆学民家跟许家茂家一样，住在大杂院。
许家茂先去了徐军家，一进家属院，就看到徐军家大妹在楼上晾衣服，他仰头喊道：“露，你哥在家吗？”
“家茂哥，我哥不在，他去厂里替班去了！”
许家茂也不上楼了，他调转自行车头：“行，我直接去厂里找你哥！”
徐家父亲以前就是焦化厂的工人，许家茂小时候跟着徐军也常来厂里玩，他[shu]门[shu]路找到锅炉房。
大夏天，锅炉房跟前跟火炉似的，一靠近就一股热[lang]，许家茂抹了把脸，给其他师傅一人散了根烟，把徐军叫到一边说话。
徐军拿脖子上洗得发白的毛巾擦了擦脸，问道：“三儿，你怎么来了？”
许家茂在家里排行老三，在他们三人中年纪也是最小的，徐军和陆学民一直都喊他三儿。
许家茂看他脸上被熏得乌漆嘛黑，身上的衣服都能拧得出水来，就皱眉：“军子，你怎么又来替班了？天儿这么热，你们那地方本来就热，再热出病来怎么办？”
徐军笑笑：“我都习惯了。”
哪儿是习惯，要是有别的出路，谁愿意干这个，又辛苦工资又低。
军子一开始接班，也是在车间里干活，都怪那次他多管闲事。
那天军子加班回去，听到小树林里有女同志喊救命，就冲进去救人，把那个流氓揍了一顿。
没想到那个流氓是厂里领导家侄子，反过来诬陷军子打人，那位女同志也改[kou]，说不是耍流氓，是他们在搞对象。
事情反倒成了军子的不对，他也因为这事，得罪了厂领导侄子，被调到了锅炉房。
锅炉房的工作一眼望到头，在这里干的基本上都是临时工，也多是年纪大的中年人，就军子一个年轻人。
许家茂想想都来气，早知道当初军子就不该管那闲事！
但他也知道，依军子的[xing]格，碰到这种事，让他假装没听见，是不可能的。
许家茂给他递了根烟，两人在树下蹲着，一边[chou]烟，一边说话。
许家茂说：“别干了，我这儿有个活，你要信我，就跟我走。”
徐军皱眉：“我这儿干的挺好，你别因为我们，丢了你自己工作……”
他是怕许家茂给他俩开后门，回头再连累自己。
“不会的，不是去我们厂里，是另一件事，也是我们厂长让我找人的。”
许家茂将经销商的事说了说：“军子，这事能干。你想想，高考刚恢复那会儿，那些人抢数理化丛书抢得多疯狂？就像咱家露，市面上要是有一套高考复习资料，咱能不给露买？”
肯定不能，要是书有用，就是省吃俭用，也得买。这可是高考，多考一分，从此以后，命运就可能不一样了。
“所以啊，别人家也是这想法！”许家茂[chou]了一[kou]烟，“军子，你是知道我们厂长那人的……”
他压低声音：“我都觉得我们厂长是财神爷下凡，点石成金……你别笑呀，你就说一般人，谁能像这样，只用两年功夫，把厂子做这么大？这还不到两年呢，我们厂里的货都卖到国外去了……”
许家茂跟两个哥们有时候聚一聚，也说过厂里的一些事，说得最多的就是他们厂长，徐军虽然没见过他们厂长，但也不陌生。
可是他心里还是有点犹豫，他也没干过个体户，万一不成，厂里的工作也没了，不是两头空吗？
许家茂给他出主意：“你先别跟厂里说辞职，你请个长假，先试试，要是能行，就继续干，要是不行，大不了再回来。”
徐军想了想，点头道：“行。”
两人又一起去找陆学民。
他们三人中，徐军小时候他父母在，后来父母去世，家里好歹有一份工作。许家茂虽然爹不疼妈不爱，但是家里有一[kou]吃的，怎么也能把自己糊弄饱。
就陆学民最惨，有爹有妈跟没爹没妈一样，爹妈一个再娶，一个再嫁，谁也不要他这个拖油瓶，是他[nai][nai]把他抚养长大的。
后来上山下乡，一家只能留一个，他爹妈后头都有其他孩子，他不下乡也不行。
陆学民为了让他爹照顾照顾[nai][nai]，在乡下，每年都寄粮食回来，谁知道他爹那么狠心，儿子不要，老娘也不要，陆学民辛辛苦苦攒下来的粮食全贴补到他爹后头的儿子身上了。
老太太年纪大了，病得下不来炕，陆学民他爹都没管，要不是许家茂和徐军刚好来看老太太，老太太只怕真要出事了。
也是因为这事，陆学民从乡下回来，气得把他爹的家都砸了。他也不放心他[nai][nai]一个人在城里，索[xing]就留了下来。但是他的户[kou]不在城里，没有商品粮，也分不到乡下的粮食。
没办法，为了糊[kou]，陆学民找到街道上的废品站，天天过去帮忙，见着活就干，帮忙的时候，把那些有用的东西，比如铁丝、铁钉、器具上的铁边，弄下来，能卖几个钱是几个钱。
街道上也知道他家那些事，都是看着他长大的老邻居，睁一眼闭一眼，就让他留下了。
陆学民又在门[kou]置了个摊子，顺带修自行车，给自行车打气。
他这工作没那么让人舍不得，但是他不放心他[nai][nai]，老人家毕竟年纪大了，身体又不好，按三儿说的，这个经销商得在外面跑，他就顾不上家里了。
许家茂说：“你别犯傻，陆[nai][nai]是不是得吃药，其中一种药还要进[kou]的，药钱也不便宜，靠你这么折腾，药钱能够吗？”
陆学民本来个子就高，回来这一年，勒紧裤腰带，都瘦成竹竿了。
许家茂劝道：“再说，你在这儿弄这几个钱，陆[nai][nai]吃药也吃不安心。还不如去挣钱，挣了大钱，不就能给陆[nai][nai]更好的条件了吗？到时候咱买最好的药，找最好的医生，[nai][nai]晚年也能生活得好一些。”
陆学民道：“那我也不放心[nai][nai]一个人在家。”
“这还不简单？”许家茂指指徐军，“到时候军子也要出门，露一个大姑娘带两孩子，他也不能放心啊，干脆让露带两孩子过来跟陆[nai][nai]作伴，这边大杂院里都是老邻居了，咱不就都放心了吗？”
两人想想，这样好像是可以，就都答应了。
苏长河见过许家茂带来的两个哥们，《金牌习题》又多了两个经销商。
从办公室出来，许家茂脸上的笑容挡都挡不住，他拍拍两个哥们：“成了！走，我去给你们拿钱。”
“我们要你的钱干什么？”
“我借你们的还不成吗？我手里的钱放着也是放着，你们这是干正事，先拿去用呗！”
许家茂给他俩传授经验，“可以一次[xing]多进一些，京城下面那些公社的高中，一人买一本不行，一个学校买一套还不行吗？还有军子你家不是有亲戚在外地？这资料现在只有京城有，进一批送到外地，肯定好卖。还能跟你亲戚合作，你把书寄过去，他在那边收……”
在苏长河安排经销商的时候，梁校长也在和其他校长联系感情：《金牌习题》出拔高版、拓展版了，要不要啊？
其他校长：三中能有这么好？不信！
梁校长：你们对三中的误解太深了，三中一直是一所有格局的学校，大家都是为国家培养学生，个别学校的得失算什么？我们学校追求的是全体学生的进步！
其他校长就两个字：呵呵。
梁校长：咳咳，当然，我们学校也是有要求的……
有要求听起来还真实一点。
梁校长：我们把资料都分享出来了，你们学校的那些试卷啊练习啊，是不是也给我们看看？
其他校长还是抱着怀疑的态度。
梁校长好脾气地说：“你们要是不信，我们可以先给出半册，你们可以试阅一下嘛。”
其他校长矜持道：“我们考虑考虑。”
拿到三中给的试阅题，其他学校的校长就让老师研究研究，看看三中这题质量如何。
等老师们仔细研究过，其他学校最终还是答应了梁校长的要求。
挂了电话，梁校长偷乐：《金牌习题》卖出去了，还换来了其他学校的学习资料，不错不错，这买卖划算！
拔高版和拓展版的习题册第一批印了一千份，不到一周时间，就全卖完了。三中及京城其他高中包圆了其中的一半，剩下的五百份，书店一百份，三个经销商分了剩下的四百份。
同时，他们还承包了基础版的两百份。
北省、沪市等地方突然出现一套高中复习资料，据说分为基础版、拔高版、拓展版，是一整套让学生按阶段取得进步的练习题。
据说还是从京城传来的，京城的高中生都在用。
北省、沪市等地方的学生听说了，对这套复习资料很好奇，有人买到一本，拿回来试着做了做，发现真的有效，题型多变，有很多平时都没见过。
做过的人评价好，没做过的人心里就着急了，万一别人做到高考类似的题目，自己没做到，不就亏大了吗？
没做过的人就问买到书的人从哪儿买的，有人就说是在哪儿哪儿买到的。
说了也没用，书早卖完了。
谭国富三人去的是不同地方，相当于三个城市分四百份，其中基础版还只有两百份。
而像沪市或者省城的高中一般规模都比较大，一个学校一个年纪起码有一百多个学生，一个城市至少也有三四个高中。
这么点书，跟泥牛入海差不多。
这还只是其中三个城市，他们仨还没往远处跑呢。
回京城一路上，谭国富都没敢睡觉，他的身体疲惫，但[jing]神却格外亢奋！
他回到家里，借[kou]累了要睡觉，把门窗关好，窗帘拉上，才从裤腰里面掏出缠在腰上的布包。
谭国富坐在床上，一张一张地数钱，嘴里不由自主发出嘿嘿笑声：“四百……七百……一千一……”
他这一趟，刨除成本、路费、住宿、吃喝，竟然挣了四百三十二块钱！
比他以前小打小闹挣得可多了去了！
果然这门生意能干，当初自己答应，真是太明智了！
另一边徐军和陆学民算完账后，两个人都傻了。
他俩手里的本钱不够多，进的货没有谭国富多，即便如此，两人也一个挣了两百二，一个挣了一百九。
这可是纯利润啊，也就是说，最后进他们[kou]袋的就是这么多钱！
徐军在焦化厂上了多少年班？五六年了，他的工资才多少？三十二块五毛，这一趟就挣了他半年多工资。
陆学民更诧异，他下乡时，一年生产队也分不到几个钱，他往往还要淘换粮食，寄给他[nai][nai]，手里就更没钱了。
回到城里后，在废品站挣的也只是小钱，人家卖废品的也不是傻子，不可能回回都让他捡漏。至于修自行车，一个星期能修一辆就不错了，平[ri]里也就给自行车打打气，打一次气才五分钱。
可以说，陆学民这么多年家底都没这么多钱！
他数了又数，都感觉有点不真实，他一下子就……就挣了这么多钱？
[nai][nai]下个月、下下个月，甚至一年的药都有着落了？
再跑几趟，家里欠的债也能还清了？
许家茂听说了，比自己挣了钱还开心：“我说了吧？跟着我们厂长干，有[rou]吃！”
徐军、陆学民认同地点头，他们对那位苏厂长真是心悦诚服了，同时心里还有一股感激之情，这个活并不是非他们不可，对苏厂长来说，不管用谁都可以，对他们来说，这个机会却弥足珍贵。
经销商挣了钱，他们的上游当然也收到了钱。
苏长河和梁校长他们商量过，一本习题册的定价并不贵，全国统一零售价是一元，书壳上印得清清楚楚。
而他们给经销商、书店、乃至其他学校的进价是六毛。
每一个版本里含数学、物理、化学、生物四本习题册，也就是说每个版本全套进价是两块四。
基础版售出两百份，拔高版、拓展版各售出一千份，合计收入也就是五千二百八十块。
刨除纸张费、印刷费等等，大概能有一半的利润，也就是第一批售出一共挣了两千六百四十块。
三中的教导主任都吃了一惊，没想到能卖这么多钱，而且经销商还又找他们，还要再订一批货，也就说，这三套习题册还不止挣两千多块钱？
教导主任心里不安：“校长，咱们这样是不是不太好？”没有哪个学校私下里卖资料挣钱呀。
梁校长很看得开：“卖的钱是用在你身上，还是用在我身上了？”
教导主任连连摇头，没有啊，可真没有，他账一笔一笔记得清清楚楚，他自己可没拿一分钱。
“那不就成了！我们行得端坐得正，挣来的钱都是正当用途，没道理让咱们学校的师生白白奉献。”
梁校长决定回头就去找教育局汇报一下，把这事过一下明路，他认为这个教辅资料很有搞头，以后学校是不是可以继续搞下去？
上面的财政拨款有限，他们自己挣钱也算是减轻国家负担，对学校而言，这笔钱的用处就多了，比如给老师加点补贴。
他就不信了，把学校老师的待遇提高，还吸引不来老师。：，，.
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